工作计划

【实用】工作计划合集7篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　通过党组织和全体党员的共同努力，力争取得较好的学习成效。

　　1.领导班子团结，凝聚力增强，学习氛围浓；充分利用校长专业成长信息库，及时填写相关栏目；工作和学习能力提高，圆满完成上级布置的任务和本单位的工作目标；全年至少有一项党建或业务工作新举措。

　　2.党组织和党员个人完成学习计划；男55周岁、女50周岁以下的党员教师原则上都要参与课题研究，全年至少形成1篇论文或有价值的教育教学工作心得。

　　3.队伍结构优化，领导班子成员均获得本科及以上学历；全体教职工技术职称、学历层次、专业资格证书拥有量比前一年更趋合理。

　　4.建设学习型党组织典型事迹突出，可学性强；党员示范意识增强，在各类评比竞赛活动中率先垂范；服务学生、服务教师意识增强，满意度高于普通教师；党员积极参加社会公益活动，全年至少一次；全年无重大安全责任事故出现；无严重违反教师职业道德和社会公德事件出现；遵纪守法，无违法违纪现象。

　　5.有强烈的进取和创新意识，创新能力增强，校长专业成长信息库内有创新成果记载；群众评价高，工作成效显著。

工作计划 篇2

　　根据公司市场拓展规划以及前期市场调研情况，结合现阶段本人所要负责开发的布吉镇、南湾镇、坪地镇、横岗镇、大鹏新区（包含葵涌镇、大鹏镇、南澳镇）等区域市场情况，对其进行简要分析并得出初步的市场计划。

　　一、市场概况简要分析

　　1、各镇区市场各类型客户分布情况：（见表一） 表一：

　　母婴店，63家BC类商场，13家KA场，其它类型客户有17家，区域客户小计为130家。

　　2、各镇区市场概况简要分析 （1）、布吉镇，该镇总计有客户41家，其中母婴店16家，BC类客户10家，KA场有3家，其它为12家，其中母婴店比较大的连锁店有母婴乐、都市贝贝、爱婴岛、蓝精灵等。KA场有新一佳、人人乐、华润万家，这些店为该区域较重点客户，能够带来较大销量及影响力。

　　（2）、南湾镇，该镇总共有客户12家，其中母婴店4家，BC类客户8家。比较重要的母婴店客户有新母婴、华婴连锁、海豚湾母婴及童颜母婴店连锁等，由于该镇客户较少且比较集中，因此，母婴店是其中的重点客户，而BC卖场的覆盖对南湾市场的影响也是至关重要的。

　　（3）、横岗镇，该镇总共有客户24家，其中母婴店为5家，BC类的商场为13家，KA场为6家。在该镇区比较重要的母婴店有华婴连锁店、婴童世界、婴之岛、可爱可亲、等，这4家母婴店都有硅胶产品（华婴连锁和婴童世界为小不点硅胶、可爱可亲和婴之岛为圣马龙硅胶），比较有影响力的KA卖场有天虹商场、天和百货、龙州百货、金沙摩尔、华润万家，这些商场大都在人流量比较集中的地区，且购物的人流量大，所以比较适合做形象展示、产品推广等。

　　（4）、坪地镇，该镇总共有客户22家，其中母婴店有7家，BC类商场有9家，KA场1家，其它为5家，其中比较重点的母婴客户有都市贝贝连锁店、母婴乐连锁店、华婴连锁店、母婴坊、爱婴坊等，其中都市贝贝有日康硅胶产品、母婴乐有小王子及圣马龙硅胶。

　　KA场有平洲百货，该卖场在坪地比较有影响力，且人流量比较旺。BC类商场比较有影响力的有宏福百货、佳盛百货及乐兴百货等。

　　（5）、大鹏新区，该区总共有客户13家，其中母婴店有3家，BC类的商场有9家，KA场有1家，在母婴店中，比较有影响力的是葵涌的华婴连锁店，该店位为华润商场对面，离葵涌人民医院比较近，且该店有日康硅胶在销售，在市场开发初期，为重点主攻客户。重点卖场为葵涌的华润万家，该店有日康硅胶，影响力及人流量都较大，也比较适合市场前期开发，因为该店为华润万家的加盟店，是属于单店，在谈判进场的费用较低且比较容易。

