实用的年度工作计划模板合集八篇
时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的年度工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
年度工作计划 篇1
一、班级基本情况分析：
本班共有学生24名，其中男生16人，女生8人。基础参差不齐，班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。针对本班学
生的情况特制定以下工作计划：
二、指导思想：
坚持“以人为本、为德为首”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合本班学生的情况特点，进一步贯彻新形势下的新教育精神，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动。
三、工作目标：
1、在学生日常行为规范管理上形成特色。2、培养学生良好的学习习惯，营造浓厚的学习氛围，为六年级的毕业考试夯实基础。
四、工作重点：
1、紧抓学生的日常行为规范。2、建设班风和学风，使学生养成良好的学习习惯和学习风气。
五、主要工作：
（一）进一步抓好行为规范教育。
常规教育充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立小小监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每周五进行一周总结，通过监督岗的汇报，评出最佳拇指奖。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育，加强《小学生日常行为规范》的学习与教育，进行“国旗下讲话”、“晨会”、“主题班队会活动”、“讲德育故事”等途径，提高规范教育的针对性和实效性，加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。
（二）加强学生的德育教育
1、充分利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。利用教师节参加学校举行的征文比赛，国庆节参加红歌大合唱比赛和元旦举行踢毽子比赛等一些有意义的活动，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
2、深化爱国教育，加强对学生的"五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。
3、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。
4、每月至少向学生推荐1本爱国主义书籍。
（三）班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。
因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到就要做到。
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的.课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展跳绳，踢毽子活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3、路队纪律：为了让学生养成良好的行为习惯，将在班级开展路队小标兵评比活动，使学生不仅做到快，静，齐，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，使学生在小队长的带动下，上下课的秩序有所提高。
（四）卫生方面：讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤，课桌勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫学生给予鼓励，并发给加分奖。
3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动：利用晨会和学生讨论环保的重要性，说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议，收集环保方面的成就，在班中进行交流。
（五）抓班风，促学风，培养良好的学习习惯和学习方法。
1、抓好班级小干部队伍建设，使之成为老师的好助手。
2、每四周召开一次班委会会议，了解班级风貌。了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。
3、举行一次家长会，力争家校互动，形成良好的学习氛围。
4、发挥家长的作用。
（六）、加强班队建设。
1、深化主题班会教育内容，每周主题班会不少于1次，精心设计，开出特色。
2、根据每月不同教育主题，评选优秀队员。
3、做好学生日常的安全工作。每日必讲安全。
（七）、重视对后进生的教育工作针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到充分的发展。帮助他们制定学习计划，并通过划分学习小组的形式提高
（八）家长工作：做好家访工作，做到及时联系。
1、开好家长会，继续办好家长联谊会，积极引导家长参与“创建学习型家庭”活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。
