区域经理岗位职责【热门】
在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
区域经理岗位职责1
1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；
2、完成公司下达的区域销售任务指标；
3、负责区域市场的'开发、跟踪，并对市场做出预测；
4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；
5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；
6、负责市场品牌的维护及管理；
7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。
区域经理岗位职责2
一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3。1 职责描述
（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2）执行市场开发和市场管理与维护。
（3）区域经理对销售部长负责。
3。2 市场开发
（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（5）开发经销商。
（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3。3 经销商开发
（1）获取相关经销商通讯方式。
（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3。4 经销商管理
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。
（4）对已经签约的.经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。
（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。
（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3。5 权利与义务
（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
（6）不得越权操作，不得违规操作。
（7）未尽事宜须得听从上级安排。
3。6 奖励和惩罚
（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。
（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。
3。7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理岗位职责3
1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；
2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；
4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；
5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的`积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；
6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；
7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；
8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
区域经理岗位职责4
1.负责区域内经销商的开发工作;
2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;
3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;
4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;
5.负责及时将公司的'新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;
6.上级交办的其他工作。
区域经理岗位职责5
1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。
4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的'其他任务。
区域经理岗位职责6
一区域经理角色
区域经理简称um(unitmanager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二区域经理职责
1、生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的`分销网络，并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、组织建设
1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三区域经理工作评估标准
1、所辖区域销量与分销水平
2、所辖区域组织结构运作水平
区域经理岗位职责7
1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的.指标；
2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；
3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；
4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；
5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。
区域经理岗位职责8
1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;
2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;
3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的`市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;
4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;
5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;
6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;
7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜
区域经理岗位职责9
岗位职责：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的`售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
区域经理岗位职责10
1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
5)制定本区域年度和月度费用预算；
6)预估产品的'市场需求并制订计划；
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；
9)编写月度销售费用执行报告；
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；
11)维护现有市场业务；
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作；
16)撰写本市场区域工作总结与计划
17)管理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
区域经理岗位职责11
1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。
2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。
3.完成公司指定的销售任务和指标。
4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。
5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的'行动计划。
6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。
7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。
区域经理岗位职责12
1、负责所辖区域的项目运作;
2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的`年度预算目标;
3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;
4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;
5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;
6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;
区域经理岗位职责13
1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；
2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；
3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；
4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；
5、开发及拓展其他销售渠道。
区域经理岗位职责14
保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。
任务：
1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。
2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4、检查区内各店经营部门的`各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。
任务：
1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。
2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。
3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。
4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。
5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导
区域经理岗位职责15
1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；
2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；
3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；
4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；
5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；
6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。
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