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工作计划

时间：2021-03-02 21:49:49 工作计划我要投稿

精选工作计划合集7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写工作计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编精心整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

精选工作计划合集7篇

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　本学期教导处将根据县教体局、教研室工作要点和学校工作计划，结合实际，全面转变教育观念，积极推进和深化课堂教学改革，坚持以教学质量为中心，以校本研修为抓手，充分发挥教导处在教育教学工作中的研究、指导、服务等功能，进一步抓好教师队伍建设和学生学习习惯的培养，全面提高我校的教育教学质量，促进学校健康、和谐发展。

　　二、工作目标：

　　(一)加强师资队伍建设，扩大优秀、骨干教师队伍群体;

　　(二)加强教研组、备课组工作，提高课堂教学的有效性;

　　(三)夯实教学常规，提升精细化管理质量;

　　(四)教育学生养成良好的学习习惯，学会自主学习，为学生的可持续发展打下扎实的基础。

　　(五)加强对毕业班教学管理，进一步提升教学质量;

　　三、工作要点：

　　(一)继续加强师资队伍建设，扩大优秀、骨干教师队伍群体，促进教师的成长与发展。

　　1、进一步完善各种考核奖励机制，兑现奖惩，用多种激励措施推进学校各项工作，不断激发教师的工作热情。

　　2、着力培养中青年教师，努力扶植骨干教师，逐步探索、建立与完善一套科学的教师培训机制，给广大教职工提供学习机会和展示自己的舞台，抓好中青年教师的教学技能展示活动。

　　3、搭建更多的教师展示平台，定期开展活动，提升教师素质。继续开展各学科教师的岗位练兵活动。本学期将组织举行师生共同参与的“学校艺术节活动”，组织学生参加好县十运会并力争取得好成绩;组织新教师上好汇报课，组织部分名师、教学能手上示范课，观摩课，营造出相互学习、相互交流的良好氛围。

　　4、继续实施“青蓝工程"，开展拜师结对的“一帮一”活动。实施青年教师培训导师制，明确帮扶对象，做到措施得力、方法得当、效果明显，帮助青年教师稳步、快速成长。尤其是教研组长，备课组长，要配合教导处、教研室认真开展青年教师培养活动，加强备课、上课、作业批阅、试卷命制、试卷分析方式方法指导，促进青年教师业务尽快成长。

　　(二)夯实教学常规的过程管理，促

　　进良好的校风教风学风的形成，全面提高教育教学质量。

　　l、认真落实《教学常规管理制度》，促进教师形成科学的教学理念、严谨的工作作风和高效的教学方法。

　　2、加强课堂教学纪律检查，杜绝教师上课迟到、早退，杜绝满堂灌、延堂、挤占休息时间、随意调课以及体罚、变相体罚学生、课堂无组织等不良现象。

　　3、充分发挥教研组长、备课组长的职能作用，继续完善和落实集体备课制度，真正做到集思广益，资源共享，保留个性，防止集体备课流于形式，机械僵化。以教研组、备课组为单位完善单元检测办法，认真组织好期中、期末考试以及每次考试的质量分析，加强各学科教学质量的过程管理。

　　4、加强常规教学的检查力度，检查方式力求多样灵活。要把教学常规普查与重点抽查，定期检查与随机抽查相结合;把教研组、备课组内互查、自查与学校督导检查相结合，及时通报检查结果，对发现的问题及时整改，进一步改进教风、学风，从而提高课堂效率。

　　5、进一步规范实验教学，力求开齐、开好实验课，充分发挥我校实验教学的资源优势，激发学生学习兴趣，促进学生全面发展。做好理化生实验室、多媒体教学资源、图书室等教学资源的管理和使用工作，增强多媒体资源的利用率和使用实效，进一步规范图书借阅管理程序，真正使我校的教学资源起到辅助教学、促进教学、提高教学质量的作用。

　　(三)继续推进新课程的实施，促进教育教学创新，积极推进课堂教学改革，促进学生全面可持续发展。

　　1、鼓励全体教师在业余时间多钻研，通过多种渠道加强自身素质，改善教育教学方法，树立向科研要质量的意识。加强“新课程标准”的学习和研究，探索新的教学方法，及时做好总结。

　　2、探索落实为学生减负“减负”的有效途径。组织好教师在教学中进一步深入理解新课程评价体系，结合教学实践逐步建立起有利于促进学生全面发展的评价体系。加强教学管理，规范教学行为，提高教学效率，减轻学生课业负担。

