关于方案策划集锦10篇
为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的方案策划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
一、活动目的：丰富课余生活，增进同学友情。
二、舞会安排：
1、时间：20xx年5月9日（星期五）晚上7点至9点；
2、地点：九楼活动室；
3、舞会以前请柳洋、韦秀堂等指导一些同学的舞艺；
4、舞会进行时，每四支舞曲间分别插入王xx、王xx（小）、刘xx、柳x的独唱。
三、筹备分工及要求：
1、会场布置：李x（负责）、简xx、王xx、周x。星期二查看场地，确定布置方案；星期四购买材料，作好准备工作；星期五下午4点至6点布置会场，舞会结束以后拆除所有布置，打扫场地，恢复活动室原貌。
2、舞曲：柳x。提前做好准备，确定舞会播放曲目及其顺序。
3、灯光及音响：罗xx、柳x。提前检查灯光设施、音响设备，根据需要控制灯光、播放音乐。
4、主持：白xx。全面调动舞者情绪，注意与音响人员的协调配合。
5、采购：苏xx。星期五下午6点以前购齐下列物品，送达舞会会场：
（1）水两桶；
（2）瓜子10斤；
（3）糖果5斤。
6、会场服务：韦xx、韦xx、吴xx。给与会的老师、同学倒水，散发瓜子糖果。
四、舞会过程：
1、班主任（班长）讲话；
2、舞会开始；
3、舞会结束。
五、经费预算：180元。
1、会场布置：50元；
2、舞曲光碟：50元；
3、水及点心：80元。
六、其它未尽事宜（如是否制海报、摄像等）大家商量处理。
方案策划 篇2
一、比赛目的：
排球成为世界范围内最受欢迎的体育项目之一，中国女排的五连冠创造了悠久的历史，女排精神更是影响了一代又一代中国的大学生。为了增强本校学生和老师的凝聚力，加强新老生之间的交流，促进各班的友谊，培养和选拔一批优秀排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”,公平竞争，赛出风格，赛出水平。
二、主办单位：华光学院体育委员会
三、策划承办单位：体育联合会排球部
协办单位：体育联合会其他部门
赞助单位：
四、参赛资格：
华光学院全体师生
五、参赛队伍：
教工队 建工队 经管队 设计队 摄影队 鞋服队
六、比赛时间：
xx年04月10日至04月25日
七、赛前准备工作：
1、裁判：校体育组老师和排球协会人员
2、工作分配：听从主裁判的安排。
3、比赛器材：记分牌大小各、排球、哨子、扩音器、马克笔
4、宣传工作：宣传部负责海报宣传，广播宣传，邀请摄影人员拍下照片留念。
5、由于是首届排球联赛，为了队员们更好的了解和参与，比赛更精彩，我们协会成员经过讨论决定由各系的辅导员向各班级宣传工作，为了各系的名誉和活动的精彩，我们协会可接受各系报名的队伍进行指导。
八、开幕式：
1、领导致辞，运动员代表宣誓，裁判员代表宣誓。
2、文艺表演
九、闭幕式：
1、领导致辞，向获奖者颁发奖品。
十、颁奖典礼：
1、冠、亚、季军各一支队。
2、最佳裁判员
3、最佳啦啦队
十一、注意事项：
1、每场比赛于下午四点二十举行，每日为一场。
2、每场比赛分三局二胜的形式举行(第一第二场以21分、第三场以15分）
3、在比赛开始前十分钟，各队队长需要在记录台进行签到，并签好名首发队员名单。
4、此次比赛实行6人制比赛，候补队员2名。队员名单应认真填写，上交主办方后无特殊情况不允许更改。若发现替换无出现在名单中的球员，则取消该队的当场比赛资格。
5、如遇学院有特殊情况或客观原因（注：天气变化等）则当场比赛将推迟或另行安排。
6、替补球员入场前及球队要求暂停时，应向记录台报告，经裁判允许后方有效。（注：球员不允许在场上请求暂停。）
7、教工队秉着提高教导学员的身份参赛，故不加入比赛积分与积分榜，教工队参加的比赛，视为指导练习赛。
8、场上队员要绝对服从裁判判罚，场边球员、拉拉队、观众需有序观看比赛，不允许与记录台工作人员交谈，干扰其正常工作，不得辱骂裁判和工作人员，如有此情况将给予警告、情节严重者则给予技术处罚和驱逐出场的处罚。
9、各队必须严格按照比赛规则，准时参赛。（注：如有特殊情况应提前一天向组委会申请，经同意后另行安排。）
10、各队上场的队员需身着整套队服，队服未穿着规范的球员，不允许参赛。（注：若有特殊情况，提前向主办方汇报。）
11、如果队伍不能如期参加比赛，必须提前一周通知负责方，并说明原因。
体育联合会 排球部
xx年04月10日
3学校排球比赛活动策划书
一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象： 数理系08、09、10级学生。
三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。
四、比赛时间、地点：20xx年3月25日下午四、学校排球场
五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多6人）。
六、比赛规则 ：见附录
七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条
八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。
九、人员安排：
1、裁判：
2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。
十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。
十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。
比赛规则：
1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。
3、第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球：
比赛时，每队上场六人，四男二女。
各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。
每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况：
(1)、球成功地落在对方得比赛场区；
(2)、对方犯规；
(3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权：
①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。
方案策划 篇3
红珠山宾馆“畅游红珠 健康
相伴”国庆促销
金秋的阳光，洒落红珠湖畔，与自然山水悠然相伴，对我们尊贵的客人，盎然相迎。欢乐假期，到红珠山宾馆放松身心，打造健康、活力的自己。我们祝愿您在这里，找到属于自己的欢乐节拍。
1、红珠湖畔自助晚餐
精心挑选的秋季养身滋补原料，烹饪更加美味的仙山佳肴，于美丽的红珠湖畔共品秋日的夕阳，绝对是假期的最优选择。
