律师演讲稿
演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在当今社会生活中，演讲稿对我们的作用越来越大，如何写一份恰当的演讲稿呢？以下是小编帮大家整理的律师演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
律师演讲稿1
同志们：
今天，我们举行山东长明阳律师事务所开业揭牌典礼仪式，这是我区法律服务业发展历程中的一件盛事。在此，我代表区委、区政府表示祝贺，向一贯关心支持我区法律服务工作的市司法局、市律师协会和社会各界表示感谢。
律师制度是一个国家法制建设和文明程度的重要标志。律师是我们建设社会主义法治国家的一支重要力量。近年来，在市司法局、市律师协会和区委、区政府的领导下，我区的的律师队伍不断发展壮大，队伍的整体素质、法律服务质量和水平不断提高。全区律师忠实履行宪法和法律赋予的职责，发挥职能优势，积极参与“平安薛城”创建和经济建设的社会实践，为当事人提供了优质高效的`法律服务，为我区的改革、发展和稳定做出了积极的贡献。长明阳律师事务所的成立为我区提供了更广阔的法律服务平台，必将进一步推动我区的民主与法制建设。
市场经济的健康发展和“平安xx”创建需要律师的广泛参与和积极实践，律师界乃至整个司法行政系统要发挥职能优势，自觉服从服务于党委政府工作大局，要按照建设“平安薛城”要求，全力做好各项法律服务工作，维护社会稳定。要积极引导当事人学会运用法律手段化解各种矛盾纠纷，依法维护经济秩序和社会秩序，促进社会稳定。
要围绕提高服务水平，大力实施品牌战略。加强律师服务的品牌建设，是提升律师队伍社会形象和竞争力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素质强所、自律兴所”的工作思路，完善内部运作机制，规范管理，不断提高服务层次、质量和水平，促进自身的长足进步和发展。以品牌树形象，以服务求发展，发展成为在全市乃至全省有一定影响的律师事务所。
司法行政机关要重视、关心支持律师事务所的工作。经常听取律师工作情况汇报，分析研究问题，加强对律师所的领导和指导。积极创造条件，不断优化律师执业环境，为其依法执业营造宽松和谐的氛围。律师事务所要定期向区司法局汇报业务工作，加强汇报沟通，形成管理与被管理，服务与被服务的良性互动，促进自身的健康有序发展。
同志们，我区的律师事业正处在一个重要的发展时期，面临着良好的发展机遇，搞好法律服务工作任重而道远，我相信，薛城区的律师业在市局和区委、区政府的正确领导下一定会有长足地发展和新的飞跃。
最后，预祝山东长明阳律师事务所事业兴旺，百尺竿头，更进一步！
律师演讲稿2
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家晚上好！
浙江万向光明律师事务所，乘八面来风，应众心企盼，在这火红的八月开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎、和真诚的感谢!
在这激动人心的时刻，我心潮澎湃，感慨万千。为了这一天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数月的积极筹备，今天终于能在此济济一堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够广至万向，带给各位朋友事业上的一片光明！
没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像田地、机器一样，不经运作将毫无意义，而运作的好坏则是关键。
我们正是在心中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投身于律师这一职业，我们所求的不仅是定纷止争，更谋求未雨凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!
诚然，创业伊始，我们还是一棵幼苗，但我们渴望长成为参天大树。在我们的`成长与发展过程中，我们真诚地希望各位领导继续给予关怀和支持，欢迎新闻界的朋友多多给予舆论监督，也希望律师业同仁给予更多地关心和帮助，更希望地是各位能够给我们毫不吝啬地批评和指正，这一点对我们来说尤为宝贵!
最后，我谨代表浙江万向光明律师事务所全体工作人员，向大家再次致以最诚挚的祝福与感谢！愿大家共渡一个美好的夜晚!
谢谢!
浙江万向光明律师事务所
20xx年8月8日
律师演讲稿3
大家好。
我是xx。很开心，能和大家一起重温大学时光；也很荣幸，能站在这里分享我粗浅的入行感悟。
我演讲的主体内容分三个部分：
一、人活着要有梦想；
二、我的梦想在律师；
三、办法总比困难多。
人活着要有梦想。没有梦想的日子充满了煎熬，它会煎干一个人的精气神，把鲜活饱满的生命熬成行尸走肉。大学二年级的时候，我失去过梦想。那时，放学后我经常一个人去菜市场，什么都不买，就是裹夹在人流中，茫茫然地从北走到南，再茫茫然地从南走到北。后来，又到第三食堂义务帮厨。之所以这样做，只是因为想从那些热火朝天的场景中感受到别人活着的热力。
我觉得，和那段没有梦想、虚无幻灭的暗黑期相比，后来我备战司考的枯燥、没有案源的冷清、理不顺代理词的惭愧等等等，都算不得什么。一个人，有自己的梦想，不仅能为这个梦想拼搏，还能一点一点地实现自己的梦想，这是多么幸运、多么幸福的事，再辛苦都有希望，再辛苦都有甜蜜藏在里面。
人不是单靠吃米活着的。当我已经超越了基本的温饱，当我的'生活已经彻底变成了一碗白开水，我该怎样才算不白活一回？当孩子和朋友的水平越来越高，我该怎样才能继续和她们在精神上谈笑风生并肩前行？
自由、平等、公平、正义……每一个字眼都闪耀着钻石的光芒，召唤着我深埋内心羞于谈论的信仰，召唤着我来到了法律门前。当然，召唤我的还有"收入"这个关键词。
