【热门】策划方案集锦九篇
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的策划方案9篇，欢迎阅读与收藏。
策划方案 篇1
感恩的力量——（丫丫）十二岁生日庆典
时间：XX
地点：XX
主人公介绍：XX
主持人：XX
仪式：XX
主持词;
尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，朋友们：
大家中午好!
今天是个好日子，我们迎来了**小朋友十二岁生日庆典，值此我谨代表他们全家对大家的光临表示热烈的欢迎与诚挚的感谢！
现在我宣布十二岁生日庆典正式开始！
有请小公主闪亮登场！
（奏乐）（室内拉花）
第一小节：
主持：小美女，今天你高兴么？
丫丫：高兴。
主持：为什么呢？
丫丫：因为今天是我的十二岁生日庆典。
主持：你发现今年的生日有什么特别之处么？
丫丫：有叔叔阿姨爷爷奶奶姥姥姥爷许许多多关爱我的人为我过生日。
主持：是啊！他们可是于百忙之中特意参加你的生日宴会，你感动么？
丫丫：非常感动。
主持：那么在这特殊的时刻你最想给大家说什么！
丫丫：()感谢大家参加我的生日宴会..
第二小节:
主持：孩子的成长离不开父母的关爱与呵护，下面有请生日庆典的总策划师丫丫的爸爸：**先生和丫丫的妈妈**女士手牵手、肩并肩闪亮登场。
（音乐）
真是人逢喜事精神爽，今天二位兴高采烈，容光焕发，此情此景给大家讲几句。
爸爸或妈妈：（ 讲话….. 感谢来宾的感谢语 ）
主持：十二岁孩子将告别金色童年步入阳光少女作为父亲给孩子将送上什么祝福（略）
爸爸感言：
主持：十二岁孩子将告别儿童天地步入花季少女作为母亲给孩子将送上什么祝福（略）
妈妈感言：
主持：常言说得好，父爱如山，母爱如海，十二年来父母含辛茹苦使孩子茁壮成长，此时此刻你最想对父母说什么?
（孩子感言：感谢父母的辛勤培养。。。。。。）
主持：语言是第一层次，行动是最高层次。
面向父亲致以如山般的崇高的敬礼！稍息，立正，敬礼！
面向母亲，来一个如大海般的热情拥抱！母子情深
主持：其实，每一个幸福的小家庭都离不开周围的领导、同事、朋友。。的关心帮助和支持，他们像永远张着的一把大伞，时刻我们罩着风雨，下面有请来宾代表***致辞。
主持：下面由孩子发表十二岁生日宣言：
第三节：
主持：下面，有请奶奶给孩子戴上吉祥如意锁。在奶奶的心中啊，孩子是太阳，自己是地球，不停围绕太阳转呀转，不知疲倦，任劳任怨， 给奶奶致以三鞠躬礼，一鞠躬，祝奶奶笑口常开，二鞠躬，祝奶奶身体健康，三鞠躬，祝奶奶长命百岁。
主持：下面有请孩子的爷爷与叔叔上场来一张全家福。同志们、朋友们!在中华民族构建和谐社会的伟大进程，这是一个多么和谐、幸福、温馨的家庭！让历史永远铭记这一刻，让时间在这一瞬间成为永恒的定格，全家福!
主持：下面有请孩子的姥姥为生日小公主戴上长命百岁锁！姥姥永远那么乐观，那么辛苦，向辛苦乐观的姥姥行三鞠躬礼! 一鞠躬，祝姥姥笑口常开，二鞠躬，祝姥姥身体健康，三鞠躬，祝姥姥长命百岁。
主持：下面由姑姑和二妈送上囫囵，致以生日的祝福，第一顶，祝生日小明星学习好；第二祝生日小明星身体好；第三顶祝生日小明星品德高，成为德才兼备、健康快乐智慧的小美女！
第四小节：
主持：师长祝福像蓝天般的深广，下面由孩子的小朋友送上生日的祝福，小朋友站成一行，礼物加祝福!