2、国庆节期间，凡在宾馆餐厅用餐一次性消费500元以上，赠送峨眉山纪念品一份;一次性消费1000元以上，可免费自选本月创新菜一份;一次性消费xx元以上，赠送价值180元的红酒一瓶或每周末推出的价值168元的红珠湖畔自助餐券一张。
3、温泉会馆ktv包间超值优惠
活动时间：9月18日——10月10日
活动期间ktv包间厅费一律5折
ktv大包间1680元/次 4小时
赠送：红酒一瓶、啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv中包间1280元/次
赠送：啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv小包间1080元/次
赠送：精美小吃2份、 果拼1份
4、红珠森林星光温泉快乐假期优惠价
上午10点——12点 68元/人次
中午12点——凌晨1点 108元/人次
方案策划 篇4
新学期，新面貌，新气象，随着新同学的到来，我们策划部本学期的工作也拉开了帷幕。随着新干事的加入，策划部注入了新鲜血液，给策划部带来一片欣欣向荣的新景象。为了搞好策划部的各项工作，我们即将进行全面调整。
策划是一种独特的管理职能，它是帮助学生会建立并经实践后完善各种制度和方案，是学生会活动的核心，主要负责学生会各项活动的策划和组织：包括活动背景，活动目的，活动形式，活动主题，活动时间、地点，活动执行细则，活动工作分工，活动执行进度表，活动经费预算等。
为了更好地履行策划部的职能，本学期，制定工作计划如下：
(1)招聘新干事，尽快完善策划部工作。
(2)我部将协助学生会及团总支作好迎新晚会的准备工作。
(3)部门刚刚成立，为了扩大知名度，将组织成员策划一系列宣传方案，如运用网站、报纸、各种活动
(4)邀请学生会干部到本部门传授经验，学习其他部门的优秀管理方法，从而更好的建设我部。
(5)邀请老师到我部门对成员们进行教育，提高成员的知识水平。
(6)十月末我部将与科技部共同开展读书活动，将对一些有教育意义的书进行讨论。
(7)十二月我部将协助学生会及团总支组织迎元旦晚会，
(8)在各项活动开展期间我部将协助宣传部做好宣传工作即出海报出版等，使每次活动能更加～地完成。
学生会作为高校校园文化的重要载体，是高校第二课堂不可或缺的组成部分，是学生培养兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台。在新时期加强学生会组织工作，积极引导学生参加健康向上的课外活动，是关系到青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事，也是关系到学生会的事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事。由于部门成立时间较短，各方面经验不足，在今后开展的工作中难免有不足之处，但是作为学生会这个大家庭的一员，我们将会竭尽全力为学生会的发展作出贡献。
方案策划 篇5
一、整体情况
1、活动主题: 圣诞气息降临啦 (快乐圣诞，共度平安之夜)
2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。
3、活动时间:12月24日晚18:00
4、活动地点:**
5、主 办 方:**
6、承 办 方:社团联合会各社团
7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员：财会社联个成员 总负责：财会社联
导演：财会社联 策划：财会社联
9、项目组： （1）第一项目组：节目组 组 长：各协会分管副主席 组 员：各协会会长及参演人员 任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具；
（2）第二项目组：宣传服务组
组 员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传） 任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等
（3）第三项目组：采购组
任 务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管采购清单并做好报销费用的工作
（4）第四项目组：舞台布置组
组 员：文艺、体育、学术部部门部员 任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作
（5）第五项目组：外联组 外联部部员 任 务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作 c、联系好兄弟院校的节目 d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目
（6）第六项目组：机动组 任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理
（7）第七项目组：清场组
任 务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期 本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1） 节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2） 前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。
（2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品 1） 节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。 2） 中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3） 物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。 4） 邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。
（3）晚会倒计时期 本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾） 1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2） 末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。 3） 核实邀请嘉宾：由外联组负责。
11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责
12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责） （2）送嘉宾（由外联组负责） （3）书面总结（全体工作人员）
方案策划 篇6
项目名称
校园二手书店
