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工作计划

时间：2023-07-30 10:07:37 工作计划我要投稿

[荐]工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

[荐]工作计划

工作计划篇1

　　学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代，而学生是处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题都直接关系到他的生长发育和身心健康，关系到他们成年后的体质，甚至关系到整个民族的兴衰。为了搞好学校卫生工作，根据本校的工作指导思想及工作实际，特制订如下计划：

　　一、工作目标：

　　1、加强学校常规卫生工作，确保师生健康第一。严格落实《学校卫生管理工作方案》，提高学校卫生工作的质量和档次，为形成学生良好的卫生习惯提高条件保障；

　　2、加大学生常见病特别是甲型流感和水痘等传染性疾病的综合防治力度，抓好各班卫生委员的工作主动性，提高学生眼保健操的质量和监督力度，控制学生的近视率；

　　3、通过不同的形式面向全校学生搞好心理健康教育，提高学生对心理健康的认识，使保健室真正发生效力；

　　二、具体措施：

　　1、踏踏实实做好每项工作，好过程资料，以备档；

　　2、卫生常识与心理健康教育宣传到位。充分利用“防近周”、“爱牙日”、“艾滋病日”宣传系列活动，结合体检、校园广播等形式，对全体学生进行自觉防治常见病、传染病的科学预防治疗方法的宣传，以及养成卫生行为习惯的教育；采取值周、班科任、卫生委员等多方位的检查、监督、评比，保证眼保健操的质量，控制好并争取降低近视率；

　　3、经常性地督促食堂按照上级食品卫生要求，严把进货关、卫生关，做好日常食堂清洁、餐具消毒、食品留样等工作，坚决杜绝食物中毒现象发生，以确保师生饮食安全；

　　4、加大对全校卫生委员的培训力度，建立健全卫生委员的工作责任制，做到开会有布置、会后有检查、评比、总结，对卫生委员或班级有奖有罚，以提高卫生委员的'责任心和工作的主动性、实效性；

　　三、日常工作：

　　1、做好全校师生的日常疾病治疗；

　　2、做好每天一操的眼操检查并做好记录，检查结果及时上报值周办，与优胜班级评比挂钩；

　　3、监督学生病缺席、流行病情况，做到“三早”；早发现，早隔离，早治疗。

　　4、做好卫生委员的培训工作，加强对学生卫生意识的渗透与卫生习惯的培养；

　　5、监督学校食堂的食品卫生安全；

　　6、对布置的各项工作进行检查验收，有记录有总结有监督有表奖；

　　四、工作安排：

　　xx月份

　　1、制定工作计划。

　　2、制订学期卫生检查标准。

　　3、新的卫生区划分，明确责任范围。

　　4、对新生做眼保健操指导，对卫生委员进行工作培训；

　　5、作好个人卫生检查工作。

　　6、检查学校环境卫生，评比。

　　xx月份

　　1、进行健康教育课、体育课的监督；

　　2、作好个人卫生检查工作。

　　3、对新生进行眼保健操的评比检查；

　　5、检查学校环境卫生，评比。

　　xx月份

　　1、开展一次卫生专题宣传活动，办一期板报；

　　2、作好个人卫生检查工作。

　　3、检查学校环境卫生，评比。

　　4、全校眼睛保健操检查。

　　xx月份

　　1、做好冬季流行性疾病的预防知识宣传；

　　2、检查学校环境卫生，评比。

　　3、作好个人卫生检查工作。

　　4、做好全年卫生工作总结，上报材料；

工作计划篇2

　　人们称颂“教师是太阳底下最光辉的职业”。自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。我将以塑造良好教师形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。因此，本学期我制定了以下师德计划：

　　1、依法执教。认真参加政治学习活动，不迟到、不早退、不旷课。认真学习贯彻《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规和党的教育方针政策，重视素质教育。

　　2、爱岗敬业。热爱教育事业，安心从教，踏实工作。热爱学校，关心学校的发展。尽心尽职地做好本职岗位上的教育教学、管理、服务工作，树立榜样。以“一切为了孩子、为了孩子一切、为了一切孩子”出发认真贯彻落实教学常规，不随意迟到、早退、中途擅离岗位，使用手机不影响工作，随时随地给学生良好影响，不随意发牢骚，不体罚或变相体罚学生，真心诚意对待学生，成为他们的“伙伴”。不传播有害于他们身心健康的错误言论。

　　3、热爱学生。关心爱护全体学生，对于特殊儿童要正确对待，不歧视他们。支持客观、公正地对待和评价每个学生，善于发现学生身上的积优点，并鼓励学生追求进步。

　　4、不断充实和完善自我。通过读教育专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上，思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进，勇于创新，做创新型、科研型教师。