（小朋友赠送礼物。）
主持：朋友的祝福像阳光般的温暖，让我们怀着这种祝福步入生日的最高殿堂。
（齐聚）点燃生日蜡烛，十二支烛光，是圣洁之火，是希望之光，是幸福之花，这是东方喷薄初升旭日，把我们的前程照亮。***小朋友闭上你的双眼，许下你少年的第一个心愿。
共唱生日快乐歌（亲人与小朋友齐唱生日快乐歌）
吹灭生日蜡烛(吸足氧气，一、二、三，吹)
父母拿起生日大刀切割生日蛋糕，更上一层楼。大家共同分享生日蛋糕。在此我们祝愿***小朋友年年长新知，岁岁更进步！
主持：最后祝在座的各位一帆风顺、二龙腾飞、三阳开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事顺心、万事如意！
我宣布，宴会开始！
策划方案 篇2
本届运动会的主题：更远更高更强，共创育英新辉煌
一、开幕式安排：
1、开幕式时间：
20××年12月10日（星球三）上午8：59
2、进场地点：学校大门正对公路左→三叉路口，右→十五中
3、开幕式地点：仁怀市育英实验学校舞台前
4、比赛时间：20××年12月10日——12月12日
5、参赛对象（27个方队）
国旗方队（6人）校旗方队（6人）军体拳方队（16人）体操方队（25人）五步拳方队（小学）舞蹈方队教师方队，初一年级，初二（1）初二（2）初三（1）初三（2）高一（1）高一（2）高一（3）高一（4）高一（5）高一（6）高一（7）高二理（1）高二理（2）高二文（1）高二文（2）高三文（1）高三文（2）高三理
6、入场顺序安排：
（1）学校正对公路左→三叉路口依次方队排列为：
①国旗方队②校旗方队③高一（7）班彩旗方队④军礼拳方队⑤体操方队⑥五步拳方队⑦教师方队⑧舞蹈方队⑨初一年级⑩初二（1）初二（2）高一（6）高一（1）高一（5）高一（3）高一（2）
（2）学校大门正对公路右→十五中依次方队排列为：
高一（4）高二理（1）高二文（1）高二文（2）高二理（2）高三文（1）高三文（2）高三理科班，初三（2）班，初三（1）班
7、入场式要求：
（1）所有方队在学校外面时2个纵队，进入校门时由2个纵队变成3个纵队（初三变成4个纵队）。所有方队进校大门后要绕至下球场（原足球场）后经过主席台通过。
（2）由国旗方队和校旗方队引领其他方队入场。行进过程中速度要慢，方队与方队之间要保持原有的距离和队形。
（3）立队过程中原地要踏步、唱歌、喊口号。
（4）行进过程中口号要响亮、步伐整齐，每个队员精神饱满、两眼平视前方。
（5）教官（统一着军装戴帽子配吊牌）或者班主任（统一着西装配吊牌）统一站队列左则中间位置。
二、开幕式解说词：
各班级拟定开幕式解说词于12月8日前上交团委王芳书记处。
备注：各班要写明由多少人组成的这个方队，运动口号是什么等。
三、开幕式彩排时间：
第一次彩排定于20××年12月9日下午16：00，地点为指定地点进行。请国旗方队、校旗队、会旗队、引导牌、彩旗队、各班方队做好彩排准备。
四、入场顺序和人数：
1、各运动会方队入场顺序：以入场示意图为准。
2、各方队入场人数全体同学。以主席台前划定区域为准。
3、各代表方队班牌手一名、班旗手一名。
五、开幕式流程
入场式：
1、国旗队（6人）
2、校旗队（6人）
3、会旗队（4人）
4、彩旗队（50人，高一7班）
5、教师方队
6、军体拳方队16人
7、体操方队25人
8、舞蹈、歌唱队
六、要求
1、领导、嘉宾入场就坐，礼仪人员要引导入坐和倒开水泡茶。
2、各个方队在教官的组织下有序从三叉路口有口号、整齐入校、到足球场指定位置准备，行进要缓慢且口号、歌声响亮。在足球场时方队与方队间要留出适当的距离，原地时要唱好歌，喊好口号。等上一个方队快通过主席台时，后一方队才出足球场至篮球场入口进入，通过主席台的方队要喊出口号。
3、主持人主持开幕式（介绍领导及嘉宾）
5、升旗仪式。当主持人说到出旗时，全体方队自动面向旗杆，当主持人说到礼毕的时候，全体方队自动转向主席台。
6、厉劲松副校长致开幕词
7、嘉宾讲话
8、裁判员，老师宣誓
9、运动员代表同学宣誓
10、李泽勋指挥方队变换位置。（用指挥旗进行）
11、总裁判长宣布：仁怀市育英实验学校第七届田径运动会开幕
12、节目表演
13、指挥唱校歌
14、传递火炬
15、宣布开幕——放烟花
16、运动员退场
17、运动会项目比赛开始
备注：
1、音响负责：
策划方案 篇3
一、时间：20xx年2月6日(农历腊月28)下午15：00~17：00(17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娱乐活动)
二、地点：城堡大酒店
三、人员：
(一)总公司全体人员；
(二)分公司部门经理以上人员；约60人
(三)公司20xx年度“双先”人员。
四、议程：
(一)与会人员于14：30时到达会场所在地；
(二)14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座；(整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行)
(三)14：58时，由主持人xx宣布会议开始(约2分钟)。
各位领导、各位同事：
大家下午好!
