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个人工作计划

时间:2022-07-21 15:27:58 工作计划 我要投稿

实用的个人工作计划4篇

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,来为以后的工作做一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编帮大家整理的个人工作计划4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

实用的个人工作计划4篇

个人工作计划 篇1

  急诊科护理在院领导及护理部的正确领导下,认真执行医院的年度工作安排,紧紧围绕“以人为本,以病人为中心”的服务主题,为更好地适应急诊医学的发展需要和社会的需要,为进一步加强急诊护理工作的管理,特制定出本年度的工作计划。

  一、要不断加强急诊护理站的建设,提高护理人员的应急能力

  一、加深护理人员的急救意识和群体意识,定期进行有计划、有组织的业务目标训练,培养急诊专业合格的护理人员。

  二、不断建立、健全急诊科的各项规章制度,加强人员卫生行政法律、法规的学习,增强人员的法律意识。

  三、推进各项急诊工作标准化管理,以提高抢救成功率。

  二、重点抓好三基训练与临床实践相结合,以提高人员的专业素质。

  一、熟练掌握常见病情的判断及抢救流程及护理要点,实行定期考核。

  二、熟练掌握心肺复苏术的抢救技能。

  三、熟练伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。

  四、熟练急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能,要求准确及时到位。

  三、严格抢救室、处置室的管理,为患者争取宝贵的抢救时机

  一、熟练掌握各种仪器的使用并保证其性能良好,随时备用。

  二、各类抢救药品、器械由专人负责,定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符,严格急救药箱管理,保证院外急救的正常使用。

  三、各类急救药品使用后及时清理、补充、记录,保持整齐清洁。

  四、严格执行各项工作标准,确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实

  一、严格执行“三查、七对”制度,杜绝差错事故的发生。

  二、严格执行无菌技术操作原则及护理程序,以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理,从生理上、心理上、生活上关心体贴病人,推行人性化服务。

  三、严格执行“十二项核心制度”

  四、加强废旧一次性物品的妥善管理,防止院内感染的发生。

个人工作计划 篇2

  一、基本目标

  本公司9月份销售目标如下:

  (一)销售额目标:10万

  (1)部门全体:10万元以上;

  (2)每一员工/每月:2万元以上;

  (二)利益目标/每月(含税):10万元以上。

  二、基本方针

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。

  (七)为促进经销商配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场,使本公司能握有主导经销商配送商的权利。

  (八)将出击目标放在经销商配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。

  三、业务机构计划

  (一)内部机构

  1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

  2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。

  3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。

  4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

  5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  (二)经销商或配送商外部机构

  交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

  四、的促销计划

  (一)销售方式体制

  1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。

  2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

  4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。

  5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

  (二)速销部设立与活动

  1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项:

  (1)安装各地区协作店的招牌;

  (2)分发速销员给各卖场进行速销;

  (3)协作商店之间的销售竞争;

  (4)分发广告宣传单;

  (5)积极支援经销商;

  (6)介绍新产品。

  3.速销部的存在方式是属于非正式性的。

  (三)提高酒楼店员的责任意识

  为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

  1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。

  2.业务的辅导:各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。

  五、扩大顾客需求计划

  (一)确实的广告计划

  (1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

  (2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

  最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.

个人工作计划 篇3

  一、主要工作情况

  1、电话初次拜访客户75家。

  2、电话有效客户10家。

  3、实地拜访客户5家。

  4、要求试料客户2家。

  通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。

  二、工作中的问题和困难

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。

  2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

  3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

  4、对工作的积极性很高,但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

  三、对此,我做出了月份的工作计划:

  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

  2、深入学习产品知识

  措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

  (1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。

  (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳,争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

  3、加强商务方面的技巧

  措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的'印象。

  4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

  通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!

个人工作计划 篇4

  为了提高自己的工作能力和业务水平,更好地为教学工作服务,根据学校的工作实际,自身的发展要求,特制定校本研修个人工作计划。

  一、研修目标

  1。通过学习,提高自身的师德修养。

  2。通过学习,提高自身的业务水平。

  3。通过学习,提高自身的科研水平。

  4。通过学习,促进自己对新课标的理解。

  5。树立终身学习的理念,为自身的可持续发展奠定基础。

  二、研修内容;

  (一)多读对自己有用的书,进行读书研习。本年度重点读《魏书生班级管理细则》这本书,还要广泛阅读各类书目,不断充实、更新自己的专业知识,领悟生活化、情境化课堂教学的真谛,提高自己的教学水平。同时,注意多钻研、勤思考,将自己的教育教学实践与理论结合起来,在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内,我计划精读一些有关教育教学方面的书刊,及时更新教育理念。工作之余,我计划欣赏一些文学书籍,写好读书感想,从而不断充实自己。

  (二)在实践中进行教学研讨。目前进行的新课改对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的教研活动,平时就当天发生的教学突发事件,教学感悟反思,学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

  (三)加强教育教学研究,做创新型的教师。在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都写出质量较高的反思和教学设计。同时,还要坚持每天都有点滴收获,及时归纳、及时总结,写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动,提升教学研究能力。

  (四)在备课管理上,在原来的基础上向前一步。

  三、具体实施方案

  1、勤于学习,树立终身学习的观念。

  (1)坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。

  (2)多渠道地学。做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标,在教学中理解应用新课标。

  (3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。

  2、多听课,坚持做到听好每一堂课,做好笔记。听课后要及时写出点评,利用一切空时及时评课(即:提出一条优点,指出一点不足,提一条建议)取长补短,努力地提高自己的教学水平。

  3、勤于动笔,提高教育科研水平。

  (1)及时积累专题研究的第一手资料。

  (2)尝试进行教学案例的分析,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验,走进学生心灵,创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己。

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