区域销售总监岗位职责18篇
在充满活力，日益开放的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的区域销售总监岗位职责，希望对大家有所帮助。
区域销售总监岗位职责1
1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的`具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。
4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。
区域销售总监岗位职责2
职责：
1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标；
2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标；
3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员；
4、负责企业客户有效维护；
5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知；
2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的`好奇心，善于学习；
3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力；
4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队；
5、有TMC（商旅），OTA（线上旅行平台）从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。
区域销售总监岗位职责3
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略；
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现；
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访。
区域销售总监岗位职责4
职责：
1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的.合作，实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
任职资格：
1、25—38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。
2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。
区域销售总监岗位职责5
1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的.实施。
2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。
3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。
4、市场调查及分析。
5、负责带领市场推广团队完成推广任务。
6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。
7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。
区域销售总监岗位职责6
职责：
1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向；
2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度；
3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展；
4、激励团队，督促销售团队完成业绩目标；公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜；
5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向；
6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷；
7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理；
8、城市总经理安排的`其他事宜。
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先（必须具备二手房销售经验）；
2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通；
3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力；
4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力；
5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展；
5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情；
6、带团队入职者优先考虑。
区域销售总监岗位职责7
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；
3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；
4.重大客户《市场推广方案》的`制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；
5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；
6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制；
区域销售总监岗位职责8
职责：
1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系；
2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度；
3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标；
4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议；
5、协助总部营销负责人开展销售人员的.考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍；
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备；
2、有区域内K12教育系统资源或人脉（包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等）；
3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源；
4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力；
5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差；
6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投；
区域销售总监岗位职责9
工作职责：
1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。
2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
3.负责核心客户高层关系的开发和维护。
4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。
5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。
7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。
9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。
10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。
11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。
12.完成上级交派的`其他工作任务。
管理职责：
1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;
2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;
4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
区域销售总监岗位职责10
1、按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；
2、根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；
3、负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；
4、建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；
5、定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；
6、完成销售团队的.搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；
7、建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；
区域销售总监岗位职责11
1、依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等；
2、负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；
3、负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；
4、负责市场信息的'收集及竞争对手的分析；
5、了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。
区域销售总监岗位职责12
岗位职责：
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；
4、负责开展国网竞争对手的.信息收集、比对、分析，制订提升方案；
5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；
6、负责区域内自主拓展业务的开展；
7、应收账款管理；
8、区域销售团队管理。
职位要求：
1、大专以上学历，市场营销或工商类管理相关专业，5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验；
2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准；
3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准；
4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力，善于处理突发性销售事件；
6、具有高度的敬业精神和工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5—10年
区域销售总监岗位职责13
职责：
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的.可持续的发展；
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略；
3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责；
4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行；
5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度；
6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制；
7、负责客户关系管理，强化合作关系；
8、负责营销中心团队管理；
任职要求：
1、年龄：30~40岁男女不限
2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业；
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验；
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训；
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力；
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性；
区域销售总监岗位职责14
1、建立并完善品牌体系；负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划；
3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作；
4、负责区域销售团队的.业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护；
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析；行业发展政策及客户的最新行业需求；
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行；
区域销售总监岗位职责15
职责描述：
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的`建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职位要求：
1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；
2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。
3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。
4、具备一定的团队管理经验。
区域销售总监岗位职责16
1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；
2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；
3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；
4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；
5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的.沟通协调工作。
区域销售总监岗位职责17
岗位职责:
1、负责华南区域行业重点客户的`解决方案制定与推广;
2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;
3、了解并反馈市场动态和行业信息。
职责要求:
1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验;
3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;
6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。
区域销售总监岗位职责18
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的`业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
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