保险演讲稿

保险演讲稿范文经典[15篇]

　　演讲稿可以帮助发言者更好的表达。现如今，接触并使用演讲稿的人越来越多，还是对演讲稿一筹莫展吗？以下是小编精心整理的保险演讲稿范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

保险演讲稿范文1

尊敬的领导，同志们：

　　大家上午好！

　　今天是个好日子，因为我们有这么多的朋友共同相聚在此，感谢领导给我们这次机会，这次让我们，让全世界的人民对人寿更彻底，更充分了解得机会。我演讲的题目是：紧跟人寿的步伐。

　　曾经我们常说：人生如歌，每个人都是个美妙的音符；人生如画，每个人都是片怡人的景色。我们都曾是是世界上最完美的生物，不过再完美也仅仅是个体，是沧海一粟，美丽但却单一，也许是因为缘分，也许是为了共同的梦想，最终在人寿保险这个大舞台上我们相遇、相识、相知、相聚在一起，让我们成为了一个团体。所以人寿保险不仅仅是个大舞台，提供给每一个有信心、有能力、有理想的人；他也是个大家庭，让我们彼此不熟悉的人融合到了一起，有了共同的目标和愿望，并且相互帮助、共同进步。

　　当我们还没有加入这个行业的时候，我们会常问别人什么是寿险？那现在我们做了这么长时间的人寿保险，又有谁能完全的总结下它的意义呢？人家说：“说大点，人寿保险是奉献爱心、给千家万户送保障的事业；说小点人寿保险是一个能快速成就自己的一个行业。”我们原来并不了解。可当我们怀着激情与好奇加入这个行业的时候，我们才算彻底的明白，人寿保险是我们梦想起飞的舞台更是锻炼我们的平台。回想大家加入寿到现在，它给我们带来了些什么？是为了让我们快速致富、为了业绩领导所不停施加的压力吗？是想让家人生活的更好努力够工作的动力吗？是艰难的竞争让我们面临一次又一次的挑战吗？是站在领奖台上的至高无上的荣誉吗？是掌管几人的团队领导者的地位吗？是伙伴们之间不分你我的快乐吗？还是我们常说的财富人生呢？

　　不知道，多半的回答可能就是如此，因为我们从没有好好的总结过，但是不管是什么？它都是我们斟酌又斟酌后而做出的选择、是我们曾经乃至现在的信仰、是我们人

　　生的奋斗目标、是我们用生命去做的工作和职责人寿道路很辛苦很艰难，每一步都走的艰辛与不容易，但我们没有说过什么甚至是放弃过什么？因为我们有责任、有任务、有压力、有重托。所以每一天清晨，我们总是踏着朝阳出门，穿越在大街小巷，流连在茫茫人海中，寻找属于自己的财富；傍晚，我们伴着月光回归，弹落一身的灰尘，洗去满身的疲惫，灯光下我们还要伏案急笔，写下今天的成果，计划明天的行程，这些都是为了什么？还不是为了肩上为人父母、为人职工、为人子女的那份责任吗？每天我们的生活都是如此啊！曾经我们也想试着放下担子换种生活，可是身上的责任和使命，让我们怎能轻易丢弃，所以除了坚持，我们二话不说，但是时间一天天的过去了，我们开始发现寿险生涯的缺点、不足，心情开始烦躁，对工作开始厌倦和反感，开始羡慕起别人的生活。这是职业倦怠症，每个行业都会存在，不管在哪上班只要时间长了，大家都会产生不满。所以走到今天，我们不再豪情万丈、不再热血沸腾、取而代之的是越来越多的抱怨、越来越淡的激情、越来越小的团队、越来越烦的心灵……

　　为什么会这样？是公司变了吗？是公司实力的增大阻碍了我们的发展吗？是公司队伍的壮大放慢了我们前进的步伐吗？是公司领导的重视冲淡了我们的激情了吗？还是公司提供的平台太小无法容下你所有的才华呢？如果真的是公司变了？那为什么还有那么多的精英站在了世界的领奖台上接受表彰，如果是公司变了，为什么还会有越来越多的新人期望加入呢？为什么他还没有被磁化呢？遥远的榜样我们可望不可即，身边的楷模我们为什么也视而不见呢？

　　这位是我们的老站长，从99年1月1号入司以来，已经整整10年的风风雨雨了，时间的打磨，让他从新人做到了精英，经验的丰富、能力的增加，让他从单兵做到了管理20人的团队主管，带领他的队伍在05年全年完成100万，达到了农服部的二星，10年来他与国寿同呼吸，共命运，走过了艰辛坎坷但不乏辉煌的10年春秋冬夏。不记得陪访多少次了，不记得被组员误解过多少次了，但是为了工作，为了生活，他忍下了太多。最让人难忘的就是，09年的大年30，站长的爱人，急性脑梗塞住院了，天天都是不分昼夜的照顾，不辞辛劳的忙碌，本来就不是很高大的他那段时间又矮了不少。2月份，公司要求去汝阳十八盘学习增员经验，他前思后想后，决定把事情告诉爱人，看到泪流满面的爱妻，他还是依然决然的选择服从公司的安排去学习，当走出医院的大门，这个坚强的男人流下了难得的眼泪。他知道他心疼家人，但他也知道身为主管、身为员工的职责，他没得选择，一直以来就是忠孝不能两全嘛！最近8月份，我们全市都开始热火朝天的举办农村区域开拓，22号晚上，由于区拓回家太晚，家中还有等着他回去做饭的妻子，所以骑车飞快的.他，忽略了岔路上上冲出来的汽车，突然急刹车，狠狠的将他不是很重的身体甩了出去，昏迷中的他惦记的不是自己的伤有多重，而是家中的亲人，公司的任务。所以顽强的意志，支撑着他站了起来，在最近的药店做了简单的包扎后回到了家。第二天的晨会，都想他不会来了，可是职场上第一个出现的依然还是他。颠簸的步伐，狰狞的伤口，都让这个53岁的男人又苍老了不少。这样的精神，这样的人，难道不能给您带来一点点的触动和鼓励嘛？

