51职场>实用文>演讲稿>口才与演讲稿

口才与演讲稿

时间：2023-12-20 15:25:23 演讲稿我要投稿

口才与演讲稿

　　演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在发展不断提速的社会中，越来越多人会去使用演讲稿，写起演讲稿来就毫无头绪？以下是小编整理的口才与演讲稿，希望能够帮助到大家。

口才与演讲稿

口才与演讲稿1

　　高超的语言技巧可以增强一个人的语言魅力。特别是对于企业家来说更是如此。某企业总经理何女士是一位非常有个性的女能人，她工作上热情高，能力强，年轻漂亮，充满一种健康向上的力量。在事业上也是一位非常成功的企业家。纵观她的优点，最大的长处是她总是那么谦虚、关心人，待人体贴，对下属更是如此，娓娓动听的话语充满了女性的温柔。

　　有一位采访过她的记者曾这样生动地写道：“不论你来自何方，只要有机会与她相处，她总是把你当作是她屋里唯一的重要客人。当你与她说话时，她的眼神、语言总会让你忘了面对的是一名赫赫有名的总经理，而是与你亲密相伴的朋友。她会认真地倾听你的意见，让你大胆地发表自己的意见和观点。如果有别人在场，她并不会因为你仅是一名年轻的业务员或打字的秘书而怠慢你，仍然把你当作她的朋友一样热情对待。”

　　这种与人为善的优点、使得肃穆的总经理办公室的气氛一下子有如公园中湖岸柳阴下那般温馨。事实上，不少成功的经理，待人接物总是那样谦虚和随和，只不过玛丽总经理在这之上又加上了一份女人特有的温馨。那么玛丽总经理讲话的'魅力又表现在哪里呢?

　　(1)激励了员工的士气。对于自己的员工做出的成绩予以充分肯定和恰如其分的表扬，这将对鼓舞士气十分有效。特别是当众表扬的话，效果就更好了。例如，在一次重大球赛结束后，获得最佳得分手的球员在接受记者采访时，当记者问到：“你今天为何表现得如此出色?”他则说：“这一切都是进攻队员共同努力、出色配合的功劳。”可以肯定地说，这位球星深谙使用表扬这一秘密武器的作用。

　　(2)宣传了自己的员工。公司的业务员在推销或生意上的成功，虽然是在老板的率领下成功的，但在对外与宣传这件事时，不同的说法得到的社会效果则不一样。如，老板可以这样说：“我谈成了这笔业务。”如果用10分制来打分，这种说法可以打3分;但是如果他说：“是我们的努力，才促成了这笔生意。”则可得到6分，因为他把荣誉与部属们分享。相反，他说：“是某人与他的部门谈成了这笔生意。”那么则可以得满分。因为他把功劳有意地都归于其部门经理和下属部门员工，从而赢得了下属的尊敬和人心，这种感情投资长期下去，会使公司和总经理受益匪浅。长远看，这种做法比一味地自我吹嘘效果更好。

　　(3)光彩了自己的形象。把自己成功的硕果同别人共享，并不是一件劳而无获的赔本买卖。这不是那种他得多了，你就得少了的加减法。在这种分享的过程中，也不会因为你付出得太多，你就所剩无几。相反你会得到更多。因为对一位只会把功劳占为己有的经理来说，旁人或下属对他的自我欣赏总会感到厌烦的，时间长了，老板就脱离员工成了孤家寡人。玛丽总经理的语言的秘诀就是把老板讲话中的“我”换成“我们”或“你的”那样的字眼，她的谈话就变得非常吸引人了。

口才与演讲稿2

　　薛宝钗是《红楼梦》中很有争议的人物，对于她的评价，历来是仁者见仁、智者见智。在对她圆滑、世故的处世风格进行批判的同时，我们也不能不佩服她的说话艺术。宝钗针对不同场合、不同对象，都能把话说到人心坎里，因此，赢得了上至贾母下至丫头婆子的一致喜爱。她的话语，让处在尴尬中的人快乐，让遭受困难的人轻松，让接受恩惠的人心安理得，让怀有敌意的人回心转意。于是，有贾母的夸赞：“从我们家四个女儿算起,全不如宝丫头。”

　　一、尴尬场合说解围的话

　　在生活中,由于主观或客观的原因,人总难免有陷入尴尬难堪的时候,这种境况往往让当事人十分窘迫。遇到这种情况,有人会说风凉话，有人会出语讥笑，有人会引开话题,这些都不如解围的`话容易让人接受。

　　凤姐生病需上等人参二两,可王夫人东寻西找,竟只找到一些须末和“朽糟烂木”。于是她自嘲道：“‘卖油的娘子水梳头’，自来家里有好的，不知给了多少人。这回轮到自己用,反倒各处求人去了。”堂堂贾府，竟找不出二两上等人参，王夫人的尴尬可想而知。

　　没找到药是其次,这面子可就丢大了。面对王夫人的尴尬，宝钗笑道：“这东西虽然值钱,究竟不过是药,原该济众散人才是。咱们比不得那没见过世面的人家，得了这个,就珍藏密敛的。”

　　宝钗一席解围的话，一下子就给了王夫人一个体面的台阶：把别人认为值钱的人参散掉,这才是大户人家的风范;如果把人参藏在家里,那才是没见过世面的小家子气呢!这番话说得自然而巧妙，把贾府的尴尬解释得合情合理，王夫人窘态顿消。

