【热门】工作计划锦集10篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，何不好好地做个工作计划呢？那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编为大家收集的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
以《小学德育纲要》为指针，充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用，切实有效地加强对未成年人思想道德的教育，以此促进少先队工作实现新的发展，桂塘九年制学校少先队工作计划。根据学校工作计划和实际情况，坚持以爱国主义为主线，以集体主义为原则，以文明礼仪常规和安全卫生工作为重点，以"五自"和"道德体验"为基本途径，进一步加强少先队自身建设，增强队组织的吸引力、凝聚力和影响力，弘扬和培育民族精神，激发和培养学生的创新精神和实践能力。
二、本期主要工作
(一)抓好学生的常规管理：
1、发挥大中队委的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。
2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：做好每月的"文明班级"评比，加强红领巾监督岗的检查力度，指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题队会等。
3、加强学校升旗仪式管理，培养和训练新一轮国旗手。
(二)教育并帮助学生树立正确的道德观。
1、各班辅导员(班主任)组织学生学习《小学德育纲要》，教育并帮助学生树立正确的道德观，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。
2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展"寻找身边的名人"、"中国真了不起"、"了不起的中国人"等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。
3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职。利用广播站，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个"可亲、可信、可敬、可学"的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。
4、组织少先队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。
(三)发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动
发挥各班中、小队干部在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动"是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合"责任"、"礼让"、"卫生"、"宽容"、"诚信"等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员"在活动中学习"、"在活动中实现发展"成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。
比如"礼仪示范"，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好，工作计划《桂塘九年制学校少先队工作计划》。使学生真正从根本上做到"礼让"、"宽容"。在"综合实践活动"开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。
(四)加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。
1、学生常规教育。
各中队继续组织学生学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建文明班集体为载体，并以"文明礼仪我能行"为主题，以"三管六不","三别四带"为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。
管住自己的嘴，不说脏话、粗话；
管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；
管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏花坛。
"三别"：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；
"四带"：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。
强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。
2、安全教育
以"安全伴我行"活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创"平安班级"的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。
3、开展社会实践活动。
利用植树节、劳动节、儿童节等节日活动，开展各项针对性活动。引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。
4、心理健康教育
健全心理健康教育组织，组织学习心理健康教育理论，每位教师都要从心理学角度去激励和感化学生，进行个别辅导，有的放矢地做好学生心理健康教育工作。
5、发挥少先队活动阵地的作用
少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以红领巾广播站、班级板报等为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。
(五)、加强校园文化环境建设和环保教育，增强学生绿色意识，创建"绿色学校"。