　　亲爱的同志们，这就是我们所熟悉的人，繁忙的工作他也曾抱怨过，但在组员面前，能看到的依然是他充满希望的脸，他明白身为主管的职责，身为团队领导的任务，身为父母的重担。按说他早该失去激情和斗志了，早该习惯了紧紧张张、纷纷乱乱的竞争生活了，对他来说再大的奖励再大的刺激都不会扰乱到他的心灵了。可是，出乎所有人的意料，不认识的人见到他时，总觉得他是个刚入司的新人，永远有用不完的激情、烧不掉的斗志。当我们对工作倦怠的时候，当我们想放弃的时候，总能听到他说：“孩子，没有任何一个行业是好做的，只要你懂得付出，其他什么都拥有了。”

　　所以亲爱的伙伴们：不是公司变了，而是我们自己变了。时间冲淡了曾经的激情，岁月掩盖了过去的斗志，现在只剩下了满腹的抱怨。虽然我们常说公司要的是业绩，业绩要靠大家去拼，公司不重视我们，没有激情去冲了，但我们想过没有如果没有国寿给我们的平台，你如何去施展自己的才华，我们如何成长、进步、发展和创富。所以我们想学会感恩，当然感恩也是相互的，我们要感恩国寿，是他让我们凝聚成一家，相互鼓励、彼此扶持，共同创富；同时国寿也要感恩我们，因为是我们一直不停的支持着他，让他强大、辉煌，他的每一步成长也离不开我们的付出和努力。我们选择寿险是因为，他很公平，能够多劳多得，能让我们快速的致富，；国寿选择我们是因为我们能帮助他更加的强大和辉煌。我们还需要更多的财富去支撑我们的生活，国寿还有更大的梦想需要我们去帮它实现，所以未来的路依然很遥远，我们都希望有个完美的结局，愿我们还能与人寿风雨同舟、共赴灿烂的明天！

　　同志们，人活着很累，想过的好，我们就要懂得付出辛苦。工作是脑力劳动及体力劳动换取经济补偿的一种形式。工作也是实现自己价值和辉煌人生的途径。既然我们选择了人寿，既然我们选择了营销，这个世界上最伟大却也是最艰难的工作，我们就要坚持的走下去，如今的社会，人人都在为了生活而拼搏，而工作是获得美好生活的基础，所以没有良好家境的人们都在通过努力的工作去得到足以维持和改变自己现状的财富。我们没有那么好的福气出生在一个富裕的家庭中，我们也没有那么好的运气娶或者是嫁一个富人，那我们就要靠自己的双手努力的去工作，去争取我们梦想的美好生活。

　　最后想送给大家一本书，书的名字是《钢铁的心》。愿您，愿我，愿为人寿付出辛勤工作的每一位员工，都能拥有如钢铁般的心，奉献在人寿，服务在人寿，让我们将人寿保险营销坚持到底，让自己在人寿的大舞台上闪光！

保险演讲稿范文2

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！我非常喜欢这样一句话：“人生最大的快乐不在于拥有什么，而在于追求什么的过程！”一直以来，我也把不断挑战、不断超越，作为人生的目标。今天，正是在这句话的激励下，我坚定地走上了这个逐梦的讲台，参加公司大商部高级业务主管的竞聘。希望以我的能力赢得这一岗位和大家的掌声！

　　下面，做一下自我介绍：我公司主管竞聘演讲稿，中共党员，本科学历。我于1984年大学毕业后到省公司工作，曾先后在国际部、干训部、城险处、国际业务部工作。20xx年至今在大商部工作。我深知：一份耕耘，一份收获。工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真完成领导安排的每项工作，并多次受到领导和同事们的肯定。

　　经综合权衡，我认为我具有以下竞聘优势：

　　一是我具有扎实的专业知识。人事主管竞聘演讲的大学学习使我掌握了扎实的专业知识，参加工作以来，我没有放弃任何学习的机会，近年来我曾多次参加总公司组织的核电及航空险业务培训班。一系列的培训，使我从理论知识到业务技能都有了全方位的提高。

　　二是我具有丰富的工作经验。工作以来，不同的工作经历，使我积累了丰富的工作经验。在省公司机关的十年工作经历使我积累了丰富的业务经验，在业务一线从事具经营业务的十几年，又丰富了我的'展业、承保、理赔、定损及内部管理工作的经验。在以后的工作中，我更愿意把这种经验转化为一种能力，在工作中加以运用。