位卑未敢忘忧国，天下兴亡，我也有责。虽然只是个小人物，哪怕很艰难，也要在艰难中焕发出小人物的光辉。一直以来，这些话都是我对自己的要求。我爱信仰，我也爱金钱。我乐意奉献，但我不乐意做清贫的悲情的奉献者，我喜欢的是"取之有道，君子多金。"而律师这份职业，既契合我对理智、文明、公平、正义这些美好字眼的追求，又可以安放我低到尘埃里的金钱观；所以，对律师，我是越做越喜欢，因为，我的梦想在律师。
拥有梦想是一种智力，践行梦想才是能力。是的，律师梦践行起来确实困难重重。律师们这样描述自己的职业："看起来很美，说起来很酷，辩起来很烦，做起来很难。"可哪一个行业没有自己的烦和难呢？教师们这样说自己："起得比公鸡还早，睡得比小姐还晚；拿的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。"靓丽的演员、风光的记者、IT编程员……他们的苦水也成河成海吧。沧海横流，正显英雄本色。这些天来，给我们讲课的老师们，在各自的领域里都是响当当的金字招牌，可刚起步时哪一个是顺风顺水的呢？不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？这些老的道理说起来如风过耳，做起来却点滴在心。
困难像弹簧，你弱它就强，办法总比困难多。而且，换个角度看，求仁得仁又何怨？选自己喜欢的，喜欢自己所选的，所有的困难都不再是困难，而是美好的经历和扎实的积淀。
结束之前，我凑成一首小词，献给大家，以助雅兴：梦扬安广萌金兰，感念律协薪火传。回首向来艰辛处，峥嵘岁月激情燃。激情燃，多欢颜，不负此生不负天。
最后，祝我们的祖国在法制的护航下，潮平两岸阔，风正一帆悬；祝我们律师这个行业不仅说起来很酷，做起来还更美！
谢谢大家。
律师演讲稿4
大家好，很高兴能站在这里，分享我的法律职业梦想。今天我演讲的题目是律师梦，我之行。做一名律师是我的法律职业梦想，不难理解，那么我从我之行谈起。
为什么要说行？《说文》中言：行，人之步趋也。前进，追随，人才能步步到达，步步趋近自己的前程，达到目的地。今天的我，是一个大二的学生，在经历了一年的法学之路，更加坚定了自己的梦想，更加坚定了自己的行程，更加坚定自己做出的选择，做一名的律师。
这里我要谈及一下为什么我追随律师这个职业，因为这是一个机遇与挑战并存的职业，是一个大浪淘沙百舸争流的职业，更是一个充满希望实现梦想的职业。正如胡乔木同志在1986年为第一届全国律师大会题词《律师颂》中道："你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门，但你视一切诱惑为无物。你的格言：在法律面前人人平等，唯有客观事实才是最高的权威。"而且在我看来，律师是最能发挥一个人的`聪明才智、最大限度挖掘一个人的潜能的行业。律师能给你充足的自由度、宽裕的发展空间，让你尽显个人的魅力。律师又是一个永远需要勇气的职业，一个需要对自己的梦想充满坚定信念的职业，一个需要甘于在最艰苦的条件下为之奋斗的职业，一个需要面对各种压力而毅然为弱者权利斗争的职业。
梦想固然可贵，但光有梦想是远远不够的，我还要充分学习，做到术业有专攻。现在大学期间，我应当做的就是学好专业课，领悟老师讲的每一个案例，掌握每一部法律，并重点掌握一门核心法律，并积极参与法学技能训练，提高演讲，辩论，写作等技能，以便将来更好的服务于社会。同时向案件学习，总结其它案件的经验和教训，再推及到以后所办的案件中，做到温故而知新；向律师们学习，学习他们的办案技巧，为人之道都可以作为我们的知识库，成为我们的行动指南，因为"他山之石，可以攻玉";向社会学习，复杂的社会形态造成了理论与现实的差距。从社会中来，到社会中去，我会多去参与学校组织的普法活动，关注社会民生。学习，不断的学习，唯有学习，才能让绚丽的梦想之花结出丰硕的现实之果。
这里我想到了的张明楷老师在对法学的新生的开学典礼里说过一段很有意义的话，法学是典型的先苦后甜、胜者通吃的长线专业。你们必须经受各种痛苦的经历，无法承受的人趁早出局。入学第一天你们就应该知道，这个专业要背最厚的书，参加最难的考试，忍受最低的一次就业率，更重要的是，必须在精神上脱胎换骨。法学是成年人的工作，如果不快点毁掉你们的童年，你们怎么真正成熟！法学是统治者的事业，如果不毁掉你们的平民心态，怎么能进入领导者的行列！法学是研究人性恶的科学，如果不深刻的直面邪恶，你们又怎么能彻底的明白正义！这段话让我备受启发，同时更加坚定自己的追求。律师之路很漫长很艰难，但是这个职业深深吸引我，照亮我的前程，让我坚信未来，不畏困难。道阻且长，我不会迷茫，路途浩浩，我不会烦躁。我将耐心等待梅花香自苦寒来的那一天。
我是一个一个年轻的法科生，年轻没有失败，年轻经得起失败。在追求律师职业的道路上，虽然是鲜花与荆棘同在，可梦想已不再是梦，她已经悄然来到我面前对我嫣然一笑，让我笑曰：岂可奈郁郁无为乎！乘此东风，利此韶光，气冲斗牛，意指洪荒。我的这个梦想会激发和我有着同一梦想的法科生努力；更会支持我们每一个法律人前行；会砥砺我们每一个法科生为了实现法律理想而无尽的奋斗。它会像火炬一般的辉煌，黑暗中给我们以光明；它会像日月般的永恒，孤独中给我们以生存；他会像海洋般的浩瀚，大地般的深沉，给我们以奋斗的力量，展拓你生命的历程。
谢谢大家！
律师演讲稿5
各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：大家晚上好！
非常感谢各位嘉宾在百忙之中抽出时间来参加**律师事务所的开业典礼。感谢XX公司的X总，感谢??
20xx年，中国的新常态之一是大力推进依法治国，依法治国将会是中国今后十几年甚至几十年的治国方略，**律所的成立可以说是上应天意；而随着生活水平的提高和素质的提升，百姓的法律精神和维权意识在逐步增强，可以说是中顺民意；律所聚集了一群有丰富实践经验的行业精英，可以说是下接地气。天时地利人和，**律师事务所的事业肯定会蒸蒸日上，蓬勃发展??
