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营销工作总结

时间:2020-10-24 23:14:41 工作总结 我要投稿

【精品】营销工作总结三篇

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编为大家整理的营销工作总结3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精品】营销工作总结三篇

营销工作总结 篇1

  这次实习既是对我的充电,同时也让我对以后的就业有了重新的认识,什么工作都要精、专、通,只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。

  泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业,主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于 xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术,开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备,食品烘干设备,木地板烘干设备,桑拿烘干设备,印刷烘干设备,金属烘干设备等。以及涂装设备,涂布设备,水处理设备,水性材料,印刷机,丝网印刷,植绒设备等。

  20xx年1月,新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂,成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管,及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英,德国耐高温镀金材料,日本优质灯丝,保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。

  一、实习目的

  理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。

  二、实习内容

  这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。

  三、实习总结

  在激烈的市场竞争中,有人说:电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说:电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好, 过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

  电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户, 及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

  回顾以往在教室里学习的销售方面的学习,我有很多的不足之处,很多现实情况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有很多的地方需要改进,我相信我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下,我决定参加销售实习。

营销工作总结 篇2

  营销策划大赛已接近尾声,现归纳宣传部不足如下:

  A前期宣传--

  1、活动主题、口号酝酿阶段,精力投入不足,参与积极性不高,没有令人眼前一亮的点子。

  2、宣传单、海报定稿时间拉得过长,导致时间过于紧迫。

  3、报名期间值班人员突发情况较多,请假比较频繁。

  B产品发布会--宣传部主要负责相关产品信息和商家名称的书写。

  1、做事效率比较低,导致发布会商家已经到了可是店名还未写好。

  2、所有人都挤在办公会,其实可以派比较空闲的人到小广场协助搭建舞台。

  C实战阶段--

  1、宣传物品购买后没有派上用场,浪费资金。

  2、天气考虑不周,导致装饰物无法重复利用。

  3、采购的`彩灯为插电型,如果用可装电池的彩灯会更安全。

  4、在做宣传方面的物品(喷绘、消费券等)时,只注重宣传物的完成,而忽略了事先谈好宣传费用的大小细节,导致末尾计算费用之时出现空白,给组织造成了极大不便,在此做出检讨。

  5、在接收下沙送到的宣传物品时,由于经验不足,忽视了强调时间,造成了接收匆忙,让学长学姐也为此而辛苦奔波,在此诚挚道歉。

  6、相关规则描述不清,比如小龙的功能、消费券的使用解释不详细。

  D整个过程中存在的问题--

  1、人员安排不妥当,导致在用人之时出现人力短缺,以至于临时安排人员协助,给工作造成不便。或者完成同一任务的工作人员过多,导致现场秩序比较混乱,不利于工作的开展。

  2、新闻稿、拍照等上交不及时,错过了最具新闻价值的阶段。

  3、没有加强和其他部门的交流合作,任务交接不默契。

  4、物资看管不力,物品丢失情况比较严重。

  F颁奖晚会--

  1、拍照安排不力。

  2、与其他部长助理沟通过少,导致前期准备物资时采购出现错误。

  3、份内事情询问不清,物品准备、采买、打印、盖章环节滞后。

  4、现场物资统计时没有及时告知相关人员奖品变化的事情,导致礼品派发出现脱节。

  对晚会整体的看法:

  1、颁奖晚会时候与工作人员、参赛人员、评委老师沟通不充分,导致工作人员工作不默契,参赛人员提前退场,评委老师在提问环节不知道提问什么问题。使得现场整体感觉混乱。

  2、现场座位安排不合理,人员过于分散,上台领奖时候太乱。

  3、准备领奖离座的时机不对,老师讲话时一群人离座,显得非常不礼貌。

  4、PPT播放和主持人进度不一致。

  5、主持人准备不够充分,同时临场的一些变动无法及时反馈给相关人员,常出现主持词更改了但主持人还不清楚的状况。

  6、现场算分,办公室压力过大,且时间过于仓促。

  对整场营销策划大赛的看法:

  1、参赛选手出售商品种类太过单一,竞争性太大。

  2、电力设备跟不上活动进度。

  3、进存表、销售表填写规定不统一,工作人员计算利润的压力过大。

  4、整体上各个部门间的沟通不够充分,常常出现工作上的脱节。

营销工作总结 篇3

  电话销售给人的第一印象是,打个电话,聊个qq劝别人买东西的,会有难度吗。有句话说的好,各行如隔山,你们是不懂。其实,我们的工作也有很多的要求,我们的工作压力也是很大的。但是,有压力才有动力。XX年即将结束,我写了一个总结,主要总结的是我的不足,希望在下一年会有所进步。

  工作的不足:

  第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

  确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

  第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。

  领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

  而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

  第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

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