　　三是具有较强的组织协调和管理能力。组织协调和管理能力对于业务主管来说非常重要，一名不懂组织协调和管理的业务主管将很难在工作上立足。我性格平和，不计荣辱得失，善于协调各种关系，能够使工作在和谐的氛围中完成。尤其是*年科长职务的担任，使我的组织协调和管理能力有了很大提高，使我对管理有了深入的认识，对如何做好管理工作也有自己独特的见解。

　　多年保险工作使我认识到：做好保险工作要根据市场和客户要求，适时地综合科主管竞聘演讲稿（人寿保险）、增减险种，并为客户提供最恰当的个性化服务，只有这样才能留住保户并与其建立长期的业务关系。如果承蒙领导厚爱，我将做好以下工作：

　　第一，加大大项目公关力度和管控力度。大项目是我部工作的重点，我将切实加强对大型商业保险项目的公关力度，并提供保险建议、参与招标、乘保服务及后续管理等服务内容。只有做好这些工作，才能使他们满意，才能确保承保成功和效益实现。

　　第二，运用各种方式，努力拓展客户。没有客户就没有效益，我将利用省公司的优势及技术力量和各种人脉资源大力拓展新客户。同时做好全省重点客户的专项服务工作，努力做到全省200万以上的大客户每年至少拜访一次。

　　第三，强化对分公司的业务指导风险管理部经理竞聘演讲和技术支持。我将根据大型商业保险业务技术复杂的特点，加大对基层的业务指导和技术支持，向基层介绍最新的大项目信息、大商业务的整体竞争形势和现行费率情况，针对不同的大项目，推荐适宜的展业模式和策略。

　　第四，加强培训，打造专业化的业务队伍。我将采取“引进来，走出去”相结合的业务培训思路。定期举办大型商业保险业务培训班和专项研讨会。并通过大量的项目实践，逐步建立起一支技术水平高，营销技能强，上下联动，分工明确，组织有序保险业务队伍。

　　第五，不断加强学习，增强自身的综合素质。打铁先要自身硬。我将加强自身修养，勤奋学习，提高业务能力，增强自身综合素质。同时树立正确的世界观、人生观和价值观的学习，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。尊敬的领导、各位评委，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！胜不骄、败不馁是我的竞聘态度！如果能够竞聘成功，我将按照“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，争取在工作上有新的起色，新的突破，新的辉煌！

　　谢谢大家！

保险演讲稿范文3

　　从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

　　曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。

　　不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

　　平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。

　　我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。

　　有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的'业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”

　　善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。

　　一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生诊断需立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。

　　医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”

　　事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险？我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险（虽然只有700多元），我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢？作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。

　　是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生！

保险演讲稿范文4

各位领导，各位嘉宾：

　　大家好！我是xx，来自商丘中心支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我心中的“河南太保”。

　　自产、寿险分业经营15年来，在历任总经理及历届领导班子的带领下，太平洋寿险河南分公司历尽艰辛，从小到大、从弱到强，已成为太平洋寿险全系统与河南保险市场具有重要影响力的一员。

　　15年来，太平洋寿险河南分公司牢记使命，自觉践行“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，以“关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验”为目标，深入探索新型保险销售和服务模式的转型升级，在服务中不断洞察客户需求，努力实现好、满足好人民群众的保险需求。坚持合规经营、防范风险，形成了宝贵的业务基础、客户基础、队伍基础、管理基础，成为分公司今天和未来可持续发展的价值源泉。

　　在这期间，河南太保涌现出了众多为公司发展做出突出贡献的风云人物，他们的事迹可圈可点，他们的成绩可喜可贺，来自我们商丘中支服务营销条线的小李就是其中一位。提起小李，睢阳太保乃至商支太保的所有业务伙伴无不称赞：“睢阳区第一能人”、“业务高手”、“增员王”、“倾国倾城”……而谁又能想到这位如今看上去时尚靓丽、精明能干、收入不菲的“第一能人”有着一段苦涩的过往，恰恰是在进入寿险行业、加盟太保以后让她美丽蜕变、破茧成蝶。

　　从一位大门不出二门不迈、和陌生人说话都脸红的家庭主妇，到如今人人称赞的业务经理，小李的转变也跟随着太平洋寿险河南分公司的发展一起越来越好。

　　4月，小李加入了太平洋保险。那时，农村人的保险观念还非常狭隘，家里到处都是反对的声音，连特意回到老家工作只为照看她的老公也对她下了最后通牒“要么做保险，要么离婚”！甚至和她分居。顶着重重压力，小李憋着一口气开始了自己的寿险营销之路。每天早上5点，天还没亮，小李就早早起床，推着二八大杠自行车上路了，到集市上换坐第一班城乡公交……虽然距职场60多公里，但她从不缺会、从不迟到。认真开完早会，回到老家已近中午，但她的拜访才刚刚开始，每天发出去的名片有50多张，逢人就讲，讲保险讲到嘴皮麻木……

