精选工作计划范文合集六篇
时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
每天要反复告诉自己，我一定是最棒的，我一定能行，别人能做到的事情，我xxx照样可以做到，只是在于时间的问题。日工作详细如下：
一日之计在于晨，每天早起，学习经典话术。
早晨8：20之前务必到公司，做一天的工作准备。
9：00----11：00开发新客户，至少1小时以上的通话时长，意向客户(2个以上)!
11：00---12：00跟踪老客户，争取提高客户信任程度!
中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。
14：00----18：00跟进订单，开发新客户，至少3小时以上通话时长。
保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。
由于我部门才成立不久，在人员方面严重不足，现拟定以下几点：
1、销售人员的招募、选择、培训。
上个月陆续面试一些应届毕业生，由于人员毕业论文一事耽搁一段时间，这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员，我会着重进行一系列的培训，例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等，让新进人员尽快达到一个工作状态。
2、制订销售计划。
每周六周日活动，名单我先筛选一次，确定信息量准确，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划，确保活动当日的业绩。
3、确定销售政策。
首先在话术开场白，每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术，从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享，从中吸取经验，让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头，先开始打电话，带动人员的积极性，起到表率作用。督导人员按时从事电话销售，以保证每天的工作量能完成，及时统计数据。
4、销售业绩的考察评估。
每次活动报备的客户数量及客户信息，我再从中精确评估后上报，以保证报备数量能更准确。
5、销售渠道与客户管理。
在有条件的允许下，培养人员多方面发展，例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等，力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上，每周督导人员及时跟单，了解客户信息资料，详细讲解跟单流程，协助人员回访客户，必要时我自己会亲自跟单。
工作计划 篇2
免试就近入学
根据指导意见，本市户籍适龄儿童原则上应在户籍所在地县(市、区)学校就近入学。
根据“相对就近、免试入学”的原则安排适龄儿童入学。
适龄儿童接受小学义务教育，学校不得采取或变相采取考试、考核、测试等方式选拔新生，不得以各种竞赛成绩、各类考级证书、表彰获奖项目等作为小学入学的条件或依据。
报名条件
凡20xx年8月31日及以前出生、年满6周岁的儿童，不分性别、民族、种族等，必须入学接受规定年限的义务教育。
任何学校不得接收20xx年8月31日前未满6周岁的儿童入学。
本市户籍适龄儿童入学登记报名须提供：
①《居民户口簿》;
②《房屋所有(产)权证》;
③《出生医学证明》;
④《预防接种证》。适龄儿童户籍变更截止时间为20xx年4月30日。
进城务工人员随迁子女入学登记报名须提供：
①进城务工人员及其子女原籍《居民户口簿》;
②进城务工人员在本市居住满一年的《居住证》(20xx年4月30日前办理);
③进城务工人员有效《劳动合同》及个人依法连续缴纳社会保险满一年的证明(20xx年4月30日前连续缴纳12个月以上)，或一年以上有效《营业执照》(20xx年4月30日前办理);
④随迁子女《出生医学证明》和《预防接种证》。
按照全市精准扶贫的要求，阳曲、娄烦两县已建档立卡的贫困家庭在六城区居住并务工的人员，其子女如需在太原市六城区小学入学的，登记报名时需提供：
①《居民户口簿》;
②在本市六城区居住满一年的《居住证》(20xx年4月30日前办理);
③有效《劳动合同》及个人依法连续缴纳社会保险满一年的证明(20xx年4月30日前连续缴纳12个月以上);
④子女《出生医学证明》和《预防接种证》;
⑤已建档立卡的贫困家庭扶贫手册(或其他相关证明)。
阳曲、娄烦两县要结合实际，制定针对本县已建档立卡贫困家庭子女入学的具体条件。
均衡编班
20xx年8月26日上午进行全市小学一年级新生均衡编班。
均衡编班原则是：统一办法，学校组织，严格纪律。
随班就读
具备随班就读条件的适龄残疾儿童可进入学区内小学随班就读接受义务教育。
任何小学不得拒收具备随班就读条件的适龄残疾儿童入学。
学区划分
1、划分主体。根据《义务教育法》规定的义务教育管理体制，由各县(市、区)教育局对辖区内所有公办小学(含省、市属学校)划分学区范围，在规定时间内报市教育局备案并予以公开发布。
2、划分原则。尊重历史，注重衔接。按照适龄儿童户籍所在地与实际居住地相一致的原则划定小学学区范围。
