有关工作计划模板集锦七篇
时间过得飞快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，何不好好地做个工作计划呢？做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是小编为大家收集的工作计划7篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、指导思想
本学期我们数学教研组以学校的工作计划为指导思想，以全面提高教学质量为中心，以集体备课研究为重点，深入开展教法和学法的研究，用创新的教学理念指导教学实践。
通过落实教学常规，加强课堂教学研究，探索适应新课程改革的教学模式，促进教师教学观念的更新和教学、教研水平的提高，总结新课程改革中形成的经验及存在的问题，努力提高我校的数学教学质量，为把本教研组建设成为一支强有力的队伍，根据学校的有关规定，结合本组的实际，特制定本学期的教研组工作计划。
二、工作任务和目标
1、按时完成本学期的教学工作计划和总结。
2、写够教案节数，数学组每人要写54节。
3、认真上好一节公开课。
4、积极参加听评课活动，每位教师要听课12节以上，组长要听15节以上。全教研组要集中评课三次以上，各备课组上完公开课后自行评课，要求每位教师踊跃发言，并做好记录。
5、积极参加校内优质课比赛，争取在县获得名次，推荐王英红老师代表本组参赛。
6、严格落实数学教学常规，力争今年本组中考成绩进入六校联赛期考成绩再上新台阶。
7、力争本学期评上“优秀教研组”。
三、工作要求和措施
1、认真学习新课程标准，研究新课标、新教材。要求每位教师了解初中数学教学内容，特别要了解所教阶段的全部知识、重点、难点及处理措施。
2、优化课堂教学，强化质量意识。杜绝无教案上课，杜绝准备不充分，仓促上阵。要努力提高课堂教学质量，向四十五分钟要效益。
3、注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验。
4、批改好每一次作业，按时检验学习成果，做到单元测验的有效、及时，对典型错误利用学生想马上知道答案的心理立即点评。
5、加强培优补差工作，全面提高数学教学质量。
6、在期末前两周举行一次全校性的七、八年级数学期考模拟考，七年级由覃拥华老师命题，八年级由刘薇薇老师命题。
7、每位教师要积极观看教学录像，借鉴优秀教师的教学经验，提高自己的教学水平。
希望全组教师积极行动起来，团结协作，互帮互助，共同进步，为把我们数学组建设成为优秀的教研组而共同努力！
工作计划 篇2
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的'方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
工作计划 篇3
一、指导思想
以教研改革为中心，以教导处工作为引领，认真贯彻语文课改有关精神，以科研促教改，在教研中提高教师的科研能力。高段学生课业负担相对加重，怎样提高教学效率，充分调动每一个孩子的学习积极性，真正把学习的主动权交给学生，切实培养学生自主学习语文的能力，是课堂教学中着重需要探究的。
二、工作重点：
1、以《学习主体构建》理论为中心，组织教学研究活动教研组活动应加强目的性，深入研究课堂教学模式，加强可操作性，大胆探索，勇于实践，力求务实。通过说课、评课，促进教师提高教学效率。
2、强化教学工作的流程管理以制度落实为基础，强化教学工作的流程管理，大力开展集体备课制，做好青年教师的培养工作。
3、强科研意识，构建适应学生发展的教学理念。以课改思想的实践为抓手，认真学习新的理论知识，积极开展各项教学研究活动，将如何营造轻松活泼的教学氛围，如何拓展学生学习的空间，进行一些研究。
4、根据高段学生的特点，开展形式多样、丰富多彩的语文学科综合学习活动，如：比如成语故事交流，谚语、歇后语竞赛，古诗擂台赛，新闻评论，我是小小播音员等集知识性、趣味性于一体的活动，激发学生学习语文的兴趣。