　　遇人身处尴尬，学习宝钗，从别人的立场出发，巧妙地说上几句解围的话，把别人的窘迫和慌乱消于无形的话语当中，定会让你大受欢迎。

　　二、遇人遭困说贴心的话

　　当人遇到困难时,作为朋友，是埋怨，是责备，还是立足于困难现实，说一些贴心的话?很显然，一味地埋怨、指责只能使人心生反感而无助于事情的解决,甚至会造成人缘关系的紧张。下面宝钗和史湘云的谈话，可以给我们一些借鉴。

　　史湘云一时性起要给新起的诗社做东，宝钗对湘云说：“你一个月共那几串钱,你就是全部拿出来做这个东道也是不够。难道你为这个去家要不成?”一席话提醒了湘云,正当湘云束手无策时,宝钗又对湘云说:“我和我哥哥说,要几篓极肥大的螃蟹来，再往铺子里取上几坛子酒,再备上四五桌果碟,岂不是又省事又大家热闹了。”探讨薛宝钗的好口才演讲稿

　　宝钗怕湘云多心，又对她说：“你千万别多心,想着小看了你,咱们两个就白好了。”

　　宝钗没有责备、埋怨湘云的鲁莽从事,而是考虑到湘云的内心感受，在积极出主意之后，说一些贴心的话：“别多心,否则就白好了”,推心置腹、充满真情实意的话语,令湘云感动不已。

　　面对别人的困难，积极帮助是一方面，怎么用言语提醒、宽慰别人也是至关重要的一方面，这样才能拉近两人距离，构建稳固的友谊。

　　三、施人恩惠说委婉的话

　　人都难免有危难时候,你若能适时地对其施以援助,对方自然感激不尽。然而，如果你说话居高临下,颐指气使，就很容易让人难堪，甚至得罪人，所以在帮助他人时应尽量用商量或关心的口吻。

　　宝钗了解到因月钱不够,邢岫烟只好当了自己的棉衣服时,便对她说：“你且回去把那当票叫丫环送来,我那里悄悄地取出来,晚上再悄悄地送给你去,早晚好穿,不然风扇了事大。”

　　宝钗体贴地顾及到了岫烟的自尊,尤其是“悄悄”二字,拉近了说话者与受惠者之间的距离,犹如闺房私语令岫烟暖到心里。

　　给人恩惠，但不要夺人尊严。学习宝钗站在他人立场，照顾他人的自尊，把话说得“悄悄”的，定会让人对你大有好感。

　　四、与敌对者说友善的话

　　生活当中不可能到处是鲜花,有时也会有荆棘。人与人相处有时会因为一些误会导致矛盾甚至产生“敌意”。如果在说话的时候，还针锋相对，势必使人际关系恶化，刻意去奉承讨好也难化解敌意，看一看宝钗是怎么说的：

　　在大观园中,林黛玉对宝钗一直抱有“敌意”：一是因为“金玉之说”,让黛玉觉得宝钗是她感情上的“敌人”;二是宝钗的好人缘赢得了贾府所有人的喜爱,使黛玉有一些嫉妒。因此,在各种场合,黛玉都会公开地表现出对宝钗的不满。

　　面对黛玉的反感和排斥,宝钗想方设法化解自己和黛玉之间的矛盾,以善意和友好的话来打动黛玉。黛玉因体弱多病,常犯咳疾,宝钗建议她每天吃一两燕窝,当黛玉对其诉说自己寄人篱下的难处时，宝钗便对她说：“你说的也是,多一事不如省一事。只怕燕窝我们家里还有,与你送几两,每日叫丫头们熬了,又便宜,又不惊师动众的。”当黛玉表示感谢时,宝钗说：“这有什么放在口里的!”又对黛玉说：“我在这里一日,我与你消遣一日。你有什么委屈烦难,只管告诉我,能解的自然替你解一日。”精诚所至，金石为开。黛玉终于把宝钗当成了知己。探讨薛宝钗的好口才演讲稿

　　黛玉对宝钗刚开始是怀有较深敌意的，然而，宝钗不但没有记恨黛玉，在她生病时，和她说话，和风细雨，处处替她着想，温暖人心，终于将两人之间的友谊坚冰化为了无形。

　　友善的话可以融化两人心中的坚冰，在生活中，我们也要少说刻薄的话，多说温暖人心的话，这样，人们才愿意听你的话，才愿意与你交往。

口才与演讲稿3

敬爱的老师和同学们：

　　大家好！

　　时间飞逝，日月如梭。随着飞雨和落花，我们迎来了一年一度的儿童节。这个儿童节对我们来说意义重大。这是我们小学生涯中最漂亮、最欢乐、最开心的儿童节。我们的孩子难得有这么好的假期。就是这个激烈人心的时刻，为此我想到了许多事情。

　　儿童节对我来说是一个欢乐的词。每当“六一”到来，我都会怀着激烈的心去公园玩，然后把当天的喜悦写在日记里。长大后觉得自己不太重视“六一”很丢人，只会在家里悠然地度过这个“来之不易”的假期，无视外界的笑声。那些都是什么啊，转瞬间，“六一”节过去了，我也没有太珍惜。

　　小时候只盼着快点长大。现在我珍惜每一个儿童节，我要让每一个儿童节都有意义，有价值。6月1日，我想唱歌，用我的歌倾诉我的`喜悦和依恋。我想跑步，用轻快的脚步在沙滩上留下童年的踪迹。我想用鲜花来庆祝，我想用蓝天来呼喊，释放我全部的激情。

　　但是我更喜爱用彩色的笔来描绘我的生活画卷。那么，让我们英勇地跨过童年的门槛，走向生命的另一个奇异的时段。让我们讴歌火红的六月，让童年释放出七彩斑斓。

　　感谢大家!

