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销售总经理岗位职责

时间：2022-08-12 14:59:19 岗位职责我要投稿

销售总经理岗位职责15篇

　　在现在社会，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售总经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总经理岗位职责15篇

销售总经理岗位职责1

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责2

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责3

　　(一)职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

　　2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

　　3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

　　5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

　　2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、带领销售团队完成业绩目标。

　　2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

　　3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

　　岗位职责:

　　1、带领销售团队完成业绩目标。

　　2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

　　3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

销售总经理岗位职责5

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

　　3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

　　4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

　　5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

　　6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

　　7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

　　8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

　　9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

　　10.监督货款回笼,确保资金安全。

　　11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

　　12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

　　13.完成领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

　　2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

　　3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

　　5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

　　6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

　　7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

　　8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、带领团队开发拓展目标客户,维护现有客户关系,推广基金产品,积极完成任务指标;

　　2、负责与客户的谈判和沟通,深入了解客户的投资需求,制订市场营销策略,设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态,统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作;

　　4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

　　任职资格:

　　1)40周岁及以下,具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

　　2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验,具备一定的团队管理经验;

　　3)专业能力突出,责任心和创新意识强,有创新进取精神和较强的抗压能力。

　　4)具备良好的人际沟通、市场营销能力,优秀的英文口头表达能力。

　　5)熟悉国家金融政策,熟悉基金相关和金融相关法律法规,遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德,无不良行为。

销售总经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的.日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理岗位职责9

　　1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的开拓，报价，订单确认;

　　2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;

　　3、发掘与传达客户需求，配合产品部门进行新产品的开发;

　　4、参加国内外行业展会，了解、传达行业发展方向，开发新客户，推广新产品;

　　5、按时或提前完成公司分配的销售任务;

　　6、完成上级交给的其他事务性工作。

销售总经理岗位职责10

　　岗位描述:

　　1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

　　2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

　　3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

　　4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

　　任职要求:

　　1.年龄45岁以下、大专以上学历;

　　2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

　　3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

　　4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责11

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1.负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

　　2.负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

　　3.根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

　　4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

　　任职要求:

　　1. 能接受长期异地下县的工作性质

　　2. 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

　　3. 正直、进取、合作、创新

　　4. 适应较频繁的出差节奏

　　5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理岗位职责13

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

　　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

　　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

　　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

　　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

　　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

　　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

　　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

　　8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

　　9.完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

　　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

　　7、具备较强的影响力和执行力。

销售总经理岗位职责14

　　1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

　　2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;

　　3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;

　　4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;

销售总经理岗位职责15

　　1、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作;

　　2、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖，完成区域销售目标;

　　3、制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项;

　　4、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略;

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