　　3、本学期要组织一次学生代表会议，进一步落实“学生评教”工作。要把学生对教师教学工作的评价作为课改工作评价的重要参考。

　　4、立足于校本教研，以课堂为载体，以小课题研究为重点，以提高教学质量为目标，立足学生实际，充分利用现有资源，发挥集体的智慧，结合课程改革，促进教师向专家型、学者型品质提升。本学期，我校将继续选好试点班级、和教师推进课堂教学改革，在研究过程中要总结课改经验，针对出现的新情况、新问题，及时研究对策，落实相应措施，抓好课改辐射工作。七八年级要注重基础知识和基本技能的教学，九年级要加强综合能力的训练，提高学习效率，力求通过课改打开我校教学质量提升的新空间。

　　(四)加强毕业班的教育教学工作。

　　本学期，要加强九年级教学工作督导力度，指导组织好九年级教学进度。同时，要组织九年级教师学习、研究课程标准，把握中考动向，关注中考题型的改革方向，提前布局复习研讨工作。注重学生自我管理意识与能力的培养，努力创造良好的学习氛围，引导学生养成良好的学习习惯，学会自主学习，为学生的可持续发展打下扎实的基础，也为明年中考取得好成绩创造条件。

　　(五)加强处室内部建设，提高教学管理水平和服务意识

　　1、完善处室制度，加强处室人员业务培训和学习，明确职责，熟悉各项教育教学管理制度与方法。加强教导处内部管理，强化服务意识，牢固树立全局意识及服务意识，提高工作效率和服务质量，确保各项工作有序进行。

　　2、加强各部室的管理，做好双高双普迎验的一切准备工作。

　　3、加强与各年级组的协调，确保各项教育教学活动顺利进行。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　依据学校教育教学工作要求及教导处工作安排，根据初八年级的实际情况，努力探索年级组工作新思路。充分发挥年级组管理的职能作用，以培养“主体性学生”为目标，深抓学生常规教育、养成教育、感恩教育及传统文化教育，把强化班集体建设作为突出工作，严格培养学生良好的行为习惯和正确的学习方法。通过加大工作力度，强化教科研意识，提高教学质量，加强年组团结协作、积极进取的工作作风。

　　二、现状分析

　　本年级本学期已经进入分化阶段，七年级时部分班级已有所显露。因而，本学期有效控制两极分化现象将是摆在全年级教师面前突出问题，要使八年级的教学质量稳步提高，转差工作需要加大力度。本学期又加了新科目物理，地理和生物面临在本学年毕业。调整了124班主任和部分科任老师。教师、学生还需要一段磨合和整合的过程。因此，本学期工作难度较大。

　　三、工作目标

　　年组管理目标：强化年级组建设，团结协作，凝聚集体智慧，务实苦干，工作到位。

　　学生的培养目标：在八年级扼制住分化，培养自主学习与钻研精神，能较为全面的发展。

　　教学目标：整体稳步推进，着力做好转差工作，重视差生转化，狠抓尖子生和后进生，为进入九年级打下坚实的基础。

　　四、工作重点

　　提高年组管理水平和班主任管理水平。重视班级管理工作，促进班风、学风建设。抓好班干部队伍建设。继续开展新课改实验工作，促进课改水平的提高。

　　整体稳步推进，着力做好转差工作，力求各班都有部分差生得到不同程度的提高

　　五、工作措施

　　1、强化年级教师队伍的管理。

　　①加强年级组教师的思想建设，转变观念，发扬肯干、巧干和无私奉献的敬业精神和工作作风。

　　②继续把教师的团结协作放在首位，充分调动全组教师的工作积极性、主动性和创造性，实施制度化、人性化管理。

　　③加强劳动纪律，强调坐班，确保正常的教学秩序。

　　④以身示范，充分发挥带头作用。

　　⑤定期召开年级组教师会议，落实措施，布置年级工作，使教学和管理走上良性发展轨道。

　　2、进一步抓好行为规范和养成教育。

　　①结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。

　　②利用板报、课间操、班会等形式，加强行为规范养成教育，增强学生“自我管理，自我监督，自我实现”意识。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。

　　③细化班级每一件事，认认真真抓落实，一点一滴养习惯。

　　3、强化教学过程管理，转变学生的学习方法，提高课堂效率，确保年级教学水平的不断提高。

　　①抓好教学过程中的备课关、上课关、作业关、考试关和质量关。

　　②加强教学研究，提倡互相听课，提高集体备课的质量，实现全组教师教育教学水平的共同提高。

　　③发挥骨干教师的示范作用，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围。鼓励教师为辅导学生开展有创造性的工作。