然而，开律所和开诊所一样，经营者的心总是矛盾的.。我们一方面希望通过自己的敬业、专业、职业为当事人解忧排难，解开他们眉头和心头的结，顺便获得一份应得的酬劳；一方面又希望全社会的人都像在座的各位一样，生活和谐美满，无事无非??借鉴学习医生的“医者父母心”和“但愿人皆健,何妨我独贫”的理念，保持一颗平常心，是律所的全体同仁应该时时不忘的事情。
开业之际，有这么多好朋友光临捧场，对我们寄予殷切的期望，**律所的合伙人和全体员工，没有理由不殚精竭虑、兢兢业业做好我们分内的工作。
今日略备薄宴，希望各位来宾吃好喝好，谢谢大家！
律师演讲稿6
XX年以来，我们所发展到了30多人。各位同仁积极参加本次年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。
刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲言”。
下面我再就XX年的工作做一个总结，对今后的工作谈谈自己的看法。
回顾XX年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、风格的培养方面。
其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度得以进一步提升，这不仅是因为所里通过宣传营销来推动，而是有了各位胜伦人的努力才得以实现的。
一、关于文化建设
1、所里拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了工作氛围。我们按一定的标准拨出人头经费，每月为律师、律师助理、行政人员等不同岗位分别组织团体活动，每两个月组织一次全所范围的集体户外活动，有力地促进了同事之间的交流，提高了大家的归属感。
2、推广绩效考核面谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年以来，我们推行较好的一项工作就是绩效考核。从形式上看，其中比较特色的就是考核面谈制度，我在对管理人员进行考核时，都会请大家先谈谈我个人在工作中的不足，开展批评与自我批评，希望与广大员工就工作中的问题进行交流，以实现相互促进。不管面对面说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员工个人把工作做得更好。毫无疑问，从考核的效果上看，这些措施都促进了我们的工作。
3、试行负责人与员工谈心制度，增加改进工作效果的途径。下半年开始，我争取每周和一个员工共同用餐和谈话，很随意地谈谈工作与生活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员工的联系与沟通，让我们及时调整今后的工作思路，大家齐心协力把工作做好。
4、关于下一步的文化建设工作。在XX年，我们将从内外两个方面继续做好文化建设工作。在文化的对外宣传方面，从XX年6月份开始，开展“胜伦成立五周年”的纪念活动筹备工作，准备活动方案，并计划邀请相关部门、客户单位等各个方面参与，将纪念活动办成展示胜伦成长轨迹和业绩的平台。在对内的文化建设方面，准备成立若干胜伦员工扶助基金，希望能为有需要的员工提供生活与事业发展方面的支持平台，将为员工买车、买房、参加继续教育等方面提供包括无息借款等各种方式的资助。XX年可以尝试从员工的继续教育方面开始实施。
二、团队建设
胜伦每一个员工都是优秀的，但这并不代表我们身上不存在问题。
按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满时，就是我们的律师的总体规模（人数）。从律师事务所的管理上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大，每个法律服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不必然为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户而言，律师数量的增加并不能直接提高服务质量或客户满意度。因此，我们追求的是成为一个由精英律师组成、注重专业分工、合作与内部资源整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师人数达到30多名的时候，就要转入提升律师内在素质的发展阶段，除了更注重新加入律师的选用之外，对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。在律师的素质方面，我们强调的首要品质就是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，又要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。
三、宣传营销
1、树立营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展
我们要记住，律师不是商人，不要只懂搞推销。
营销不是推销，如同婚姻一样，律师与客户之间也有一个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意识，追求“无形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论文、接受媒体采访等形式扩大程度和个人的影响力。
2、律师要用好事务所搭建的营销平台
一是处理好律师与媒体的关系。对此，为了提高我所律师与记者交往的效果，胜伦将在XX年的“大讨论、大学习”活动中，邀请专家举办《律师如何与媒体打交道》的主题讲座，希望大家积极参加。
二是接受咨询要注重对个人能力的锻炼。所里联系了《信息时报》等媒体安排律师接听咨询电话，通过接受咨询，我们要学会与客户沟通。虽然一般情况下咨询的都是小案件，但其中蕴含的法律知识却可能是非常丰富的，有时也会遇到新问题，大家应该好好研究。
三是在营销宣传中注意维护胜伦与个人的形象。与媒体打交道好坏，不仅关系律师本人的形象，也直接影响到胜伦的声誉。在接受记者采访的全过程中，律师个人都要以礼相待。
3、不能“以案学法”，通过办案时临时学习法律很危险
在行业内很多青年律师平时不注重学习，而是“守株待兔”，只在接到案件后才对某个问题进行研究，这是典型的“以案学法”。这样很容易带来执业风险，难以提高客户满意度，甚至在接案阶段就暴露出专业上的不足，从而根本接不到案件。我们所的律师就不能这样做，对于专业问题，应该提前研究，遇到新的问题可以做到心中有数。此外，大家要积极参加律师协会专业委员会，通过专业领域的学习研究和研讨活动，多参加锻炼、接受熏陶。
四、行政资源支撑
在行政工作上，我们也较以往有了很大的提升。