　　（6）、盐田区，该区总共调研了18家客户，其中母婴店有2家，BC卖场为14家，KA场为2家，其中母婴类型的店有爱子有方及儿童世界，重点是爱子有方母婴店，该店贝亲有专柜且奶瓶陈列面较大，所以间接反映了该店的奶瓶销量大且在当地具有很强的影响力。

　　二、市场开发思路

　　根据公司目前的市场渠道开发战略以及市场网络建设思路，在决胜终端策略的指引下，现阶段的工作重点是终端网点的开发。

　　从表一来看，该区域市场总共客户有130家，其中母婴店37家，所占的比重为28%；BC类卖场为63家，所占比重为48%，KA场为13家，所占比重为10%，其它（主要是指港货店、便利店、童装店等）所占比重大概为14%。

　　按照公司目前的市场开发思路，现阶段终端网点的开发重点是以区域性的百货商场以及母婴店为主。而这部分的客户在该区域市场大约有100家，占到所有客户比重中的76%。

　　在调研过程中，通过跟客户的交流得知，BC类卖场一般的操作模式是通过条码进场，以及采取月结或者批结等结款方式，所以这部分客户（大约占到48%）的开发大多需采取全铺的方式进行市场开发，涉及到的费用有进场费、条码费、以及部分折扣费用等。母婴店连锁的客户一般需要跟总部进行谈判进场以及结款方式，而单店的开发方式则相对来说比较灵活，包括铺货方式及结款方式，而这部分客户占母婴店大约80%，而占总客户比重大约25%左右。

　　针对上述情况，及结合公司市场渠道开发策略，则认为：

　　1、针对大的母婴连锁（含加盟，如爱婴岛、母婴乐等）采取公司直营的方式进行合作，分店所在区域负责人负责进行跟进和维护。

　　2、针对区域内比较有影响力且能够产生较大销量的BC类（如，坪洲百货、华润万家（葵涌加盟店））卖场采取公司直营的方式进行合作，区域负责人进行跟进和维护。

　　3、对于区域内的'一般BC类卖场采取和经销商合作的方式进行开拓和覆盖，公司提供较大的利润空间及其它优惠政策支持。

　　4、对于区域内较有影响力且能产生较大销量的母婴店单店采取公司直营方式，由区域负责人进行开拓跟维护。

　　5、对于无法通过公司销售人员覆盖的网络及渠道则通过指定的经销商开拓和维护，由当区业务人员负责对经销商客户的指导和管控。

　　三、实施步骤及目标

　　1、第一步；开发布吉及南湾市场，时间大概计划利用1个月左右时间，（产品上市—到上市后1月内），工作主要内容是，利用调研回来的客户资料及结合实际走访情况，开发客户重点放在母婴店、区域内重点的BC类商场、童装店，力争前期的市场铺市率达到50%左右。

　　2、第二步；开发横岗市场，时间大概计划利用15天左右时间，（产品上市1月后—到上市1个半月内），其工作主要内容及市场开发目标和第一步一致。

　　3、第三步；开发坪地镇市场，时间大概计划利用15天左右时间，（产品上市后1个半月—上市后2月内），其工作主要内容和市场开发目标同第一步一致。

　　4、第四步；开发大鹏新区市场及同XX一起开发盐田区市场，时间大概计划利用20天左右时间，其工作内容及市场开发目标同第一步一致。

　　5、以上计划大概会用到2个半月左右的时间，其后再根据具体的市场情况及市场情况变化进行调整。总的目标是在产品前三个月内，力争所辖区域市场母婴店及BC卖场前期的铺货率达到50%，即达到总数100家左右的50家，销售目标以每店20xx元/月计，即每月销量目标销量达到10万左右。

　　因市场是多变的，且无法准确预测，以上为本人的市场初步计划，如有不妥之处，请多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作计划 篇3

　　20xx年，秘书科决心紧紧围绕市政府及办公室中心工作，认真履行参与政务、管理事务、综合服务的职能，强化服务意识，完善工作制度，规范工作流程，全力做好市政府及办公室安排的各项工作。

　　一是加强自身建设，提高政治素质和业务能力。始终把学习摆在突出位置，积极参加办公室组织的集中学习，坚持理论学习与业务学习相结合，要求科室人员阅读报刊杂志，记写读书笔记，不断提高科室全体人员的整体战斗力。