　　4、加强班主任队伍建设，协助上各项常规工作，搞好班级管理。

　　①开学初，班主任老师要认真分析本班的学生状况，并制定出切实可行的班级计划。特别是对学困生和头疼学生要措施到人；对经济困难家庭、单亲家庭子女建立档案；对后进学生做到“关心”“爱心”“耐心”“细心”。并建立相关的跟踪教育制度，及时对家长做好反馈工作。

　　②面向全体学生，对不同类型的学生，提出不同的目标与要求，采取不同的教学方法，分层次教学，加强个别辅导，体现因材施教，使全体学生都有收获和提高，使每一位同学都充满希望。

　　③建立班主任与任课教师定期交流机制，及时掌握本班课堂情况和学习效果，进而合作加以改进，形成较为完善的教学质量保证与监控体系

　　5、抓两头，带中间，有效控制两级分化，扩大并稳定优生面。

　　①高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱。对少数优秀学生的弱科辅导要包干到人，采取家教式的教育教学方式，手把手帮助他们学习提高。

　　②重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度，分别召开不同层次学生会，使学生增加危机感、紧迫感，产生应有的压力，并逐步培养一定的学习方法和学习习惯。

　　③实行年级月考制度，抓好年级月考，特别是要强化考后成绩的分析，反馈，及时总结，进行教学反思。严格考试纪律。考后质量分析要实事求是，有的放矢，针对薄弱学科采取措施，积极培优扶差，力争年级组各个学科成绩不断提升。

　　6、加强安全教育，树立安全意识。

　　①进行深入扎实的宣传教育活动，增强师生的安全意识。

　　②班主任做好少数违纪学生的教育管理，杜绝疯打追闹等现象，将一切事故苗头消除在萌芽状态。

　　③严格执行学生请假制度，不允许学生随意出校门。

　　7、加强青春期教育，做好学生的心理指导。

　　初二的学生正处在一个特殊时期，因为他们在心理上要实现一个从幼稚到成熟，从依附长辈到独立自主的飞跃过程。这一时期，学生在生理上进入发育高峰，心理上却形成了一片“空白地带”。再加上所学功课日渐加深，负担加重，因而，对这一年龄段学生的思想教育和心理引导在整个教育过程中显得尤为重要。具体措施如下：

　　① 普及必要的心理学与心理卫生知识，帮助学生认识自我身心特点。

　　② 指导学生自学有关的心理读物，有针对性地进行自我教育及心理训练，依靠自身努力解决存在的实际问题，提高心理能力，从而预防心理问题的产生。

　　③ 建立心理健康档案，针对学生容易出现的心理问题，集中或个别进行心理辅导。

　　④ 引导学生学会用宣泄、幽默和迁移等方法来排除心理障碍。

　　⑤ 构建有利于心理健康教育的班级文化。

　　总之，本学期工作任重而道远，是整个初中阶段最关键的时期。本学期工作好坏将直接影响到教育质量，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。共同努力，心往一起想，劲往一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　认真贯彻执行z市教研室20xx年工作计划，结合学校校长室20xx年工作意见，紧密团结广大教师，埋头苦干，奋发图强，以提高课程实施能力为抓手，以制度建设为保障，教师队伍建设再上一个新台阶，全面提高学校教育教学质量。

　　二、工作目标

　　1、课程改革，突出亮点

　　以提高学校教育教学质量为目的，全面提高教师课程实施能力。在全面铺开的基础上，突出校本研究、评价改革、综合实践活动课题研究三个亮点，课程改革深入教师、学生、家长心中，继续并能提升课程改革全市领先的势头。

　　2、教师培养，力求显效。

　　贯彻校长室关于教师队伍建设精神，积极宣传并营造和谐、奋进的工作、生活氛围，组织完成教师队伍建设相关任务，协同各处室创造机会，搭建舞台，引导并指导教师教育教学能力再上台阶，完成本年度教师培养任务，有显著成效。

　　3、制度建设，健全规范。

　　本学期完善制度建设任务，健全与规范，在工作中积极贯彻，提高制度建设水平，提高教育教学管理效能。

　　三、工作措施。

　　1、关于教育质量。

　　树立强烈的教育质量意识，树立健康的教育质量观。以文化素质为核心的全面、和谐发展的质量观，并力争学校教育有特色学生发展有特长。树立以人为本的思想，为培养适应社会、时代发展需求的健康的幸福的新人打下坚实的基础。