　　5、协调班主任的配合，与班主任协力共同教育好每一个孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任对孩子的影响随处可见。因此，我将利用活动和班主任共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为科任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用座谈等形式与班主任沟通，做让班主任们认可和值得依赖的科任。

　　6、认真做好学习笔记，写好学习心得体会进行师德自查，反醒自己行为，不断规范自己的.言行，成为师生满意、社会依赖的教师，建立学生意见簿，随时了解学生的所需，改进自己的工作。

　　“十年树木，百年树人。”我还将本着“爱护孩子，教育孩子，为孩子做表率，为孩子做实事”的原则，“春风化雨，润物无声，潜移默化”的方式，不断进取，勇立潮头，与实俱进，继往开来，争取有更在进步。以上就是本人这学期的师德计划，如有不当之处，敬请领导批评指正。

工作计划篇3

　　以促进化工协会发展为方针，把宣传部作为化工协会的门面，建立化工协会在外界的形象面貌，让宣传部充分发挥发起者和气氛渲染者的作用，让宣传部成员协同策划，共同提高。

　　一、近期活动安排：

　　1、篮球赛：与网络部副部长李鸿周一起安排参赛人员进行磨合练习，同时调动其他成员作为拉拉队公开比赛。

　　2、辩论赛：查找相关资料，有条理的把观点罗列出来，同时与其它人员讨论，汲取大家的意见。

　　3、文娱周：在内部调动成员的积极性，让大家充分展现自己的才能，使成员之间有更深的了解。

　　4、大型户外活动：在活动中起带头作用，让部门成员利用此次活动和其他部门成员相互交流，相互了解，提高自己的交际能力。

　　5、无机化学大赛:：鼓励部门成员积极参加，把此次大赛作为宣传的重点。

　　二、内部活动安排：

　　现为加强宣传部内部成员的相互交流，为让本部门工作顺利进行，避免成员因缺乏交流以至因无聊而流失，可在内部举行以下活动：

　　1、户外活动：到株洲的公园和景点

　　2、内部组织聚餐：

　　3、本部门与其它部门联合举办文艺活动：调动大家的积极性

　　4、与其它部门联合举办游戏活动：例如俩人同行活动，根据得分可给予一定的奖励，这可加强内部的团结合作精神。

　　5、本部门开会时，可安排一个成员表演节目。

　　三、完善本部门管理制度及工作的透明化

　　1、奖罚分明：本部门所有成员在工作中表现突出累计达到一个饱和值应予以嘉奖，这也是对其工作认真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻挠工作的'正常进行予以记过并写检讨。

　　2、会议、活动严格考核：部门成员应履行会议、活动必到，不早退，做好会议记录及活动总结。

　　3、工作效率：部门成员在工作中一定要做到‘及时’、‘到位’、‘效果’，因为宣传部是一个有其特殊性，重要性的关键部门。

　　4、加强宣传力度：积极配合好协会的日常活动及会议的海报宣传，同时做好协会所举办的大型活动及赛事的展板宣传。比如：无机化学大赛，有机化学大赛，化工知识抢答赛等，同时积极和兄弟协会建立友好的合作关系，为协会的以后工作的开展打下坚实的基础。扩大协会在学院及社会的知名度。

工作计划篇4

　　根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。

　　一、培养健全人格，打造优质人才

　　在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的'优质人才。期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。创品牌管理，出优质人才。

　　二、形成文明班风，凝聚集体合力

　　文明向上的班风是良好习惯养成的基础。树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。

　　三、分层目标管理，捆绑综合发展

　　按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。在小组中，使优生更优化，潜能生提高，弱势群体得到帮助。每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。

　　四、建立成长档案，评价促进发展

　　采用多元评价方式，反馈给家长，通过家长评价结合个人反思，总结上周学习生活情况，制定下周努力计划，每月进行评比。通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

　　五、质量分析总结，调控平衡发展

　　定期召开质量分析总结，及时监控学生的学习状况和学业成绩。每次考试后，都要进行质量分析评价，及时对学生的成绩起伏进行分析分层开会，个别访谈，不让一个学生掉队。

　　本学期我们将紧紧围绕学校和教导处的总体工作思路，以学习新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为重点，以加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育为主线，树立一切为学生服务，一切为教学服务的理念，提高学生自我约束，自我管理能力，引导学生牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，发展学生的个性，促进学生素质的全面提高。