一是内部的公共资源支持力度进一步加强；二是管理人员树立了更好的服务意识；三是我对内部行政服务的一点要求，大家要相互理解、换位思考。行政人员是受所里的委托按各自的职责开展工作，但在与同事的沟通上要注重改进方式和技巧，提高沟通效果，保证各项措施的顺利实施；其他同事也应注意对行政人员工作的理解和支持，共同把工作做好。
五、公共助理支持
除了强大的行政资源支撑外，优秀的律师助理团队也是胜伦高效运作的保障之一。律师通过助理的辅助工作，从日常琐碎事务中脱离出来，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，这样才能用好助理，促进工作。
对于助理指派工作，要着眼于解决如何发挥助理的最大作用、如何协调助理的工作量、如何协调前往不同办事地点的工作任务等等。为解决好这些问题，今后将进一步对助理资源进行有效组合，实现任务指派管理的书面化、表格化、流程化，最大程度上发挥助理的作用。
六、风险控制
1、规范律师执业行为，对风险的预防和处理上切忌存在侥幸心理
律所的人员都来自五湖四海，新律师要尽快了解本所的执业理念，接受所里的运作体系，不要轻易排斥现有的制度。律师执业风格不是一日养成的，不是想改就能改的，所里每个制度的出台都有其背景和缘由。有的问题虽是可能发生在个别人身上，但其他人也可以借鉴。比如胜伦不做律师见证业务，也是为了防范风险。
2、律师个人行为给律师事务所带来负面影响的，要追究个人责任
律师应注意不同地域法院办案的具体要求，提前到达法庭，异地办案，更是如此。如深圳法院迟到15分钟作缺席判决。
3、先要树立自我保护意识，其次才想到个人收入问题。任何一项事业都一样，赚钱常常是无心插柳柳成荫的结果，把事情做好了，赚钱只是水到渠成的事，律师行业尤其如此，这点请大家要引起重视。
七、服务质量监督
1、通过归档规范管理，变律师规范执业的“事后监督”为“事前引导”
档案管理是司法部提出的要求，不是胜伦的特别规定。我们强调风险意识，是因为所里的风险与律师个人的风险是一致的，所里的风险就直接来自于律师个人的执业风险。就像司机开车一样，老司机随着驾龄的增长，对交通事故看得多了，开车的风格就会变造稳健一点，速度会慢一点。我个人看到更多关于律师同行执业风险的问题，所以这方面也强调得多一点，良苦用心请大家要体谅，这是为了胜伦的发展，也是与律师个人的利益休戚相关。
另外还要明确，档案是所里的档案，不是律师个人的档案，因此归档就要有统一的标准。我们对归档具体有三点要求：一是有代理合同的诉讼和非诉讼案件必须要归档；二是要按要求归档；三是在办案过程中就要按归档的要求去做。
从XX年开始，我们对归档保证金设定了最低和最高限额，就是促使大家对归档工作的重视。归档保证金是对档案整理的外在形式符合要求的保证，所里并没有对档案材料的内在质量进行评定，因此还是比较容易达到要求的。另外，我们对于归档的目的不是规范管理档案一个方面，而是把它作为促进律师规范执业的手段，将控制执业律师的风险从“事后监督”变为“事前引导”，所以这里不提倡事后补材料的'情形。尤其要注意，助理若不是此前跟进案件，那么归档就是在帮助整理档案，不是在办案，不能要求助理在整理档案的过程中补写案件中的法律文书，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文书上代替律师签名，办案日记和办案总结也应当由律师自己完成，否则造成不能如期归档的，律师自己应该承担责任。
这样一来，律师在办案过程中就要总结、钻研案情，提升办案水平，而不要把办案的结果总归责于外部因素，以确保在现有的条件下把案件做到最好。
虽然我们大力强调风险的预防，但防范风险是我们服务的最低标准，服务的更高层次就是要不断提高客户满意度。
比如代理词的问题，除非是当庭调解结案，否则，案件应该就要有代理词，我们还一贯提倡将代理词送给客户审阅，请客户提出意见。这样做的好处主要表现在，一是控制了因与客户意见不一致而带来的风险；二则表现我们尽了责任；三是向客户展示了我们的工作量，将“无形服务有形化”；四是给自己施加压力，提高个人办案认真度。
2、规范法律文书的使用，做到法律文书更新与使用的流程化管理
胜伦法律文书范本是胜伦集体智慧的结晶，合理使用范本，是降低风险的基本保证，是提高客户满意度的基本方法。比如，对于律师函，应该由委托人在律师函落款处盖章或签名；代理合同，原则上应由对方当事人先盖章，请大家按要求使用。
八、律师利益冲突审查
接下来，我们将对所有的（含非授薪律师）常年法律顾问单位进行更新，并制作顾问单位名单，发送给每一位律师，以便于提前作好利益冲突的审查工作。
如果不做好，就有可能会出现给所的里顾问单位发律师函的情况，有的所甚至到了开庭时才知道双方的代理律师是同一个所的，这方面不做好，既是对客户的不负责，也是对所里的不负责。
九、业务学习问题
一是要多途径、多方式进行学习
胜伦十分注重员工的学习，对于广州市律师协会成立二十周年的律师论坛这样比较重要的活动，所里提供了部分资金给参会的律师作补助，鼓励律师多参与、多学习，鼓励大家可以多参加各种论坛、付费培训、讲座，可以多听听规范的理念，对新业务类型进行提前研究，随时为新的潜在客户做好服务准备。
二是业务学习要认真做好准备
现在的业务学习，部分律师的准备工作还不够，今后大家要重视。
三是制作了胜伦教案
律师写工作与服务教案，无论成败，都可以写。成功的案例，可以写经验、说亮点，与大家一起分享；失败的案例，可以谈教训、讲启发，让其他同事也引以为戒；助理与行政人员还可以写一写个人在工作中出错记录的总结与反思。通过教案的不断整理和传播，我们相信，这本书会越编越薄，同时我们的风险会越来越低，而客户满意度会越来越高。
十、网站建设
下一步将对胜伦网站进行改版，欢迎大家提出意见或建议。
十一、律师专业化问题
胜伦律师应该争取做到“一专多能”。XX年6月，广州市律师协会各个专业委员会将要进行换届，大家应争取加入相关的专业委员会，积极研究专业领域问题。
十二、执行力的问题
胜伦有好的执业理念，管理层有规范化的工作要求，对服务工作提出了较高的标准，但在具体的执行上，还存在一些不足。XX年我们要在提升执行力方面作更大的努力，争取更大的成绩。
十三、正确处理好几个关系
一是正确处理工作与家庭的关系。律师执业是非常艰辛的工作，竞争也非常残酷，工作压力大，家庭的支持是律师事业的基础和保障。所以要多与家人沟通，取得家人对自己工作的理解与支持。
二是正确处理工作与学习的关系。在繁忙的工作中要不断地学习，要有学习计划并认真落实。当前，我国新的法律法规不断出台，学习是伴随律师职业生涯始终的任务。在平时，我们不能把学习放在最后一位，把学习当成可有可无的事情，而是要充分保证学习时间，随时随地地抓紧学习，从而促进个人业务水平的不断提升。
三是正确处理同事之间的关系。同事相处要相互尊重，注重沟通的技巧，比如不要把谈话过程当成诘问对方的过程，不要把同事谈话变成开庭时的询问等等，营造融洽的团队氛围需要大家把握好沟通中的细节问题。
四是正确处理个人与事务所的关系。有的同事把律师之间当成了生意伙伴，与事务所当成了平等的民事合同关系，实际上，律师与律师事务所之间是劳动关系，存在管理与被管理的关系，各项管理制度也应当得到遵守。