　　上天不负有心人，小李用她自己坚持不懈的辛勤拜访，赢得了客户的认可，当月转正！拿到第一个月工资3726元的时候，她简直不敢相信自己的眼睛。激动之余，聪明的她想到了自己的丈夫，于是她把工资全部取出来换成面额10元的钞票，谎称自己坚持做保险要老公回家办理离婚手续！当满脸郁闷的丈夫看到神采奕奕的小李和铺满一床的钞票时傻眼了，经过解释丈夫终于理解了小李，认同了保险，现在成了小李背后最支持她的人！

　　小李相信“没有做不成的事，只有做不成事的人”，她多年如一日的坚持大量拜访，用心服务客户，真心管理属员，在太保创造一个个属于自己的奇迹：入司当月转正，3个月晋升专务，6个月晋升主任，并成功于4月晋升业务经理。自入司以来，个人业绩已达80多万元，目前下辖5个业务室，团队人力达66人，特别是4月晋升业务部经理以来，小李带领她的团队，在公司组织的`业务竞赛中屡次获胜，截止目前团队业绩已达109万元，在同年晋升的业务部经理中排名第一位。她所获得的荣誉更是不计其数：“商支太保增员王”、“第一业务室”、“商丘十佳代理人”、荣获“太保总公司三星级讲师”荣誉称号……

　　小李的成功也让我们看到了越来越多的人开始对保险产生了不一样的看法，越来越多的人开始认同保险，需要保险。比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同保险呢？通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解保险，就越了解风险，也会越认同保险。

　　保险，在更多的时候不是一种需求，而是一种需要。需要理性且长久，需要感性而临时。因此在任何时候，保险都是一种必需，无论是在通货紧缩时期还是在通货膨胀时期，都需要从保险中寻找美好希望。所以，趁今天，我们的身体还具备投保的资本，给自己和家人一份天长地久的承诺吧。

保险演讲稿范文5

各位朋友：

　　我是xxx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目就叫用心追逐，放飞梦想。

　　可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从92年开始。

　　92年，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。

　　在这里，我用心珍惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的.信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。

　　当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，"天生我材必有用，千金散尽还复来"，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当"马大嫂"，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到"心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来"，这里我要送给朋友们一句话，"在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜"，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基础。

　　97年8月份我进入当时还在筹建中的中国保险公司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。当然，寿险行业是属于那些用心成长的人，属于那些不甘平庸和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有用心创造生活的人才会真正拥有明天!

　　最后我为大家演唱一首《创造》来结束我的分享，谢谢大家!

保险演讲稿范文6

　　尊敬的xxx，新闻界的朋友们，各位来宾：

　　上午好！

　　今天，是一个喜庆的日子：在你们的大力支持下，经过全体伙伴数月的紧张筹备，经中国保监会批准，太平人寿张家港支公司正式开业了！

　　首先，请允许我代表太平人寿保险有限公司苏州分公司总经理室，对各位领导、各位来宾、各位朋友光临张家港支公司开业庆典表示最热烈的欢迎！向张家港市政府、苏州保险行业协会、张家港各大银行以及社会各界对太平人寿及张家港支公司的支持和厚爱表示诚挚的感谢！同时我也向参与张家港支公司筹备的全体伙伴说一声：你们辛苦了，太平人寿感谢您！

　　张家港，这座位于长江下游南岸的港口工业城市，近年来，以经济、社会和谐发展的特色为世人瞩目。～年，全市人均gdp超过8000美元，财政收入85亿元。在经济快速发展的同时，该市锲而不舍地打造最适宜人居的城乡环境，并成为首批国家卫生城市、全国环保模范城市，～年又成为“国家园林城市”、“全国环境综合整治优秀城市”，并获得中国人居环境范例奖、全国生态示范区等荣誉称号，初步实现了经济与社会、资源与环境、人与自然相和谐的发展目标。进军张家港保险市场、服务张家港经济发展、造福张家港人民，是太平人寿保险有限公司苏州分公司机构发展战略的重要组成部分。太平人寿保险有限公司张家港支公司从今天起将正式担负起这一光荣而艰巨的使命。

　　太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业。

　　XX年11月，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务。公司注册资本金23.3亿元人民币，总部设在上海，目前已在全国16个省、直辖市开设22家分公司和两百余家三、四级机构。

　　太平人寿以中国保险（控股）有限公司、中保国际控股有限公司和富通国际股份有限公司为股东。复业以来，太平人寿规范经营，持续创新，连续三年实现跨越式发展，总资产过百亿，赢得了业界和社会各界的广泛赞誉。

　　～年和～年国际权威评级机构惠誉国际（fitch）为连续两次为太平人寿做出bbb+评级，这是国际著名评级机构首次为中国保险企业做出的'最高评级。～年12月，由太平人寿作为主要发起人申请设立的太平养老保险股份有限公司获准开业；“太平人寿”品牌，在新的历史时期，获得了新的内涵，并得以延伸。

