- 相关推荐
渠道销售总监岗位职责集锦15篇
在不断进步的时代，岗位职责的使用频率逐渐增多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编为大家收集的渠道销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
渠道销售总监岗位职责1
1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理；根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。
2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标；
3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进；
4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标；
5、对个人及团队的年度目标达成负责。
渠道销售总监岗位职责2
职责：
1、分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案；
2、按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作；
3、按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈；
4、有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。
5、团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。
任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业；
2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础；
3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售；
4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验；
5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验；
6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力；
7、敏锐的`商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力；
渠道销售总监岗位职责3
职责：
1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系；
2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标；
3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范；
4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估；
5、整合一切资源完成与渠道商的.项目方案设计与招投标等工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业；
2、以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源；
3、对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解； 4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。
渠道销售总监岗位职责4
职责：
1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。
2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标；
3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队；
4.负责市场信息的`收集分析，制定有针对性的市场开发计划；
5.维护客户关系以及客户间的长期合作。
任职要求：
1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历；
2.五年以上相关行业销售工作经验；
3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
4.对工作有激情、执着、敬业；思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。
渠道销售总监岗位职责5
职责：
1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化；
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局；
3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量；
4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标；
5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。
任职要求：
1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑；
2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的`能力，良好的客户服务意识；
3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。
渠道销售总监岗位职责6
职责：
1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标
2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理
3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护
4、有渠道销售管理能力及出色的'沟通能力
任职要求：
1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先
2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源
3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式
4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力
5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力
渠道销售总监岗位职责7
职责：
1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作；
2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩；
3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作；
4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系； 任职要求：
1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先；
2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的`经验；
3、具备组建团队的能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力；具有良好的沟通能力及商务谈判能力；
4、做事积极主动，学习适应能力强；
5、良好的团队协作能力。
渠道销售总监岗位职责8
职责：
1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析
2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。
3、负责线上社交类电商渠道的合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。
4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成
5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。
6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验
2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先
3、有战略思路，擅长拓荒
4、良好的口头表达和谈判沟通能力；有责任心，能承受较大的工作压力
5、具备吃苦耐劳的.精神和认真负责的态度；较强的进取精神和抗压能力；
6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先；有管理电商营销经验优先；
渠道销售总监岗位职责9
职责：
1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。
2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核；推进公司产品在各高等院校的市场应用；
3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系；
4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率；
5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验；
2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先；
3、有敏锐的.市场触觉，思路敏捷； 需求分析、方案设计及演示讲解能力强；
4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力；
5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。
渠道销售总监岗位职责10
职责：
1、根据公司年度业务发展目标，制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划；
2、全面负责渠道销售团队的管理工作，确保年度营销目标的实现；
3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩；
4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的达成；
5、制定全年销售费用预算，引导和控制销售工作的方向和进度；
6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。
任职要求：
1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业经验，3年以上团队管理经验；
2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的'能力，较强的观察力和应变能力；
3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力；
4、有成功市场实战经验，可以带领和指导团队开展业务。
渠道销售总监岗位职责11
职责：
1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划；
2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的`长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
任职资格：
1、本科以上学历。
2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。
3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；
4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；
5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；
6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。
渠道销售总监岗位职责12
职责职责：
1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实；
2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的.战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标；
3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作；
4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上工作经历；
2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。
渠道销售总监岗位职责13
职责：
1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；
2.产活动的组织及协助；
3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的'整合，协助项目完成业绩目标；
4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；
5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。
任职要求：
1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力；
2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；
3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升；
4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。
渠道销售总监岗位职责14
职责：
负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标； 整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息； 管理各渠道的销售服务及销售支持工作；
总结市场销售活动成功经验并分享；
负责日常活动报表，并准时提交给总部；
执行上级或总部安排的其他事宜。
任职要求：
熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础；
有三方财富公司销售管理经验优先考虑；
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑；
对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度； 本科以上学历，金融类相关专业优先；
有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力；
具有良好的.领导力，管理能力和沟通影响力，能处理复杂局面和驾驭全局的能力； 有较强的自我驱动力和坚韧性；
五年以上金融或相关行业从业经验，三年以上团队管理相关经验。
渠道销售总监岗位职责15
职责：
1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境；
2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责；
3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标；
4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。
5、负责公司客户回款管理和监控。
岗位要求：
1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先；
2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。
3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的'工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。
4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求
5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势
6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。
7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。
【渠道销售总监岗位职责】相关文章：
渠道销售总监岗位职责04-04
渠道销售总监的岗位职责03-20
渠道销售总监岗位职责7篇04-13
渠道销售总监岗位职责(7篇)04-13
渠道销售总监岗位职责精选15篇04-07
渠道销售总监的岗位职责15篇04-08
渠道销售总监的岗位职责(15篇)04-08
渠道销售总监岗位职责15篇04-04
渠道销售总监岗位职责(15篇)04-04
渠道销售总监岗位职责20篇04-08