2、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。3、引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。
六、预期达到的目标：
充分发挥学生的主体作用，对学生的卫生、文明礼仪、纪律、两操、等情况进行考核，每周公布"五项评比"情况，每周进行小结，形成人人争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从"要我这样做"转变为"我应该这样做"。
——20xx学年度上学期六年级班主任工作计划
年度工作计划 篇2
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1。5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的'招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
年度工作计划 篇3
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的'客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
年度工作计划 篇4
一、努力完成预定旅游经济指标
根据20xx年我县旅游经济指标完成情况跟20xx年国内经济运行趋势预测，我局计划今年完成的旅游经济指标是：全县共接待旅游人数42万人次，同比增长14.3%;实现旅游总收入18000万元，同比增长20.2%;实现景区门票收200万元，同比增长23.4%。
二、进一步做好景区景点的规划工作。
规划是做好景区景点开发建设的基础，以规划为根本，按照规划逐步实施，将景区景点规范化、标准化。我局年内将完成《xx景区详细性规划》、《xx旅游小镇规划》、《xx旅游小镇详细性规划》、《xx三腊风景区详细性规划》的编制工作，同时编制《xx镇xx村总体规划》跟《马路旅游特色村详细规划》。
三、努力做好景区、景点的基础设施建设工作，力争完成州、县政府下达的XX万元投资任务。
(一)加强项目申报及储备。首先是根据中央扩大内需会议精神要求，组织好相关材料，力争争取xx景区综合开发得到上级旅游基金、国债资金补助，或争取列入国家开发银行贷款项目;其次是尽量收集资料，重点在xx风景名胜区景点，做好景点项目建议书作为项目储备，便于今后项目申报。
(二)抓好景区项目建设。一是实施xx景区游客服务中心、景区大门、旅游公厕(2座)、桃花谷绿化、休闲广场、风雨桥、云水船吧、民居改造(10户)、马车路、xx景区绿化等十大项目;二是实施出水洞大坝码头续建、xx三腊景区景观桥续建、三腊环瀑游路续建等项目。
(三)加强旅游资源调查。今年力争完成xx龙潭溶洞、堂上农业观光、旧莫红石岩里纪等项目的资源调查，为培育我县新的旅游资源奠定基础。
四、继续加大旅游促销力度，不断提升xx旅游新形
一是做好中国xx国际旅游节xx分会场各景区的.民族文化旅游活动，加大对花街节活动的的宣传促销工作。二是组织参加国内各种旅游交易会，不断扩大我县旅游产品的知名度。三是充分利用各种新闻媒体进行广泛宣传，扩展我县旅游客源市场。四是加强与广西百色市的旅游区域合作，推动xx两省结合部的无障碍旅游发展。
五、加强旅游市场秩序整顿跟行业管理，抓好旅游服务培训，提高服务质量。
(一)今年将举办1次宾馆饭店服务人员跟管理人员培训班。主要采取理论与实作相结合的教学方式，聘请职业教育教师或高级宾馆资深人员对我县宾馆饭店服务员进行礼仪礼节、餐厅服务、客房服务、前厅服务等方面的基本知识跟基本技能培训，不断提高现有服务人员的服务水平，增强旅游行业新员工的服务意识，为我县营造一个良好的旅游服务环境。
(二)组织开展旅游服务人员争先创优活动，营造旅游服务人员学技能、比服务的良好氛围，不断提高我县旅游服务质量，实现质量效益相统一的良性发展局面。今年要力争在第三季度举办1次旅游服务技能方面的竞赛，以掀起各宾馆饭店学习服务技能，提高服务质量的热潮。
(三)今年将对景区农家乐进行1次旅游服务技能培训，重点是进行卫生、食品、消防等方面的安全知识跟法律法规以及烹饪技能培训，提高农家乐服务档次。重点是与厨师协会跟相关部门的进行合作，在xx景区举办烹饪技能培训，提升农家乐饭菜质量，增加菜式花色，使农家乐饭菜更富有农家特色，更为游客所接受跟喜爱，进一步增强xx景区吸引力;同时在xx镇法棚村扶持3-5户农家乐接待户，开创县城周边农乐经营发展新模式。
年度工作计划 篇5
一、 创新校本教研，深化课程改革。
（一）具体做法：
1。“圆桌”教研——营造民主的教研氛围。
本学期我校校本教研工作将以建设“学习型教研组”为抓手，坚持以教研组为阵地，充分发挥骨干教师的引领作用，发挥教师集体力量，营造民主和谐的教研氛围。学校将从三个层面开展活动。
第一个层面：各教研组围绕“百家一课”“移植创新循环课”“金点子荟萃”“我读书、我受益、我推荐”等专题开展“学—研—讲—评—改”系列专题“圆桌”教研活动，加强新课程改革实施中的问题研讨，保证每周一次的研讨活动。
“学”即间周四组织一次专题学习，做好学习笔记和心得。
“研”即围绕教研主题进行专题定向研讨；
“讲”即确定教师执教教研课，并集体备课；
“评”即结合学习体会，进行课堂教学的评议；
“改”即在评议的基础上进一步完善创新课堂教学。