　　～年1月，太平人寿品牌荣获全球华人竞争力品牌大会评选的“～年度中国最具影响力保险行业十佳品牌”称号。

　　自～年12月29日太平人寿苏州分公司开业以来，一直以社会公众利益为己任，热心公益事业。截止目前为止，太平人寿苏州分公司已累计完成保费近亿元。

　　我衷心希望，张家港支公司全体同仁能把开业作为创造辉煌业绩的新起点，继续弘扬“用心经营、真诚服务”的公司理念，以“为人们的生活增添祥和与安宁”为己任，在现代化港口城市树立起太平人寿品牌，为太平人寿保险有限公司的发展壮大、为张家港市保险市场的繁荣昌盛、为张家港市的改革开放和现代化建设事业做出应有的贡献！同时我也恳请，张家港市的各级领导和有关部门能一如既往地关心和支持太平人寿保险有限公司在张家港的起步和发展，我们有信心、有能力，与张家港市社会各界和广大人民一道，共同创造更加美好的明天！

　　凝七十年之专业精神，创新世纪之太平盛世。最后，请允许我用八个字来结束我今天的发言：愿“盛世中国，四海太平”！

　　最后，祝张家港支公司开业大吉！

　　祝张家港支公司的全体员工们马到成功！

　　祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利！

　　谢谢大家！

保险演讲稿范文7

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家下午好！

　　我是来自综合部的马明慧，很高兴能够参加这次理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关

　　情况。20xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

　　在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点。

　　首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。

　　其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在07年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。

　　这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。

　　另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。

　　对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的.原景。

　　对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。

　　对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财产品。

　　由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。

　　最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事对我的支持和鼓励。

　　谢谢大家！

保险演讲稿范文8

尊敬的各位领导、各位同志：

　　首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。

　　个人情况简介

　　我叫×××，年出生，现年***岁，籍贯大学本科学历××年毕业于大学系同年进入中国人寿保险公司在其支公司工作至今先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综合科出纳等职。

　　在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的认识为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司为了顺应加入的形式公司进行了一系列的改革这次人力资源改革便是其中的一个重要内容变则通通则顺有改革就有活力在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣更跻身全球强行列为中国的民族寿险业争光我部作为市市场上不多的专业团险公司在总公司领导下其发展潜力同样不可估量我们的业绩节节高我们的发展一天比一天好与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的士兵不是好士兵”，此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。

　　从学校毕业后我就进入中国人寿保险公司分公司部工作虽然工作时间不是太久但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西能力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素质。

　　首先有完善的保险专业知识，具有较高的综合素质和处理问题的能力。

　　我毕业于保险系保险专业，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通这对我的工作帮助很大同样这些知识对于理解上级公司的方针和政策，领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有裨益。这为争取工作的主动少走弯路打下了坚实的基础；此外，会计学，金融学，经济法学方面的知识也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。

　　其次具有较强的综合协调能力

　　综合科主管是公司的中层管理阶层，也是公司的中流砥柱。随着金融一体化，市场的全球化，知识经济正在快速到来，企业的内外部环境都发生着巨大的变化。而综合科作为协调公司内外部的重要职能部门其主管的协调能力显得尤为重要。对内部而言，在目前的`工作中，我的职务是综合科财务出纳，担负着本公司与市公司财务部之间的衔接工作，能作到两者之间信息及时沟通，问题顺利解决。此外，由于工作需要，我还负责与税务部门，质量监督局，公积金中心及银行等其他公司外部单位协调关系，使公司的工作能顺利有效的进行。

　　第三熟悉财务管理，现代化办公技能熟练，能有效的使工作顺利进行。

　　由于现在从事的是财务工作，我对财务工作比较熟悉，已顺利取得了会计师资格证。在工作中能很好的协助领导对公司的财务状况进行及时准确的把握，确定公司发展的方向。另外，对等办公软件能熟练操作，企业办公自动化方面应该不成问题，在对新技术使用方面，在今年的学平险的收费管理中，还首次了使用财务软件进行管理，大大减少了相关人员的工作量，提高了工作效率。

　　第四具有从事综合科工作的经验

　　我的职位所在综合科所谓近水楼台先得月使我对办公室的工作情况比较了解对其工作流程较为熟悉能够在上任之后尽快的使本部门工作走上正轨

　　竞聘后的几点想法：

　　一、认清综合科工作在公司整个管理工作中所处的位置，完善并修定办公室的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量；强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次；作好大家的后勤保障工作不拖不等：

　　1·结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署；从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，需要提供什么样的信息；从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。

　　2·做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办；对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

　　3·多到业务部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。

　　二、做好协调工作：首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给业务处室的原则，使其和谐顺畅；其次是注意强化外部协调，与税务，银行，质检局及市公司相关部门有关处室建立良好的工作关系，使本部一些工作能够顺利有效的进行。

　　三、加强财务管理及时了解最新的财务信息及状况发挥财务的监督和管理的职能扮演好管家婆角色

　　四、增进办公自动化进程在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件使用先进的软件为公司的业务发展锦上添花如可以用制作课件使我们的外勤在展业时对客户更有说服力有意识的选用一些管理软件对内部单证文件等进行更规范有效的管理等

　　这次竞聘我抱这“一颗红心，两手准备“心态。如果竞聘成功，我会珍惜大家给我的这次机会不断学习进取踏实工作做个称职主管，使公司的管理更上一层楼。如果竞聘失败，说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高一定会在将来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作使的明天更加辉煌。