口才与演讲稿4

尊敬的老师、敬爱的同学们：

　　大家早上好！

　　同学们，你们看，碧绿的大海里，鱼儿在逍遥自在地遨游；你们听，蔚蓝的天空下，鸟儿在欢快地鸣唱。哦！这个世界最朝气盎然的就是生命！正是这一条条鲜活的生命啊，让我们的整个地球也鲜活起来。我始终喜爱那一首歌：《在我生命中的每一天》，歌中唱道：看时间飞逝，我祈祷明天。每当那熟识的旋律响起，我就感到生命的珍贵。

　　每天早晨，当朝霞映红了我的'双颊，当树上的小鸟叫醒了我的幻想，我知道新的一天又起先了。我感谢我的爸爸、妈妈，是他们赐予了我珍贵的生命，是他们让我感受这漂亮的地球。我还要感谢我的爷爷、奶奶，他们的慈祥像阳光一样照亮了我心灵的每一个角落！是啊，生命就像一朵花，生命之花是绚烂的，也是脆弱的，稍不珍惜就会枯萎，凋零。同学们，让我们吸取生活中教训，珍爱生命中的每一天。看时间飞逝，我祈祷明天，愿我们每个小小的幻想，都能够渐渐地实现！从现在起先，从我们做起：不要因贪玩，而是去了珍贵的生命，健康成长，让生命之花恒久绽放！感谢。

口才与演讲稿5

　　导游的口才技巧一、置疑技巧

　　置疑技巧就是使用技巧疑问句提出置疑进行讲解的一种技巧。所谓技巧疑问句，就是指能够在特定导游辞中营造气氛，使讲解内容、讲解要点得到突出强调，使表达讲解生动别致、情趣盎然的疑问句。精彩案例1

　　问题：川菜最突出的特色是什么?

　　回答：这就是厨师们善于掌握调味学中的辩证法，做到口味浓淡有致：“该浓则浓该淡则淡，浓中有淡，淡中带浓，浓而不腻，淡而不薄，变化无穷。”比如，同样是“豆腐”，既可以做成味浓味厚的麻辣豆腐，也可以做成清爽可口的口蘑豆腐，甚至做出上百种不同制作方法和口味的豆腐菜系。“锅巴”本是烧饭时的“剩余物资”，但厨师把它炸得油酥金黄，制成“锅巴肉片”、“锅巴海参”等，随着上菜时“沙沙”的响声，食客们耳目一新，享用这道菜时，简直是一种艺术享受。通过精心制作的“樟茶鸭子”、“鱼香龙虾”、“天府牛筋”、“坛子肉”、“东坡肘子”等名菜，“肥而不腻，脆而不生，香而不闷，酥而不散”，品尝这样的美食，会引发人们对生活哲理的遐思。川菜的色鲜味美，不但中国的南、北方人都能接受，而且为世界各国的众多食客所接受。有的外国朋友在享用川菜佳肴时，连说是难得的美味，他们不是在吃菜，而是在“吃”悠久的中国文化。(张斯炳等《成都》)

　　在我们介绍景点的时候，也可以经常使用这种技巧，可以在一问一答中，既给游客留下了充足的想象空间，又让导游员进行了生动的讲解，起到了情景交融的作用。

　　导游的口才技巧二、道歉

　　1.微笑道歉

　　俗话说：“伸手不打笑脸人。”即使面对刻薄的挑剔者，出言不逊、咄咄逼人者，只要你微笑冷静，就能稳控局面，缓减对方的刺激，化解对方的攻势。在道歉的语言艺术中，微笑是通过不出声的`笑传递歉意的一种“载体”。在道歉时，运用微笑语并不是奴颜婢膝，而是对他人一种和蔼友善真诚的表示。

　　2.迂回道歉

　　在导游工作中，导游员难免会因一些小事得罪旅行团队中的某些客人，而导游员出于某种原因又不便公开道歉，这时，就可采用迂回致歉的方法。比如，导游员对甲女士关照过多，却忽略了乙女士，并引起了乙女士的不悦，察觉之后，便要“特别”关照乙女士，如下车时扶她一把，提醒她一句，都能使她明白你的体态语言中所含有的歉意，从而达到使她冰释前嫌的目的。

　　3.自责道歉

　　道歉的语言艺术并不仅仅是讲几句动人的道歉语，还必须勇于自责，使对方感到你的道歉是诚心诚意的。

　　导游的口才技巧三、拒绝

　　1、微笑不语

　　俗话说：“上山擒虎易，开口求人难”，当客人向你提出某种请求时，往往有种惴惴不安的心理，你想拒绝却无法说明原因，也不便向对方多说什么道理，但又不能不让对方“下台”。说“行”不好，说“不行”又会使对方产生紧张不安的心理。这时，微笑不语便是最佳选择。它既能缓和紧张的情绪使对方不至于难堪，又能免去言语不周而导致的麻烦，取得“此地无声胜有声”之效。如，有一位举止轻浮的男游客向女导游员发出“今晚请你跳舞”的邀请，在公开场合，她想拒绝，但又怕失对方的面子，只好微微一笑，面带歉意地摇头，那位客人见此“信号”，也只好作罢。这就是“微笑不语”的典型拒绝法。