(六)、加强学生卫生、勤俭节约教育，争做勤俭节约小标兵。
(七)、加强科技教育，培养学生科技意识和发明创造能力。
三、各学月工作重点：
三月份：文明礼貌月
1、各中队根据学校少先队工作计划制订中队工作计划。
2、通过新学期寄语、国旗下的讲话、黑板报、宣传窗，广播站等多种方式，及时引导学生树立良好的道德观。
3、开展植树节绿化校园活动。
四月份：爱国主义教育月
1、开展"我骄傲，我是少先队员！"的演讲比赛。
2、开展清明节扫墓活动。
五月份：劳动月
1、引导队员帮助父母做一些力所能及的事。
2、进一步对学生进行爱国主义教育。
六月份：安全快乐月
1、利用红领巾广播站开展安全法制教育宣传及禁毒教育讲座。
2、开展"我的`六一`我做主"中队主题班会，教育学生快乐成长。
3、组织筹备六一庆祝活动。
4、搞好复习，迎接期末质量检测。
工作计划 篇2
本学期我担任六年级数学教学工作，为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，培优补差工作有着十分重要的必要性。
确定名单通过上个学期的学习表现，进一步确定班上学生的情况，班上的后进生与优等生名单，其中学习方面的后进生有：刘鑫一、黄典、郜家宁等。在思想纪律方面的后进生有：王腾飞、彭嘉瑞等。优等生有：曹鼎魏、王羽希、朱明宇等。
针对这些情况我定出了相应的培优补差计划：
一、指导思想
以教师特别的爱奉献给特别的`学生。“帮学生一把，带他们一同上路”。对差生高看一眼，厚爱三分，以最大限度的耐心和恒心补出成效。
二、优、差生情况分析
从学生的整体水平上看，优生并不多，如：曹鼎魏、王羽希、朱明宇等同学，他们的特点是：学习兴趣高涨，上课善于动脑思考问题，踊跃发言。对这些同学除学好课本知识外，应对他们进行重点培养，对他们进行个别辅导，在课堂上多提问，并找一些难度大的问题帮助他们理解，提出新要求，多鼓励他们读一些课外书，开拓他们的思路，发展他们的能力，使优生更优。
对于学生困难生，如：李雪、李银乔、雷恒星、刘玺样、段旭晨、彭嘉瑞、黎嘉伟等同学的特点是：基础差、上课走神、不认真听讲、学习目的欠明确、学习积极性不高，经常不能按时完成作业，就连书本知识也学不好，根据每个学生的特点，因地制宜，对他们个别辅导，做好他们的思想工作，树立起学习的信心，鼓励他们好好学习，使后进赶先进，达到共同提高的目的。
三、“培优补差”工作措施
1、课上潜能生板演，中等生订正，优等生解决难题。
2、安排座位时坚持“好潜同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。平时对学习有困难的学生耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、对于学生的作业完成情况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握情况进行及时的反馈，随时调整教学方案。
5、优化备课，向课堂40分钟要质量，尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。做好培优补潜工作。备好学生、备好教材、备好练习，保证培优补差的效果。精编习题，习题设计注意：有梯度，紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，引导学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。
6、转变教师的教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
8、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
9、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
四、在培优补差中注意几点
1、培优重在拔尖，辅差重在提高。
２、课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。
３、课外辅导，利用晚修，自己课的时间，组织学生加以辅导训练。
４、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。
５、对于差生主要加强他们的思想教育，引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的分析、解决问题的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
６、优生要鼓励他们多做创新的事情，在知识的运用上多下功夫，加强难题训练。
工作计划 篇3
为了全面提高本班学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，通过培优辅潜使学生转变观念，认真对待学习，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来，并且长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心里。在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣，使每个学生学有所长，学有所用。因此，特制订本班数学培优辅潜工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优辅潜工作的常规管理和检查。
2、通过培优辅潜，使学生能充分认识到学习的重要性。
3、认真挑选好培优辅潜的对象。
4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。
二、具体内容
1、培优内容：思维能力方面的训练。
2、辅潜内容：数学课本内容。
三、培优辅潜对象和形式
对象：本班优等生和潜能生
