会销策划方案

会销策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的会销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

会销策划方案1

　　时间：20xx年1月27日

　　地点：曲靖优驰二手车销售有限公司

　　参加人数：优驰二手车销售有限公司全员

　　参加部门：公司内所有部门

　　所需时间总计：全天

　　一、活动目的

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

　　2、对20xx年工作进行总结，对获得的.佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

　　三、年会主题

　　扬帆起航 辉煌20xx

　　四、年会安排

　　1、年会形式

　　领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

　　2、年会人员安排及职责

　　1） 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2） 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

　　3） 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱

　　3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

　　4） 活动主持：孙雪 陈蓉

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　五、会场布置

　　1、会议主会场

　　A：内容：本公司的年会主题

　　B：彩带、气球等点缀会场

　　C：座位环绕排放，围绕主席台。

　　六、年会流程

　　1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；

　　2、20xx年月度优秀员工发获奖感言

　　3、部门负责人作工作总结及下年计划

　　依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后

　　部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

　　4、公司基层员工做工作总结及下年计划

　　依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）销售部（胡雄、庞清、陆大伟）推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

　　5、部门第二个节目汇演（穿插进行）

　　6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人（宰秋萱）

　　特等奖数字是（11号） 礼品：

　　一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：

　　二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号） 礼品：

　　三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号） 礼品：

　　7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）

　　8、个人才艺展示

　　9、、观看幻灯片（公司一周年成长经历） 负责人：（ ）

　　10、总经理、副总经理作年终发言

　　七、公司员工大合影 照相负责人（ ）

　　八、美食烹饪

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

　　要求：全体员工分工合作

　　物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉 宰秋萱）

　　1、电磁炉4台（ ）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把（ ）电饭煲3个（ ）碗40个（ ）火盆2个（ ）

　　2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

　　3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

　　4、生羊肉15斤（ ）负责主厨人（ ）

　　备注：

　　5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

　　6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

　　7、晚餐过后：男士负责撤场（把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

会销策划方案2

　　一：会议主题

　　传统企业与移动互联网合作大会

　　二：参会对象

　　企业老板，财务决策权的负责人，工程部或网络部负责人

　　三：会议时间

　　20xx年12月14号（会议地点待定）

　　四：会议策划

　　本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联网媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：

　　（一）体验营销安排

　　1：客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。

　　2：如果客户没有下载二维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。

　　3：会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。

　　4：会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。

　　5：会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端带来的好处。

　　6：主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智能推送功能和CRM管理功能。

　　7：现场促单。

　　（二）：具体时间安排

　　1:12月5日到12月13日约场

　　2:12月6日前确定网站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工作。

　　3:12月7日下午体验销售环节培训。

　　4:12月9日下午会议销售模拟排练。

　　5:12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。

　　6:12月14日准备会议具体事项。

　　五：会议安排

　　会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，POS机管理 主持人（张夏霞）负责前期互动的调动，及促单的唱单。

　　讲师（朱聪）负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行合作。

　　场务指挥（董炳飞）负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品.

　　摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联网大背景，客户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。

　　跑麦（刘童）主要针对现场互动及提问题的客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，现场服务（全体人员）主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈.

　　POS机管理：负责合同的签订管理和刷卡管理。

　　备注：物资管理是需要会前物资的清点，会后物资的统计，把物资协调到位，安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。

　　会议签到：杜璇，代肖倩，刘苗苗。签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。

　　六：会议销售政策

　　1：所有app免一年维护费

　　2：高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个。

　　3：旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。

　　七：电话邀约话术

　　您好，XX经理！，我是惠通公司的。

　　咱们在这个月14号有个xx行业与移动互联网合作应用的`会议，您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

　　(如果客户说不感兴趣没时间）

　　是这样的XX经理，我给您打电话就是为了让你提前安排出时间来参加会议。您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

会销策划方案3

　　第一章 前言

　　一、要发展才有进步

　　要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说20xx年增城市首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那20xx年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成增城市继荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费的月饼展销节日。

　　二、中秋名家月饼展销会也是假日经济

　　1、假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于中国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。

　　2、在以往的假日经济的构成当中，假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。

　　3、农历八月十五日，是中国传统的中秋节，也是中国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之“中秋节”。中国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