五是正确处理律师与客户的关系。律师不同于商人，因此，律师与客户之间不要形成商人与商人一样的关系。客户在流失时，不是会讲终止合作的真实理由与原因的，因此，在平时工作中，就要及时寻求客户对我们服务工作的质量与效果的反馈，而不坐等客户“用脚投票”，客户流失了还不知道原因所在，胜伦在下半年进行的客户满意度调查就是解决这一问题的举措之一。我们也不要把客户的满意寄希望于客户的维权意识薄弱，而是要有信心和决心通过提高办案质量来改善与客户的沟通，最终提高客户满意度。
十四、团队意识与合作办案
同事之间相互交流合作，可以促进共同进步。但也存在一些注意事项。
一是合作办案，律师相互之间要配合好，分配、落实任务和要求不能打折扣。
二是在多个律师共同与客户会谈时，分清团队中的主配角，尊重领导或主办律师的意见，不要出现一个团队里因为学术观点上的争执而同时向客户提供多种相左意见的情形。服务的方案可以多种多样，但团队的形象应该整齐统一地展示在客户面前。
各位同事通过一年来辛勤的工作，收获的是累累硕果，在这里我要对大家取得的成绩表示祝贺！同时各位同事也为胜伦发展作出了积极贡献，我对大家的付出表示衷心的感谢！最后，在新春佳节到来之际，祝愿大家身体健康、家庭和睦、新年快乐、万事如意！
律师演讲稿7
尊敬的各位同仁、各位亲友：
金猴即将离去，雄鸡正在向我们走来。在这个举国同庆的美好日子里，我们xx所全体同仁和家属欢聚一堂，共贺新春。我代表xx所向大家致以节日的良好祝愿！
过去的一年，我们实现了长足、可持续发展的良好开局。主要体现在：一是确立了通过为年轻律师搭设平台促进律师事务所快速、健康发展的工作思路。围绕这一思路，我们吸收了部分年轻律师为合伙人，并购置了新的办公用房，目的就是为了年轻律师更快地成长、更好地发展。二是获得两块金字招牌---一个是“全国法律援助工作先进集体”，一个是“xx省优秀律师事务所”。三是业务数量上了一个新的台阶。四是我们人员的素质有了明显的提升。这些来之不易的成就，为本所的发展奠定了良好的基础，激发了xx人的自豪感，增强了xx人的信心！
新的一年，是xx所发展具有重要意义的`一年。
我们一是要进一步完善工作运行机制，加大制度执行力度，让制度来管理、规范每一个人的行为和活动，调动全体律师的工作积极性，提高工作效率。二是要做好新的办公用房的装修工作，在硬件上要有大的改观，标准是漯河第一、全省省辖市中靠前，为大家提供一个舒心的办公环境。三是要着力加强业务能力建设，尤其是年轻律师的能力建设。梁启超曾说：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。”所以，年轻同仁是我们兴旺发达的希望所在。四是我们要在提高服务质量上下功夫，把法律服务做成产品，让法律服务更加精细化、产品化，以适应客户的需求。
我相信，我们有把xx所建设成为专业化、规范化、品牌化律师事务所的信心和能力，我们坚信xx的未来一定会更加美好！
最后，祝大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐，幸福吉祥！
谢谢大家！
律师演讲稿8
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家晚上好！浙江万向光明律师事务所，乘八面来风，应众心企盼，在这火红的八月开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎、和真诚的'感谢!在这激动人心的时刻，我心潮澎湃，感慨万千。为了这一天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数月的积极筹备，今天终于能在此济济一堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够广至万向，带给各位朋友事业上的一片光明！没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像田地、机器一样，不经运作将毫无意义，而运作的好坏则是关键。我们正是在心中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投身于律师这一职业，我们所求的不仅是定纷止争，更谋求未雨凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!诚然，创业伊始，我们还是一棵幼苗，但我们渴望长成为参天大树。
律师演讲稿9
尊敬的各位评委：
大家好!今天，我要演讲的题目是《律师——我的理想职业》。
有志者，事竟成。谈到理想我相信许多人都立下宏大的志愿：有做经理的，有做商人的，有做科学家的……然而，我的理想是做一名律师。
列夫托尔斯泰说：理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就没有生活。的确，远大的理想是黑暗中的'明灯，它，会成为你开启成功之门的钥匙。如果没有理想，就没有动力。水，不会激石则鸣，人，不会激志则宏。
我想，有了理想，就有了生活的目标，才不至于虚度光阴。不过，有理想而不奋斗，也是徒劳。正如一句话“理想，不付诸行动，是虚无飘渺的露。”
早在我读初中时，每当看见电视上那些衣着端庄的律师们，在法庭上振振有词地替当事人辩护，我心中的敬佩感油然而生。从那时起，我就立志以后要成为一名律师，也能像那些律师一样，站在庄严的法庭上，用自己丰富的法律知识为我的当事人争取合法的权益。
为了实现我少年时的理想，我参加了称为“全国第一考”的司法考试，经过三年坚持不懈的努力，终于顺利通过考试，我终于实现了自己的梦想。为了这个证书，我负出了太多太多，我一定不会辜负自己的辛勤汗水，为此，我毅然放弃了9年的法院工作，选择了律师这崇高的职业。
我身边有很多朋友都告诉我，作为一个女性，能够拥有一份稳定、光鲜、安逸的工作不容易，劝我不要离开法院。告诉我律师很累，每天都要走访调查、会见被告、出庭辩护……整天不停地忙碌，来回奔波，而这样的成功注定了你将为此承担巨大的风险。所以有很多人反对我做律师，劝阻我不要贸然行事，一定要考虑清楚。
我深知，对于女性来说要想在律师这一行有所作为将要比男性付出更多的艰辛与努力。我扪心自问“我害怕了吗?我会放弃吗?我会这样碌碌无为的过一生吗?”答案是“no”，我绝不放弃曾经少年时立下的志向，我将为此全力以赴，奋斗终身。
成为一名成功的律师需要具备的东西实在太多，每个成功的律师都是在大量的实践中积累经验，经受过最艰苦的磨练，才具备了以下素质：语言娴熟的操作能力、逻辑思辩能力、强大的亲和力、法学理论基本功、想象力和创造力、细心谨慎。
律师是一个严要求高标准的职业，做一名成功的律师那就更需要具有出类拔萃的素质。如果认为自己缺少这些潜质的话那自然是老早就打道回府了，但是我清楚我的内心极其渴望的什么，清楚我的潜质究竟是在哪一方，所以我才会如此坚定的作出我的选择。
律师的路还很长很艰辛，我必须一步一个脚印地为自己崇高的理想而奋斗。
谢谢大家!
