【热门】工作计划模板锦集九篇
时间稍纵即逝，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，把新一轮课程改革的理念落到实处，本学期我将继续加强后进生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让每一个学生得以生动、活泼、主动、健康的发展。
一、六年级品德总体情况：
六年级两个班共有学生56人，因为基础比较差的关系，所以学困生也比较多。两个班共有6名学困生：曹钰林、路林、白丽娜、胡振桓、张龙、朱贵萍。
二、学困生形成原因情况分析
寻找根源，发现造成学习困难的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是学生自身原因。
1、志向性障碍：学习无目的性、无积极性和主动性，对自己的日常学习抱的态度，把接受在校教育的活动看作是套在自己身上的精神枷锁。比如曹钰林、路林。
2、情感性障碍：缺乏积极的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。上课有自卑心理，不敢举手发言，课上不敢正视教师的目光，班集体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。比如胡振桓、朱贵萍。
3、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控能力差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成,甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高，甚至单纯为应付老师家长，学习并没有变成他们内在的需要。比如胡振桓、白丽娜。
三、转化措施
1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2、定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
3、利用课余时间，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
由于各种不同的原因造成了学生的学习困难，从而使这些学生自卑，。但是，他们真的是不想上进吗？不是。有句格言说得好：没有不想成为好孩子的儿童。我们要让他们都抬起头来走路。因此，我针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手。过风楼镇中心小学雷小丽
1、尊重、赏识“学困生”
怎样看待“学困生”，把他们看成什么样的人，对他们什么态度，一直是教育理论和教育实践中的重要问题。在平时教学中不自觉地对“学困生”冷眼相看，对他们关注不够，会使他们在人格上有自卑感，在学习中缺少自信。尊重他们做人的尊严和价值，赞赏他们的兴趣、爱好、特长和微小的进步，是转化的关键。由于“学困生”在学习中遇到的困难多，挫折多，因而他们常常对学好思品感到灰心丧气。做为教师，善于寻找和发现并肯定他们的每一个优点，及时表扬其在学习中的每一个微小进步，与他们谈心，成为知心朋友，让他们从自己的优点、兴趣、爱好中获得自信，从而鼓起学习的信心和勇气。
2、培养兴趣，确立目标，提高“学困生”学习思想品德积极性
“兴趣是最好的老师”。为了调动起“学困生”学习思品的积极性，改变他上课注意力不集中的状况，提高听课效率，教师应善于结合课堂教学，讲一些伟人的成长发展故事，介绍本门学科的最新成果和它对个人乃至对人类社会发展的推动作用。在有些知识点的新课引入中，应尽量以亲身感受的实践作引导，使学生明确身边处处有思品，生活中的社会离不开思品，引起学生对思品学习的重视和兴趣，增强学习的自觉性和积极性。由原来的“要我学”变为“我要学”，使政史地学习对他们来说不再是一种负担，而是一种愉快的体验，他们越学越想学，越爱学。有兴趣的学习事半功倍，用目标来激励他们的学习，在实现这些学习目标时，让他们自己去体验成功的喜悦。在感兴趣的基础上，教师与他们一起共同制订一些切实可行的小目标，用这些目标来激励他们的学习，在实现这些学习目标时，让他们自己去体验成功的喜悦。
3、分析原因，指导学习的方法