工作计划篇5

　　一、现状反思

　　1、关注社会是学校德育工作的重要内容，随着社会的飞速发展，人类对资

　　源的需求越来越大，地球资源日益匮乏，人类生存面临危机，“节约资源”是大家需要努力的目标，我们必须大力提倡节约。

　　2、学校德育工作的有些方面落实得不够彻底与到位。如：晨会课、班队活动课没充分利用好；德育工作经验交流得不到保障；优秀班主任的传帮带作用没发挥好等。

　　3、少数学生在平时学习生活中还存在一定的不良习惯。如：相互攀比铺张浪费、上课不专心、集体荣誉感不强、不尊敬他人等。

　　4、没有发挥好少先队组织应有的教育作用。如：小干部的工作没有力度、教室布置缺乏中队特色、对队员们的激励力度不够等。

　　二、工作目标

　　1、全校师生人人为“节约型社会”作出自己应有的努力。

　　2、把礼仪教育作为德育与少先队工作的抓手，在各项教育活动中有机渗透，常抓不懈。

　　3、开展“少先队创业启蒙教育活动”的宣传发动工作。

　　三、工作措施

　　（一）加强德育课程整合。

　　1、统一思想、强化认识。全校教工人人都是德育工作者，把“教育就是服

　　务”、“学校无小事，事事皆育人”的理念贯穿于学校所有的工作中。

　　2、充分发挥课堂在教育中的主阵地作用。学科教学要与德育有机结合起来；班队活动、晨会课要发挥少先队组织的优势，生动活泼、真实有效地开展。班队观摩课采用申报的形式开展，每个年级举行一次观摩活动，要符合少年儿童的特点，形式不限，活动后由大队辅导员主持进行专题研讨，参加对象为本年级辅导员及其他年级的代表；晨会课要有计划、有效率，每次活动由中队委员简要记录主要内容，活动内容由各班结合具体情况而定，但每周至少要有一次是围绕“节约”或“礼仪教育”的主题开展。

　　3、大队部要加强对大中队活动和小队活动的指导与评价。少先队开展活动要深入了解学生现状与需求，围绕教育主题进行充分的调查、论证、研究、总结，发挥少年儿童的主体作用和自我教育的能力，切实提高活动效益。

　　4、把学校、社会、家庭三方面因素相结合，发挥教育网络的联动作用。改选校德育领导小组、家长委员会、少先队大队委；聘请校外辅导员。主动与社会各界保持密切联系，寻求帮助与支持。班主任与各任课教师要协调做好家访工作。

　　5、积极推广已有德育成果，深入开展新形势下的课题研究。大队部与教导处定期组织全体教师分别学习相关内容；做好班主任师徒结对工作；加强对年轻教师的指导与培训，让更多的教师在德育领域得到发展。

　　（二）开展丰富多彩的活动。

　　1、举行大队长竞选活动，实行少先队大队长负责制和大队委员周办公制度。

　　中、小队干部竞选活动由各中队自行组织，但需交一份名单由大队部备案。

　　2、开展“身边的榜样”的评选活动。各中队每月举行一次单项评选活动，评选内容、范围、对象根据学校与班级的实际需要而定。学校在各班评选的基础上开展“礼仪小标兵“、“节约小能手”的评比活动。

　　3、围绕“礼仪”与“节约”这两个主题开展如媒体宣传、专题讲座、学习礼仪手册与节约材料、知识竞赛、表演、队活动、家访、等系列教育活动。

　　4、公开招聘“礼仪小使者”、“校园主持人”、“校园志愿者”并进行培训。

　　5、通过申报、选拔的形式在四年级培训新鼓号队员(双语、实小各一批)。

　　6、以不同的主题每月举行一次符合学校与各中队实际的教室环境布置评比。

　　7、双语部举行双语艺术活动展示，并开展好特色队活动。

　　8、组织开展“灾难与逃生”教育活动。

　　9、与“前马小学”开展横向交流活动。

　　10、把“创业启蒙教育”、“传统教育”等与学校主题活动有机结合起来。

　　（三）充分发挥评价的作用。

　　1、在大队部的.组织指导下，以年级组为单位，每月进行一次“文明中队”评选，并举行升旗仪式，由校长现场颁发“文明中队”流动牌。“文明中队”评比实行质评与量评相结合的原则，量评以平时开展少先队工作的影响程度(活动次数与质量)、教室环境、学生发展进步情况等为依据；质评主要以信任投票及民主测评为依据，二者各占一半比重。学期评比结果以平时获流动牌多者为主。