在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐!(鼓掌)
出席今天大会的领导有：……(鼓掌)
下面，我宣布，xx公司20xx年度“双先”表彰暨20xx年迎春团拜会现在正式开始。(鼓掌)
(四)总裁致词(约10分钟，15：00~15：10)
十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功!所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引!
下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司20xx年迎春团拜会致词!(鼓掌)
让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。(鼓掌)
(五)宣布表彰决定(约5分钟，15：10~15：15)
当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对20xx年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。
下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。(鼓掌)
……
(六)颁奖(约15分钟，15：15~15：30)
让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。(鼓掌)
下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金(整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行)。
1、首先，请荣获xx公司20xx年度先进集体的财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
2、现在为优秀管理者颁奖
请荣获xx公司20xx年度优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请公司总裁xx先生、公司财务总监xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
3、现在为
优秀员工颁奖
请荣获xx公司20xx年度优秀员工的延安分公司xx女士、xx先生；咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
4、最后，为销售状元颁奖
请荣获xx公司20xx年度“销售状元”称号的延安分公司xxx女士前来领奖。请公司总裁xx先生颁奖(颁奖后合影)。
请所有获奖集体和个人合影留念。
让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。(鼓掌)
(七)请先进集体和先进个人代表发言(约12分钟，15：30~15：42)
1、请先进集体代表咸阳分公司办公室主任xxx先生发言(3分钟)；
2、接下来请优秀管理者代表总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生发言(3分钟)；
3、下面请优秀员工代表xxx女士发言(3分钟)；
4、最后，请销售状元代表xxx女士发言(3分钟)。
从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。(鼓掌)
(八)集体合影(约8分钟，15：42~15：50)
今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们xx人照一张“xx公司全家福”，下面，请大家集体合影(音乐“金蛇狂舞”响起)
……
(九)文艺汇演(节目待定，约70分钟，15：50~17：00)
主持人：(xx、xx、xxx)
(十)迎春年夜聚餐(进入宴会厅就餐，17：00~19：00)
1、总裁xx先生致祝酒辞，宣布开宴；
2、互相敬酒(留声像资料)。
(十一)娱乐活动(19：00~22：00)
策划方案 篇4
1.背景介绍
现代社会，随着工作、生活节奏越来越快，现代人所面临的心理压力也越来越大，解压网站的策划书。中国的经济体制正处于大变革时期。社会上有无数的机会，人们不会像以前那样安居乐业，开始不安于现状，想改变，想成功。人人力争上游，工作透支，竞争透支，情感透支，学业与就业难两全，工作家庭难两全，身心俱疲。压力随之而来，人们需要一个发泄的地方。而在网络发达的今天，人们几乎天天上网，解压网就是一个这样的地方，利用网络，缓解、解除人们压力，使人们有更好的健康的身体和精神。