　　集中精神抓六认真教学工作。以教学六认真工作为中心，明确任务，加强管理，务求高效。积极宣传并促进每一个教师把好教学六认真关，坚持天天清，周周清，段段清，月月清。组织教学六认真工作自查、互查、抽查，尝试平时查与突击查、年级组查与领导查相结合的办法，不遗余力地将六认真工作抓得实在有效。在全体教师心中牢固树立新形势下教学六认真工作的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导，将六认真工作和谐统一于平时的日常教学工作去。

　　明确六认真工作各项工作的要求与目标，并能坚决、坚持、深入贯彻执行。探索备课方法：以“精心”为核，继续贯彻“强化意识、深化改革、依托标准、质量为本、实事求是、便教利学”方针，书写与电子自由选，教案学案相结合，详案简案相结合（青年教师以相详案为主），各类形式相结合，集体备课与个体备课相结合，传统型备课与创新型备课相结合。衡量备课的优劣主要看“三看”，一看教学理念是否符合课改精神，二看教学设计是否依托标准思想，三看教后小记是否具有针对性、指导性。备课的落脚点是上好课。上课：有比较充分的教学准备，不打无准备之仗；有比较科学明确的教学目标，教学过程始终体现着教学目标的落实；有循循善诱的魅力和鲜活的教学氛围；有充足的教学资源和形象的教学媒体；有足够的练习时间和宽松的学习舞台；有互动共享的教与学方式的转变；有明显的实效和积极的学习兴趣。每一个教师必须能上该学科、课程不同课型的课，并提高精品课的比例。作业：提高作业练习的效能，作业布置精心合理，作业批改及时正确，反馈纠错即时显效。大力提倡分层练习，并作一些个案研究。严格控制练习册的使用。教师要加强班级作业本的管理，整洁齐备。按省各级文件精神严格控制学生家庭书面作业量。辅导：大力加强培优补差，确保优秀率，提高合格率。

　　本学期大力加强关于辅导的管理，健全相关制度，做到定人员、定时间、定任务、有记录、有成效。考核评价：以数学评价改革为龙头，全面推开教学评价改革，加强过程性评价、发展性评价，举行相关研讨活动，提高评价的实效。提高教师的试卷命题能力，以标准为本，以合格为尺，严格控制学生的考试次数，在积极倡导勤奋学习的同时积极宣传学习的健康心理，不能让学生有过重的学习心理负担。组织活动：号召教师积极组织学习、文体等各类活动，实现活动育人的功效，并提高教师组织活动能力；教导处组织的各项活动，教师要积极组织学生参加，让每一次活动都能为全面提高学生全面素质和教育教学质量服务。

　　教学六认真管理的主要任务是：明确思想，加强过程管理，细化考核标准，明确奖惩措施，鼓励先进，推动整体。教学六认真工作将作为教师考核的最重要的内容。

　　加强课堂教学常规管理。严格执行课程计划，严格执行“三表”。开展课程计划检查制度，学科的课堂教学评价机制，各教研组要通过一学期的努力分别制定出各学科“好课的基本标准”。严格执行学校师生课堂教学常规，教导处进行不定期的检查和跟踪调查，确保教学秩序的良好运行。

　　2、关于课程改革。

　　全面提高教师课程实施能力，丰富经验，解决课改进行中的各类难题。主要的思路是：面上铺开，突出亮点。

　　面上铺开，一是加强学习和培训。本学期要强化各学科课程标准的学习，开展背诵和测试活动。继续探索校本培训，积极尝试参与式培训活动形式，争取“请进来，走出去”，拓宽教师实施课程视野，逐渐成为学习型、反思型教师。二是加强教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，结合自身教学需要，做有效的实在的小课题研究。健全教研制度，改革教研形式，让教研和科研活动真正为提高教师课程实施能力服务。教研活动、科研活动走向合作化、团队化，不拘形式，创造性地开展活动，本学期将评选优秀教研组。

　　3、关于教师培养。

　　继续完善“青蓝工程”、“名师”制度，积极推行，创造机会，搭建舞台，让不同层次的教师都能展我所长，改我所短，取得进步。重点培养青年教师和骨干教师，严格要求，加强过程检查和指导，使他们能迅速成为骨干人才。

