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商务代表岗位职责

时间：2023-05-26 11:42:01 岗位职责我要投稿

商务代表岗位职责

　　在学习、工作、生活中，各种岗位职责频频出现，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的商务代表岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

商务代表岗位职责

商务代表岗位职责1

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　　2、签订并执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、定期拜访二、三级客户，了解客户的`业务需求。

　　5、定期与所负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　6、执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

商务代表岗位职责2

　　1、负责协助销售经理完成各项销售工作；

　　2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务；

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜；

　　4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

　　5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的`回收；

　　6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作；

　　7、负责整理销售部门文件资料；

　　8、负责销售部门的日常运营工作；

　　9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

商务代表岗位职责3

　　岗位职责

　　1、项目与产品商务合作洽谈与渠道开发；

　　2、收集、分析商务合作目标客户并建立客户信息库；

　　3、设计商务合作渠道和策略，完成公司规定的工作任务指标；

　　4、建立与维护现实及潜在商务合作客户良好关系。

　　任职资格

　　1、、良好的.分析和沟通能力及项目阐述能力，工作态度端正；

　　2、有较强的客户开发能力和沟通能力，性格外向；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4、协调和管理能力强，工作态度积极，做事认真负责；

　　5、性格外向，反应敏捷，表达能力强；

　　6、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　7、有责任心，能承受较大的工作压力。

商务代表岗位职责4

　　1、负责公司微信产品的销售和推广；

　　2、负责辖区市场信息的.收集及分析，通过电话的有效沟通来了解客户需求；

　　3、负责本区域销售活动的策划和执行，通过电话行销的方式完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

商务代表岗位职责5

　　1、负责区域的招商工作，经销商的加盟、管理。

　　2、负责区域的销售管理工作，区域的销售目标和计划工作，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

　　3、负责区域销售的`日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作

　　4、负责所辖区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨工作

　　5、负责组织区域市场销售的调研，收集掌握信息，做出有序开发市场的计划

　　6、负责完成区域销售指标及回款指标，分析和开发市场并搞好售后服务等工作

商务代表岗位职责6

　　1.通过网络收集、整理潜在客户资源;

　　2.负责专利、商标文件的撰写;

　　3.对客户进行回访、分析和定位;

　　4.解决客户有关知识产权方面的专业问题，根据情况选择面谈成交;

　　5.协助客户开展认证资料整理工;

　　6.维护客户关系，开发并稳定市场;

　　7.定期参与知识产权专业培训。

商务代表岗位职责7

　　1、肯定自己。

　　推销活动最重要的组成要素是商务代表。商务代表要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃，还要指望顾客喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“商务代表成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

　　2、养成良好的习惯。

　　有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么？人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是商务代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

　　3、有计划地工作。

　　谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个商务代表，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。意料之中，拜访时一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的.耕耘自然又得到一笔订单。

　　4、具备专业知识。

　　商务代表要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”？你的价值马上被打折扣。

　　5、建立顾客群。

　　一位推销新手拜访一位超级商务代表，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”

　　要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6、坚持不懈。

　　被顾客拒绝一次，10个商务代表有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　一位保险公司总经理用“50→15→l”原则来激励商务代表们坚持不懈地努力。所谓“50→15→l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好的业绩？

　　成功的商务代表是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

商务代表岗位职责8

　　1、通过电话、网络或拜访，与主动来咨询产品的客户进行沟通，提供顾问式服务，并签单;

　　2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的客情体系;

　　3、有效引导客户，控制和推进销售进程;

　　4、完成领导安排的`其他任务;

　　5、负责客户定期电话回访工作;

　　6、整理相关数据资料;

　　7、解决客户相关问题并做好反馈。

商务代表岗位职责9

　　岗位职责：

　　新媒体平台广告业务销售。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，一年以上销售工作经历；

　　2、热爱销售工作，思维敏捷，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗；

　　1、负责公司家用中央空调产品的'销售；以及商用中央空调的销售

　　2、挖掘寻找客户，并维护客户关系；

　　3、对空调安装设计图有一定认识，向客户介绍公司产品，并完成现场踏勘，协助技术人员完成空调方案与客户洽谈相关、完成合同签订；并负责客户的后期服务工作；

　　4、参与公司各种营销工作和宣传工作；

　　5、在主管安排下驻点销售；

商务代表岗位职责10

　　1、负责商家拜访和业务谈判;

　　2、根据市场计划，完成部门市场指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划。

商务代表岗位职责11

　　一、工作目标：

　　负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

　　二、岗位职责：

　　1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

　　2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的.区域销售目标

　　3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

　　4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

　　5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

　　6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

　　7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

　　8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

　　9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

　　10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

　　11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

　　12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

　　13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责区域终端的.覆盖提升及销量提升工作；

　　2、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系；

　　3、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列；

　　4、具有经营意识，完成销售指标指标；

　　5、执行上级交办的其他临时性工作。

　　招聘要求：

　　1、20—35岁，学历大专及以上，医学、药学、营销相关专业优先；

　　2、踏实肯干、善于沟通、积极向上、为人诚信；

　　3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神；

　　4、团队意识和集团荣誉感强；

　　5、有相关OTC终端推广经验者优先，学历要求可放宽；

商务代表岗位职责13

　　1、做正确的事。

　　商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？

　　2、优点学习法。

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级商务代表，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　3、正面思考模式。

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用？请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记：没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　4、良好的个人形象。

　　你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的'实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

　　另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级商务代表则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。