　　近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究。

　　4、中秋节所蕴涵的民俗与文化，已经足以构成从节日文化向假日经济的演化。本次中秋名家月饼展销会，力求将此打造成假日经济的细分项目及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。

　　三、打造中秋月饼销售一条街

　　综合以上分析及20xx年增城市首届中秋名家月饼展销会的基础，将延续首届中秋名家月饼展销会文化，举办第二届中秋名家月饼展会，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌汇瘁的中秋月饼销售一条街。

　　第二章 主题

　　一、让文化促进月饼销售，在月饼销售中感受文化；

　　让月饼销售带动文化，在月饼销售中传播文化。

　　二、将中秋名家月饼展销会塑造为增城食品展销的一大舞台；

　　将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

　　三、时间：9月21——9月28日

　　四、地点：城丰路

　　五、主办单位：

　　1、增城市卫生管理局（负责卫生、防预工作）

　　2、增城日报社（负责广告投放及推广）

　　3、城监大队（管理，维持秩序）

　　4、鸿基礼仪、广告策划公司（策划方案及场地布置）

　　5、招外商（东莞、广州等）

　　6、参与商：增城市各月饼生产商及销售商（约50家）

　　六、摊位规格：3mx6m/个

　　第三章 在全市范围内征求中秋

　　名家月饼展销会的logo创意

　　一、为将增城中秋名家月饼展销会塑造成一地方性假日经济，同时为了展销会的广告效应及前期造势工程，在全市范围内开展征求中秋名家月饼展销会的logo创意大赛。

　　二、目标参赛对象：增城市高等院校设计专业学生及广告公司平面设计人员。

　　三、赛事介绍

　　1、赛事名称：增城市中秋名家月饼展销会logo创意大赛

　　2、赛事日期：20xx年7月20日至年8月10日，时间跨度20天

　　3、赛事评选揭晓及颁奖典礼：8月15日

　　4、评委组成：大赛将由政府领导、增城市文化名人、当地享有盛名的资深广告专业人士、设计专家及文化部门权威人士组成的评委团针对选手所参赛作品，最终甄选出最终大奖1名、优胜奖10名，并与《增城日报》颁布大赛结果及刊登相关作品。

　　5、奖金设定：

　　最终大奖1名，奖金1000元，其作品将作为增城市中秋名家月饼展销会固定沿用logo，并颁发获奖证书。

　　优胜奖10名，奖金300元，其作品将在《增城日报》上刊出并颁发获奖证书

　　6、活动资金来源：企业赞助

　　四、赛事评选期间媒体报道事项

　　1、增城电视台对赛事的全程跟踪报道

　　作为宏扬增城市精神文明工作与时事新闻的地方性新闻媒体，作为增城市建国以来首次名家月饼展销会logo征求大赛的横空出世，最为打造增城市“中秋”假日经济及地方名牌的传播与促进，增城电视台将对本次大赛表致辞：9：35——9：40

　　6、参与商介绍：9：40——9：50

　　7、主办单位、参与单位领导人合影留念9：50——9：55

　　8.礼炮鸣放；9：50

　　9.宫装月饼秀：9：55——10：30

　　10.歌舞表演：10：30——11：00

　　11.礼毕

　　四、媒体报道：

　　1.11：10——11：30安排记者现场摄制，并在当晚的《增城新闻》后报道当天的盛况；

　　2.11：10——11：30安排记者采访，并在次日的《增城日报》上宣传报道有关情况；的各个环节进行透彻的.追踪报道和广泛的传播，以丰富的形式吸引各界人士的关注和讨论。

　　2、活动主办单位增城日报社对赛事的全程跟踪报道增城日报，作为增城市唯一的权威性报刊媒体，将通过其独特的挖掘角度，灵活的报道方式再一次为大赛制作出横空出世、轰动全城的爆炸性新闻，合作企业形象立体呈现。

　　五、赛事社会效应、广告效应分析

　　1、赛事结合精神文明建设及市民素质提升，将极大的吸引各界关注

　　2、赛事围绕新闻热点，以及社会各界人士的评论，有利广告的及企业的形象塑造及品牌传播。

　　3、时间跨度长，广告播出率密集，效果强大而有效率高赛事举办时间长（跨度20天），赛前通知将在增城电视台、《增城报社》各播出10次，赛事揭晓必将成为增城市民极度关注之事，同时在《增城日报》每次将将刊登赞助单位名称及相关介绍。