项目团队成员
边强，赵强，赵建军
项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的'心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
市场分析
以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！
根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
市场营销
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。
3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。
5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。
6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
生产计划
产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。
至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
项目投入
由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
项目可能出现的风险
一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。
二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。
三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。
四、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。
五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。
六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
七、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。
八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。
项目预期成果
预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开始预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
总结
我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。
然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。
经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。
综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！
方案策划 篇7
一 可行性分析
1、市场细分
（1）地理因素分析
水吧的选址，要方便顾客，有利于经营。从我们的调查可以看出，25队周围交通方便，人流量多，适合我们的水吧的宣传，并且我们避开了一楼昂贵的租金，选在二楼。二楼相对于一楼来说环境要安静一点，提供人们私人的空间。
(2) 人口因素分析
人口因素细分包括：年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间，学生居多，我们主要针对学生，同时也为社会人士服务。
（3）心里因素分析
按照消费者的心里特征细分市场。主要包括：社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出购物的人们提供休息的地方，给他们心里上一种舒适感；更为口渴的人们解了饥渴之需。
2、目标市场选择
从我们的调查可以看出，他们采用的是无差异市场营销策略。在无差异中，各家店又有自己的特色饮料产品。针对这一特征，我们的水吧主打是有自己的特色，与众不同。
二 市场环境分析
1、市场营销环境分析
（1）面临的主要问题: 吸引并培养一群固定的消费者。
(2)优势:在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。
(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多，并于宣传。
(4)企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
(6)市场概况:总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析
消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在600元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。据调查，28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。
三 营销方案
1、店名：幸福国度水吧--休闲饮料中心
2、地址：25与愉西广场之间二楼
3、规模：合伙经营或者独资经营的大中型水吧
4、市场需求：在学生间，特别是情侣，闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密，交流情感。
5、室内设计：以浪漫温馨为主题，里面添加家的元素，在这里大家都是学生，都会想家的，如果大家想家的话就可以去感受一下。虽然没有你的家好，但是我们会尽我们最大的努力 ，让你满意。如图：
6、日常营业项目：
（1）饮料 咖啡 卡布基诺、蓝山、皇家咖啡、拿 铁咖啡、巴西咖啡。 如图：
（2）茶 柚子茶、新鲜水果茶、铁观音、冻顶乌 龙
（3）冰品 冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙 由吧师技术而定
（4）啤酒 山城啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等
（5）简餐 糕点、面包、特色小吃
四 产品分析
1、产品的性能：在提供饮品的基础上，将工作日与周末分开经营，两种格局，两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。周六周日以大厅式的开放格局，强化一种平时认真学习工作，周末好好放松的劳逸结合的生活方式。
2、产品特色：赋予文化意义，塑造积极向上的理念。附有自己的特色。每日特色如图：
五 营销定位
1、以普通的流水散客为主，维持水吧的日常经营。