　　2、妙言回绝，先是后非

　　在必须向客人就某个问题表示拒绝时，先肯定对方动机或表白自己与对方一致的主观愿望，然后再以你无可奈何的客观理由为借口予以回绝。譬如，—个旅游团在离境时，领队代表全团非要送陪同的导游员一大笔酬谢费，这位导游员谢绝说：“您和大家的一片好意我领了，但这钱我不能收，我所做的一切都是应该的，不用酬谢。”又如在故宫博物院，一批美国客人纷纷向导游员提出摄像拍照的请求，导游员诚恳地说：“从感情上，我愿意帮助大家，但按规定，我实在无能为力。”这种先“是”后“非”的拒绝法可以缓解对方的紧张感，使对方感到你的拒绝与他们的意愿并不是完全对立的，在心理上容易被接受。

　　3、婉言谢绝

　　以委婉的、模糊的语言予以拒绝。例如：一个旅行团正按预定的日程观光游览，有几位客人途中要求增加几个观光点，但因时间关系，又不可能满足。这位导游员说：“这个意见很重要，如果有时间，我们将尽量予以安排。”这位导游员没有给予明确答复，只是用模糊语言暗示了拒绝之意。又如，一位美国客人表示要介绍陪同他们的导游员到国外一个既能施展才干又能赚钱的职位，这位导游员谢绝说：“谢谢您的一片好心。我扎在中国的根太深了，一下拔不出来啊。”这位导游员没有直截了当地表明是同意还是不同意，而是用“谢谢您的一片好心”表示了否定的意思，随后又作了委婉拒绝的补充。

　　导游的口才技巧四、幽默

　　幽默的跟游客沟通想必是最好的出游方式。

口才与演讲稿6

各位老师、各位同学：

　　大家好!

　　前不久，我读了一那么童话，它是英国作家王尔德写的《巨人的花园》。故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍，很生气，他在花园周围筑起了高墙，将孩子们拒于墙外。从此以后，园里花不开，鸟不语，一片荒凉，春夏秋都不肯光临，只有冬天永远留在这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，春天也就跟着孩子们来了，园里立刻变得生机勃勃。当他把孩子们再次赶出花园之后，花园又被冰雪覆盖了。后来，在小男孩的启发下，巨人醒悟了，随即撤除了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间，感到无比地幸福……

　　王尔德的这个快乐故事，让我的`心久久不能平静，那个巨人，他两次的自私与冷酷给花园带来了冰雪寒冬，让孩子们失去欢乐的同时，他自己也同样孤单寂寞，更享受不到花园里明媚的景色!我们常说：“赠人玫瑰，手有余香”。其实，快乐也一样，给别人快乐，自己也快乐。

　　我还记得这样几句名言：“把你的痛苦与人提供，你的痛苦将会减少一半;把你的快乐与人提供，你的快乐将增加一倍。”是啊，提供快乐不会使自己损失什么，却能让这个世界充满温情。相反，有了快乐，一个人独乐，最终也不会快乐。

　　与别人一起提供快乐是一种美德，因为快乐能够。其实很多时候，与别人提供快乐，既是给了别人一个时机，也是给了自己一个时机;既给了别人一个好心情，自己也留下了一份好心情。既然这样，那么请翻开你的心灵，真诚地与别人提供吧——自己是一团火，就要想法把别人点亮;自己是一盆水，就要想法把别人洗净;自己是一粒米，就要想法长出更大的稻穗;自己是一弯月，就要想法给夜行人送去清辉与人共享快乐，你也会更加快乐!谢谢大家!

口才与演讲稿7

　　大家好！

　　我今天演讲的题目是心动不如行动。

　　你们知道人生最大的遗憾是什么吗不是人活着钱没了，也不是人没了钱还在，而是想做一件事，并且能够做好这件事，却没有去做或者是没来得及做。

　　古语道：“临渊羡鱼，不如退而结网。”不论什么事，如果只是脱离实际的空想，或者夸夸其谈、纸上谈兵，而不脚踏实地地去实干，就像只站在河边，对鱼兴叹，而不去结网捕鱼一样，是什么也得不到的。这个道理大家都知道吧。

　　现在呢,就给大家讲一个小故事,希望大家能从其中体会到行动的必然性。

　　一位年届不惑的经理苦恼地来见心理专家希尔，他很苦恼地说：“我恐怕会失去工作了，我有预感我离开这家公句的日子不远了。我好像一个快淹死的人，旁边站着一群旁观者等着我没顶。我猜我是无能为力了，我很害怕，但是我仍希望会有转机。”希尔反问他：“只是希望能够吗”接着希尔停了一下，“为什么不采取行动来支持你的希望呢希尔让经理立刻采取行动并且建议他立刻想办法将销售额提高的同时去留意更好的工作机会，这位恍然大悟的经理回去后每天组织他的推销员开例会，推销员们都充满了干劲，可想而知他们的平均业绩比所有部门好得多。经理的行动让他免于丢掉工作的危机，也让我们明白了：做每一件事，首先要对它感兴趣，然后就是要对它心动，当然,最重要的还是要行动起来,因为只有这样柳暗花明长风破浪的.时刻才会到来。

　　一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。

　　在这个崭新的校园里。我想说：“人生能有几回搏，此时不搏何时搏”。

　　同学们，你们心动了吗你们行动了吗心动不如行动，行动胜于心动，让我们行动起来吧!