　　六、赛事全程赞助企业回报方案

　　费用：xxxx万元

　　回报方案：

　　1、全程赞助企业的专题报道在增城日报出现1次。

　　2、全程赞助企业名称伴随赛事广告通知在增城日报出现10次。

　　3、全程赞助企业名称伴随赛事广告通知在增城电视台出现10次

　　4、在本届增城市名家月饼展销会logo创意征求赛事期间，所有赛事进程、公共关系、新闻宣传等活动及dm宣传画页，所有涉及本次评选赛事的内容时，均出现“本赛事由xx企业全程赞助”字样及企业logo。

　　第四章 电视广告、报纸广告通知

　　一、提前5天，也就是于9月16日开始，连续在《增城日报》、增城电视台上连续播报月饼节开幕式的有关广告20次，力争更大范围广告效应及造势。

　　二、可与相关月饼厂家广告捆绑，由厂商支付相关广告费用。

　　如：祝贺增城市20xx年中秋名家月饼节于9月21日隆重开幕

　　祝贺单位：增城皇上皇酒家

　　三、也可将此费用摊入铺位租赁费用中去。

　　第五章 现场布置及礼仪所需

　　一、提前3天完成现场彩旗布置与街道横幅布置

　　1.彩旗200面。插放地址：现场附近花基

　　内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行

　　2.街道横幅布置(不包申请)

　　数量：8条。规格：10x0.75

　　内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会于9月21日隆重开幕

　　张挂位置：市内各主要街道路口

　　二、现场布置

　　1.汽标8个。悬挂位置：城丰路月饼街现场

　　内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行（3个）

　　每逢佳节倍思亲，名家月饼更放心（3个）

　　2.拱门：12m。设立位置：展区入口及销售区，共计三条。

　　标语：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行

　　3.舞台布置

　　规格：长＿＿mx宽＿＿mx高＿＿m（包括：红地毯1张）

　　舞台背景：

　　音箱演讲设备两套。摆放位置：台上台下各一套

　　灯光。摆放位置：

　　三、摊位布置

　　月饼销售区分布在公路两旁，以竹棚或帐蓬为主；每一个销售点以各商家的背景画为标记。

　　四、高档、新款月饼展示（精华展示区）

　　主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主，便于凝聚人流。

　　地点：精华展示区

　　精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。

　　第六章 开幕式流程

　　一、时间：20xx年9月21日早上8：00

　　二、地点：增城市城丰路

　　三、流程：

　　1.威风锣鼓：8：00——8：30

　　2.醒狮朝贺：8：30——9：00

　　3.醒狮采青：9：00——9：30

会销策划方案4

　　一、我国营销策划的误区

　　尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业尤其是大中型企业没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应有关究其原因，主要存在以下六点误区：

　　(一)策划“万能论”

　　随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上，这是极其错误和危险的首先，企业自身练功是最重要的任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦练本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质，如何加强企业的市场应变能力核心竞争能力，把眼光盯在自己身上

　　(二)策划“实践论”

　　有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了实践证明，有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件也就是说，要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的策划人，可能会凭空编造，很难做好策划策划人不仅要有实践经验，还要具有丰富的专业知识，应既是一个思想家又是一个杂家，还是战略家。

　　(三)策划“模仿论”

　　这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，是赢得竞争胜利的先决条件在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手，甚至还可能贻误商机，给企业造成不必要的损失因而，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值

　　(四)策划“文案论”

　　有些人认为一个好的策划就是要方案写得好这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定营销效益好，当然可以说策划方案好

　　(五)策划“造势论”

　　不少策划人时刻想制造轰动效应，以求得媒介的免费宣传与消费者的关注营销策划关于传播部分要求是有效传播，即将正确的信息传达给潜在消费群所谓“造势”也好，“轰动效应”也好，绝大部分只能是帮助提高知名度，而追求此效应的企业，为了一时的新闻价值，往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群，最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上

　　二、企业营销策划误区产生的原因

　　(一)观念认识方面问题

　　改革开放初期，一方面，不少自吹自擂功底不深的策划者，抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理，到处兜售自己的所谓点子策划方案不少方案并未给企业带来效益或渡过难关，甚至有不少反而坑害了企业，无疑给整个策划业的形象抹了黑，导致有不少方案企业谈“策”色变，对策划者和策划方案嗤之以鼻另一方面?熏虽然有不少企业并未引进过策划，但他们看到或听到市场中关于策划的评介，也随之产生了误解恐惧