　　2、升旗仪式旗手、护旗手的选拔公开、透明，0各中队每周可以向大队部进

　　行申报。大队部重点选择在讲文明、有礼貌、爱学习、保护环境、节约资源等方面做得比较好的队员。

　　3、学生电视台节目制作要深入学生实际。各中队推荐一名信息联络员每周及时与大队部进行工作联系，以便及时宣传优秀班级、优秀队员的先进事迹和活动动态。各班要及时组织收看每周五晨会课播放的学生电视台节目。

　　4、学生行为规范考核要与平时工作结合起来，与“礼仪教育”、“节约与环保”结合起来，评选优秀学生时各项行为规范优秀率不得低于60％，有一项合格即不得参评。

　　5、各中队队角布置要有宣传平时表现好的队员的专栏，每两周更换一次，使更多的队员、更多的事迹得到表彰。

　　6、各项活动除了预先的教育外，在过程中、结束后都要及时进行评价。评价的形式可以是学校、教师评价，也可以是自评、相互评等。评价的内容既可以是就事论事，也可以联系各个方面因素进行评价。评价以鼓励为主、教育为主。各班组、各中队、各位教师要充分发挥各自的聪明才智，大胆、自主、有创新地开展各项活动。以适应不同学生的不同发展。

工作计划篇6

　　工作计划一般分近期计划和远期计划，有工作项目、责任人、完成纳期等内容。怎么写就怎么做，但是工作计划的拟订一定要切实可行，不要把计划写的太高，以免达成困难。

　　步骤/方法

　　首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

　　其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

　　目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

　　另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的.目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

　　还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

　　最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

　　本周已完成工作内容及总结

　　1、完成与同事的工作交接。

　　2、完成xxx项目的策划与实施。

　　3、办理相关网站的备案以及和相关代理公司签订协议，预计能够在xx月xx日之前全部办理完毕。

　　4、完成展柜的文案策划。

　　5、完成会员卡宣传手册的文字校准工作。

　　本周未完成工作及其原因

　　1、 xxx的项目的策划方案未完成，原因是协议条款有问题，报xx部门进行修改确认。下周一可以完成。

　　2、礼品盒没有制作，原因是对礼品盒制作的公司没有确认，目前已经确定一家，周一可以拿到样品盒。

　　3、展架未制作，原因是美工请事假，周一开始制作。

　　下周工作计划及其他说明

　　1、周一把xx项目的策划完成。争取这周能够实施。

　　2、周二周三制作员工培训ppt，销售话术。其间完成员工工牌制作、服装制作、名片制作、司徽制作。

　　3、周四上午对全体员工进行培训，培训内容根据培训方案执行。

　　4、周五与网络部沟通，查看网站制作进度。

　　5、完成其他临时性工作。

工作计划篇7

　　教师的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了提高自己的理论修养和业务水平，适应新时代教育教学的要求，更好地实施素质教育，胜任教育教学要求，在校领导的指导下，特制订读书计划如下：

　　一、指导思想:

　　以我校教师阅读年读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的`批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！

　　二、读书目标：

　　1、通过学习教育经典理论活动，丰富自身人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

　　3、通过读书，转变教育观念，提高教育教学能力，教育创新能力和教育科研能力。

　　4、通过读书，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

　　三、读书内容：

　　1、学校制定读书书目-------朱永新《致教师》

　　2、教研组自选书目：《精彩课堂你做主》

　　四、主要措施：

　　1.每周二办公时间有计划的安排共读一本书活动，每月撰写一篇读书感悟上传博客；保证读书的效果，并学以致用。

　　2．每三周一次针对所读书目进行读书研讨会。

工作计划篇8

　　场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

　　计划是市场工作的重头戏

　　计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

　　你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

　　实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

　　某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

　　紧跟市场，做好市场调研

　　无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

　　市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

　　无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。≤第一范文网www。整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥

　　对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

　　收集所有信息

　　在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

　　● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

　　● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

　　● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

　　● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

　　● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

　　在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　完美市场推广计划的要素

　　每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

　　无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

　　1。市场状况

　　“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

　　● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

　　● 市场规模有多大？（美元）

　　● 销售及分销渠道情况是怎样的？

　　● 你将销往哪些地理区域？

　　● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对手？

　　● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

　　将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

　　2。威胁与机遇

　　这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

　　● 哪些市场趋势对你不利？

　　● 是否存在一些不详的趋势抬头？

　　● 你的产品正在走向成功吗？

　　● 哪些市场趋势对你有利？

　　● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

　　● 市场中的人气对你有利还是不利？

　　你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

　　3。市场目标

　　你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

　　4 具体目标

　　如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

　　你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的.，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

　　5。预算

　　无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

　　对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

　　6。控制：效果跟踪

　　为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

　　制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

　　任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

　　如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

　　无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

　　7。摘要

　　在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

　　你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

　　摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。