口才与演讲稿8

　　梦想，是一个人成功、成才的动力；梦想，是一个人追求、奋斗的源泉。但在现实生活中，不少青少年沉迷网络游戏离不开鼠标，在梦想的树立、梦想的追求、梦想的超越等方面，极其需要家庭、学校、社会，通过喜闻乐见、富有激情的方式进行正确引导。

　　演讲，正是这样一种好方式！20xx年4月，重庆市渝北区团委、渝北区教委、渝北区少工委、渝北区青少年活动中心，联合《演讲与口才》杂志社、金话筒演讲机构，以“我有一个梦想”为主题，举办了首届“青春口才”杯演讲比赛。

　　本次比赛共吸引全区300多名中小学生参加，初赛后有72名选手入围，最终选拔出27名优胜者进入4月29日举行的决赛。经过激烈比拼，来自渝北职教中心的郑弘、实验中学的刘凯然、笃信学校的田莎莎、实验三小的罗胜、金港小学的高珊珊分别获得高中组、初中组、小学组的特等奖。

　　本次比赛特别强调参赛选手讲身边的人事，特别注重选手的演讲是否能真切打动正在学习中的同龄人。值得一提的.是，本次演讲比赛作为《演讲与口才》杂志全国青少年演讲比赛的赛制创新试验，首次将即兴问答、即兴演讲、现场答辩的比重提升到与命题演讲同等重要的位置，一改往常演讲比赛注重背稿，不注重考察选手真实演讲水平的弊端，在复赛环节对针对每位选手的演讲内容，进行了有针对性的即兴问答，在决赛环节中的“即兴演讲”全部针对社会热点、难点问题进行取材，比如中学生早恋、职高生就业、梦想的坚持与放弃等直接与中小学生综合素质关联的话题，都成为即兴演讲的考察重点，真正将演讲“以听众为中心，用观点去影响”的要义得以展示。

　　参赛选手纷纷表示，渝北区首届“青春口才杯”演讲比赛各个环节的设置，都紧扣生活实际，不是简单地背诵演讲稿，而是真正要求选手说出心里话，用演讲的魅力去影响听众，这是一次高水平的比赛，能真正提高参赛者的口才！

　　会演讲，更成功

口才与演讲稿9

xx:

　　古希腊有一句民谚说：“聪明的人，借助经验说话;而更聪明的人，根据经验不说话。”西方还有一句的话叫：雄辩是银，倾听是金。中国人则流传着“言多必失”和“讷于言而敏于行”这样的济世名言。

　　这些都给了我们这样的建议：在个别交往中，尽可能少说而多听。在我们身边，经常会有这样的人，他们喜欢多说话，总是喜欢显示自己怎么样怎么样，好像他博古通今似的。这样的人，以为别人会很服他们，其实，只要有点社会阅历的人，都会不以为然。更聪明的人，或者说智慧的`人，往往会根据自己的经验，知道自己要是多说，必然会说得多错得也就多，所以不到需要时，总是少说或者不说。当然，到了说比不说更有效时，我们一定要说。

　　但是，上了年纪的人都知道，大多数事情，说了比不说更有效的，并不多。当然，如果只是泛泛之交，那么随便聊聊也没有什么不可以的。可是，你要是把对方当作一个坦诚的朋友来对待，并要进行深交的话，那就不要什么都谈，否则会给你带来很多人际关系上的麻烦。

　　任何人说话说多了后，就难免会有水分，因为这是人在自觉或不自觉中掩饰自己或“骗人”的需要。而骗人的东西，想让别人知道是很难的。因此，说得多就错得多，还是少说为妙，除非真的到了非说不可的时候。

　　雄辩是银，倾听是金。在销售中，这句话就更有用处了。若是在给顾客下订单时，对方出现一会儿沉默的话，你千万不要以为自己有义务去说什么。相反，你要给顾客足够的时间去思考和作决定。千万不要自作主张，打断他们的思路，否则，你会后悔得吐血。

　　日本金牌保险推销员原一平曾有这样的推销经历：他去访问一位出租车司机，那位司机坚决认为原一平绝对没有机会去向他推销人寿保险。当时，这位司机肯会见原一平，是因为原一平家里有一部放映机，它可以放彩色有声影片，而这是那位司机没有见过的。

　　原一平放了一部介绍人寿保险的影片，并在结尾处提了一个结束性的问题：“它将为你及你的家人带来些什么呢?”放完影片，大家都静悄悄的坐在原地。3分钟后，那位司机经过心中的一番激烈交战，主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗?”