律师演讲稿10
尊敬的领导，亲爱的同仁，各位老师和朋友们，大家好：
（因为今天的演讲，昨晚我辗转难眠。想想要面对各位律师界的精英和熟知律师行业的各位领导，要占用你们那么宝贵的时间，我真的不知道该说些什么，才能打动你们的心。让你们不至于在这短短的几分钟里，心生烦躁，心平气和的静听一个普通律师的心声。）
总是感觉心在白天与黑夜的边缘游走，面对的是复杂的社会和貌似强大的法律。一面是经济的旗帜在猎猎飘舞，一面是正义的火焰在熊熊燃烧，心灵在矛盾中煎熬。作一个成功的律师，雄厚的经济实力是基础也是衡量的标准，这是不争的事实。做一个成功的律师，要做正义的事，拥有一颗善良的心，无疑也是律师这个职业赋予我们的责任。当我们在金钱与正义之间穿梭的时候，我们的心是疲惫的。
梦里总是浮现一张被生活摧残的苍白憔悴的面孔，她是我一个离婚案件的当事人，她找律师的目的是离婚并把１３岁的孩子判给她的老公。她在我面前历数了她不要孩子的理由：她失业，她多病，她１米八的儿子轻易就能把她推倒。我决定给她代理，并决心实现她的诉讼目的。在法庭上，我慷慨激昂的陈述孩子应由男方抚养的理由。但男方跟我们一样坚决的不要孩子，并说他也一样是下岗职工，一样体弱多病。孩子的父母在法庭内为推卸抚养孩子的责任而唇枪舌剑，法庭外站着他们都不想要的１３岁的大男孩。怀孕８、９个月的女法官，愤怒的把孩子叫进法庭，让孩子当着父母的面做选择。孩子咬着嘴唇，忍住泪水，坚强的说：“我谁也不跟，我自己过。”法官疼斥孩子的父母没有人性。法庭辩论时，委托人让我发言，我沉默了许久，身边是付我律师费用，委托我代理的'当事人，面前是那个被父母推来推去的孩子。我能说什么？但我做为代理人，我又有权保持沉默吗？
心在那一刻被煎熬，被撕裂，我是律师，但我也是孩子的母亲，我真的可以把一颗心分开吗？最终的胜诉，没有带给我喜悦，一纸判决书沉甸甸的压在我的心上。
律师啊，你保护了别人的权益，又有谁看得到你受伤的心灵？！
当律师在内心倍受煎熬的时候，大江南北纷纷传来某某律师伪证罪被处刑，某某律师行贿罪被逮捕的消息，对律师的整顿也正在如火如荼的进行。有关统计资料表明自现行的《刑事诉讼法》、《刑法》实施以来，我国已先后有200多名律师因进行辩护活动而涉嫌有关罪名身陷囹圄，但奇怪的是，其中绝大多数指控最终都不成立，大部分律师们最后均被无罪释放；昆明律师王一冰因涉嫌触犯刑法“第306条”而历经两年牢狱之灾，二审法院终审宣告其无罪，这位律师走出监狱的大门后，愤而出家；内蒙古律师麻广军涉嫌触犯“辩护人妨害作证罪”历经210天的牢狱生活后最终被宣判无罪！对于这些律师来说，破碎的不仅仅是他们的信念，还有那颗本来充满信念的心。
律师的心应该是博大的，因为他要承载那么多的不平，因为他要还事实以真相。律师的心是应该坚强的，因为他们要与那么多的黑暗抗争，还要还黑白以分明。律师的心是善良的，因为那么多的弱势群体需要我们去关爱。律师的心是疲惫的，因为他们在保护别人的同时还要想着如何去保护自己。律师的心是艰涩的，因为他要面对当事人的苛求和误解。
初为律师的心是热诚的，律动着欢快的节奏，一丝不苟的袒露自己的心扉，在法官面前在当事人面前没有防备的接受洗礼。为赢了官司而兴奋不已，为输了官司而懊恼不休。
发展中的律师心是疲惫的，律动着无奈和迷茫，在金钱与正义，在欲望与节制，在进取与压力的矛盾中艰难跋涉。
从业多年，已经学会控制庭审的节奏，但却控制不了对方当事人的冲动。看着对方当事人在法官面前冲上来打自己的委托人，我毫不犹豫的站起来拦阻。并对法官提出采取强制措施的建议。法官充耳不闻的态度让信仰的火花在心里暗淡下去，无奈可能不仅仅是我的心情，法官也许有他的无奈吧。
成功律师的心是平静的，走过冲动，突破瓶颈，他们已经能够坦然的面对自己的心灵，淡泊宁静的心律动着沉稳的节奏。
不管我们拥有什么样的心，作为律师，善良是让心灵绚烂的良药。现在社会和行业都在倡导诚信，而这种诚信，归根结底就是要有一颗善良的心，做一个善良的人，办善良的事，对待工作和当事人有热心、诚心、真心、关心、细心、耐心，打造律师金子般绚烂的心。俗话说：“真诚换真心，诚信变真金”。这就是我对诚信的理解。
律师的心应该是可以交流的，可以沟通的，可以相互支持的，就象今天，我把我的心事说给大家一样。
律师的善良不仅仅是对当事人的，还是律师对律师的。当我在二审法庭上，听到某律师当庭说一审代理律师是白痴。当我听到某外资公司的董事长对我说：我不懂中国的法律，但我让律师斗律师，他没有用监督，管理这样的词汇，而是用了“斗”这个字。明白他想表达的意思后，我的心在滴血。这就是我们高尚而善良的心灵吗？这就是我们同行之间的支撑吗？
在夜深人静的时候，一个人，静静的，我常常拷问我的心，到底该怎样做一个律师？到底该怎么做一个善良的律师？！
今天，我找不到答案，所以我用问号结束我的演讲，这些问号已经深深的刻在我的心里。
想起谭咏麟心手相牵，希望所有的律师能够
心与心相连
手和手相牵
我们相信彼此之间距离不再遥远
心与心相连
手和手相牵
带着骄傲一起飞向无边的蓝天
律师演讲稿11
**律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。自建所以来，以“勤勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理制度为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求，努力打造一支高素质的律师队伍。坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所文化。经过十年的发展，**所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。XX年**所被评为省优秀律师事务所。
律师业务的发展是事务所发展的根本。如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。下面简要介绍一下**所的几点探索性做法。
一、实行律师服务专业化
**所坚持走律师专业化分工的路子。XX年，在全市律师事务所中较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。
经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。随着专业化分工的深入，**所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册会计师、高级工程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，**所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。目前，我所的专业化服务工作走在了律师业的前列。
二、规范律师专业化分工工作
为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行学习和讨论。为了宣传和开拓业务，我们不定期派专业小组到相关部门和单位进行宣传和介绍，我们还开展了每年每个律师“一个专业案例、一篇专业论文”的“两个一”活动。上述举措提高了律师专业分工的兴趣和水平，为我所实行良好的专业服务打下了坚实的基础。
三、坚持法律理论研讨制度化
良好的法律理论水平和浓厚的学风是提高律师业务专业水平，形成律师事务所特色的重要举措。长期以来，**所高度重视法律理论研讨工作，制定了律师撰写论文的硬性指标和激励措施。经过长期培育，**所形成了浓厚的'理论研讨风气。自1999年以来，我所连续五年在省律师业务理论研讨会上获奖，其中获论文一等奖一篇、二等奖三篇，三等奖xx篇。四次在省律师业务理论研讨会上宣读了论文和答辩。并有两篇论文分别入选中国律师产业化发展理论研讨会和华东地区第十八次律师业务理论研讨会，并在会上作了重点交流和答辩。《律师服务收费制度改革的初步设想》和《律师，司法公权利的制衡者》两篇论文分别获得了第四届、第五届中国律师论坛优秀论文奖。在XX年第xx次全省律师业务理论研论活动中，**所提交论文九篇，一篇获二等奖，两篇获三等奖，由于**所在理论研讨中的突出成绩，被省律协评为先进单位，获组织奖。
在今年的律师理论研讨活动中，我所又有一篇论文获二等奖，两篇论文获三等奖。值得一提的是，获奖论文均是专业律师撰写的关于本专业论题的论文。