思品“学困生”产生的原因，有的是学习态度不端正，学习目的不明确；有的是认为思品枯燥乏味，缺乏学习的原动力，在学习上投入精力、时间较少。思品知识肤浅零散，形成思品思想空白和断层，影响更高层次的再学习；有的虽花了不少的时间、精力，但学习方法不对，教师应该针对不同的原因加以引导，帮助他们检视和反思自我，明了自己想要学什么和获得什么，确立能达到的目标，帮助他们设计适合自己的学习方式，形成学习活力和高效的学习方式，帮助他们发现自己的潜力，挖掘自己的潜能，帮助他们营造和维持学习过程中积极的心理，有意识的结合思品内容，将蕴含其中的思品思想、思品能力挖掘出来，通过点拨、启迪、暗示、归纳等途径将其传授给学生，使学生不仅获得知识，还获得能力和方法。
总之，转化思品“学困生”，使他们由厌学变为乐学，是我们每一位思品老师时刻面临的艰巨任务，真正做到这一点，要求我们在新课程的理念指导下，具有渊博的知识、无私的爱心，才能不辱没我们思品教师的神圣使命。
工作计划 篇2
在20xx年的工作中，礼宾部的各项工作都按照预先制定的计划进行，基本上达到了预期的目标。在工作的过程中我部一边总结经验一边进行改进。
一、日常工作安排
1.行李服务是礼宾部区别于其他部门的一大特征，本年截止到11月份共计办理寄存业务1700多余次，每当宾客入住到本酒店，本部门就有责任及义务为客人提供周到的行李寄存、派送、转交接服务。当宾客需要行李服务时首先询问客人有无贵重物品、危险品、易腐蚀变质等物品，准予寄存后接待人员要在行李寄存牌和物品寄存登记本上详细记录好宾客所住房间号、姓名、联系方式、提取时间，记录好后将行李牌下联交予客人，并提醒客人凭行李牌提取行李，如行李牌丢失请及时联系我们以免发生行李冒领等情况发生。客情最多时有200多间房，如此多的房间，意味着分派到我们每一个人身上的工作量都很大，既便在如此大的工作量情况下我部员工依然要保持着热情周到的服务态度，大家都不会因为工作的“量多”而影响到服务的“优质”。
2.礼宾值台也是前厅接待另一重要“工作阵地”，它还有一项重要职责就是负责客人的问询服务。尤其是到了接待旅游团队旺季和婚宴、会议、节假日期间，客人的信息咨询量是相当之多的，每天早上7点至中午12点晚上17点至晚20点是宾客的问询高峰期,问的问题也是各式各样,要唱歌到哪里去？本地哪里好玩的？本地有什么特色美食等等，每当此时，我们就要各尽所能，积极快速的去与其他相关部门或相关行业联系，为客人答疑解难。
3.酒店每日早7点、中11点、晚17点这三个时段为客流高峰期，本部门根据此时段特设门岗，主要负责宾客的迎送、引领、问询等服务，如有大型会议或婚礼将根据内部系统通知做好告示牌的提前摆放，指引参加宴会的宾客到达会场或婚礼现场。
4．大兴安岭冬长夏短，昼夜温差大，海拔多为300米-700米之间。冬季长达7个月；夏季每年只有 3个月，所以夏季6月~8月这三个月是旅游的最佳时间，在这个旅游旺季中我部经常会接待到来自全国各地的旅游团队，我们在工作中不断根据客人要求完善服务细节，根据旅游团队需要收取及派送行李的时间，灵活调整上下班时间，主动积极做好加班工作。确保每一次为旅游团队派送及收取行李时不会出现行李损坏、丢失、错送、乱送等问题的发生。 5.根据客人的需求我们还提供物品租借服务，租借服务主要包括雨季客人出行所需的雨具，大型宴会运送物品的手推车，为行动能力有障碍的宾客所提供的轮椅车，对于携带宠物的客人我部还提供宠物笼的租借或宠物寄存。对于所租借的物品根据物品价值收取一定的押金，并且为客人开据三联单押金收据。当客人返还所租借物品时根据所提供押金收据进行核对，并做好检查所归还物品的完好情况，确认无误后收回押金单返还客人押金并礼貌道别。
二、 每周培训工作
1．我部员工培训日定在每周一进行培训，培训的内容主要包括礼貌礼仪、岗位职责、产品信息、宣传活动、消防安全、设施设备使用维护，通过培训提高员工的综合素质，提高自身的工作素养和业务技能。让员工充分了解饭店新产品的优惠政策，方便员工促销酒店产品。
2．通过每周培训内容的检查我部门在培训形式上进行了创新，开展了时时培训的形式。时时培训是不拘于其他死板的培训形式、时间，在岗位工作、在对客服务、每日班前会、对员工以案例分析的形式进行业务培训，使培训连贯紧凑、生动形象、记忆深刻。
3．通过消防安全方面培训员工懂得了、消防法律法规、火灾的危险性、如何报火警、消防设施的使用、初期火灾的扑救、疏散逃生自救知识技能。并对其他大型火灾进行案例分析，从中找到火灾的起火原因、员工面临火灾的应变、发现火灾后处理程序，通过学习提高了员工的自我安全意识，增强了员工对突发事件的应变能力。