　　(二)营销策划整体水平问题

　　1.缺乏科学的营销策划与决策

　　一些企业在重大经营项目上，不进行市场调查和预测，不做科学的可行性分析研究，匆忙做出决定，带有较大的盲目性随意性，结果造成资金浪费或产品积压滞销一些企业目光短浅，营销行为短期化，营销手段低格调，许多企业把降价作为第一重要而有效的营销手段，忽视或者盲目开发新产品，产品设计雷同严重，在分销实践中，生产者与中间商关系因短视而不和睦，不注重树立企业形象

　　2.营销水平有限，企业竞争力弱

　　一是高水平的营销人才严重短缺，而现有的营销人员受自身素质等限制，缺乏高水平的营销策划能力二是整体技术手段落后，市场调查预测缺乏科学的定量定性分析和动态研究，使之流于形式，从而制约着营销决策的正确制定和实施三是缺乏整体营销策略，不少企业营销管理只停留在如何做广告宣传如何推销产品的较低层次上，缺乏内部营销和外部营销的整体有机配合，缺乏创名牌产品和名牌企业的方略和气魄由于目前市场经济的`法律规范竞争机制还不健全，以致有些企业宁愿大手笔跑关系争投资抢项目，却不愿多投入培养营销人员

　　3.涉及营销策划理论研究的人员很少

　　目前，我国尚无适合中国国情的企业营销策划系统理论，策划研究无从参考，虽然目前有少量的营销策划专著和营销策划案例，但未形成完整科学的理论体系，自然，实践操作就变得十分艰难

　　4.缺少必要的策划与咨询组织机构

　　虽然目前国内涌现出许多营销策划公司咨询机构等，但水平较低，很难满足企业发展的需要

　　(三)经济体制方面问题

　　体制是企业经济发展的重要保证，好的体制能推动企业发展，落后的体制则束缚着企业发展我国建国后一直引用前苏联的计划经济体制，一切按计划办，营销策划自然没有市场现在虽然进行市场经济建设，但许多企业仍没有完全摆脱计划经济模式，计划的定式计划的惰性仍然存在，不能够也不可能一夜之间消灭，所以，营销策划要全面进入企业，必须加快经济体制改革，创建一个自由开放的市场秩序，否则，企业营销策划就无从谈起

　　三、避免企业营销策划误区的对策

　　(一)要有良好的经营理念

　　良好的经营理念是成功策划的重要因素正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样，营销策划也是如此由理念延伸而确定下来的策划目标，在行动过程中不能出现漂移，否则就达不到最终的目的，所以，良好的理念会促进策划方案的运行

　　(二)策划要善于寻找“盲点”

　　市场总是有一些“盲点”存在，这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现，所以谁先发现它利用它谁就容易取得成功如果企业在进行营销策划时，善于寻找市场的“盲点”，在“盲点”上做文章，不但可以避开激烈的市场竞争，而且可以创造出非凡的业绩

　　(三)加快企业营销策划人才的培养

　　人才是最宝贵的资产，企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争，只有拥有符合要求的高素质营销策划人才，才能保证企业营销的成功因此，促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性，从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才”同时，要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制，真正建立“学习型企业”，不断对营销策划人员加强知识教育

　　(四)广普营销知识，力荐优秀策划案例

　　市场经济虽然在我国建立并逐步完善，但市场营销知识还没有深入到每个企业，许多企业领导者还缺乏系统的学习，这就急需加强营销知识宣传和普及，使营销知识渗透企业的每位员工，这样有利于搞好营销策划工作同时，作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传，使企业有机会接触成功营销案例，从中学习，体验到策划效益，为企业营销策划提供理论指导，自然主动地去思考营销策划，以推动企业营销策划的发展

　　(五)营销策划案决定后要坚定不移地执行

　　企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右，随意改变因为在目前竞争惨烈的市场态势下，几乎不存在今天策划，明天立刻显效的策划，任何优秀的策划，都需要一个必要的执行过程，才能显示它的效果，计划方案一步一步地完成，在执行过程中要检测执行时间执行进展执行速度和执行效果等情况，以确保营销策划达到预期效果