　　最后，他签了一份高额的人寿保险契约。

　　在从事销售时，有的推销员脑子里会有这样一种错误想法，他们以为沉默意味着缺陷。可是，恰当的长时间的沉默不但是允许的，而且也是受顾客欢迎的。因为这可以给他们一种放松的感觉，不至于因为有人催促而作出草率的决定。

　　当顾客说“我考虑一下”时，我们一定要给予他充足的时间去思考，因为这总比“你先回去吧，我想考虑好了再打电话给你吧”。别忘了，顾客保持沉默时，就是他在为你考虑了。相比较而言，顾客承受沉默的压力要比我们承受的还要大得多，因此，极少顾客会含蓄地犹豫超过2分钟的。

　　如果你——推销员——先开口的话，那么你就有失去了交易的危险。因此，在顾客开口之前，务必保持沉默，除非你想丢掉生意。

口才与演讲稿10

　　李小龙曾经写过这样一段话：我是谁

　　这是很多人反复自诘的老问题。

　　虽然每个人都可通过镜中的影象看到自己的容貌，尽管他清楚自己的姓名、年龄与过去，对于真正的“自己”，很多人未必都能真正的明白，故而仍旧要问“我是谁”？

　　我究竟是殿堂中的巨人，抑或是封闭自惑的庸碌之辈？

　　我究竟是傲立于天地的大丈夫，还是像在荒野迷途的小孩般内心充满了恐慌？

　　我们当然不愿见到自己如此窝囊，但惟恐现实就是这样。

　　然而，我们仍可寻回自己所期冀的目标，那些怀着信心去追求卓越的人，灵性将会在奋进坚持中获得洗涤，那些敢于在逆境中求生的人，顾盼于镜子的影象时，定能见到自己的'真貌。

　　我想每个人心中多都有一个理想中的自己，当你怀着青春的梦想，不断努力，经受挫折而不放弃，终有一天你会守得云开见明月，成为理想中的自己，那时，你就见到了自己的真貌！

　　毫无疑问，每个人都渴望成功，但问题在于，并不是每个人都能成功。

　　成功需要我们怀有梦想：没有了理想，连流浪都找不到方向！没有远大的目标，一生都是别人的陪衬和附庸，没有成大事的雄心，就没有动力，就会茫无目标的飘荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。

　　成功需要我们不断努力：努力并不是一件容易的事，但是有一个方法可以让它容易起来，那就是养成努力的习惯。对于一个人来说，艰难困苦并不危险，懒惰散漫才是最危险的敌人，因为懒惰，人在自己毁灭自己。我们要不断超越自我，超越自我就是每天超越别人一点点，没有什么惊天动地的，生活需要一点激情，要做一个演员，去演绎一个理想中的自己，而非看客！

　　成功需要我们耐得住寂寞：每一个伟大而不甘于孤独寂寞的人，必然会在孤独寂寞剖析自己的灵魂。用孤独的机会来审视自己的人生，用孤独的方式来检讨自己的行为，用孤独的力量来畅想自己的未来。不论是承受怎样的煎熬，他总是甘于那样的孤独与寂寞。

　　成功需要挫折的历练：生活不是笔直通畅的走廊，我们时常会遇到挫折、陷入迷茫，但是如果我们深信不疑，有一扇门会向我们打开，那就是成功之门！

　　一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

　　除掉睡眠，人的一辈子其实只有一万多天，人与人之间的不同在于，你是真正的生活了一万多天，还是仅仅生活了一天而重复了一万多次

　　为了理想我们抱有终身的热情，一次坚持可能换回一种习惯，一种习惯可能换回一种品格，一种品格可能换回一种追求，一种追求可能铸就一种人生。

　　自信就是“我能比别人做得更好”也是迄今为止能找到的的潜能放大镜。成功的人因为体验到成功的快乐而更加自信，失败者反之更痛苦而自卑。

口才与演讲稿11

　　误区一：话痨等于好口才

　　小孩子总是在神神叨叨的说个不停，有时候会比一言不发更让人受不了。好的口才要知道什么适合该说，什么适合不该说，说多少，而不是“说大话、耍嘴皮子”。能说不一定有用，只有把话说道对方心里“言之有序、言之有情”，引起对方情绪上的波动，才是真正有意义的好口才。

　　误区二：多读书就是好口才

　　苏轼有诗云“胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华。”多读书确实可以提高思维，对讲话的逻辑能力有帮助。但是不乏肚里有货倒不出来的情况。这是缺少“口”这方面训练和实践的表现。只有一语中的，切中问题的要害才能做到“言之有物、言之有理”。

　　误区三：口才是表演项目

　　这种情况比较普遍。有很多机构表面上热热闹闹，给小朋友排练了很多的节目，小朋友在舞台上表演也很好。然而一到现实中，他们仍然不知道跟人交往，讲述能力也很差。很多播音员、主持人只能照着说，不会即兴表达，也不会现场采访报道。中国传媒大学有个播音主持艺术学院，原来只有播音系、现在又增加了一个系，叫口语传播系。就是针对这个现实提出的`一个改革尝试。

　　误区四：练口才不需要培训

　　中国有着“沉默是金”的潜意识思想，不愿意去抓住一切机会讲话。从幼儿园到大学的教育（播音主持类专业除外），没有系统地学习过。老师只教会了我们如何认字，如何阅读，大部分时间都是老师在上面讲，你在下面听。因为没有系统的知识体系，没有固定的训练机会，自己学习，往往没有效果。因为好的口才是练出来的，不是听出来的。

　　好的口才对大多数人来说是充满挑战的，我们不仅需要正确的认识口才，也需要正确的认识自己。我们每一个表情、每一个动作、每一个语句，都在展现与众不同的自己。在提升口才能力的同时，塑造属于自己的“魅力”吧！

口才与演讲稿12

　　发型师口才艺术一：与客人建立好感的三要素

　　脸笑嘴甜腰软

　　脸笑：笑容---服务人员的笑容，可使人与人之间建立好感。人常说，世上最好的化妆品就是笑容，古语有举手不打笑脸人之说，所以笑容是人的魅力标志之一!