形式：1、利用课堂时间相机辅导2、利用下午放学后时间3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对潜能生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当潜能生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数潜能生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助潜能生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。另外，在课堂上对潜能生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对潜能生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。平时，在潜能生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对潜能生进行协助辅导，老师定期到优等生和潜能生家里进行家访，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让潜能生总结自己的进步。
五、在培优辅潜中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性，提高优生率。
总之，培优辅潜工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优辅潜工作更具成效。
工作计划 篇4
我小学卫生工作计划共分为五方面：
一、结合三月分是防近月，组织开展有效的防近宣传教育活动。
1、组织全校眼操竞赛活动（3月中旬）由学校卫生领导小组成员进行考核评比。
2、加强眼操指导和检查（3月）要求是：铃响后在任课教师组织下按时、认真作好眼操由卫生室和值周队联合检查考核。
3、“爱护我们的眼睛”知识讲座
4、评选“读写姿势正确班”，班级自荐及校卫生考核小组评选而成。
二、加强环境卫生管理，净化美化校园
1、制定每周卫生工作重点。开学第一周重点是：室外走廊 、分担区卫生。
2、坚持作到每月其一次彻底大清扫，一日三小扫，不留死角。
3、教育学生：“实小是我家，人人有责任爱护它”加强学生保护环境意识。
在20xx年卫生工作计划中重点加强分担区卫生清扫的管理。
三、加强学生常见病及传染病的防控工作。
1、作好学生的晨检工作。各班级要及时上报病缺学生情况，及时与家长联系。
2、发现传染病及时采取相应措施，控制传染病的蔓延。
3、定期进行消毒，尤其在传染病多发季节。
4、通过卫生讲座等，提高学生卫生知识知晓率，懂得自我保护，远离传染病。
四、做好区体检工作组织和安排，保证体检质量。
1、作好体检准备工作，保证质量。
2、认真作好数据的统计和分析，并及时将统计结果上报。
3、认真作好体检统计分析报告，及时向家长下发体检通知书。
五、组织学生预防龋齿活动——涂氟
工作计划 篇5
一、人员方面
增加科室人员，壮大科室力量。计划增加医师一名、护士两名，以提高科室服务能力。
二、完善科室布局及相关制度
在现有基础上增加检查室一间(放置眼A/B超、角膜曲率计、非接触眼压计)，治疗室一间，病房两间六张病床，诊室里增加暗室一间(放置裂隙灯、眼底镜)，并制定眼科门诊工作制度、住院部工作制度、科主任职责、住院医师职责、眼科手术工作制度等。
三、改善手术室环境
眼科手术室还不够规范，要有专人负责。将现有单冷空调换成冷暖两用空调，眼科大部分为老年人，改善天冷手术环境，保证手术安全。
四、扩大眼科医疗业务范围，增加手术项目
多参加各种学术会议，不断学习，多于同行交流，提高业务理论水平。科室目前可单独的完成的手术比较少，如翼状胬肉切除+结膜瓣移植术、小切口非超声乳化白内障囊外摘除+人工晶体植入术，及在门诊就可完成的角膜异物剔除、麦粒肿切除等，计划在20xx年上泪囊鼻腔吻合、泪囊摘除、青光眼手术(小梁切除术、虹膜周切术)，些手术眼科来说是比较常见的，在目前出去进修还不可行的情况下，我们可将这部分病人预约好，请外院专家来院手术，逐渐带动科室的医生单独完成手术。
五、增加白内障手术可选择性
增加人工晶体种类，国产人工晶体、进口人工晶体，不同种类、价格，可供患者选择，满足患者不同的需求。如需高端手术(如超声乳化白内障囊外摘除术+人工晶植入术)，可请中山眼科中心专家来院手术，费用可由病人负担，即满足患者需求，又提高医院知名度。
六、完善免费白内障复明手术就诊程序
进一步完善免费白内障复明手术就诊流程(附流程图)，使此项惠民工程更顺利、安全、快捷，更深入民心。
七、做好宣传工作
在现有基础上，进一步加强医院宣传，利用各种形式，采取各种办法，把医院宣传出去，使医院知名度越来越高。
八、我们的目标
在做好以上工作的基础上，我们要将手术量和业务收入提上一个新的台阶，争取比过去的一年做得更多、做得更好，希望领导给予更多的支持和帮助，我们会做得更好！
工作计划 篇6
统一认识，为了更好地把我校的卫生工作推向一个新的台阶。同心协力，以学校的常规卫生为突破口，切实加强学校卫生工作的领导强度和管理力度，取得更好的成绩。
一、积极做好宣传教育工作，统一思想认识。
通过宣传橱窗、黑板报、主题班会、广播讲座等各种渠道，传达上级有关文件精神并进行反复宣传教育，要使大家认识到，卫生工作是学校工作的一个重要组成部分。
二、健全各项制度，明确分工。
为了使学校卫生工作具体化，我们要努力从以下六方面着手，展开工作。
1、对教师的个人卫生：
A、穿着打扮大方得体，言谈举止文明高雅；
B、办公室布置整洁美观，办公用品摆放整齐；
C、每个教师做到“四不”，不随地吐痰，不乱倒污物，不吸游烟，上班不佩带首饰。
2、对教室的卫生要求：
A、窗明几净；
B、地面干净无痰迹；
C、墙面洁白无污点，无蛛网；
D、黑板每天安排值日生擦洗干净；
E、课桌椅排放整齐，做到横直竖齐；
F、劳动用具统一排放在指定地点。
3、对包干区的要求：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无烟蒂、无瓜皮果壳，草坪里无杂草、无杂物，并每天检查打分。
4、做好学生的卫生保健工作：
A、加强体育锻炼，提高学生的身体素质；
B、做好常见病、多发病及季节性流行病的防治工作；
C、本学期开展健康教育讲座及播放相关录像，培养学生健康的生活方式和良好行为习惯。
D、严格作息制度，保证小学生每天10小时的睡眠时间。
5、对食堂的卫生要求做到：
A、完善食堂的卫生设施；
B、专人负责，严格把好进货、配料、烹饪、供应关，杜绝肠道传染病的流行；