金点子荟萃：一是介绍自己的一个教学“金点子”，把最近在备课、上课、作业或评价方面的独到做法介绍给大家。二是介绍自己从书中学到的教学经验。
第二个层面：学校将与开学初下发教研活动表格，征集特色活动，并从众多活动中采撷有特色、有实效的活动。分管干部深入教研组与教师共同研究，充实完善活动内容和形式。每月学校将展示两个教研组的亮点活动。
第三个层面：学校将从中推选出一至两个组的教研活动在片内交流。民主的教研氛围。民主的教研氛围。民主的教研氛围。
2。“接力工程”——构筑立体的展示舞台。
本学期学校将启动干部指导学科，骨干教师带动青年教师，师傅帮助徒弟的“接力工程”，实行分层责任制，充分调动全体干部教师的积极性。
发挥骨干教师作用，上好“引领课”。开学初，每个教研组推荐一名骨干教师上“引领课”，教研组集体听课、评课，互动交流，学习骨干教师的教学经验。
师傅帮带新教师上好“过关”课。分管干部和师傅对新教师实施跟踪问效式听课，每月至少两次。新教师听结对子骨干教师课每周至少两节。每月新教师上一节汇报课，帮教干部、骨干教师要听课，给予具体指导。
青年教师上好“练兵”课。期中将在28岁以下教师中举行“练兵”课展示。
学校将与五月份举“接力工程，共展风采”研讨会，届时将进行优质的引路课、练兵课、过关课大展示，充分调动全体教师积极性。
3。“闯关行动”——追求高效的教学质量
在上学期的基础上，学校继续完善创新“每月一闯关”“每月一比拼”活动。
每月一闯关：将采取每周教师一自查，每半月教师间一互查，每月教导处一把关的多项检查形式对语文、数学、英语、科学等学科的各类作业进行专题抽检，重点检查作业设计、完成和批改形式，注重作业的合理性、针对性、层次性，注重对学生进行良好学习习惯的培养。将教师自评、互评与学校的综合评价相结合，更好地提高作业质量。
每月一比拼：将采取教师每周一检查，半月级部一测查，教导处每月一检测的形式，进一步抓好单项或单元过关考试，真正发挥评价与考试的检测、反馈、导向、激励、调控功能，切实提高教学质量。
（二）措施保障：
为了使教研活动落到实处，扩大教学研究的深度和广度，提高研究质量，，学校建立了“三层立体”教研网络，制定了两项制度，切实把教学研究工作与日常教学任务紧密地联系在一起
“三层立体”教研网络：第一层次是由专家、领导组成的指导小组；第二层次是由各教研组长组成的四个子课题组；第三个层次是以年级、学科为单位的10个教科组。
两项制度：1。教研组周活动制：即10个教科组按学期初拟定的'计划，每月开展两次教研活动，活动时间纳入课表。活动内容（每次的具体内容提前一周在学校信息栏公布）
干部蹲点制：根据领导的专业特长，将每一位干部分配到20个教科组，少则承包一个组，多则承包三个组（周一到周三错开），将“干部与课改同行”活动扎扎实实地落实到平时的教学工作中。
二、 拓展实践活动，促进学生全面发展。
本学期，学校将进一步加强课外活动管理体系并形成网络。即校长分管、分管主任、小组负责规划、活动指导教师具体实施，最终落实到学生，形成普及→提高→特色这样一个四级管理、三个层次的组织管理体系。
1。开展民族艺术教育系列活动，通过“五条途径”打造“中华情”工程：
积极贯彻区艺术教育工作的精神，认真做好学校艺术教育各方面的工作，培养学生的艺术素质和人文素养。积极参加区的各项艺术活动，根据我们学校的实际情况继续开展民族艺术教育系列活动，美术以民族剪纸为切入点，音乐以《荣辱歌》为展示舞台，为学生开设继承和弘扬民族文化精粹和民族精神的途径，进而打造“中华情”工程，促进学生健康成长。
2。开发班级课外活动新主题——“小剪纸，大中国”，让民族文化沁入心间。
本学期班级课外活动我们将围绕新内容——剪纸，继续运行上学期的“一统、二百”式的活动模式，即“一统”为统一确定班级课外活动主题为“小剪纸，大中国”；“二百”为各班辅导老师根据学生的年龄特点和实际情况，确定适合本班学生的活动内容，形成同一主题，但却百花齐放，各具特色的局面：可以搜集“剪纸”的有关历史、种类、风格、制作手法等资料进行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么内容的剪纸作品，难易程度要适宜，在活动的后期，要鼓励和激发学生进行大胆创新。
本活动，我们将在双周二下午第三节课节同时进行，要有实效的计划、每月活动方案，做到每次有准备地开展活动，争取实效性和特色性并举。
3。开展群体活动，推动民族艺术特色活动。
本学期我校将继续以“学生的可持续发展为本”，创设更多渠道，开展民族特色的艺术活动，全面提高学生的审美能力、民族精神和艺术实践能力。
（1）搞好校级二课活动。本学期继续设立科技、舞蹈、合唱、器乐、绘画、主持人、计算机等活动小组。各组要制订实效创新的活动计划，认真做到“四落实”，确保活动质量，力争早出、多出成果和人才。
20xx学年度第一学期教研、电教计划 每周二、四继续开展校园集体舞活动，音乐小组积极训练，三团以饱满的热情推出更高质量的作品，为国庆节献礼。
校美术小组结合奥运绘画进行创作，拿出更加优秀的绘画作品参加区市大赛，为校争光，以此促进学生美术基础的夯实与提高。
（2）在“十。1”国庆节将举行“心系祖国”歌咏比赛，将《荣辱歌》作为必唱歌曲，另外举行“小剪纸，大中国”为主题的手抄报作品展。充分展示群体探究民族文化艺术的成果。
（3）在元旦将举行“窗花红艳艳”作品展。展示全校学生以各种形式、手法、内容、材料创作的剪纸作品。
4。“品书香、润情操”读书活动
本学期，学校将本着全员参与、寓教于乐的原则，以“品书香、润情操”为主题，制定了两个落实、三条原则、四项措施的工作思路，开展系列读书活动。