保险演讲稿范文9

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

　　大家新年好！我是来自业务四部的XX。首先我很荣幸被评为《20xx年度优秀员工》，但这个荣誉不仅仅属于我。能有今天的成绩离不开

　　公司各位同事的支持与配合，离不开公司优良的团队氛围、积极认真的工作态度、更离不开公司领导对我工作的信任和帮助，我们在工作中并肩作战，共同努力下才取得了今天的成绩。其次作为一名普通员工，我在客户经理这个岗位上工作已近五年的.时间了。

　　至今我依然清晰的记得到公司的第一天起，领导对我们讲的一番话：“能否成为合格员工，业绩固然重要，但业绩不是衡量全部的标准，敬业精神、团队意识以及专业程度也是员工考核的重要指标。”这句话牢记在我的心中，并成为了我及很多员工的奋斗方向。古人云：上下同欲者胜，同舟共济者赢。让我们上下一条心，齐心协力，秉承着领导的这种精神以及“做人民满意的保险公司”的共同愿景，让我有幸成为今天的优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为人保财险的事业竭尽全力。同时，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、领导的支持和肯定。

　　最后作为当选的优秀员工，荣誉仅仅是进步的起点，我要以这次当选为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高自身综合素质，在内用心搞好团队建设，在外树立公司良好的企业形象，为公司的发展增光添彩。

　　社会在发展，时代在进步，保险市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有坚持学习、持续提升、持续积累自己的本领，才能战胜汹涌的波涛。同时特别感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

　　亲爱的同事们：我们今天播下诚实，明天收获的将是信任！我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功！我们今天播下好学，明天收获的将是智慧！我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌！只要我们同心同德、全力以赴，以主人翁的心态来认真做好该做的每一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们人保财险这艘航母就一定能够劈风破浪顺利到达理想的彼岸！

保险演讲稿范文10

　　今天我能够加盟我们新华公司，来到我们这个职场，我非常感谢我的推荐人盛桂霞伙伴，是她的介绍让我融入了我们这个非常融洽的大集体，做保险也让我的人生掀开了新的一页。

　　今天我能够站在前面，我非常感谢我们的杨老师给我这样一次机会与大家交流，在此我谈一下我的一些感言，希望与大家共勉！

　　大家都知道机关人的通病就是“做天和尚撞天钟”！我在基层工作了十多年，十年如一日单调的重复，早让我当年毕业时的一腔热情消失殆尽。因为乡里工作不是很具体，干再久，也不会让人有成就感。为了养家糊口，为了一个月几百元的薪水，就这样熬着日子。有时候我想，就这样熬到退休的时候，人老珠黄的时候，回头想想，这辈子都干了什么？好像除了固守清贫，什么人生价值都没有体现！别人都是有闲又有钱，而我呢？是有闲没有钱。做生意，需要人力，财力，好像做不来。怎样才能体现自己的人生价值？把上班之余无聊的时间变得有意义，把时间变为金钱？

　　我开始误打误撞的熬夜写文章，寄到报社，有时候是石沉大海，就打电话询问，然后再去邮局寄，去复印社复印，偶尔发表两篇，寄来的稿费与我的投资花费总是能够两者相抵，到头来只是白忙一场。在这个物价疯涨，被金钱充斥的社会，我太想发家致富了。于是，去年我转移了兴趣，不再写文章赚取微薄的稿费。我成了彩票点的常客。我梦想一夜暴富。如果大家有彩票的爱好，就会知道，彩票是会上瘾的，买了彩票不中会后悔，彩票一样后悔的睡不着觉，真的让人朝思暮想的。只是中大奖就像“镜中花，水中月”一样，想象是美好的。可是却总是抓不到它。有时候彩票买的人心浮气躁，甚是烦恼。我想，如果一直买下去，老不中奖，那投的钱不是肉包子打狗有去无回？一月几百元的工资怎能承受得了如此挥霍。正在我欲罢不能的时候，我的推荐人把我带进了我们新华公司，走进这个职场，在创说会上听了杨老师语重心长的分析，在许昌新人培训班又听了几位老师精彩的讲解。一下子让我热情高涨，我觉得我找到了我人生的定位，原来人生别有洞天。这里的报酬是丰厚的，这里的奖励是真实的。在不影响正常工作的情况下，我的梦想可以实现，我的.生活能够变得如此有意义，我为什么不干呢？我能够加盟我们新华保险公司真的感到非常荣幸。我有信心有兴趣继续干下去。虽然经过一个多月的实践，碰上了诸多困难。但我想，付出与收获都是成正比的，公司给我们如此高的报酬，也预示着干保险营销工作是异常艰辛的。但是有句歌词不是这样唱“经历风雨，才能见彩虹”！在这还要借用赵晓丽伙伴的一句经典话："做保险就像马拉松，谁到最后谁成功”。

　　最后送给大家一段话：“善于奋飞的人天上有路，敢于攀登的人山中有路，勇于远航的人海里有路，不甘心的人心中有路，勤奋的人，腿和嘴就是路。”为了保险事业更加辉煌，为了我们新华保险公司的蒸蒸日上，为了我们自己的腰包能够鼓起来。