2、以大学生作为营销的重点，以形成独特的文化氛围。
方案策划 篇8
一、 活动主题
蓝天自造，我们骑行动
二、 活动背景
北京人说雾霾严重，站在天安门广场，看不见毛爷爷;南京人民听见却笑了，说现在我们打开包抽出一百元，也是同样看不到毛爷爷。
自20xx年以来，雾霾成了我们中国人最关心的问题，越来越多城市PM2.5指数频频爆表，对于憧憬幸福的中国人民来说，是一记警钟。雾霾污染会对人体呼吸系统，脑神经系统、心血管系统等产生威胁，尤其是会导症的发生!环境问题跟我们自身息息相关，让我们一起行动起来，共同保护我们的家园，迎接清新空气。
三、 活动目的
提倡节能减排，倡导绿色出行，汇聚正能量，共同自造美丽蓝天。
四、 活动时间
五、 活动内容
(一)活动前期准备
1.联系商家做活动用口罩30个(效果图片附后)。
2.准备好自行车。
3.联系CI制作印有公司LOGO、地球一小时活动LOGO和宣传标语的宣传彩旗，共20面
4.骑行线路:
5.公司范围内进行宣传，让全体员工明白此次活动的目的及意义并倡导全员参与。
6.准备活动其他所需物质。
(二)活动流程
1.活动当天，将宣传旗子统一插在自行车后座上，并固定好，所有参与骑行的工作人员统一着工服，戴工作牌、安全帽和口罩，在公司门口集合。
2.上午9点准时出发。
3.安排一人跟踪拍摄，记录活动全部过程，以备活动总结发稿。
六、活动预算
1.口罩:7元/个X30个=210元 2.彩旗:50元/面X20面=1000元 合计:1210元
七、注意事项1.集体活动，注意服从统一调度安排。 2.骑行过程中务必注意交通安全。
八、人员安排:略
方案策划 篇9
活动目标：
1、通过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。
2、锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。
活动准备：
1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。
2、背景音乐《新年好》。
活动重难点：装扮环境的方法和操作方法。
一、出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣
1、教师出示各种醒目、温馨、快乐的节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。
2、教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的?想想还有什么材料可以用来布置新年环境。
二、引导幼儿动手操作，布置新年环境
1、教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置?要什么东西才能把气球固定起来?
2、幼儿说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮?
提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。更多分享请关注刘老师qq 6711XX
3、教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。
4、教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。
提示：
1、贴的时候要注意安全。
2、幼儿在装扮新年环境时，播放《新年好》的音乐。
三、欣赏新年环境，体验成功的喜悦
1、教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。
2、欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教师，活动结束。
四、活动延伸：
1、引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。
2、如果条件允许的话，可以利用课余时间，给孩子照相，留下孩子成长的足迹。
方案策划 篇10
第一章 活动简介
一、活动原因
为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。校社团联合会衣缘体俱乐部在成功举办了第一届模特暨服饰设计大赛的基础上，特举办第二届校园模特暨服饰设计大赛。希望借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定以下计划。
二、活动时间
XX年11月6号。
注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。
三、活动地点
*****礼堂。
四、活动目的
1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。
2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。
3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为辽工校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
4、展示校园美丽气质，树立我校人美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。
5、给协办单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。
五、活动形式
大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。
第二章 准备工作
一、模特选拔
1、 模特要求
男生身高180以上；
女生身高166以上；
形象好、气质佳。
2、模特咨询时间
9月11日、12日早10点到晚7点。
3、模特咨询地点
南区浴池前篮球常
4、模特报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点 11、12、18日全天。
5、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
6、模特训练安排
模特报名后，19日至25日晚7点到10点安排初步训练。
初赛后从10月9日起至决赛晚6点40到9点30安排系统性训练。
7、模特训练要求
训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。
8、模特初赛时间
XX年9月26日早8点。
9、模特初赛要求
模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。
10、 模特大赛所用服装
可用协办单位提供的服装进行展示。
模特也可自带服装，但必须通过协会的批准。
二、服饰设计制作
1、服饰设计咨询时间
9月11日、12日早10点到晚7点。
2、咨询地点
南区浴池前篮球常