两个落实：一是时间落实。每周的语文实践课、每周三、五中午1：30—1：40为集中诵读时间。二、四中午1：30—1：40为集中习字时间。二是内容落实。内容既有必读的语文课本、《国学启蒙经典》《古诗词》各年级推荐的书目，也有学生自己喜欢的书籍。
三条原则：一不重形式重过程；二不求深解熟读成诵；三不讲数量要兴趣。
四项措施：一、建立“三级图书网络”，保证学校有图书室、班级有流动书库、家庭有书架。
二、建立个人读书小档案。
三、成立诵读指导评估小组，定期或不定期深入班级进行指导、测评。
四、保证每名学生都能享受成功的喜悦，每月举行一次主题读书活动，每学期举办一次读书成果展示。
三、广泛应用网络手段，优化教育教学与信息化的整合。
本学期，学校将进一步加强网络软硬件和网络信息安全，进一步规范、强化校园网络管理、使用和维护。实行网络信息安全“一把手”负责制，建立以校长为核心的学校网络安全管理多级网络，制定管理制度，逐级落实责任，确保网络
20xx—20xx学年度第一学期教研、电教计划信息安全。大力推进网络资源应用研究，争创校园网应用先进单位
1。学习培训——促进教师能力提高。
学校将充分发挥信息技术研修班学员的骨干作用，聘请我校刘昆老师为首席培训师，切实加强信息技术培训，带领教师开展信息技术与学科整合这一课题的研究，进一步拓宽校本培训内容，创设教师间相互交流的平台，逐步尝试网上培训模式。组织教师外出学习、参观、并参加各级的评优课，撰写信息技术与学科教学整合案例，论文的交流评比等，增强教师使用现代信息技术的意识和技术。
2。互动研讨——拓宽校本研究渠道
充分利用网络进行互动交流。每月集中进行一次专题培训，使教师人人会用博客交流，倡导有能力的教师建立自己的网页，使网上互动交流成为校本研究的新形式。探索网上教研与传统教研形式有效结合的途径和模式。建立完善“网上教研备课交流”制度，进行全区网上备课交流。
3。检查评估——规范信息技术管理
继续抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教师每周至少使用两至三次，做好记录。分管干部定期或不定期地进行抽查，并把如何有效的使用教育资源作为评价课堂的一项重要指标。
4。竞赛活动——搭建师生展示平台。
（1）与校本教研活动相结合，举行“网络资源在教学中的应用”课堂展示，鼓励教师充分运用青岛市、市北区教育资源库及其他教育资源来辅助教学，达到以赛促用，以赛促教，提高教学效益的目的。
（2）搞好信息技术第二课堂活动，成立信息技术兴趣小组，开展“超速打字员”“最佳小编辑”“优秀电脑绘画”等比赛，以“活动”促进信息技术课的教学。
年度工作计划 篇6
一、营销组织架构
为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组参见图7-1具体负责本次计划的营销组织工作。图7-1计划的营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。
二、代销活动组织安排
组织安排本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，xx证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《xx证券“xxxx”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《xx证券“xxxx”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
三、销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司xx证券“xxxx”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的.有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
四、直销活动组织安排
组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：
1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。
在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
1、路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;
2、北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;
3、华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;
4、南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;
5、西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
五、销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户
走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作：