**所在规范法律服务的基础上，积极拓展法律服领域的广度和深度。先后担任了科技大学、**医学院、**学院、岱岳区政府、市信访局、光彩投资有限公司、莱芜市王子集团等七十多家单位的法律顾问。为市经济建设和发展做出了贡献。
由于很好地开展了律师服务业专业分工工作，我所专业服务特色日益凸现。在房地产领域，我们通过与兄弟所竞争，中标担任省重点建设项目光彩投资有限公司法律顾问，为最大的房地产公司提供立项、招投标、房屋销售、建设工程、物业管理等全程法律服务。优质高效的服务赢得了客户的信任，同时也充分体现了专业特色在开拓市场方面的独特功效。
在公司法律服务方面，我所服务领域延伸到了外地市。诸如，升华玻璃股份有限公司股权纠纷案，莱芜市王子集团公司改制案，新加坡abn国际投资公司收购企业案，市首例跑马场韩国外商并购案。在知识产权领域，我所代理了有较大影响的《**大典》著作权纠纷案，为弘扬**文化做出了贡献。我所还代理了多起侵犯商业秘密和不正当纠纷案。在XX年市中级法院全年受理的六起知识产权案中，有三起就是我所代理的。由于我们专业分工下手早，我所代理知识产权的业务能力在法院产生了积极影响。目前，专业化较强的非诉讼案件和诉讼案件成为
我所律师的首选目标，广大律师取舍有效，慕名前来聘请我所律师的当事人络绎不绝。
在拓展新的法律服务领域方面，我们善于发现，主动培育法律服务市场。市某集体所有制公司和徐某因股东纠纷长期得不到解决，多年来矛盾重重。新《公司法》施行后，我们根据公司法关于打破公司僵局的规定，提出了申请法院解散公司的方案。该案由市中
级法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例无不体现了专业分工的成果，它充分证明，深入地专业分工是进一步拓展法律服务市场的必由之路、成功之路。
律师演讲稿12
尊敬的评委、老师、各位领导以及亲爱的同学们：
大家好！我站在这里，非常激动和荣幸，能够参加这次演讲比赛，并向大家分享我对于成为一名律师的认识和感悟。
首先，我们应该明确，律师作为法律职业的代表，是承担着弘扬正义、捍卫公平的使命和责任的人。如果你对法律知识有着浓厚兴趣，同时不断地追求公正与秉持自己的信仰，那么成为律师，或许就是你人生道路上一个非常好的选择。
同时，成为一名律师也绝不是一件容易的事情。法学知识的高深和精通，是当然的前置条件，不过，一个优秀的律师应该具备更多的素质和技能，从而能够在法律领域中脱颖而出。
在我看来，以下是成为一名优秀律师必备的素质和能力：
首先，拥有透彻的法律知识。作为律师，法学知识自然是必不可少的。因此在大学期间，尤其是法律相关专业的学生，要积累尽可能多的法律知识，熟练运用法律条款，掌握适用法律和案例法理的方法，从而能够为客户提供专业的司法服务。
其次，具备出色的沟通和表达能力。律师需要不断和不同的.人群接触，听取他们的诉求和需求，并且要有能力清晰、简明地表达自己的观点。只有这样，才能够更好地为当事人提供法律咨询，并在法庭上达成更积极的结果。
另外，律师也需要拥有敏锐的洞察力和注意力。在诉讼过程中，每一个细微的细节都可能对案件结果产生影响，而这些都需要律师进行准确的洞察和判断。同时，对于刚刚成为律师的新人来说，还应该保持谦虚和勤奋的态度，认真学习每一个案例，从中提升自己的技能和素质。
最后，成为一名律师，也需要不断维护自己的道德和职业操守。在涉及到当事人的利益和生命安全时，律师需要时刻保持公正和专业，确保自己的判断和决策不受外界干扰。同时，也需要时刻关注行业的新发展和变化，及时学习相关法律政策，保持自己的时刻更新和调整能力。
作为一名律师，为了承担起这一职业的责任和义务，我将会以最诚挚的心态、最专业的精神，始终坚守初心，并不断努力学习和提升自己的专业能力，为更多的当事人提供优质的法律服务，为法治事业的发展做出自己的贡献。
最后，我要感谢评委和同学们的倾听！谢谢！
律师演讲稿13
山东的各位领导、各位同行：
上午好！
十分荣幸，受XX律协的委托就律师业务的拓展与规范与山东的同行交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师工作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。
说是重点，是因为业务是我们的生存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量大幅增加了，如果律师的服务空间明显扩大了，如果律师业的产值在GDP中有所体现了，将不仅解决的是律师的生存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。
说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的（）关键。因为业务量不足，优秀的人才不敢引进，队伍难以壮大；因为业务量不足，我们只好选择各自为政、单打独斗，团队难以提升；因为业务量不足，我们只好什么都接，什么都干，专业难以形成；因为业务量不足，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不足，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。
说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这几年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些自然递增。为了拓展，我们找关系、建网络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚至失去了律师应有的人格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分工，回头看，确实感受到团队的力量，但痛感利益难分配、心理难平衡、合作难持久，甚至失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打广告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下生计难。
这次论坛选择这个主题非常及时、非常必要，也非常重要。我很愿意与山东同行冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。
一、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开
前段时间，我在出差途中收到一条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？XX移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容至05000365，2元/次”。
读了这条短消息，我有两方面感受，一方面，律师拓展业务的方法改进了，因为：（1）我们律师有了营销意识，与等客上门相比，是一种进步；（2）这种营销不是以个人为主体，而是以事务所为单位，与个人单打独斗相比，是一种进步；（3）这种营销运用了现代信息技术，符合现代服务业的信息化特征，与通过交朋友、拉关系相比，是一种进步。另一方面，在业务拓展上我们律师困惑了。因为这种业务拓展方式与报刊上的“××律师信箱”、“××电台××律师作客”、“××电视频道的律师说法”等宣传营销方式都无本质不同，给我的感觉只有一个：一般宣传而已。假如我是一名法律服务的潜在消费者，首先我无法从中准确地找到我需要的法律服务，因为这些做广告的所，无非在说，我们提供法律服务，提供优质法律服务，专业性不强、特色不明显，犹如高明的广告词是我们在卖商品、卖优质商品；其次各种营销大多突出的是律师个人，我无法相信一个律师能为我提供贴切的、有效的、优质的服务，犹如江湖郎中行医；第三所谓营销，无品名、无规格、无价码，我无从选择、无法选择、不敢选择。
据专家预测，未来五年，中国律师业的产值将达到200亿美元（约1600亿人民币），若五年后中国律师队伍数量达到16万人，那么每人每年应创收100万，但现实的市场在哪里？我们应当怎样开发？我们现在的拓展方法行不行？
这则广告既反映出我国现阶段法律服务市场竞争的激烈程度，也可看出我们律师同行的应对措施，但更凸现出法律服务市场竞争中的深层次问题：
（一）现阶段律师业是谁与谁在竞争。我理解，现阶段律师业的竞争还未真正在律师事务所之间展开，更未在中国所与外资所之间展开，很大程度还停留在律师个人之间。律师事务所还没有以真正的市场主体介入竞争。现实的局面总体是个人面对偌大的市场似乎在奋力拼搏，实际上只能望洋兴叹，孤立的律师个体面对国外、国内强大的律师事务所，如以卵击石，必然溃不成军。