　　市场营销策划，作为伴随市场经济体制的建立和市场营销理论的引入而出现的一个新兴行业，目前还存在诸多的问题是在所难免我们应该重视它，研究它，并且应该思考怎样去克服它，解决它使我们新兴的这个行业健康发展，使市场营销策划业发挥更大的效力，推动市场经济的发展和增加企业的核心竞争能力营销策划是一项复杂的系统工程，是一项高智能的脑力操作做好企业的营销策划工作，企业领导要高度重视，充分认识，准确把握;策划者要认真对待细致研究周密计划妥善安排有序地进行营销策划这样企业才能做好营销策划工作，才能保证企业各项活动正常顺利的开展，真正起到指导企业发展的作用

会销策划方案5

　　一、营销策划课程教学中创新能力培养的必要性

　　营销策划课程教学要求学生在系统学习营销策划原理的前提下，能熟练掌握品牌策划、分销渠道策划、公关策划和营业推广策划的技巧，并能够有效地组织实施。营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，其必要性缘于以下几点：

　　（一）创新能力的培养是高校教学工作的重要使命

　　创新能力的培养是主要是造就学生的创新思维，提高其创新技能，培养学生的学习与探索能力，使其成为勤于思索、富有进取心和开拓性的人才，使其可以为社会进步作出创造性贡献。坚韧的创新意志和超前的创新思维是高校素质教育的关键。创新能力的强弱，也是大学人才培养质量的核心评价指标，因此，营销策划课程教学需要注重学生创新能力的培养。

　　（二）培养创新能力是促进学生就业的需要

　　胜任营销策划工作需要较强的人才素质，需要有一定的业务开拓能力，较高的策划方案撰写能力，能够熟练制定项目全案策划，具备创新意识及合作精神。营销策划课程的教学可以造就优秀的创新人才，满足企业的人力资源需求。在教学中要不断培养学生的创新意识和技能，创新是一个成功策划的关键要素。在策划文案的设计过程中，不仅需要较高的理论素养，还要有卓越的创新能力。

　　二、营销策划课程教学中存在的问题及成因

　　（一）缺乏行之有效的教学方法

　　目前，一些高校的营销策划课程教学依赖于传统灌输式的教学方法，但该课程并非纯粹的理论教学，更注重于营销专业学生的创新技能的提高，因此灌输式的教学模式不能适应营销策划课程创新性的特点，难以提高学生的创新能力。其次，一些教师在教学中选取的案例陈旧，或是自身缺乏实践经验，其案例教学的效果也不如人意[1]。

　　在营销策划课程的教学过程中，之所以部分教师倾向于采取传统的讲授法，主要因为忽略了营销策划课程的应用性和实践性要求，加之部分学校硬件条件缺乏，未能建立起校内和校外实训基地，与企业缺乏联系，造成了教学方法和教学手段的单一与低效。

　　单纯的理论教学还会造成另一重要弊端，即由于营销策划课程与前期的必修课市场营销学在理论方面较为雷同，纯理论教学会使两门课的教学内容如出一辙，使营销策划课程成为市场营销学的简单重复，因此教学效果会大打折扣，不仅学生对课程丧失兴趣，教师自身也会感到索然无味。因此，为满足营销策划的实战性要求，真正提升学生的营销创新能力，必须在教学方法上有所突破。

　　（二）教学内容陈旧

　　目前，部分高校的营销策划课程在教学内容上也存在一定的弊端，忽视了应用性，其内容体系基本上照抄照搬市场营销学，有的仅仅多出了一章内容即“营销策划书的撰写”，或是把市场营销学中的章节标题“策略”改为“策划”，讲授的教学内容是换汤不换药。

　　一些教师在案例教学中言必称“海尔”，案例缺乏新意，不能结合学校的专业特色和当地企业实际进行教学，其策划实训部分也往往是流于形式，让学生从网上复制一些案例分析一下就算进行了实践教学。这样，无论是理论教学还是实践教学都难以培养学生的营销策划技能，忽视了对学生的创意训练和综合策划能力的应用训练，造成学生无法适应未来的岗位需求。