4．设施设备的培训主要包括服务设施设备、消防设施设备，服务的设施设备有行李运输车、货物运输车、轮椅车、值台电脑电话机、雨伞架套伞机、宠物笼的维护保养及卫生清洁。消防设施设备主要包括我部责任区的4个消防栓、4条消防栓连接水袋、8个干粉式灭火器的使用方法及平时养护检查。
三、设施设备保养工作
设施设备的保养包括服务设备类保养、办公设备保养、消防设
备保养，服务设备保养包括行李车、运输车、伞架、套伞机、宠物笼，定期对服务设备进行清洁的同时进行铜油的擦拭，宠物笼要在每次使用后进行消毒清洁。办公设备包括电脑、电话机，对办公设备的保养清洁采用表面酒精擦拭即可。本着消防安全无小事原则消防设备需要经常进行检查，对消防灭火器的压力表要每日进行着重检查，确保能正常使用如发现压力不够及时联系消控中心，对其灭火器进行冲压。
在20xx年的工作中有些工作未能尽如人意，我们也在问题出现后进行反思，及时寻求解决方案，20xx年中拒绝问题重演。
1．加强人文地理培训：
在20xx年旅游旺季时有很多的外地旅客入住酒店，这样就有游客询问“你们这里都有什么好玩的？都有什么比较出名的特色小吃？这里夜生活都有什么？著名的景点在里 ？这样的问题多不胜举，往往我们的回答只能是几个游客们都已经知道的答案，显然这样的回答不能令客人满意。在未来的这一年里一定要将这些所欠缺的补足，对本地区人文地理知识进行全面的学习让我们的服务不再有盲点，让所有游客都感受到成功商旅尽在金马。
2．加强员工自我约束能力：
礼宾部在夜班中出现过违反公司纪律的员工，出现迟到、脱岗、闲聊、坐岗等现象，给工作带来许多的负面影响，对晚班员工进行罚款和教育，加强对夜班工作的监管，并制定了相关的处罚条例后得到了相对应得控制，我们还得继续加强监管员工的工作，培养员工的自我约束意识。体现礼宾的基本素养，曾强集体荣誉感。
3．给员工灌输“开源节流，增收节支”意识：
为酒店节约成本并创造最大利益使我们每个员工应该做的，在不影响正常服务工作的情况下减少对易耗品的使用，例如纸张可用总台废弃的登记表进行裁剪装订成便签共部门使用，圆珠笔用完后可更换笔芯尽量不要丢弃。行李房灯光要随开随用养成随手关灯的习惯。
4．“硬件”老化，“软件”补：
酒店开业至今大堂的旋转门、电梯一直都在工作，不管多先进的设备这样没日没夜的工作都会出现老化，有时会出现一些小故障或暂时无法工作，短暂的为客人带来了不便，这时我们第一时间通知工程部进行维修并对客做好解释工作。俗话说：伸手不打笑脸人，通过一个歉意的微笑，我想客人会理解的，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足。
工作计划 篇3
以往的学生会工作中我们外联部的成员能够较好地完成部长下达的指示，实际上当前季度工作即将结束的时候也让我们将目光置于第二季度之中，毕竟考虑到第二季度的工作状况应当对外联部的事务进行预估从而进行规划才行，带着这样的目的让我对第二季度学生会外联部的工作制定了以下计划。
需要进一步加强与学生会给部门的交流从而在外联部工作中获得配合，考虑到外联部工作的性质自然要提前做好相应的准备从而为学生会各项活动提供物资保障，正因为如此可能会在工作中需要其他部门的协助从而搞好各项活动，因此外联部在第二季度应该尽量发挥本部门作用从而与校外企业或者单位进行合作，这样的话便能够通过沟通的形式从获取相应的物资并保障校园活动的进行，实际上为了做好内部的工作还需要对部门干事进行培训从而提升他们的综合素质，至少在拉赞助的时候不能够怯场才能够体现出外联部在学生会的作用，为了维护好学生会的形象还应确保外联工作的诚信从而获得合作伙伴的信任。
在做好外联工作的同时应当多注意校园周围的商家并与其建立合作关系，为了体现出外联部的作用还应与宣传部进行合作从而为这部分商家进行宣传从而获得相应的赞助，毕竟想要在外联工作中获得商家的支持与认可自然需要先体现出自身的价值所在才行，而且利用第二季度的契机可以牵头组织活动并与部分企业进行互动，在展开活动的同时既可以通过品牌的宣传为商家带来利益也能够丰富学生的日常生活。
为了做好校园的招商引资可以适当利用网络从而开展相应的宣传活动，尽管只是前期的铺垫却也要注重学生会的影响以免因为这方面的'活动影响到学生的正常生活，实际上想要维持长期的合作还需要建立相应的档案从而更好地开展工作，毕竟对于外联部的工作而言这部分事务的完成具备着十分重要的意义，因此在第二季度中应当将工作重心放在与外界的联系之中以便争取更大的支持。在不影响到外联部自身工作的情况下也可以协助其他部门做好学生会各项工作。