3、服饰设计报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点 11、12、18日全天。
4、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
5、服饰设计作平要求
报名后交参赛作品效果图，要求4开大小；
所设计作品为一系列，3套以上；
作品要求必须自行设计不得抄袭，款式新颖大方。
6、制作要求
10月24日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格；
非本专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助；
所有参赛人员要保证作品的工艺精细。
7、大赛中的展示要求
服饰设计的参赛作品在展示工程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但大赛必须通过协会审查方可展示。
也可通过协会，由协会安排模特进行展示。
三、现场准备工作
1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。
2、制作评委与嘉宾的名牌。
3、准备大赛的宣传海报等用品。
4、准备布置舞台的地毯。
5、准备舞台背景所需物品。
6、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。
7、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
8、准备评委打分作用的笔及纸张。
9、准备大赛所需的音乐素材。
10、准备各协办单位的条幅及宣传用品。
11、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
四、会场布置
1、会场外部布置
礼堂外放参赛设计作品的效果图展板；
礼堂外悬挂协办单位的条幅。
2、会场内部布置
舞台布置 形状为“t”型，用地毯布置；
评委席布置 按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸；
嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌；
检查音响设备、音乐素材、现场灯光；
布置安排好参赛模特更衣的房间。
3、会场布置示意图（略）
五、活动宣传
1、9月9日上午出图文并茂的海报4张，贴于五号楼、南区2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
2、9月9日、10日全院范围内发放有关大赛的宣传单。
3、11月3日出大赛开幕的通知海报4张，贴于五号楼、南区2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
4、大赛前给协办单位出适当的宣传海报。
5、大赛前给协办单位发放宣传单。
6、大赛前给协办单位在校园内悬挂条幅。
7、大赛当天悬挂协办单位的宣传条幅。
第三章 现场演出
一、人员安排
1、总指挥： 联系方式：。全面负责大赛各项工作。
2、参赛模特、设计人员总负责人： 。联系方式：。全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。
3、赛场布置总负责人： 联系方式： 。负责在开场前3个小时内布置会常开赛前30分钟布置结束。
4、宣传总负责人： 联系方式：。负责宣传工作。
5、音响负责人： 联系方式： 。全面负责音响工作。
6、灯光负责人： 联系方式： 。负责灯光工作。
7、统计分数负责人： 联系方式： 。负责全面统计分数。
8、礼仪负责人： 联系方式： 。负责大赛礼仪工作。
9、嘉宾、评委接待负责人： 联系方式： 。负责嘉宾、评委的接待安排工作。
10、全场秩序负责人： 联系方式： 。负责全场的秩序。
11、后台负责人： 联系方式： 。负责后台的所有事宜。
二、大赛程序
1、模特出场并定位。
2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。
3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。
6、10分钟协办单位宣传活动。
7、服饰设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。
8、展示结束后，现代舞表演。
9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。
10、主持人宣布获奖设计人员并请嘉宾颁奖。
11、主持人宣布大赛结束。
注意：在协办单位宣传和服饰设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。
在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。
三、赛场安全
1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。
2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。
3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。
四、奖品设置
1、模特部分
青春活力奖、最佳时尚奖、最佳上镜奖、冠军、亚军、季军。
注：男女各一人，共计12人。
2、服饰设计部分
一等奖、二等奖、三等奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、最佳配饰奖。
注：二等奖2人、三等奖3人。其他奖项各一人，共计9人。
五、现场活动
大赛过程中，协办单位做宣传的10分钟，为协办单位和学生之间的互动活动。
六、大赛全程时间表
9月18日大赛报名工作结束。
9月19日开始参赛模特初步训练。
9月26日8：00参赛模特进行初赛。
10月9日开始模特系统训练。
10月23日参赛模特训练结束参赛设计人员交上参赛服装。
11月5日进行大赛彩排。
11月6日15：00布置赛场19：00大赛正式开始。
第四章 资金预算
一、赛场布置
1、地毯 200元
2、条幅 100元
3、音乐素材50元
4、背景字幅50元
小计：400元
二、人员
1、礼仪 200元
2、礼仪服装 100元
3、工作人员胸签 50元
4、主持人 50元
5、摄像 300元
6、化妆 200元
小计：900元
三、奖品
1、纪念品20份 200元
2、模特奖品12份 500元
3、设计奖品9份 360元
小计：1060元
四、宣传
1、海报 20元
2、通知 20元
3、传单 100元
小计：140元
五、其它
1、门票 100元
2、摄影胶卷50元
3、不可预见 200元
小计：350元
共计：2850元
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