　　亲爱的伙伴们，要行动起来，只有努力再努力，我们的明天才会更加美好！加油啊！谢谢！

保险演讲稿范文11

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

　　今天是个好日子，风和日丽，阳光普照，在这里温暖的日子里，我们欢聚在此，共庆xx保险公司成立。出席今天开业庆典的有xx市各个保险公司的老总们，有xx市保险行业协会的领导，有工商局、税务局等政府部门的有关领导，有长期以来给予我们大力支持的社会各界朋友，还有电视台、报纸等各界新闻媒体的朋友们，首先，请允许我代表xx保险公司的全体同仁，向各位的到来表示热烈的欢迎，也对你们一直以来的支持表示最衷心的'感谢！ xx保险公司是由中国保险监督管理委员会于20xx年xx月xx日批准开业，由xx市工商局于20xx年xx月xx日进行注册登记，成为xx市第一家专业保险机构。xx保险公司受各家保险公司的委托，代理销售保险公司的保险产品，代理收取保险费，代理相关业务的损失勘查和理赔处理。xx保险公司将会以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于各家保险公司，服务于xx的广大客户，为发展xx的保险事业作出自己的贡献，让每一个家庭、每一个企业、每一个社会组织在保险的充分保障下安定地生活、稳健地发展。

　　xx保险公司作为新成立的企业，其中的发展道路坎坷而曲折，在以后，我们需要政府各部门的帮助，需要各家保险公司的扶持，需要社会各界朋友的支持，希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们，更加支持我们，你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作，努力打造xx保险业的专业服务品牌，为各家保险公司服好务，为广大客户服好务，真正成为沟通保险公司与客户的桥梁，让保险公司的产品通过我们的服务惠及广大客户，让保险公司的服务通过我们的传递得到充实和延伸，在此，我代表xx保险公司的全体员工再一次对给予我们支持和帮助的各位领导及各位朋友表示最衷心的感谢！

　　最后，希望大家能够快乐的度过今天的开业庆典，祝愿各位领导及各位朋友身体健康，万事如意！ 发言人

　　20xx年xx月xx日

保险演讲稿范文12

各位朋友：

　　大家好，我是来自中国太平洋人寿保险股份有限公司巴州支公司的陈洪海，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目就叫用心追逐，放飞梦想。可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从92年开始。

　　92年，我的高考成绩离本科院校的差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们打开——南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。

　　在这里，我用心珍惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。

　　当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，"天生我材必有用，千金散尽还复来"，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的`时间里，我都在家里当"马大嫂"，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到"心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来"，这里我要送给朋友们一句话，"在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜"，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基础

　　97年8月份我进入当时还在筹建中的中国太平洋保险公司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。当然，寿险行业是属于那些用心成长的人，属于那些不甘平庸和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有用心创造生活的人才会真正拥有明天！最后我为大家演唱一首《创造》来结束我的分享，谢谢大家！

保险演讲稿范文13

尊敬的各位评委，以及各个营府的朋友们：

　　大家早上好！

　　今天，我们有缘相约在这里，我们无比冲动，我们倍感欣慰。在此，我们非常感谢贵公司为我们搭建了这样一个发挥自我能力的平台，为我们创造了一个展现自我，锻炼自我的良机和空间。在此，将我最为诚挚和尊贵的谢意敬至各位，让我们以饱满的热情，积极的心态，乐观的精神，向在座的各位前辈，各位老师，以及各个营府的精英们互相切磋，互相学习，共同进步吧。

　　‘’北雁南归春已去，姹紫嫣红迎盛夏‘’，我们越过白雪皑皑的严冬，跨过芳草萋萋的春秋，迎着一丝微微细雨，伴着一缕温暖的晨风，我们走进和拥抱烈日炎炎的六月。六月的阳光灿烂火辣，六月的风情豪迈激昂，六月的蓝图梦想展现在眼前，什么也阻挡不了我们坚决的信念和必胜的决心，所以，我们奇台营府的朋友也会义无反顾，毅然决然，在奇台这座美丽的边陲小镇，也会人才辈出，比比皆是，出类拔萃，我们来参加州支公司举行的大型演讲比赛，我们早已做好了充分的准备.......

　　谈到个险的展业，确实也是千辛万苦，成功地背后有着好多心酸和坎坷。常常遭白眼，受打击，鄙视和轻视这份职业，或是受到一些冷嘲热讽的刺激。市场上流行一句顺口溜说：“一人干银行，全家跟着忙;一人干保险，全家不要脸。”大家不要笑，这说的是我们的展业工作。我们每个营销人员都有任务，经济收入与业绩挂钩，于是‘’横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛‘’正是我们的真实写照和光辉的化身，所以我们如老黄牛耕地一样，又象蜜蜂一样勤勤恳恳，哪里有花哪里就有我们，甚至哪里有花蕾，哪里就有我们保险人在那等待花的盛开。我觉得这个顺口溜听起来象是在贬低我们保险人，其实，好好想一想，我认为这是用幽默的手法在赞扬我们的工作干劲!作为一名保险营销员，将保险知识，理赔观念，灌输给客户，这是我们义不容辞的责任。

　　随着时代的开展，人民群众的保险意识在不断增强。由不认识，到认识，再到保险成为了人们的主动需求，这是社会在进步。与时俱进新时代，人们的观念理念有所提高和开展。人寿保险是事关人民群众切身生活利益的善业，但也正是因为我们事业的重要，我们也就越要做的万无一失，面面俱到。风险无处不在，意外随时发生，保险像空气一样，用时买不到，买到用不着，在每个人脆弱的生命里，它只是一份保障和防患而已......