C、食堂的餐具要及时消毒，隔离贮存；
D、做好防鼠、灭蝇工作。
三、积累资料，分类装订，及时进行统计分析。
每学期对学生健康监测数据进行整理，使用《学生健康分析》统计软件对学生体检数据进行处理分析，填好《学校卫生档案》，并及时做好资料的上报和归档工作。6月底及时把报表报予市卫生防疫站和镇中心卫生院。
工作计划 篇7
认为要展开好一名销售跟单文员的工作，如果我能有幸进入公司。真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外****或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编
工作计划 篇8
本学期我主要负责五、六年级的综合实践活动，在开学初期，现做计划如下：
一、指导思想：
继续以新课程改革的精神为指针，以《综合实践活动指导纲要》为理论基础，切实开展以培养我校学生的创新精神、创造能力与实践能力为重点的综合实践活动，扎实推进综合实践活动的深入发展，推进我校的课改工作，全面提高我校的办学水平和教育教学质量，
二、工作目标：
1、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对自我、对他人、对社会的责任感等。
2、培养学生发现问题、自主学习、独立思考、主体性判断以及更好地解决问题的素质和能力，培养学生的创新精神。培养学生表达和沟通能力。通过利用各种符号与工具，表达个人的思想和观念。善与他人沟通，并能与他人分享不同的见解与资讯。
三、教学方法及实施
1、全面了解学生，设计有效的教学思路，多进行教学反思，适时调整教学思路。
2、充分利用多媒体教学手段，充分调动学生的学习积极性。
3、指导学生观察、思考，在独立观察和思考中培养自我分析能力，鼓励学生发表不同的见解。
4、在指导学生进行实际操作时，要从启发兴趣、激发操作的欲望入手，使学生产生想要亲手实践的欲望，知道怎么去动手操作。
5、引导学生表达自己的真情实感，鼓励学生将自己活动后的感想、体会写下来，并且在同学之间进行交流，激发他们大胆想象，创造条件让学生无拘无束地放开来写，提高写作水平。
工作计划 篇9
凡事预则立，不预则废。为了更好的开展工作，把文学社办成真正培养同学们写作能力的社团，更好地激活文学社沉默的气息，向更好的方向发展。现本学期计划如下：
一、招新
(一)前期宣传
1、分派人员到新生宿舍宣传
时间:10.8~10.11
2、分组到各食堂门口设点宣传
时间：10.15中午
目标：使新生了解新流杂志及杂志社，登记其意向部门
(二)面试
1、准备：部门召开例会，确定面试人员安排，准备面试题目
2、时间：10.17~10.18下午
3、地点：19#403
4、目标：挑选有才能的人入社，为文学社注入新鲜血液
二、日常工作
(一)《新流团刊》稿件提供
(二)《新流文学刊》的出版
1、稿件收集
由采编组负责收集整理稿件，稿件主要由文学社内部提供，社员定期交稿
2、审稿
采编组负责审稿，搜集较好稿件
3、排版
由排版组负责制作封面及内部排版，活动组负责其中各版块的制作
4、出版
外联组负责拉赞助及杂志的出版工作
5、发行
活动组及新流发行部协助发行
三、活动
联谊活动
1、主题：文学社与计算机协会联谊活动
2、时间：十一月中下旬
3、地点：大学生第二活动中心
4、目的：促进两社及新社员间交流了解，互相熟识，增进感情，加强社团凝聚力及团结合作
5、分工：外联组负责拉赞助
活动组负责活动策划及节目安排
采编组及排版组负责策划节目，采购，拍照及后期制作。
工作计划 篇10
眨眼间，来到宁静已五年了，回顾这段匆忙而慌乱的日子，初为人师的兴奋与激动，第一次站上讲台的紧张与不安，仍然历历在目，一切仿佛发生在昨天。虽然这几年中有辛酸与泪水，但我一直在努力，自己的成长和发展中，有领导的关怀，有同仁的指导，为不辜负领导的期望，让新教师少走弯路，也为了让自己的业务水平更上一个新台阶，特制定了以下的带徒计划：
1、学年伊始，师傅指导徒弟，并和徒弟一起制定一个为期一年的成长提高计划，以利徒弟认准目标，并在今后的学习和实践中，时刻注意树立终身学习意识，在点滴中进步，在分秒里成长。
2、用自己的言传身教，指导徒弟具有忠诚党的教育事业的思想，严谨的治学态度，认真刻苦的敬业精神。
3、主动和徒弟开展谈心活动，学习忠诚党的教育事业的思想、严谨的治学态度和认真刻苦的敬业精神，不断提高自己及徒弟的职业道德水准和业务水平。
4、每月最后一周周五帮助徒弟备一次课，检查一次徒弟的教案，提高徒弟分析教材处理教材的能力。
5、每双月最后一周周五听徒弟一次课，帮助徒弟提高课堂教学能力。
6、每学期帮助徒弟上一节高质量的校内观摩课。
7、每学年指导徒弟至少撰写一篇质量较高的教育科研论文，力争发表获奖。除论文外，教育随笔及其它感悟之言及时沟通.
8、师徒间团结互助，齐头并进，共同提高专业水平。
7.根据徒弟自身实际和教学需要，帮助其制订读书计划，其中每学期至少读1本教育教学理论著作或3篇教育教学研究论文，并写出阅读体会。
教学工作往往是重中之重，因此，在本学期努力使高老师在以下教学方面有所提高：
1、指导徒弟使其正确把握教学新课标，领会教学意图。认真研究教材，熟悉本册教材，争取能从整体上把握教材内容，抓住本册教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。
2、使高老师能够独立处理教材，丰富科学文化知识，在教学方法上大胆尝试，力争形成其自己的风格。
3、能够激发学生的学习兴趣。备课过程中好好考虑，怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟，使学生的知识得到巩固。
4、指导高老师认真做好教学反思，对每堂课的成败及时地进行总结和反思，找出教学中的成功与不足之处。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，积极去寻找原因，并努力寻找解决的方案。对自己在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。
5、鼓励徒弟积极地撰写各种论文。
我始终相信一句话：用心，没有做不好的事情。只要我用心，我相信自己可以做好每一件事情。
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