　　二是强化精品意识，提升办文办事质量。严把文件起草、审核、校对、发送、时效等五关，按程序做好文件处理，杜绝体外循环。建立健全领导批示件跟踪催办、定期通报制度，加强领导批示件的督办，推进领导批示的落实，确保公文的权威性、严肃性、准确性。

　　三是精心筹备会议，在会务安排上有新起色。对承办的每次会议，加强与相关科室、部门的沟通，提前做好会议室设备、办公用品的准备，会前做好会议通知、组织等工作，会中安排专人做好话筒传递、资料传送等工作，会后及时做好反馈工作，需要发纪要的及时编写会议纪要，会前、会中、会后每个环节严密有序、精益求精。

　　四是提升服务质量，在热心办事上显新水平。认真做好电话接听，准确记录内容要点，及时处理转办，文明答复各类电话询问。对上级组织召开的各类会议，在接到会议通知后，及时按程序汇报办公室领导，按照领导批示意见，由专人负责通知每位与会人员。加强通讯员管理，做好领导办公室环境卫生清扫保洁、文件、报刊分送等工作。着力强化工作的计划性、协调性，坚持统筹兼顾，分类处理，认真做好办公室网站维护、领导公务活动安排、目标责任制考核等日常工作，做好市政府及办公室领导交办的其他各项工作。

　　新的学期开始，很开心加入一个新的组织，总结过去经验，对20xx-2018学年上半学期的工作做了制定与规划。办公室是一个极为重要的部门，是学生会的咽喉，有着自己的特色与优势，所以我们要做好这个学院联系学生的桥梁和纽带作用，更好的为同学服务。本学期，我对将要开展的工作制定了框架，具体计划如下：

　　一、针对本学期学校要组织的50年校庆以及有关活动做好规划，协调学生会各部门做好宣传和策划，负责好文件和有关筹备工作。

　　二、做好内部常规工作和内部建设，做好办公室本职工作。

　　一些内部建设工作在本学期进行了规划或已开始进行，要对规划进行补充和完善，同时继续做好常规工作。

　　1、信息管理。每学年人员变动，学生会成员信息要确定下来，本学期我部将做好成员信息的统计情况，方便主席团及各部的联系工作。

　　2、档案管理。办公室档案，在本学期中，我部将对档案保存和整理做到精细而且简便易查。

　　3、在值班、订会等方面要细化日常工作，实行个人负责制，任务到人，人人负责，相互协调和配合。

　　4、因人而宜，因事而宜。在具体开展工作的同时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的位置，这样才能保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题，做到有工作时人人参与，以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡，最终充分发挥我们团队的力量。

　　5、加强部内成员的相互协作。建议我们办公室内部要搞一些活动，比如一起吃吃饭，打球，野游等活动，一方面增强内部成员的感情，另一方面可以提高大家的积极性。

　　6、本部门将定期开例会,初步定为每周一例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足,肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。

　　三、加强对学生干部的管理考核力度。以服务同学为宗旨,积极配合系里各项工作的展开。以“内增素质,外树形象”为指南,切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。

　　四、搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时,也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。

　　由于对福州大学办公室工作了解不多，希望以后的工作能和主任以及其他同事好好配合，积累经验，提高工作能力。

工作计划 篇4

　　活动目的：为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。

　　活动准备：自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。

　　活动时间：20xx年10月29日星期六

　　活动地点：临安

　　活动成员：班主任和电子071班成员及另外一名名同学*(除以下—许天恩、曾小飞、朱建会、吕振彪、陈祎路、陈霄、卢子敬、何利明、钱立军)。

　　活动行程：早上6：30从杭州师范大学出发，大致经过2个小时至临安，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在晚上7点左右驱车返回学校，过程一天。

　　活动具体安排：旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每 一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的钱包和贵重物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。

工作计划 篇5

　　新学期新展望，新学期新计划。作为班干部，要严于律己，这样才能起到班级带头作用。进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，积极进取，虚心向他人学习，要进一步广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

　　本学期我将维持我一贯的“奉献于同学，塑造自己”的原则，组织宣传工作计划目标原则为：

　　1协助好团支书搞好思想建设和组织建设,负责团员的思想政治工作，有计划的做好班级组织的各项活动,有序的组织宣传,做同学的工作并策划宣传。

　　2增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　3以史为鉴，继承上学期的优良传统，摒弃短处，不断学习，不断进步。