5、健全教研网络，发挥集体的智慧。为了进一步加强教研网络的建设，保证集体备课的质量，提高备课的实效，我们重点健全年级备课组，教研活动根据实际需要分年级组和根据教材的不同来进行。六年级语文老师大都年龄相仿，又在同一办公室，更便于课前交流教学设计，课后交流各自的收获。强调结合课题，体现研究成果。课后提倡写案例分析，并以沙龙形式组织研讨，各抒己见，形成共识。
6、做好相关资料的收集与交流工作，如：试卷、教案、学生优秀作文等。
7、在落实“减负”精神的同时，对语文作业作以下要求：要精选练习，注重练习的有效性。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。短期阅读与长期阅读相结合，注重定量有恒，不断积累。
8、利用集体的力量做好“培优工作”，利用中午时间、放学时间抓好两头，尤其是对尖子生的辅导更要发挥每一位老师的特长，共同协作。
三、具体工作
2月：备课期始检查。集体讨论，制订教研组工作计划，确立教研重点。学习有关《学习主体构建》的理论，用教学理论指导教研、教学工作。
3月：开展上课、听课、评课活动。学校开始随堂听课。指导学生阅读选学课文。上交学生参评作文。
4月：期中检查。继续进行听评课活动。指导学生积累成语故事、寓言、格言等。
5月：学生古诗竞赛。研讨怎样上好复习课。
6月：“教学反思”评比、交流。拟编“作文教学提纲”。期末复习，迎接小学毕业考试。
工作计划 篇4
首先感谢总经理提供给了我一个展现以及发展的机会和平台。此工作计划是前期计划，也是工作方向和目标，在对公司作了全面了解后，我会重新出具一个新的工作计划。 第一， 在总经理的领导下，完成总经理制定的各项工作计划
第二， 用一个星期的时间来了解清楚公司现状，包括操作流程，经营范畴，管理架构、人员关系等等
第三， 在此基础上我会加强各部门（主管）的熟悉和沟通以及生产和经营方面的了解 第四， 前期工作目标和任务：
目标：加强培训制度的管理，提高绩效管理的成效
任务：
1、熟悉现有的各项制度，加以完善和落实
2、协调好各级关系，把总经理及公司的意思（意图）变成全体员工的行动
3、员工是企业的“衣食父母”，加强员工的薪酬、福利管理
4、重点：了解培训制度与绩效管理的实施情况和效果，了解员工的工作状态和积极性（工作积极性直接影响到公司的发展及根本利益）后期工作计划待定
第四， 解决当前公司存在的问题（特别是急需解决的问题）
第五， 加强团队合作：每一项计划的实行都需要各部门的支持和紧密配合
工作计划 篇5
新的学期即将开始，我们初一生物备课组将一如既往，在踏踏实实，努力实现教学任务的基础上，锐意改革，不断创新。在提高本组生物教师的教学质量，在新学期里取得更好的成绩的同时，又全面提高我校学生学习生物的积极性和兴趣。特制定计划如下：
一、总体目标
本学期是学生小学和中学的过渡阶段，所以做好中小学的衔接做好学生的工作尤为重要。我们将以学校教学计划为指引，以《初中生物课和标准》为宗旨，以激发学生的学习兴趣和创新意识为重点，以促进学生转变学习方式----变被动接受为主动探究为突破口，致力于启发学生思维，提高学生的学习意识和培养学生的实践能力。
二、具体工作
1、积极参加各种学习活动，不断提高自己的教育教学技能
认真研读新课程标准，结合自己的教学实际写下读书笔记，积极翻阅生物专业杂志及教育专刊，写出读书笔记或心得。吸取先进教育理念和教学经验来武装自己，做到理论联系实际，学以致用。倡导“在工作中学习，在学习中工作”的教育理念。加强彼此的合作学习，努力提升教育教学水平，为建设好学习型组织而努力。
2、加强集体备课