　　4、关于制度建设。

　　本学期要建设、完善、推行：教学六认真管理制度，青年教师培养制度，培优补差制度，专业队训练制度，课程改革管理制度，学籍管理制度，校本培训、校本教研制度。依据上级精神和相关文件，教导处依靠各教研组、年级组、备课组、骨干教师群策群力共同完成。

　　5、关于开展活动。

　　本学期将继续开展“每周一课”和“每人一课”活动。“每周一课”除语文、数学等学科外，加强“思品与社会”、“思品与生活”和“综合实践活动”的研究，使各项课程的研究得到落实。

　　学期中要开展对外开课日活动，展示我校课程改革的成果，搭建平台，为青年教师提供一显身手的机会。

　　举行学校体育运动会，“两操”比赛等比赛，活跃学生身心。

　　四、每月工作安排：

　　九月份：

　　1、举行开学典礼，明确新学期目标，正常教学秩序

　　2、各科制定教学及进度计划，各教研组制定工作计划

　　3、分别召开教研组长、班主任等各条线会议

　　4、期初教学“六认真”检查

　　5、组织参加青年教师评优课活动。

　　6、庆祝教师节。

　　7、组织教师参加市新教师培训。

　　8、召开一年级学生家长会。

　　十月份：

　　1、庆祝国庆。

　　2、组织新教师上亮相课活动。

　　3、组织教坛新秀上示范课活动。

　　4、组织语文青年教师参加z市基本功竞赛。

　　5、组织英语08届青年教师会教。

　　十一月份：

　　1、组织教师参加科学教学论文评比活动。

　　2、对教学质量进行期中抽测。

　　3、组织对外开课。

　　4、组织教师外出听课活动。

　　5、组织三年级学生参加英语整班铅笔字比赛

　　十二月份：

　　1、举办读书节活动。

　　2、组织数学、体育教师论文评比。

　　3、组织信息技术教师培训。

　　4、组织学生参加冬季三项比赛。

　　5、组织学生参加小数报杯竞赛。

　　6、组织z市学生铅笔字比赛。

　　7、组织学生参加z市阅读之星的评比

　　一月份：

　　1、庆祝元旦

　　2、期末复习考试，质量分析。

　　3、进行教师业务考核，兑现岗位考核奖。

　　4、部署师生寒假生活。

　　5、完成条线总结，资料归档工作。

工作计划篇4

　　新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

　　(一)不断转变思维观念，增强发展信心

　　强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合17公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

　　(二)不断优化经营结构，实现科学发展

　　继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在20xx保险公司工作计划以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险渠道。重点拓展非车险市场。

　　一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，17公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。大力深化人身险业务。

　　从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。

　　(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基

　　努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的`判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。

　　根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。

　　今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。

　　(四)不断规范法规意识，加大风险防范

　　用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，

　　对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。

工作计划篇5

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己XX年的工作提前写下工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

　　与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

　　洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

　　XX年，我有着的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　认真贯彻学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。继续推进数学新课程改革的进程，努力提高数学教学质量。

　　二、主要工作与措施

　　（一）发挥教研群体作用，提高教研实效，营造浓厚的教研氛围。

　　我们二年级组有老年教师卢秀芹和三名中年教师刘书玉、徐淑荣、孙立红，虽然年龄偏大，但是都有多年的教学经验，能积极主动的开展学校教研组活动，每周星期二下午开展数学教研活动。做到教研活动经常化、专题化和系列化。做到教研与科研相结合，新的理念与课堂教学相结合，培训中老年教师与教研活动相结合。

　　1、教研活动经常化。根据教研组的具体情况制订切实有效的实施措施，教研活动的重点应该放在课堂教学。实施“开放的课堂”，教师间相互听课评论交流，促使每位老师上好“家常课”。

　　2、教研活动专题化。针对教研组的具体问题，善于发现数学教学实际中的薄弱环节，研讨在实际教学中的解决办法，集思广益、交流探讨，促使广大参与教师有所收获。

　　3、教研活动系列化。开展活动要有系列，本学期围绕《如何培养学生的动手操作能力》专题组织理论学习，明确目标开课研讨，并进行下一轮开课的集体研讨。集体备课要确保实效，严格按照个人——集体——个人的模式，注意发挥每个教师的智慧，也唯有此，才能使更多的教师有参与的机会、锻炼的机会，真正把教研活动与提高课堂教学效率结合起来，与解决实际问题结合起来，与教师成长结合起来。