　　嘴甜：一个会赞美别人的人最容易建立人与人之间的好感。人人都需要赞美，赞美可使人充满自信和愉悦，让人心情舒畅，充满成就和满足感!

　　腰软：是服务礼仪的一种表现。适当的点头15度，鞠躬弯腰帮助别人(如提东西)，都是建立好感的一种调节剂。良好的礼貌动作，可改变人对人的好感!

　　笑容三种标准：

　　微笑(嘴角上翘)---称三分笑

　　愉快笑(露出牙齿6-8颗)---称为七分笑

　　开怀大笑(敞开心怀爽朗大笑)---称为十分笑

　　发型师口才艺术二：与客人建立好感的话术

　　笑容+赞美+语言结合

　　见到生客----三分笑

　　赞美话术1：“您好!欢迎光临!”

　　“您好!请问有什么可以帮您的吗?”

　　“您给人的感觉好亲切呦!”

　　见到熟客----七分笑

　　赞美话术2：“您好!好久不见，真的好想您呦!”

　　“您是越来越漂亮了!”

　　“您今天穿的衣服真适合您，显得脸色好好啊!”

　　“您变瘦了，越来越苗条了!”

　　“您的脸色越来越好了!”

　　见到老客人----十分笑

　　赞美话术3：“您好!几天不见，我们见不到您，可少了好多快乐!”

　　“今天我就知道您会来，要不早上起来，咋会莫名奇妙地开心呢!”

　　“您看，您一进门，我们的灯光都变得暗淡无光了!”

　　“您看，您一来，我们店里的生意一下子多了起来，都是被您美貌吸引过来的!”

　　发型师口才艺术三：赞美技巧

　　赞美贴切，感觉到真诚：

　　带小孩的妇女要赞美她的小孩(可爱、漂亮、聪明、活泼、机灵等)

　　长头发男士赞美他的个性及艺术家的气质

　　老人有福气

　　胖人富态

　　瘦人苗条、精神等

　　对人的赞美

　　话术：“您很有内涵，跟您可以学到好多东西。”

　　“您真酷，好象某某明星。”

　　“您真温柔体贴，您太有女人味了。”

　　“您虽然不太爱讲话，但您的气质让我们很羡慕。”

　　对身体赞美

　　话术：“您的皮肤红润，看起来好舒服!”

　　“您的眼睛水灵灵的，睫毛一闪一闪，好迷人!”

　　“您的身材好像标准模特!”

　　“您的体质真好，从没听说您生过病。”

　　“您的身材保持真好，您是怎么做到的?”

　　对心理赞美

　　话术：“您的热情真高，充满激情!”

　　“您的心地真善良，修养的确与众不同!” “您的脾气真好，好有涵养!”

　　“您真平易近人!”

　　对精神层面赞美

　　话术：“您有这么多压力，还做的这么优秀，真成功啊!”

　　“您的毅力，真是一般人达不到的!”

　　“您对事业这么执着，难怪你这么成功!”

　　对生理赞美

　　话术：“您调节身体的方式真是独树一帜啊!”

　　“你的知识是从哪里学到的'，您懂的真多!”

　　对感情赞美

　　话术：“您对老婆真好!“

　　“您对您老公真好，谁娶了您可真幸福!”

　　“您和您老公真般配，我们好羡慕啊!”

　　“您老公对您真好!您真幸福!”

　　对皮肤赞美+发型赞美

　　话术：“您的皮肤看起来好美，身材简直是魔鬼身材!”

　　“您的发质好柔和，跟你的性格一样!”

　　“您的头发可以拍广告了!”

　　对脸部赞美

　　话术：“好喜欢您的单眼皮，看起来好媚气啊!

　　“您的脸型一看就是富贵相!”

　　“您的胡子长的好象艺术家!”

　　“您的耳垂好大，一看就是有富之人!”

　　对衣服赞美

　　话术：“这条领带好配您啊!您穿西装真有型!”

　　“这件衣服穿在您身上，显得您好有型!”

　　“您穿休闲装真适合您，显得您好自在，好舒服!”

　　“您的衣服红色的真多，每次见到您都能感受到您的热情!”

　　对气质赞美

　　话术：“您的气质好高雅!”

　　“您的气质感觉不凡!”

　　“您是个很有品位的人，感觉好会享受!”

　　“您真有艺术家气质!”

　　对动作赞美

　　话术：“您抽烟的样子，看起来真有型!”

　　“您走起路来，真像个时装模特!”

　　“您走起路来，跟军人一样!”

　　“您走路的样子，好高雅!”

　　对笑容赞美

　　话术：“您笑得好灿烂，看到您心情就好!”

　　“您的笑声真动人!”

　　“您笑起来真漂亮，好动人!”

　　“您笑起来，眼睛都在笑，好舒服!”

　　“您的笑容很有吸引力!”

　　对感觉赞美

　　话术：“您给人感觉好亲切!”

　　“您给人感觉像明星!”

　　“您给人感觉好温柔亲切，像见到自己姐姐一样!”

　　“您给人感觉好浪漫!”

　　“您给人感觉好像天真烂漫的小孩一样!”