集体备课要求做到定时、定点、定人：定时：周二上午为常规教研活动时间，每次活动时间为8点半——11点。中心发言人事前必须写好发言稿，发言主要围绕上周教学总结、本周教学强调、下周教学研讨等三个方面进行说明。“上周教学总结”主要结合本人教学，对组内情况进行分析总结，包括心得、反思、改进意见等；“本周教学研讨”主要结合上周情况强调本周需要注意、改进的事宜；“下周教学研讨”主要包括教学安排、教案分析、重难点讨论等方面。组内老师学习后再于上课前研讨，提出个人意见或疑惑，求同存异，共同提高，同时允许每位教师在教学细节的处理上又有所不同，保持自己的教学风格与特色。
3、坚持听课交流。
组织教师互相听课、评课，探讨教学方法，优化教学，共同探讨帮助本组成员改进教学，不断努力提高教学质量。即实现“主备说课、研讨、上课实践与听课、反思与讨论、修改再实践”的过程。加强联系，通过写教学后记经验介绍、听课等形式，互通有无，互相启发，在集体备课或平时随时交流，多撰写教学论文，每学期每人至少上一节公开课。积极参加教研教改活动，在教务处的指导下，开展“鸿鹄班学员上好一堂汇报课，骨干教师教师上一堂引领课”的活动，努力使本组的教育教学能力再上新台阶。
4.参与管理，确保日常工作的顺利进行
各位教师要多和班主任交流，积极参与课堂管理，严抓课堂纪律，提高课堂教学的科学性、系统性和实效性，减轻学习负担，大面积提高教学质量。要多和一些学生沟通，加强与他们的联系，了解他们的兴趣及困惑，开展形式多样的活动鼓励学生树立学习的信心。
5.搜集、整理网络资源
结合我校实际情况，让各位生物教师展示他们优势的一面，并让我们的生物教师针对生物学科的特点，积极拓宽自己的教育教学空间，充分领略生物新课标中的要求，让生物教学变得多姿多彩，并满足学生多样化的学习要求。继续发动我们的教师，收集整理校外或网上资源，完善健全生物资源库，为我们教师的教学和学习提供可借鉴的资源。
6.抓好实验教学工作，激发学生学习兴趣
利用现有条件尽可能多做些演示实验，激发学生的求知欲，侧重培养学生的动手能力和规范的操作练习，注重学生实验能力的培养，实验素养的培养，令学生勇于讨论，多思考，多观察，多动手。课外还组织学生进行课外探究，培养学生的科学探究精神。如提取大清河的水样，进行水样调查。
7.参加校外教研活动
本学期计划组织一次集体外出参观校外生物展览活动，以扩大教师的知识面。在校内利用自习课时间带领学生认识校园植物，以提高学生对生物的兴趣。
8.组织开展竞赛
本学期计划开展一次实践竞赛活动：即组织学生进行显微镜的使用操作现场比赛，以激发学生的学习兴趣，提高学生的动手操作能力。
9.组织好期末考试复习工作。
三、每月工作安排
9月
完成常规教学任务；
参加集体大教研活动；
组织备课组外出参观认识校外生物活动；
开展竞赛活动。
10月
完成常规教学；
收集学生国庆采集的植物标本；
骨干教师作引领课；
11月
进行期中考试复习，期中考试；
完成常规教学。
12月
完成常规教学，结束新课；
青年教师做汇报课；
制定期末复习计划，安排期末复习。
1月
期末复习，期末考试，及批改试卷；
上交各种资料。
工作计划 篇6
灌区配水计划的内容，包括确定每次用水时渠道的配水方式，配水时间和顺序，以及水量的分配等。
一、 配水方式
灌区配水一般有两种方式，一种是续灌，一种是轮灌。
（一）在水源比较丰富的情况下，供需水量基本平衡时，一般除斗、农渠进行轮灌外，干、支渠道都采用续灌方式。一般认为当供水流量减少后，供水量差额在25-30%以内时干支渠仍可采用续灌。但其配水量应按比例减少，供水量差额在25-30%时干支渠就不应该采取续灌方式，而应改为轮灌。
（二）轮灌：当水源供水不足，经采取其他措施（压低灌水定额，调整灌溉面积等）后，供需水量差额仍较大时，干支渠就要考虑轮灌。采取轮灌方式配水，水流比较集中，渗漏损失小，在水源紧张旱情严重时这种轮灌方式有利。
二、配水顺序
（一）正确处理上下游之间关系，在抗旱季节，上下游之间用水矛盾最为突出，上游多得水，下游少得水，造成上下游之间出现矛盾。怎样处理好这个矛盾呢？上下游轮灌，或夜间下游，白天上游，这样可以解决上下游之间的矛盾。