正因为外联部工作的完成至关重要才应当提前做好规划以便应对各种状况，毕竟对于学生会的工作来说无论是资金的保障还是物资的充足都是十分重要的，所以在第二季度的外联部工作中不能放松丝毫警惕从而需要认真对待才行。
工作计划 篇4
时间飞逝，我系第十一届学生会全体成员已携手走过了一个学期。在这个学期里，学生会治保部在系各级领导老师及主席团中兄弟姐妹的关心照顾下，在部长和干事们的共同努力下，取得了一定的成绩。新的学期已经到来，医学系治保部即将开始新一轮计划的工作。 为了充分密切联系学生，热心为广大同学服务，我部将帮助同学竖立自侓习惯，保障寝室生活安全，加强学生自侓意识，促进良好的生活环境为工作目标。在医学系团总支学生会的领导下，以保护同学人身、公共财产和公民财产的安全为己任，为了做好本学期工作，治保部特制定如下工作计划：
一 学校是个家，防范靠大家
在开学后治保部召开新学期治保工作动员大会。规定治保部全体成员及各班治保委员参加(各班现在还没有治保委员，由班长替代)。会上总结经验，并明确目标制定出工作重点。让更多的人能够自侓起来。
二 牢固树立“寝室安全第一”的思想
结合各个寝室现实情况，各寝室及时向治保部反映发现的各类安全隐患。例如存在管制刀具和留宿外来人员等。由我部门干事要定时做出书面工作总结。
三 链条的力量环环相扣，防范的力量在于部部尽责
我部拟定与生活部对宿舍定期开展安全防火检查，及时有效地消除火灾、火险隐患。加强对各类消防器材、消防设施的管理。做好我系寝室共同区安全隐患排查、监督工作。发现问题第一时间解决或汇报。
四 时时重防范，处处保平安
坚持基本工作，每天不定时检查寝室，防止违章用电。对检查中发现的违规做法开展批评教育，并收缴违章用火、用电物品，坚持做好检查记录，对违纪情况上报学办做出处理。
五 门上的“锁”不可少，心中的“锁”更重要
我部以对我系学生寝室的所有笔记本电脑做了详细的登记，包括笔记本电脑的品牌，型号等。一旦发生丢失能为破案提供有用的信息。同时，我部将于宣传部联合召开一次消防安全宣传，以展板的形式 向广大老师和同学们宣传消防安全知识，增强大家的安全意识和社会责任感。让每个人心中都能牢牢的加上一把“安全锁”。
六 居安思危，防范不懈
做好我系督查小组的工作，制止个人或者企业在校内非法招工或者组织传销，防止同学们上当受骗。在巡逻时发现问题后及时制止并上报危害校园正常教学和生活秩序的恶劣事件，在校内发现有危害同学人身安危的事,及时部署人员处理并上报问题，寻找解决办法，做好对校园内突发事件的及时反应和处理，坚决不让突发事件造成不良后果。
七 协助学生会各部组织各类活动并做好后勤和安保工作
做好本学期我系一年一度的“十佳歌手”大赛和第二届“达人秀”大赛的筹备及安保工作。让节目有序的进行，让比赛更加精彩。
八“青春无烟更亮丽”
在上学期期末我部针对恕苑寝室开展了一次主题为“青春无烟更亮丽”的评选活动，我系共评选出27个文明无烟寝。近期将逐一对这些寝室颁发“文明无烟寝室”奖牌。此活动将长期进行规模不断扩大，目的为激励我系学生积极参与社会活动，创造健康新时尚！
九 继往开来，争创更好
自20xx年1月起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和其他可能的室外工作场所完全禁止吸烟。
为迎合这一大好形势，同时为保持校园里优美、静谧的自然环境和清新、舒适的学习环境，更为同学们的身体健康和美好前程而举办第二次“青春无烟更亮丽”活动。
此次活动将不仅仅局限于学生寝室而是延伸到学校的所有公共场所（教室，走廊，超市，食堂）中完全禁止吸烟。
活动过程
（1）宣传阶段由干事把禁烟海报贴到各公寓，综合楼，鑫宇食堂，大食堂
（2）活动阶段由治保部长负责抽查
（3）加强阶段由学生干部负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工作
活动阶段具体方法
（1）请学习部同学在查课之前检查走廊是否有吸烟人员，做好记录，纳入班级考核
（2）请各班班委督促本班同学不要在公共场合抽烟
（3）成立一各督察小组，负责在食堂，操场等公共场所巡查是否有吸烟人员，并且请他们到指定吸烟区吸烟。
（4）在5月31日世界无烟日到来之际，希望学校进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级，先进个人，优秀禁烟宣传大使，并与本学年评优挂钩。
此次活动定会有很大难度，我部也必然会精心策划，充分准备及时联络到其他各部的配合。争取圆满成功！