学区划分实行动态管理，各县(市、区)教育局可根据20xx年小学入学信息登记后适龄儿童数量、分布情况和各小学招生规模轨制等进行适当调整。
3、划分办法。根据辖区内适龄儿童数量分布、学校布局、办学规模、交通状况等因素，按照就近入学原则，依据道路、街区、门牌号、村组等，为每所小学合理划定学区范围。
学区划分要相对独立，不得出现如同一幢住宅楼划分为两个学区等情况。
4、组织听证。对于调整范围较大的学区，要根据本地区实际，由各县(市、区)教育局或委托相关小学组织召开小学学区划分听证会，邀请社会各界代表参加，充分听取意见和建议。
5、进行公布。各小学应在规定时间内，按照规定格式，将已确定的本学校学区范围进行公布，使适龄儿童家长广泛知晓并接受社会监督。
任何学校不得擅自扩大或缩小招生学区范围。
6、咨询服务。学区划分公布之后，各县(市、区)教育局要进行广泛宣传，并安排专人负责接待家长咨询，做好解释工作。
公立小学
每班不超过45人
指导意见中称，从20xx年秋季学期起，各县(市、区)义务教育小学起始年级全部达到标准班额，义务教育小学标准班额不超过45人。
“人户一致”入学办法
(1)当登记报名人数未超过学区小学招生计划时，全部安排在学区小学入学;
(2)当登记报名人数超过学区小学招生计划时，按照适龄儿童户籍落户时间顺序安排入学;
(3)超过学区小学招生计划未能在学区小学入学的，由各县(市、区)教育局统筹安排相对就近的公办小学入学。
“人户分离”入学办法
户籍所在地与实际居住地在同一县级行政区域内，但户籍、住址分离(即“人户分离”)的本市户籍适龄儿童，由各县(市、区)教育局统筹安排相对就近入学，但不得择校。
7月下旬开始报名
根据指导意见规定，20xx年全市小学入学报名时间为20xx年7月20日—28日。各县(市、区)教育局及各小学不得以任何理由提前或推迟组织进行小学入学报名工作。
民办小学
自主招生免试入学
各民办小学(含九年一贯制、十二年一贯制民办学校)招生要按照市教育局统一工作安排，实行自主招生、免试入学。
各民办小学应按要求制定自主招生办法，并报市教育局备案。
超出计划电脑摇号
各民办小学招生要规范招生办法和招生程序。当报名人数未超过学校招生计划时，全部接收入学;
当报名人数超过学校招生计划时，可采取电脑随机派位等方式进行招生录取。
小学入学时间表
一、20xx年5月3日—5月13日：小学入学信息网上登记;
二、20xx年6月下旬：出台《太原市教育局关于做好20xx年全市小学入学工作的指导意见》;
三、20xx年7月15日前：各县(市、区)教育局向社会公布“小学入学具体实施办法”、“辖区内各小学招生计划”和“本区域内各小学学区划分范围”等;
四、20xx年7月15日前：各民办小学完成招生工作;
五、20xx年7月20日—28日：各公办小学校组织小学入学报名工作(7月20日—7月24日为本市户籍适龄儿童入学报名;
7月25日—28日为进城务工人员随迁子女入学报名);
六、20xx年8月中旬：发放小学一年级新生入学通知书;
七、20xx年8月26日上午：全市小学一年级新生统一均衡编班;
八、20xx年8月底前：完成全市小学新生学籍注册工作。
工作计划 篇3
结合团委宣传部的自身工作特点，在新的学期里，团委宣传部有如下工作计划：
一、与团委组织部共同举办大一、大二各班团支书座谈会
为了加强学生会成员与普通同学的联系，同时也为了减轻大一、大二同学对于学校生活和学生会工作的不了解。在本学期的期中、期末各召开一次班级团支部书记座谈会，由团委宣传部和团委组织部共同举办。
通过座谈会，可以得到以下几点收获：1、听取普通同学对于学生会及学院近期举办的各项活动的反馈，学生会及学院可以根据同学们的反馈对未来活动的方式方法进行调整；2、听取普通同学对于周围学生会同学的评价，学生会可以根据同学的评价及时、准确地对学生会进行思想教育；3根据同学们的实际需求，学生会开展一些真正适合学生需要的活动，从而达到丰富同学们的课余生活、锻炼学生会成员组织、协调能力的目的；4通过解决同学们提出日常学习、工作、生活中问题，就会树立学生会“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的正面形象，不仅会更好的拉近学生会与普通同学的距离，而且有利于学院及学生会日常工作的顺利展开。
每次座谈会结束后，团委宣传部会将会议内容向余、周汇报，并将会议中各位同学提出的问题进行更为准确、详细的解答，然后将这份会议总结发到学院博客上，供我院的各位同学进行参考。
团委宣传部和团委组织部共同举办大一、大二各班级团支书座谈会的可行性在于以下几点：1、团委宣传部主要负责对我院的各项活动进行总结，因此对学生会及学院的各项活动十分了解；2团委组织部主要负责对学生会成员的纪律考核，因此对学生会同学的各个成员的实际表现十分了解；3、团委宣传部的马是班级班长，团委组织部的韩是学生党员。两个人在两年的大学时光里参加了许多学院及学校的活动，他们作为大三的学长，具备为大一、大二的同学们解决平日里遇到的困惑的能力。
二、对网络建设工作进一步完善
在过去两个学期的网络建设过程中，由于刚刚涉及这一领域的工作，在工作中出现了仅仅是对活动进行简单总结，加之几张照片便发到学院博客上的情况。在新的学期里，团委宣传部将于主办活动的部门共同对活动总结进行完善，使之更具代表性；在学院博客中证设专栏，对于每次活动中各部成员的积极准备、努力付出，也将总结出来，发到学院博客上。从而让更多的同学通过学院博客对学生会及学院有更深的了解。另外，定期从每个班的班级博客中选取有代表性的班级活动，分享到学院博客上；每周将生活部的查寝结果、体育团的查早操卡情况及时发布到学院博客上。让同学们通过学院博客对各个班级的活动及同学的表现有所了解。