　　具体计划如下：

　　积极响应我系公开公正系风，本人将负责我系本年级的“工商速递”快报。尽我最大的努力，传递我班宣传工作。首先，使得班委工作公开化，拉近班委与同学的距离，便于受到同学们的监督，希望同学们能够提出宝贵的意见与建议。其次，将与本年级

　　其他各位宣传组织委员合作，纪录下各班的新闻逸事，尽可能的搭建交友平台，同时也为同学们提供了获取消息最佳渠道。 建立班级群的基础上，以博客形式在网络上展现我班的风采。借此平台提供同学们心与心交流的无限空间，展现年轻一代的个性风采。让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，初步计划在清明期间组织一次集体出游踏青活动。以此达到纪念清明的历史风俗，增强同学互帮互助的团队合作能力，增强集体凝聚力。拓宽视野，走到校外呼吸新鲜空气，接近大自然，在繁忙学习中，充实大学多姿多彩的生活。

　　在工作方面，做好本职工作，考勤任务，记录好大家的上课情况，及时与上级沟通，关注同学学习生活情况，调和班级气氛。做好宣传组织工作，传递好上级各项要求，确保各项活动能够顺利开展，同学能够积极合作。本学期，我校立信会计学院将迎来她的80大寿，届时，面对更多的活动与挑战，我将时刻准备着为我班的宣传组织工作付出自己的时间与精力。

工作计划 篇6

　　礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一个人来说 ，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。重视、开展礼仪教育已成为道德实践的一个重要内容。当今时代，是个全面开放的社会。对我们当代大学生而言，礼仪在人际关系中的协调作用也就显得更加必要，更加活跃，更加不可缺。

　　我院的礼仪队主要负责学院对内对外各种大小型活动的礼仪接待和颁奖工作。好的礼仪队，体现了学院学生的良好形象，提高了学院的知名度。通过做礼仪工作，礼仪生也可以提升精神面貌，规范坐姿，站姿，走姿，更好地展现个人魅力，锻炼在社交礼仪中的应变能力和表达能力，以而提高自己的综合水平。

　　为了使我院的礼仪工作开展顺利，为今后一年的工作做了如下计划：

　　（一）本学期初配合学生会进行礼仪对队员的招聘工作，要求仪表端庄，举止大方，言谈得体，充满朝气和活力，积极热情，并有较强的组织纪律性，其中女生8名，男生6名。

　　（二）经公开面试、复试，正式成为礼仪队队员。

　　（三）并对新生进行培训，使其熟悉有关接待和颁奖礼节。

　　（四）认真完成日常校内各类礼仪工作，善于总结工作经验，并做好对礼仪队队员工作情况的检查及评定。

　　（五）组织内部交流活动，每周开一次例会，加强队员与队员之间的交流与团结合作精神，并做好上下级的沟通工作。

　　（六）督导队员认真落实各岗位职责，确保礼仪队在各场合保持良好形象。

　　（七）及时发现队员在工作中的问题，并要求改进。

　　（八）礼仪生接到礼仪任务通知后，如有特殊情况不能准时参加者，需在前一天向院学生会礼仪部负责礼仪事宜的负责人报告。无故不接受任务者，超过3次当自动退出院礼仪队。

　　（九）在礼仪工作期间，礼仪生应提前20分钟到位，不能随便请假，迟到或早退，不得擅自离开工作岗位，服从统一调配安排。

　　（十）必须爱惜礼仪服装，不得擅自裁剪损坏，如发现有故意裁剪损坏衣物者，照价赔偿，并且定期清洗礼仪服装。

　　（十一）代表队员向学生会负责人提出建议。

　　通过上届学生会的工作总结大会，我感受颇为深刻，也从导员和学长们身上学到了很多，在今后的工作中，我要善于学习他人的长处、善于总结工作经验、善于与他人合作共事；工作中要多动手、多动脑，脚踏实地从细微处入手，并多思考工作方法；还要不断培养良好的工作作风，增强时间观念和全局意识，提高写作、电脑操作、组织管理、口头表达和分配协调工作的能力；处理好工作与学习、公事与私事、上级与下级、荣誉与得失等各种关系。