　　在我们的周边环境，有关保险理赔的案例举不甚举，车祸无情，危在旦夕，人生弹指一挥间，转眼，会因为车祸，导致丧失一切，记得今年二月底，位于奇台108路段，发生一起特大交通事故，木垒发往乌市的大型客车与大货车相撞，可想而知事关沉重，一瞬间，有多少人伤残，有多少人致命，又有多少人顿时失去亲人。血淋淋的事件发生后，待到绿色通道充分宪政的时候，才发现四十多名乘客有保险的寥寥无几，由此可见保险的重要不容无视，据说死亡的有学生，干部，年迈老人，既来之，那么安之……

　　目前我们面对的是高端社会，人们的消费水平日益增长，所以大车，小车，私家车满街都是，我有一个要好的姐妹，她老公是开大车的。常常外出拉运，担风险也辛苦，之前目前我们面对的是高端社会，人们的`消费水平日益增长，所以大车，小车，私家车满街都是，我有一个要好的姐妹，她老公是开大车的。常常外出拉运，担风险也辛苦，之前吧，随便聊天建议给他做份身价高，赔付好点的保险，我这姐妹可能是处于面子勉强容许，可她老公确认为车有保险，自己买不买无所谓，所以就在推迟，说手头紧，缓缓再说，于是我也不好再催人家，毕竟是朋友，谁知，两个月后的一天，我朋友打，说要借钱给老公交治疗费，原来，她老公和朋友一起开车旅游出交通事故了，导致双腿瘫痪，严重脑震荡，由于自己没保险，所以一切费用自理，当时我有点呆滞，是我的工作做的不到位，还是他们的保险意识太薄弱，懊悔，遗憾，伤心，惋惜…..，种种杂念涌入我的心海，也怪自己没及时提醒他们，车有保险，你不可能一辈子在车上吧，唉，一切都在巧合中，假设有保险，也不至于……，留给我们深思的话题太多太多。

　　大千世界，苍茫人还，天有不测风云，人有悲欢离合，风险无处不在，意外随时发生，诸如此类的案例每天都从我们眼前闪过，我们切要给自己一个防患于未然的空间，给自己和家人一份安乐和保障。作为保险营销员，我们也有好多失职的地方，以后会进益求精，做到更好。

　　最后，让我祝愿我们人寿保险公司的姐妹们，能立足本职，爱岗敬业，用我们的辛勤劳动，用我们的遵纪守法、用我们的善良用我们的正气用我们的人品，来赢得社会的安定、事业的辉煌，也同时赢得我们自己富裕、幸福的生活

保险演讲稿范文14

　　尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好!

　　非常感谢大家能来参加公司为我和石姐举办的表彰答谢会，今天我代表他对大家的光临表示中心的感谢，谢谢你们!同时在这里我也要感谢公司及公司领导，还有一直大力支持我的各位同事，没有你们我是不会有机会站在这里接受这些荣誉的，谢谢你们(鞠躬)。

　　时光飞逝、岁月流转，一晃我已经入司三年了，回首往事，真的有很多感慨，寿险营销行业可以说是世界上最伟大的行业，也可以说是一项最艰难的事业，在我工作的最初，也遭遇到了很多的怀疑和不理解，但是我一直坚持自己的信念，在艰难的工作中，我得到了来自我的亲人，我的最好的朋友的帮助，是他们最真诚的鼓励和期许让我坚定的走到了今天，得到了很多客户的信任，在今天这样一个日子里，我觉得我们的一切付出都是值得的，我还要在这条铺满荆棘的道路上继续前行，为我的客户为我的'朋友继续送去保障。

　　在我的工作过程中我最最开心的事，不是获得了我个人的荣誉，而是我成功的为上千位客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，特别是在帮助客户理赔后，得到客户一声真诚的谢谢，更加让我觉得我的工作是有意义的，更是有价值的;

　　寿险营销行业是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着 奉献着，如果说在过去的工作中我获取了人生中的辉煌成绩，那么我深深的知道这些是在座的各位给我的，你们是我的恩人更是我的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我会用我真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我。

　　谢谢大家。

保险演讲稿范文15

尊敬的各位领导，各位老师：

　　大家好!

　　记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

　　一、自我介绍

　　我叫xxx，来自xx县邮政局，20xx年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。XX年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

　　年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20xx年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的.见证。

　　二、工作成就

　　年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， xx年代理保费仅仅只有xx万元，XX年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

　　三、以往工作方法

　　组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

　　四、发展目标及措施

　　局目标：每年收入按40%的比例增长，到xx末完成专业收入1300万元.XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到xx规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

　　1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

　　运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

　　2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

　　(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

　　(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。

　　(3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。

　　(4)实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。

　　(5)及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

　　3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。

　　趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。

　　对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。

　　“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”!

　　谢谢大家!