在上学期，我们部门在日常工作地方都勤勤恳恳、尽心尽力地完成每一项任务，工作的效果自然能得了到大家的认可。
最重要的是，我希望在新的学期里我们部门能够取长补短，再接再厉，争取更好地完成每一项工作，真正做到为同学们服务。我相信，第十一届学生会全体成员在高寒主任的正确领导下和边洪鑫主任以及全体学办老师的辛勤指导下，我们医学系的事业将更加辉煌，医学系的学子将更加美好！
医学系学生会治保部
部长：李东洋 20xx年3月5日
工作计划 篇5
依据 “改革为动力、以创新促发展、以管理创效益”的20xx年部门工作总体思路，突出抓好奥运期间信息网、邮运网的运行安全，在上半年完成的工作基础上继续推进以下几方面的工作：
一、信息网方面：
1、进一步加强信息网运行维护管理工作，确保信息网的安全运行。
2、继续做好信息网的建设和应用工作，加强长效业务和高效业务的科技开发和支撑力度，着力推进科技项目转化为生产力的工作。
3、进一步加强邮政设备和计算机网运维基础管理工作。
4、继续抓好应用软件开发工作。
5、进一步做好邮政设备和计算机网组巡工作。
6、为有效地支持新建、改建网点建设，将配合相关部门参与建设方案中线路、设备的布局设计，根据需要拟订计划，组织做好网点改造过程中设备的安装、调试等工作。
7、继续组织做好全局设备的管理工作。
8、根据江苏省邮政信息网管理运行维护指标体系，并结合部门kpi指标要求，完成综合网、金融网运行维护管理工作，确保综合网、金融网的安全运行，各项技术和运行指标达标。
二、邮运网方面：
1、进一步巩固和完善邮运网路组织，继续加强网络运行管理。
2、进一步完善邮件分拣封发体制、关系。城区投递局进一步实施分拣前置，提高封发质量和封发的有效性，达到全面提高网络运行效益和效率的目的。
3、进一步加强中心局生产作业系统运行质量的管理。
4、完善邮区中心局生产作业系统应急机制。
5、深化和扩大邮区中心局“三化”改革的成果，在速递内部处理环节实施“三化”改革，提高速递专业的市场竞争能力、实现速递生产管理从简单粗放向科学精细转变。根据生产流程和操作管理工作，修改完善“三化”实施方案，并强化对执行情况的监督检查，全面提高网络运行质量和综合管理水平。
三、车辆方面：
1、完善和健全车辆的基础管理制度，规范车辆使用，做好车辆管理规范化、标准化工作。结合我局的特点，进一步细化，制订符合我局实际的邮政车辆管理制度、考核办法，规范基础管理资料，提高车辆的管理水平。
2、继续开展车辆检查工作，做到制度化，经常化，努力提高车辆的完好率。
3、加强邮政车辆动态管理。加强对车辆运行、维护、消耗、新旧程度等情况的分析，及时掌握车辆的动态，以提高车辆管理的科学性。
四、其他工作
1、加强对基层的的调研工作。深入到挂钩单位了解生产、经营等情况，帮助分析、解决提出的实际问题，促进其业务的发展。
2、完成对全区相关责任单位08年度的考核工作。
3、编制 年部门工作计划，制订相关预算工作。
4、做好邮政储蓄银行独立运行、速递一体化运行过程中的支撑工作。
5、加强奥运期间，信息网、邮运网和车辆性能安全运行的定期或不定期的检查工作。
6、加强对县局的对应管理。
7、完成局交办的其他工作。
工作计划 篇6
总体策略
●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。
●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。
●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。
●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。
一、市场综述
一)消费者分析
1、消费者购买保健品的原动力
① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：
● 恢复体能、补充精力
● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲劳、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购买保健品的因素
① 外因：
● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。
② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力
● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。
● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。
● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?
现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：
确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购
● 确定问题：
因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。
● 收集信息：
即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。
● 对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
● 选择产品
经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
● 购买试用
当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。
● 检验比较
消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定
● 再购/停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。
(二)杭州保健品市场分析
1、杭州保健品市场的特点：
(1)杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。
(2)人们保健意识强。
(3)杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。
(4)保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也
有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。
在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精(同元系列)、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。
放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。
2、杭州消费者消费行为的特点：
(1)当地居民保健意识强，保健观念较成
(2)保健礼品市场空间庞大。
(3)信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱;
(4)对产品和包装有更高的要求。
(5)老年消费者偏爱有感情交流销售的产品(体验式营销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的重要体现方式之一。
(三)产品分析
1、善清?善安软胶囊，具有以下优势：
① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。
② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。
③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。
④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。
⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。
⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便;生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳;洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。
2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势：
① 本品价格较高(高于大部分保健品)，会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。
② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识
③ 新品牌，没有知名度。
④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安软胶囊的机会点：
① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。
② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。
③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。
抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。
④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。
众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
二、市场定位
1、善清?善安软胶囊的主要卖点：
● 本品的保健功效：
提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠;
工作计划 篇7
一、招聘新成员
在新生熟悉校园之后。我站秉着公平、公正的原则，招聘一些能力强、态度端正、乐于奉献的成员，为我站的发展注入活力。
二、建立良好的档案制度
1.站内成员个人档案
2.工作资料档案。为了能保管好大家的工作记录，完善广播站的档案统计，所有的投稿要求清楚的记录好投稿人的班级、姓名，已播稿件和未播稿件都也记录完整，稿件分类放进相关的文件夹，便于查找及统计。
三、广播站成员调整及分工
由于本站规模有限，暂时按照日常工作将站内人员编为五组，分别负责周一至周五的播音工作。另外，本站内部设如下职务： 站长（1名，主要负责站内工作协调）、播音组长（1名，主要负责播音员培训及检查播音质量）、宣传组长（1名，主要负责个方面工作联系）、后勤组长（1名，主要负责档案管理及广播站内部环境整理与维护）。
四、广播时段及内容
广播时段：
1.广播时段介绍：周一至周五每天12：10—12：40是音乐时间，17：00—17：30是主要栏目时间。
2.主要栏目介绍
（1）新闻栏目——国际新闻，国内资讯，关注世界，关注民生，一周新闻，尽在校闻天下。
（2）校园采风——以“采撷校园新风、报道校园新闻”为宗旨，每周一日报道学校主导思想，捕捉学校里发生的新鲜事、重大事件、同学们关心的事情、好人好事、以及各个年级的活动通知、竞赛情况等。
（3）精彩人生——讲述名人故事，触动你我心灵，领略名人风采，感悟精彩人生！
（4）健康人生——流行疾病的预防与控制，生活小贴士，饮食健康等。
（5）音乐十三区——最新最快的音乐资讯，最美最动听的歌声乐曲。
（6）天气预报——在每天节目结束前预报未来二十四小时内天气情况，关注师生健康。
另：以上栏目介绍为初步设想，集思广益后再做调整。
五、播音员培训
为保证本站工作质量，提高站内成员业务水平，我站将采取集中培训，个别指导的原则，力争使我站得到长足的进步。
六、年终考评制度
学期结束后学校团委将组织学生代表对工作中表现突出者给予“优秀播音员”、“优秀编辑”、“优秀站员”等荣誉称号，在校级大会上予以表彰.
工作计划 篇8
一、指导
以我校教师阅读年读书计划为行动指南，在组内开展丰富多彩的读书活动以促进教师专业化书评的提高。通过阅读经典，丰富人生，更好的为教育教学服务。
二、读书目标：
1、通过开展教师读书活动，提高教师科研水平。教师的教研能力、反思能力，探究能力和
2、通过开展教师读书活动，促进学校文化建设向内涵发展。通过读书培养教师优雅的举止和谈吐，让学校充满书香，充满智慧，提高学校文化品味。
三、读书内容：
1、经典阅读（三本书）：《肖川的教育理念》《给教师的100条新建议》《陶行知教育名
2、教育新理念类（四本书）：著名教育家李镇西的《爱心与教育》、《做最好的老师》孟繁华主编的《赏识你的学生》、汪中求的《细节决定成败》。
3、每月必读一本教育教学杂志：《小学数学教育》《小学数学
4、自由阅读：学校“教师阅读共享资源库”推荐的文章。
四、主要措施：