　　我相信通过我们礼仪队一起努力配合，一定会把礼仪队的工作做得更好！

工作计划 篇7

　　本学期我组将抓住机遇，依据学校教学工作思路与工作安排，开展教研活动，加强思想政治教育教学研究，建设一个团结和谐，积极向上的教研组集体，争创学科特色。具体计划如下：

　　一、加强对学校教学管理各项制度的学习，统一思想和认识，明确教学质量是学校发展的生命线。

　　课堂教学的效果直接关系教学质量。强化中考意识，加强课堂的有效性，并深刻认识到政治课教学是德育教育的主阵地的地位，在教学中贯彻落实社会主义核心价值观。团结协作、共同关注如何在新课程理念下提高课堂效益，充分发挥政治课教学的功能。

　　二、依据学校的工作重点，积极推进导学案课堂建设。

　　总体来说，本期重点是抓备课组备课，注意提高课堂效益；抓组内公开课、听课，促进教师教学水平提高；抓课堂促成绩；抓教师导学案编写，完善科组资源建设。

　　具体有以下几点：

　　1、充分利用网络，落实集体备课工作。

　　各备课组以学科博客为依托，加强学科网络教研，充分利用网络进行集体备课，并开展丰富多彩的网络教研活动，整合学科组的教学资源，从而促进交流。要求各备课组坚持每周备课，每课有教案。每位老师须做到“人手一案”。只有确实抓好集体备课工作，才能促进教学质量的提高，从而促进教师的发展。

　　2、认真落实听课制度，每位老师每学期教研组内听课不少于20节，并

　　作好听课记录和评课工作，促进教师教学水平的提高。教研组长要起到带头作用，每周争取听每个教师一节课，走进课堂，关注教学课堂常规和集体备课执行情况，努力使每个老师达成“向课堂40分钟要效益”的意识。同时，校外听课不少于3节，坚持“走出去”，加强与兄弟学校的交流与学习。

　　3、组织好教学研究课、观摩课、示范课、优质课活动。本学期，我组教师定单周组内开展公开课比赛，积极开展各种教学模式和方法的研究，探讨研究性学习。积极参与对外学习交流活动，学习借鉴别人的科学做法，收集新信息，做到与时俱进，共同提高。同时，进一步加强青年教师的培养工作。通过中青年教师间的相互听课、评课，促进发展。多创造听课、评课、上课的机会给青年教师，提高教学研究与实践水平。

　　4、推进教研组工作信息化建设，完善科组资源库。

　　本学期我们将充分运用现代教育手段的优势，充分发挥年轻教师信息技术强的优势，充分利用丰富的网络资源，组建我组的资源库。把平时自己动手做的或者是在网上下载的有用的课件、教案、论文、试题、各种素材集中存放在一起，以供全组教师学习、借鉴，以便资源共享。 并充分利用多媒体辅助手段大力提高课堂效率。

　　5、抓好初三中考工作，除了大力提高课堂效益外，抓好每次模拟考，组内老师共同讨论，拟订试卷，做好评卷工作，做到以考促教。

　　6、本学期，我组将根据教研组建设各方面内容制订教师考评细则，抓好教师队伍建设，在期末评选优秀组员、技术能手。

　　三、抓好教学科研、突出科组特色。

　　1、组织教师认真学习新课程理论和新的课程标准，积极学习新的教育理念，向先进老师学习，探讨在思想政治课教学中实施新课程理念的有效途径和方法。鼓励教师积极参与科研、撰写论文。结合教学实践，总结教学规律，每学期每个教师至少撰写一篇教学论文或教学反思。

　　2、积极参与校本课程的开发，努力推进学校课改,鼓励本组成员进行校本课程的开发。

　　四、具体工作时间表

　　（注；双周为市科研活动时间，以通知为准开展工作）

　　3周—7周：校教师课堂教学技能大赛

　　5周：第一次常规检查

　　6周：市中考备考

　　9周；期中考试准备；第二次常规检查

　　11周；期中考后学情分析

　　13周；校公开课比赛，第三次常规检查

　　14周；市中考调研

　　16周：网络在线研讨

　　19周；中考、期末备考，第四次常规检查

　　总之，相信政治组的每一位老师团结一致，加强学习，共同努力，一定能营造“团结、奋进、文明、创新”的组风。