1、本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;
2、各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;
3、在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动：
1、在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;
2、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;
3、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;
4、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;
5、路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。
年度工作计划 篇7
能够成为名师工作室的一员我十分荣幸，我借着与名师近距离接触的对自己一年的发展确立一个新的目标——学习名师，提高专业，升华素质，开阔创新！做到不负岁月不负卿！
一、指导思想
依据名师工作室实施指导思想，为了落实和贯彻工作室发展目标，在这一年里我会履行工作室成员的义务，积极参加各级各类活动，通过学习提高自己，通过活动展示自己，通过工作肯定自己，通过创新突破自己。
二、工作目标
1、一丝不苟的完成工作室的各项任务。
2、辅导青年教师备课、上课。
3、坚持撰写教学反思和教学论文。
4、积极参加各类教育教学活动提高自己素质。
5、做好课题研究，并取得相应成果。
三、主要工作及措施
1、勤于学习，树立终身学习的观念。深刻理解语文学科的`特性，不断学习先进的教学理念，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，让语文教学贴近学生的心灵世界、情感世界和生活世界，真正落实素质教育。
2.勤于思考，时刻把工作与思考相结合。对自己的教学活动不断进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级。这样时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，就能创造性地开展工作。
3、勤于动笔，提高科研水平。勤写教学札记、读书笔记，不断提升自己的理论水平，并积极撰写教育教学论文和经验总结，争取每学年都有论文获奖或发表。
四、具体活动安排
九月
1、制定个人发展计划。
2、参加工作室启动仪式。
3、更新博客，加入工作室QQ群。
十月
1、参加读书交流活动。
2、参加校级公开课活动。
十一月份
1、听观摩研讨课。
2、记录此次观摩课的收获，写好听课笔记。
十二月
1、参加朱xx老师专题讲座。
2、制作、上传微课。
20xx年元月参加xxx活动学期总结。
三月
1、参加东关小学戴xx老师的专题论坛讲座。
2、辅导青年教师备课、上课。
四月份
1、参加送教下乡活动。
2、读书交流活动。
五月份
1、做一次县级以上的专题讲座。
2、撰写教学论文。
六月份
1、参加沙龙活动。
2、撰写教学论文。
七月份
1、参加总结会。
2、提交学期总结。
年度工作计划 篇8
新的年度到来意味着职场上有许多机遇等待着自己去发觉，作为前台人员让我很重视平时在工作中的表现，为此我能够严格遵从领导的指示并围绕着公司经营目标展开工作，而且我也会对自身的工作制定计划使其更有条理性，虽然想现阶段自己取得不少进展却也要对下一年度工作制定计划。
重视客户接待工作的展开并做好相应的登记以及接见安排，即当客户前来的时候会通过沟通了解对方的来意，做好相应的登记并联系领导是否需要进行接见，这样的话也好通知行政部门提前进行安排，无论是会议室的清理还是文件资料的准备都要提前做好，若客户并不需要接见领导的话则会做好重要信息的记录，在下班前反馈给部门领导并等待后续工作的安排，虽然并不存在任何难点却要注重工作中的各个细节才行，即便已经做好客户接待工作也要反思自身的做法是否欠妥当。
认真接听电话并对客户反馈的信息做好相应的记录，身为前台人员让我明白信息的反馈与传达是很重要的，所以在这一年度的工作中需要认清自身的职责，即在接听电话的过程中分析对方的来意，对销售或者广告类的电话一律选择拒接或者中途挂断，对客户则会认真听取对方反馈的'信息并进行记录，而且传真或者电子邮件的传达工作也会认真做好，这些工作的完成也是证明自身价值的机会，所以我会好好表现自己并在前台工作中有所作为，另外对于无法做主的问题则会及时通知领导进行解决，不会因为不懂装懂导致错过了解决问题的时机。
需要对各类费用进行交纳并负责节假日方案的策划，无论是水电费还是网络费用的交纳工作都需要及时处理好，而且当员工反映设备出现故障的时候也会安排人员进行处理，至少我会认真传达领导的指示并对工作的展开进行部署，通过前台工作的完成积累经验从而提升自身能力，而且我也会通过这方面的沟通来锻炼自己的口才，面对即将到来的挑战让我能够积极做好准备，我会通过前台工作中的努力证明自己对当前职责的重视，为公司的发展创造更多效益并履行好自己的职责才是我应该做到的。
此刻的我面对后续工作中的挑战会做好相应的准备，至少以往积累的经验以及领导的教诲能够指导自己，我会牢记在心并严格做好下一年度的前台工作。
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