1、分散自学。教师利用课余、业余时间，研读必读书目、推荐书目，并做好学习笔记。每学期学习笔记、内容摘抄的字数不得少于10000字；其中
2、集中研讨。定期（每周一）以教研组为单位开展一次集中教研读书活动，每一位教师根据必读书目、推荐书目或自选书目，轮流选择一
3、撰写
4、开辟读书专题论坛。利用自己的博客，交流读书的
五、具体安排：
1、开学初认真阅读《课程标准》
2、领会学校颁布的“教师读书活动
3、参加读书活动启动仪式。
4、结合校本教研制定1份《计划》。
5、重点阅读：《陶行知教育名
6、
7、进一步参与以读书沙龙的专题讨论活动。
8、对自己一年的学习情况进行反思，形成书面
工作计划 篇9
为深入贯彻落实构建和谐社会和推进社会主义新农村建设，建立帮扶长效机制，使今年的扶贫工作有目的、有步骤进行，加快贫困群众脱贫致富进程，推动全乡扶贫工作迈上一个新台阶，结合我乡、村情实际，通过帮扶切实改变农村贫困人口的生存现状，现就20xx扶贫工作做如下安排。
一、总体工作思路
20xx，我乡扶贫开发工作的总体思路：以全旗总体扶贫开发思路为指导，以建设现代农业为统领，以新农村建设为目标，以整村推进为载体，创新扶贫开发方式，强化产业化扶贫，大力发展养殖业和特色农业，在促进农民增收上有新突破；强化土地流转实施集约化经营，促进农产品专业化发展，在改革贫困村土地经营体制上实现新突破；强化劳动力转移培训，促进农民实现非农转移，在推进农民素质提高，培育创业型农民上有新突破；高质量完成我乡扶贫开发目标，为全乡达到小康水平和构建社会主义和谐社会奠定坚实的基础。
二、工作目标创新扶贫开发机制，提高扶贫开发效益，千方百计促进贫困农民增收，到20xx年底，全乡土地流转面积力争达到50%以上，并努力实现多种形式的规模化经营；富余劳动力全部实现转移就业，劳务和畜牧业收入占人均收入的50%以上，贫困群众全部脱贫致富，实现小康生活目标。
三、工作措施
1、加强领导，落实责任
成立乡党委书记任组长，党委副书记任副组长，组宣委员等人为成员扶贫工作领导小组，切实做好帮扶工作。根据旗委、政府对扶贫工作的要求和扶贫村实际情况，对扶贫工作分阶段召开专题研究会。同时严格按照旗委、政府要求及时上报帮扶工作情况汇报、总结等材料。成立农业专业合作组织和农产品营销队伍，提高农业产业化组织化程度和农民脱贫致富能力及抗风险能力。
2、明确对象，突出重点。
为使帮扶活动取得实效，使最贫困的农户得到真正的帮助，乡扶贫工作领导小组定期和不定期同定点扶贫村联系，扎实开展党员领导干部和一般干部帮扶活动，重点帮扶贫困户20户。领导干部每人帮扶2户，一般干部1人帮扶1户。对帮扶的贫困户和受资助的贫困儿童在村内进行公示。建好干部深入基层、党员帮扶群众交友结队考核卡，建立健全定点、定人、定户、定脱贫时间的工作机制。
3、加强科技培训，开辟致富门路。
加大科技培训力度，提高贫困群众素质，激发贫困群众科技致富的主动性。
提高贫困群众素质，激发贫困群众科技致富主动性方面。首先要对积极性高而由于条件所限难以致富的贫困户，尽全力给予全方位的帮助，通过一部分人先富起来，影响和带动其他贫困户；其次对于脱贫较差的贫困户，要多做思想工作，通过典型事例引导其转变观念，变“要我脱贫”为“我要脱贫”；对于“等、靠、要”思想严重，经开导、帮扶仍好吃懒做的贫困户，适当给予救济，在科技培训方面，继续通过课堂讲解、观看录像片、实地参观学习等办法措施，全面提高农民特别是贫困农民的科技文化综合素质教育和指导农民进行学科学种植、养殖、增加收入，加快脱贫致富步伐。
加大转移式扶贫工作力度，增加劳务输出质量。进一步完善小额互助金贷款的扶贫模式。
4、党员群众结对，加快脱贫致富。
今年按照旗委、政府要求积极开展帮扶活动。乡扶贫工作领导小组已经确定了各党员结对帮扶贫困户名单，至少到贫困户家中走访两次，为其解决生产生活中的实际困难；指导一个经济发展项目，通过帮扶实现贫困户人均纯收入增长不低于300元的目标。
5、走产业化扶贫之路，着力调整农业产业结构，增加贫困人口收入。农业产业化是农业发展的必然趋势，也是转移剩余劳动力的最佳途径。首先我们将依托企业发展农业，以市场为导向，加强与企业的的联系，积极发展订单农业，规模种植优质、高产玉米，提高农产品价格），促进农业增收，另外，我们要积极加快招商力度，引进农畜产品加工企业，提高农产品附加值，增加就业岗位，转移剩余劳动力，以产业化扶贫的方式，使农民早日脱贫致富。
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