（二）先高田后低田。先灌高田，这样水量集中便于灌溉，后灌低田，因为低田灌水方便，这样解决高田和低田的矛盾。
（三）先灌成片田，后灌零星分散田。
（四）先灌急用，后灌缓用。
（五）先看后放。
专业管理人员和村干部深入现场，了解旱情，落实灌溉面积，进行四定，即“定专人管理，定灌溉面积，定放水流量，定放水时间”，然后开闸放水，这样才能做到配水合理，供水及时，不致出现不急需用水的地方放了水，急用水的地方反而没有水的不合理现象。
三、 水量调配的计算
（一） 配水量计算
当水库每次灌水的供水量确定以后，在灌区内部怎样分配，一般有以下两种方法。一种方法是按灌溉面积比例分配。按灌溉面积比例分配计算方法简便，缺点是没有考虑灌区内不同作物种类，土壤差异等条件，水量计算比较粗略。但灌区多数是灌溉水稻，因此多采用按面积比例分配水量。一种是按要求的灌溉用水量比例分配，如果灌区内部种植多种作物，灌水量各不相同，在这种情况下，就不能单凭灌溉面积分配水量，而应考虑不同作物，不同的灌水量，进行配水计算。
（二） 配水时间计算
在续灌条件下，水库的放水时间就是给各条渠道配水的时间。但在轮灌条件下，各条渠道的配水时间就不同，一般也是按灌溉面积比例或毛灌溉用水比例进行计算。
四、 配水计划表
根据渠系的配水方式，计算出配水量、配水流量和配水时间后，就可以编制成配水计划表。根据干渠配水计划表，各管理站可编制其所属范围内的支、斗渠配水计划，其编制方法与上述相同。编制灌区配水计划，只是实行计划用水的第一步，要切实做好计划用水工作，更重要的是有健全的用水管理组织才有保证。每个灌区都必须发动群众，依靠群众，建立健全群众性的用水管理组织，与专业管理机制相结合，共同讨论并制定供水、配水计划，并加以贯彻执行。除组织保证以外，水库在放水以前还应做好以下各项工作：
（一）加强政治思想教育工作，提倡团结用水，节约用水，在此基础上，建立一些必要的用水制度，如渠道引水制度，水量交接制度等。
（二）将编制的水库供水计划和灌区配水计划及时报有关单位，并印发通知各受益村，村通过各种方式广泛宣传，发动群众贯彻执行。
（三）做好渠道和建筑物的检查和整修工作。检查渠道的踏、冲、淤等情况，如发现问题及早处理，使渠道能正常输水。检查渠道建筑物、闸门关闭设备，交通电讯设备，提水设备及抢险器材等设备情况，如有缺憾，及时补充、修理。
（四）各用水单位要做好田间工作的准备工作，如修好田埂，筑好沟等，水库灌区在放水、用水过程中，管理人员要深入乡村，检查用水情况，掌握旱情变化和灌水进度等，发现问题，及时处理。在一般情况下对以定的供水计划和配水计划，不得任意变更。如果发生特殊情况，需要进行调整，修正时，则必须请示有关领导，并依靠乡村，充分协商讨论确定。每次供水、用水和全年供水、用水完毕后，要进行小结和总结，检查计划的执行情况，总结经验教训，以便今后进一步搞好计划用水工作。
工作计划 篇7
为了丰富我系学生的课余生活，促进人文教育和科学教育的融合，培养文化氛围，体现文化素教育的发展要求，提高我系学生的综合素质，特制定以下计划：
一、常规工作：
（1）定期给合唱团和舞蹈团组织排练：
（2）每周给干事和文娱委员召开例会，了解各班近期文娱动态：
（3）对干事进行管理、培养和考核。
二、干事管理、培养计划：
每次开例会干事应准时到达，每次会议做相应记录。善于发现身边有文娱方面才能的同学并与推荐。不允许有任何违纪现象，一经发现立即撤职。每次计划前每人写计划书，安排活动。每次活动经分配每人负责一项。本部4名干事按其个人特长分别负责主持、舞蹈、歌唱和组织方面，每次活动与主要负责人负责。
三、重点工作：
（1）重新组建我系合唱团和舞蹈团。
主抓着两个团的排练。每三周组织合唱团成员在一起排练两次，强化合唱团成员的功底，主要针对其合音的训练。舞蹈团分民族舞蹈团和现代舞蹈团，每周对其进行强化训练。
（2）举行朗读大赛。
为我系的发展文娱部应尽一份力，定期组织活动，平时配合其他部活动。提高我系学生的综合素质，发扬热工精神。
【有关工作计划模板集锦七篇】相关文章：