　　（三）对学生创新能力培养的途径有限

　　目前国内营销策划类的人才较为缺乏，而同时高校所培养的与营销策划相关的专业毕业生也很难适应社会的需求。部分原因是由于高校实践教学环节的薄弱，培养学生创新能力的途径较少。一些高校在营销策划实践教学中使用了市场模拟软件，然而，一些模拟软件与现实情境差距过大，在实践教学中很难实现教学目标。营销策划的课程教学重在提升学生的策划技能和创新能力，但一些高校与企业缺乏联系，闭门造车的后果可想而知。策划书的编制是营销策划教学的重要环节，但是在实际教学过程中一些教师缺乏与当地企业的联系，让学生通过互联网查找资料，随意拟定策划题目，造成一些学生的策划方案彼此雷同，难以达到培养学生创新能力的目标。

　　三、基于创新能力培养的教学内容改革

　　（一）理论教学内容的改革

　　传统教学中，营销策划课程的理论教学按照内容可以分为两种流派，一种较为重视营销策划创意、营销策划方法以及营销策划过程等方面，另一种流派的理论教学较为重视营销市场分析、营销战略分析、4p 策略的制定等具体内容。两种流派各有其优缺点，不再一一赘述，但其具有一个共性缺点，即未能突出培养学生创新能力的导向。

　　在基于创新能力培养的理论教学中，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍。课程内容应该包括工作任务、知识目标、能力目标、素质目标、训练方式及步骤，需要学生掌握和应用的内容，要求进行演讲和专题讨论。因此，可以将市场营销策划理论教学内容分为四大模块、十二个子模块。四大模块分别为策划入门、策划程序、战略策划和策划方案模块。十二个子模块分别为策划方法、策划创意、营销环境的调研、营销环境的分析、网络营销活动策划、服务营销活动策划、口碑营销活动策划、品牌策划、新产品渠道策划、新产品促销策划、企业公关策划和企业形象策划，每个子模块中又进一步分为不同的学习情境。每个大模块的教学基本需要八个学时，其中策划程序和策划方案模块较为重要。

　　（二）实训教学内容的改革

　　基于创新能力培养的营销策划实训教学内容包括环境分析、SWOT 分析、制定行动方案与效果评估等整个策划流程。具体内容分为六个方面。首先是组建团队，设计项目，分组讨论设计方案。团队合作从环境分析开始，组员需设计并发放问卷、搜集市场信息、探讨选题、整理资料、编写策划书、设计幻灯片、讲解策划案等步骤，培养学生的组织沟通能力。其次为营销环境的调研和分析，设计调查问卷，透彻分析企业的内外部环境，对调研资料进行统计分析，测定市场需求，进行SWOT 分析，培养学生的营销调研能力和分析问题能力。第三是编制市场营销策划方案，基于市场调查，集思广益，制定切实可行的`策划方案，确定经费预算。需要学生突破思维定势，培养创意思维。熟练掌握策划文案的写作方法，培养营销策划的创新能力。第四是提案能力训练，进行正式提案，举行报告会，公开答辩。锻炼学生的表达能力，培养沟通能力。第五是实施能力训练，接触市场，实施策划方案，根据实施效果进一步完善和修改方案，培养学生的组织技能和营销操作技能。最后是评价与完善，评价指标包含文案的可操作性（30%）、策划实施能力（25%）、策划表达能力（15%）和创新能力（30%）。每个指标中还包含相应的二级指标[2]。

　　四、基于创新能力培养的教学方法改革

　　（一）创业项目驱动教学法

　　采用创业项目驱动教学法，可以使学生做到思路创新和方法创新，能够设计出具有开拓性的营销策划方案，体现了以学生为中心的宗旨，可有效提高学生的专业技能。

　　1. 成立虚拟公司

　　采用创业项目驱动教学法，首先可以成立虚拟公司。以小组为单位成立若干个虚拟公司，每个公司自行确定负责人和成员；教师的主要任务是审核各公司所选择创业项目的可行性，并指导学生的项目实施。学生需要设计调研问卷和搜集市场信息，并制订营销策划方案。

　　2. 选择创业项目

　　采取创业项目驱动教学法的核心环节是优质项目的选取。这需要学生通过市场调查进行环境分析和营销流分析，并建立雷达图分析模型进行创业项目的选择和评价。然后小组成员通过头脑风暴法进行集体讨论，最终确定创业项目。还可以结合同学的特长及未来工作选择意向来选择创业项目，这样能够充分调动学生的积极性，增强学生的创新能力。为使教学效果达到最优，教师可以规定每个虚拟公司在每半个学期各选择一个创业项目进行实施，即每组同学需要设计两个创业项目进行驱动教学，这样不仅各组之间能够横向比较，每个组还可进行自身业绩的纵向比较。