　　（二）继续认真学习《数学课程标准》，切实转变教学理念。

　　本学期仍然要加强教师的培训，学习《数学课程标准》，进一步确立新课程标准的基本理念和课程目标。在进行两位数加减两位数内容学习时，强调学生的数学活动，并注意发展学生的动手操作能力。教师教学时必须认识到，在组织学生活动时，不仅要关注知识、技能等显性目标的达成，更应关注以上这些隐性目标的实现，把着眼的重点放在学生的可持续发展上。

　　三、主要工作具体安排：

　　九月：1、制定数学教研组活动计划；

　　2、组织学习《新课标》解读材料；认真研读教师用书，了解教材的编排意图和重难点，努力把新课程教学理念体现到课堂教学中；

　　3、确定研究课题《如何培养学生的动手操作能力》。

　　十月：1、专题学习：孙立红和卢秀芹老师每人组织一次；

　　2、孙立红老师上教研课，本组老师听课、评课；由卢老师主持。

　　3、教师集体备课，由孙立红老师主持。

　　十一月：1、专题学习：徐淑荣、刘淑玉每人组织一次；

　　2、卢秀芹老师上教研课，本组老师听课、评课；由孙立红主持。

　　3、配合学校做好期中教学工作；

　　4、集体备课，由徐淑荣老师主持。

　　十二月：1、专题学习：孙立红、卢秀芹每人组织一次；

　　2、徐淑荣上教研课，本组教师听课、评课；由刘淑玉主持。

　　3、教师集体备课；由刘淑玉主持。

　　4、期中质量分析，由孙丽红主持。

　　一月:1、专题学习：刘淑玉、徐淑荣每人组织一次；

　　2、刘淑玉老师上教研课，本组老师听课、评课；由徐淑荣老师主持。

　　3、期末复习集体备课；由孙立红主持。

　　4、写个人总结，论文及经验文章。迎接期末考试。

工作计划篇7

　　一、基本情况分析

　　1。主要成绩。在全区推广执行《张店区初中语文教学改革指导意见（试行）》，积极倡导“阳光绿色自然& 自主& 合作创新”的教育教学理念，坚持读写并举的语文学习策略，试行文本阅读、拓展阅读、书面写作三分的周教学模式；致力于教学模式的改革，变单一的传授式教学为主的模式为以活动化教学为主的多样化教学模式。这一系列改革举措，得到了一线教师的积极响应，语文教学内容更加生活化，课堂教学更富生命活力，师生读书写作之风逐渐兴起，语文综合性活动受到学生的欢迎，学校文学社团的建立初具规模；学生学习语文的兴趣得以激发，学习质量得到提高，全区的初中语文教学初步进入了一个全新的发展阶段。

　　2。存在问题。一线教师理解和执行《意见》存在差距，造成学校之间的不平衡；课堂教学改革有待进一步突破，课堂教学的有效性问题亟待改进；学生的读书写作缺乏计划，存在有认识无措施的问题，影响了学生读写的积极性和有效性；教师学科素养问题重视不够，影响了教育教学质量的进一步提高；站的建设和管理精细化程度欠缺，网络教研还没有得到一线教师的充分认可和利用。

　　二、指导思想与工作目标

　　指导思想

　　贯彻全区教育工作会议精神，执行初中教学工作计划，本着务实、有效的原则，以提高教师学科素养为主线，以构建自主有效课堂为突破口，以引领和促进学生自主学习、主动发展为核心，以有序作文课题实验研究为抓手，全面落实语文教学的读写策略，实现全区初中语文教学的科学、可持续发展。

　　工作目标

　　1、落实学生在语文学习中的主体地位，大力培养学生的语文自学能力。

　　2、坚持读写并举的学习策略，致力于学生读写的兴趣激发和有效落实。

　　3、丰富语文教学的形式，变革学生语文学习成果的呈现方式，提高教学的有效性。

　　4、启动有序作文的课题实验研究工作，完善《初中语文教学指导意见》，初步构建自主有效课堂的实施框架。

　　5、强化学校教研组建设，课题带动，骨干引领，实现团队的整体发展。

　　6、重视青年教师的培养，发挥骨干教师的作用，建立促进教师合作发展的长效机制。

　　7、关注语文教师的学科素养，改变教学质量提高的方式，实现师生教育中的共同成长目标。

　　8、完善站的建设，促进教师参与的热情，实现教研形式的新突破。