三、建立XX、XX及学生会成员的QQ群
学生会的成员之间只有加强交流，才能增进彼此的了解，增加彼此之间的凝聚力。由于学生会的成员来自不同的班级，除了学生会的集体活动外，通常不能经常见面，彼此之间十分缺乏交流。因此，通过QQ群的这个交流平台，达到彼此之间交流的目的。在这个QQ群里，即使仅仅是发一些事务性的通知、提醒英语的四六级考试不要忘了带耳麦、铅笔、橡皮，也能体现出学生会成员之间的互相关心，从而增加这个集体的凝聚力。
四、积极配合学生会其他各个部门的工作
在认真完成团委宣传部的本职工作的同时，团委宣传部也会积极配合其他部门完成工作。例如，为各个部门举办的活动设计标语、口号，帮助需要借用教室的部门办理好借用教室的手续等。
五、积极完成本学期的迎新生活动、招新工作、运动会组织工作
在每年的运动会中，团委宣传部主要负责向大学生记者团投递我院的赞运动员、赞裁判员、赞运动会的稿件，以保证我院获得经省文明奖。在运动会之前，团委宣传部要督促我院大一、大二的同学完成足够多数目的赞运动员、赞裁判员、赞运动会的稿件。但是，从去年的情况来看，我院投递的优秀稿件较多，但在数量上还是不如机械院多。因此，今年团委宣传部要在九月中旬就安排大一、大二的同学写稿件，争取在今年的运动会上达到投递稿件的质量、数量最多的目标。
以上就是团委宣传部在本学期的工作计划，希望我们这届的团委学生会能够努力拼搏，团结一致，奋发进取，成为我校最优秀的一个团队！
工作计划 篇4
本学期我校教研工作的基本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，以学校发展为本、以学生发展为本、以教师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高教师教学效能和专业能力，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。强教学研究，狠抓常规落实，细化习惯培养，进一步做好课改教材的梳理工作，切实提高教学质量。具体工作如下：
一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教学效益。
1、认真学习钻研《新课程标准》，严格实施《小学生常规教学管理规程》，结合我校和班级实际情况，每位教师制订出切实可行的计划并严格按其计划实施。
2、依靠学科教研组和年级教研组开展集体备课，充分利用网络资源，在三至五年级语文数学学科上，以远程教育网资源为主，同年级同学科备一课。加强同科教师间的经验交流，改革教学方法，实施最大效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体提高教学效能。
3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学，本学期我们继续坚持执行月考制度，单元过关制度等。
4、搞好教师教案的观摩学习，推广先进经验，提高教师课前准备的业务能力；搞好学生作业的评比，提高教师课后反思的业务能力，要求教师每周至少一篇真情实感教教学故事或反思，整体提高教师的教学水平。
二、全面实施素质教育，深入学习《新课程标准》，深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程结构的完整性，促进学生全面发展。
1、严格按照《新课程标准》要求安排课程，争取开足开全国家课程，同时尽最大可能开设地方课程和校本课程，本学期仍然坚持以中华经典诵读校本课程。
2、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。
3、发挥素质教育作用。组织学生进行诗文朗诵、讲故事、歌咏比赛、书法比赛文艺节目形式活动，给学生锻炼和展示才能的机会与舞台，提高学生综合素质。
三、深化校本研修，营造书香校园。
1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习中共享，在共享中发展。
2、抓好现代教育理论的学习。要求教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学习现代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。本学期计划每隔周进行一次教师集体学习，其它不定期学习；要求每位教师本学期至少读一本教育专著，写读书笔记和心得体会致少一万字以上。
3、增强教师网络研修意识，要求有潜力教师建立博客，把有关教学的方方面面，点点滴滴写进博客，增强教师间交流与研讨，提高自身素质；要求教师学习网上先进经验和方法，本学期教师网上听课致少五节以上。
4、开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。按照县教研室课例研讨十步曲要求进行研讨，主题研讨还要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。经常组织公开课、观摩课活动，做到课前有准备，课后有反思、有分析。每位教师都要参与，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。