　　3. 创业项目的组织与实施

　　选择好创业项目之后，即进入创业项目的组织与实施环节。教师指导学生按照策划步骤，收集市场信息、制定策划目标、提交并实施策划方案。教师对策划方案要进行审核，最终的营销策划书要包括创业项目的环境分析、SWOT 分析、营销目标、营销战略、营销组合策略、行动方案以及策划方案的控制和预算等。

　　4. 创业项目的总结和评价

　　项目完成后需要进行总结和评价，由教师组织各组成员共同评价每个创业项目的实施情况，达到相互学习、博采众长的教学目的，提高学生的策划技能以及合作能力。评价对创业项目驱动教学的效果起着关键作用，教师要注重过程评价，对各小组成员的实践表现、策划技能、创新能力、方案质量等进行重点考核，然后才是对营销效果的评价。评价方式包括组内自评、组间互评和教师参评，小组总成绩包括策划书完成情况和创业项目实施情况等教学考核点，分数占70%，个人成绩由组长考核，按完成任务情况评定，分数占30%。

　　（二）尝试教学法

　　尝试教学法是指教师在教学过程中精心设计一个教学情境，并据此引出尝试性问题，学生以小组为单位对问题进行分析和讨论，然后每组选派成员阐述团队观点，之后其他各组针对其观点发表意见，教师作最终点评，点评主要针对学生观点的分歧之处进行剖析。

　　在营销策划课程的教学过程中，采用尝试教学法的核心环节是策划情境的设计，需要符合教学目标的要求并具有较强的研究意义，并尽量结合学生的兴趣点，以提高学生参与的积极性。尝试教学法革除了传统营销策划教学中学生被强行灌输知识的弊端，使学生能够积极思考、主动学习，培养了学生的创新能力。教师在教学过程中以引导为主，鼓励学生独立思考。教师还应控制课堂讨论的节奏，提高教学的针对性。尝试教学法与传统教学方法相比，真正做到了以学生为主体，实现了教学互动，培养了学生的创新思维和营销策划技能。

　　（三）大赛驱动式教学法

　　在营销策划课程的教学过程中，可以组织学生参加国内各类营销策划大赛，通过参赛能够提高学习的主动性，同时丰富了理论教学的内容，并增强了学生的创新素质和创新实践能力。采用大赛驱动式教学法，还能够使学生在未来的工作岗位上具备较强的社交能力以及协作能力。

　　在教学过程中，教师在基本策划理论的学习阶段结束之后，掌握各类营销策划大赛的信息，鼓励学生积极参与，提出具体的策划目标和评价方式。学生按照策划大赛的要求，组建营销策划团队，团队成员最好各有所长，能够优势互补[3]。教师也可结合教学内容在校内或营销专业内部组织营销策划大赛，需要学生在掌握基本策划理论的前提下，根据大赛活动的要求，精心设计营销策划方案，认真组织和实施策划活动，发挥团队合作精神，最终达成训练学生的创新思维和提升营销策划理论运用水平的目标[4]。

　　采用大赛驱动式教学法，教师要根据学生的不同特点进行分类指导，以赛促教，以收到相辅相成的教学效果。教学评价和考核以各策划团队的参赛成绩为主要依据，并结合团队成员的平时表现评定最终的课程成绩。

　　（四）开放式教学法

　　要提升学生的创新能力，使其掌握营销策划的技能，可以采用开放式教学法。开放式教学法是通过改变教学环境来提高教学效果。传统教学始终局限于教室这种单一封闭的教学环境，容易导致学生的倦怠和注意力不集中。而适当改变教学环境，有利于提高学生的学习兴趣和创新能力[5]。

　　营销策划具有很强的实战性，因此非常适合进行开放式教学。教师可以带领学生深入企业调研，从企业的营销策划实践中汲取经验，掌握策划技能。也可由企业安排培训和场地，组织学生进行营销策划的实战操作，教师与企业营销部门人员可以联合对学生进行指导和考核。各种商业场所以及网络等均可成为开放式的教学环境，拓宽营销策划课程的学习渠道，充分体现了以学生为中心的教学宗旨，可以有效提高学生的创新能力。

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