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月份销售工作计划

时间:2024-01-21 08:13:35 工作计划 我要投稿
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月份销售工作计划

  时间过得太快,让人猝不及防,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编整理的月份销售工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

月份销售工作计划

月份销售工作计划1

  一、顾客方面:

  我把进店的顾客分为两种:

  1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

  2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。

  3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

  4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

  二、销售技巧方面:

  店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、配合手势向顾客推荐。

  4、配合商品的特征。每类服装有不同的.特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  三、地理位置方面:

  我们店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

  也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。

  我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

  另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

  具体计划:

  1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:

  千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

  2、明确任务,主动积极:

  积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

  3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

  感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

月份销售工作计划2

  从去年6月开始销售,我就一直处于非常兴奋的状态,这让我每天都充满激情,让所有的挑战都变得更加不同。恍惚中半年过去了,然后四月又是新的挑战。此时此刻,我应该做好充分的准备,彻底出发。下面,我制定了个人4月份的工作计划。如有不妥,请领导多多指导!

  一、提高销售技巧,提升业绩

  我做房地产业务员快一年了。在这段时间里,我逐渐意识到销售技能是一项非常重要的技能。一个推销员,如果他只有一张聪明的'嘴,就不能让我们取得任何成就。很多时候,和客户沟通要注意一些技巧,处理问题要注意一些技巧。这是我们销售人员应该注意的,也是值得我们自我提升的。另外,下个月的表现很重要,因为四月才是今年真正的开始,所以我要更加重视,争取明年一月的表现有所突破。

  二、设定销售目标,改善现状

  要想在业绩上有所突破,首先要给自己定一个更好的目标,比以前更现实更好。反正我觉得今年4月份可以取得一些成绩,所以我决定给4月份定一个比较合理的目标,然后把握方法和尺度进行突破,希望能取得好成绩,改善现状,让自己的工作进步发展。

  三、提高服务质量和重视态度

  在之前的工作中,我们经常会关注这样一个问题,那就是在与客户的沟通中,应该保持怎样的形象。面对客户的困难或不理解,我们应该如何保持正确的服务态度?这是我们工作中的一个难点,因为我们不仅要坚持自己的原则,也不能让客户蒙受损失,更不能让我们的合作受到我们言行的影响。所以这方面需要我自己去研究。在接下来的一个月里,我会关注自己的服务质量,理性应对各种情况,摆正服务态度,以让客户感受到我们的专业性和品质。在新的一个月里,我相信我们会有新的突破和成就。我会端正态度,在以后的工作中加倍努力,再接再厉,勇往直前。