二是现阶段律师业是怎样竞争的。我理解，现阶段以律师个人为主体的竞争，更多还依靠的是社会关系、社会资源，而非执业水平、业务能力。业务实力的竞争还不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至谋不当利。律师的专业水平下降、独立价值弱化、竞争实力减弱。
三是现阶段律师业竞争什么。我理解，现阶段大多数律师事务所还是直接经营律师，间接经营产品。事务所如同大卖场业主，人数越多，似乎实力越强，却没有以服务产品立足市场。现实的局面是事务所没有自己的资源、实力和品牌。房子是租来的，人员是雇来的，业务是各自带来的，律师只想各自挣钱，不愿接受管理。
以上是我对现阶段我国律师业竞争状态消极的、批判的，同时也是冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。
二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场
我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔·盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。
如果托马斯·爱迪生和比尔·盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的'理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。
当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：
（一）法律服务正从综合走向专业。
法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。
（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业
计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。
（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。
（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。
我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：
一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。
二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。
三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。
法律服务产品化可以细化为“五化”：
一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。
二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。
三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤——标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。
四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。
五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。
三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角
现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。
我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。
看看当前律师事务所的现状：就外表，装修豪华气派，个人衣着光鲜，业务应接不暇，究其实质，房子是租来的，律师是聘来的，行辅人员是雇来的，客户是各自带来的，真正属于律师事务所的是什么？
再看看律师的内部关系：合伙人之间虽有合同，但不过是费用分摊的约定；律师与律师之间虽然是合作，但更多的是客客气气的竞争；律师与律师事务所之间虽有联系，但实质上是支票换发票、大票换小票。我们的律师事务所能为我们的律师做些什么？我们的律师又为自己的律师事务所做了些什么？
现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：
（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。
（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。
我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：
一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。
二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。
三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。
阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。
（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。
第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。
第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。
第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。
（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：
一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。
二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。
三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。
（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。
一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。
二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。
三是科学拓展。
要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。
（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。
但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。
当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。
各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。
各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富——方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！
最后，我代表XX致邦律师事务所，也受委托代表XX省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！
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