5、搞好先进经验的交流和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀教师切实起到帮带的领头作用。
6、加强与兄弟学校的.沟通。结合我校实际情况，同其它兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位教师都有向兄弟学校学习的机会，本学期继续争取与手拉手学校多联系，勤沟通，请进来学习，走出去锻炼。
工作计划 篇5
前进路为民社区在前进路街道党工委的领导下，以贯彻党的十八届四中全会精神为指导，全面践行党的群众路线教育实践活动，把“为民、务实、清廉”作为开展工作的宗旨，联合社区居委会、共建单位、驻片党委、在职党员队伍等，把服务居民这项工作做实、做好。现就20xx年度前进路为民社区工作计划安排如下：
一、加强理论学习，提升队伍素质，增强服务效能。
深入贯彻党的十八届四中全会精神，努力践行党的群众路线教育实践活动，把构筑中国梦和打造和谐社区紧密结合。坚持科学发展观，不断提升社区服务水平。加强理论学习，结合为民社区辖区实际，多方位、多角度、多渠道的学习理论业务知识，学以致用，通过学习，增长知识才干，进而提升社区组织的整体素质和能力，进一步增强服务理念，提高服务效率。
二、主要做好七项工作，完善社区服务工作，促进社区全面发展。
1.做好社区综合服务
社区是党委和政府联系群众的桥梁和纽带，宣传贯彻党的方针政策，协助政府部门是社区作为基层单位工作的基本要求和最终目的。前进路为民社区将通过社区服务平台及软硬件设施的构建和完善，健全相关制度，不断拓宽服务领域，提升服务水平。
2.做好计划生育工作
前进路为民社区将搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系，首先需做好计划生育宣传工作，其次是更深入、细致地排查辖区孕情，认真开展免费孕前健康检查服务。再次是积极发挥网格作用，着重加强对流动人口的摸底管理。最后是及时做好计划生育单独二胎和双独二胎登记工作。
3.做好社区治安综合管理
良好的治安环境是建设和谐社区以及社会稳定、人民安居乐业的基本保障，前进路为民社区在今后的工作中会把矛盾纠纷消灭在萌芽期，对于居民生活中出现的问题及时发现及时解决，防止矛盾纠纷扩大化，不断加强各片负责人、居民组长、党员组成的治安信息员队伍建设，形成覆盖前进路为民社区辖区全体居民的社会治安综合管理信息网络化服务团队，保障居民生产生活的和谐安康;
4.做好人力资源和社会保障工作
前进路为民社区将在今后的工作中继续推进城乡居民养老保险、新型农村合作医疗、大病医疗救助、城市最低生活保障、重度残疾人困难家庭的帮扶等工作，加大下岗失业人员再就业的培训力度，保障下岗失业人员再就业的机会;
5.做好完善居务公开，打造“透明化社区”
前进路为民社区将继续依托辖区“信息栏”定期进行党务、居务及其他工作的公开和宣传，尤其是涉及社区低保户、廉住房情况会及时更新公开，努力做到居务各项工作的阳光透明。
6.做好加强社区维稳工作
根据前进路街道办事处对于社区的引导原则，继续加强为民社区周边治安防范的监管力度，特别是可防性案件和群众反映强烈的热点焦点问题的防范和解决，做好辖区单位与群众的协调工作，形成责任共同体，共同做好物业封闭式管理的安全防范工作，确保前进路为民社区无毒害、无邪教、少发案的目标得以实现。
7.做好强化社区工作人员的管理工作
前进路为民社区将严格按照集宁区社区工作者管理办法和前进路街道办事处出台的管理细则，加强对社区工作人员的管理，严格执行考勤制度和请销假制度，把日常考勤结果纳入社区工作者的综合考核中。
总之，在新的一年里，前进路为民社区全体工作人员将继续秉承服务居民的理念，紧紧围绕在前进路街道党工委的领导下，认真开展社区工作，真正做到民思我想、民困我帮、民需我办、民求我应的全方位多功能服务，让居民切实感到社区是大家日常生活必不可少的载体，保证居民生活的幸福感。
工作计划 篇6
一、加强细节管理，培养良好的工作习惯。
细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，20xx年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
二、加强业务学习，提高整体专业水平。
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
三、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
四、申请护理科研项目，开展科研工作。
已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。
五、加强产房管理，完成日常各项工作及质控工作。
产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，20xx年产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
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