　　“您给人的感觉，我说不出来，但绝不是一般人!”

口才与演讲稿13

　　一、放松心灵，言语自如

　　在与人交谈时我们会有这样的感觉，自己越是紧张、严谨就越说不出话来。原因是什么呢?主要是因为你没有一个轻松愉悦的心理环境做基础。讲话就好比一层层的高楼，轻松的心情就是雄厚的地基。口才越好，大楼越高，相应的地基就越雄厚，心情就越需要放松。

　　有关专家做过这样一个实验：选出智力与谈吐能力都正常的二十个监狱犯人，给他一段难度适中的文字。第一次对他们讲，如果能在短时间内将文字流利背出，就释放他们，结果都能流利背诵;第二次用枪看守着他们，让他们背诵，背不流利就枪毙，结果大都没第一次背诵的好。

　　这个实验充分证明了心情与说话有密切关系。心情放松，你的谈吐能力才能自由发挥。在谈话过程中要注意把握好自己的情绪，放松自己的情绪才能更好发挥自己的口才。

　　演说家们成功的最大原因是有一流的口才，但他们还有另外一个成功的原因就是拥有轻松的心情。许多演讲者在上台之前要听一段轻音乐，让自己的思想跟随着音乐的旋律，使紧张的情绪得到调整，使自己的心情变得轻松，舒畅。一旦心情放松下来，一切都变得自然了。

　　一个发条上得十足的表不会走得很久，一辆速度经常达到极限的车很容易出事故，一架弦绷得过紧的琴往往容易断，一个心情烦躁、紧张的人容易生病。因此，善用表的人不会把发条上得过紧，善驾驶的人不会把车开得过快，善操琴的人不会把琴弦绷得过紧，情商高的人时刻在为自己的心灵松绑。

　　交际的成功重在语言，语言的成功重在情绪，情绪的'成功重在放松。紧张只能使你瞠目结舌，而放松会使你妙语连篇。把握语言，把握轻松。

　　二、轻松谈话的方法

　　要想做到轻松谈话，首先要放松自己的心情，只有心情放松了，言语才能顺畅。

　　1、与对方谈论一件事时要专心，不要想着其他事。

　　2、谈话中用适当的幽默语言调节一下谈话氛围。

　　3、对自己一时的口误或言语不当不要计较，说过了就过去了，不要回头纠缠。

　　4、有规律的抽出时间，为自己营造一个轻松环境，尽情去享受。

　　5、心情烦闷时不要说话，认真听他人说的话，并吸取有效成分。

　　6、时间紧，任务重时就要抓住说话的核心，不必面面俱到。

　　7、自己口才不佳不要紧，学会轻松你的谈吐能力自然会得到提高。

　　8、越是在紧张的氛围中谈话，越要放松心情。

　　9、自己不该说的话一定不要信口开河。

　　10、时刻提醒自己，我与轻松相伴。

　　当然，这只是笔者的一孔之见，你最好开动思维想出更适合自己的方法来。要记住一点，贵在坚持。再好的方法用不上三天就抛弃了，你永远得不到轻松。坚持按方法去做，就像工作一样，业务熟练了自然得心应手。轻松谈话，会轻松地打动对方。

口才与演讲稿14

尊敬的老师亲爱的同学们，

　　大家下午好！

　　李小龙曾经写过这样一段话：我是谁，这是很多人反复自诘的老问题。虽然每个人都可通过镜中的影象看到自己的容貌，尽管他清楚自己的姓名、年龄与过去，对于真正的“自己”，很多人未必都能真正的明白，故而仍旧要问“我是谁”？我究竟是殿堂中的巨人，抑或是封闭自惑的庸碌之辈？我究竟是傲立于天地的大丈夫，还是像在荒野迷途的小孩般内心充满了恐慌？

　　我们当然不愿见到自己如此窝囊，但惟恐现实就是这样。然而，我们仍可寻回自己所期冀的目标，那些怀着信心去追求卓越的人，灵性将会在奋进坚持中获得洗涤，那些敢于在逆境中求生的人，顾盼于镜子的影象时，定能见到自己的`真貌。

　　我想每个人心中多都有一个理想中的自己，当你怀着青春的梦想，不断努力，经受挫折而不放弃，终有一天你会守得云开见明月，成为理想中的自己，那时，你就见到了自己的真貌！毫无疑问，每个人都渴望成功，但问题在于，并不是每个人都能成功。成功需要我们怀有梦想：没有了理想，连流浪都找不到方向！没有远大的目标，一生都是别人的陪衬和附庸，没有成大事的雄心，就没有动力，就会茫无目标的飘荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。

　　成功需要挫折的历练：生活不是笔直通畅的走廊，我们时常会遇到挫折、陷入迷茫，但是如果我们深信不疑，有一扇门会向我们打开，那就是成功之门！一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！除掉睡眠，人的一辈子其实只有一万多天，人与人之间的不同在于，你是真正的生活了一万多天，还是仅仅生活了一天而重复了一万多次

　　为了理想我们抱有终身的热情，一次坚持可能换回一种习惯，一种习惯可能换回一种品格，一种品格可能换回一种追求，一种追求可能铸就一种人生。

　　自信就是“我能比别人做得更好”也是迄今为止能找到的的潜能放大镜。成功的人因为体验到成功的快乐而更加自信，失败者反之更痛苦而自卑。