2.市场定位
根据中国心理协会报告得出：中国人压力大的人群主要集中在18到40岁之间，他们在学习或工作上处于黄金时段，各方面的压力也大。而上网人数也主要是这些人群。解压网的目标人群是这些青、中年。市场定位是，为青年和中年人提供一个解压的窗口。
3.网站内容
网站的网址是：
网站的主要模块：
首页模块：这个模块主要是用户登入网站时所看到得界面，为用户提供各种服务。这一模块还有一个功能：如果是注册用户登入，它会显示该用户最喜欢的解压方式，让用户更方便、更直接地解压
解压模块：这一模块的功能是这一网站的核心。有它为用户解压。该模块有很多解压方式，如图片区，音乐区，涂鸦区，游戏区等，这些区都是为用户解除压力用的。
图片区：该区有优美的风景图、搞怪的搞笑图等，让人放松心情，工作计划《解压网站的策划书》。
音乐区：该区主要分为：古典音乐、摇滚等，用户可以选择自己喜欢的音乐进行调节。
涂鸦区：该区主要是给用户自己写和画的，在该区你可以写一些不高兴的事，也可以画些发泄的画，但该区在2到3分钟后，会将该区刷新，里面的内容也将消失，这样用户也可以放心的写和画了，通过这种方式达到解压的目的。
游戏区：该区主要提供小游戏，该游戏可以随时玩随时停，这样可以让用户玩瘾。该区主要是用户通过不断敲打键盘和鼠标，打到发泄的目的，从而有解压的效果。
产品模块：该模块主要是销售一些解压的产品，和有关解压的书籍。集中解压的产品包括：组织用共同压力的人一起面对面交流，或一起去放松心情的，如旅游。
论坛模块：该模块主要是提供给用户直接交流的，还有集合一些有关解压的消息和方式
服务模块：主要是网站的运营商的消息
4.市场推广
网站的推广，使用的策略主要有：
链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。
搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5.盈利方式
前期网站重点放在网站点击率上和注册用户数的提升上。当网站达到了一定水平的点击率，拥有一定数量的注册用户后，可以吸引更多的其他用户。与之同时，可以在网站上连接一些广告获得利益。
当网站有一定的用户的时，可以重点推出产品模块，从中获得利益。
策划方案 篇5
一、活动名称：校园十佳主持人大赛
二、大赛主题："话"茧成蝶
三、活动口号：名嘴荟萃，闪耀成贤
四、主办单位：常州工程职业技术学院学生会
负责老师：何××
承办部门：常州工程职业技术学院学生会学习部
负责人: 刘慧明 朱慧敏 臧跃进
五、活动对象：在校大一新生
六、活动时间：
初赛：由各系学习部决定时间
复赛：XX年10月17号(周三)下午2:00
决赛：XX年10月23号(周三)晚18:00
七、活动地点：
初赛：由各系学习部决定地点
复赛：大学生活动中心213室
决赛：大学生活动中心多功能演播厅
八、前期策划准备：
1、通知工作：
由院学生会学习部召开会议并下发通知，通知各系学生会学习部。
2、宣传工作：
海报宣传：
由院学生会宣传部制作海报，在各宿舍楼门口的宣传黑板上画板报。在教学楼门口放置一张(复赛、决赛)，保留到比赛当天。
横幅宣传：
制作与校园十佳主持人大赛的横幅挂在食堂后面的走道及桥两边
广播稿宣传
由校园广播站每周下午进行宣传，告知关于主持人大赛的相关事宜。
3、任务分配：
现场总负责：学习部
活动赞助：实践部
纪律维持：纪检部
前期宣传：宣传部
舞台设计：学习部
宣传片放映：宣传部(提前通知特定的一员)
后勤保障：生活部 志愿者部
拍照、新闻稿：秘书处
现场投票：文娱部
道具收发：宿工部 体育部
为确保此次风采大赛的顺利开展，初赛之前召集各系学生会做好赛前准备工作，分配好任务。由院学习部通知各系系学习部比赛事宜，由各系学习部进班宣传，鼓励各系同学积极的参与到大赛中来。
复赛与决赛前召集所有的报名同学在指定教室开会，做赛事的通知和指导工作使报名的同学知道比赛的流程，明确准备的方向。
4、准备工作：
1、报名时间：XX年9月20日-10月12日
2、 报名地点：各系学习部
3、 报名对象：在校大一新生
4、 报名方式：以班级为单位，上报到系学生会学习部，经过一轮淘汰赛，各系学习部工作人员将进入复赛的选手名单发送至院学生会学习部(每系3-4名)。期间院学习部干事进行统计，并在复赛前3天确定人选。
(如有变动，另行通知)
九、比赛具体流程：
1、初赛：由系部选拔2-3名选手参加院部负责的复赛(初赛具体情况由各系部具体决定)
2、复赛：由院部负责。复赛选出12名选手参加最后的决赛。
复赛流程：
1，提前通知1周各参赛选手，告知比赛地点(大学生活动中心2楼207)要求他们各自准备好各自要叙述的材料。
2，复赛形式：
1、自我介绍
内容：富有创意，别开生面 时间：两分钟
2、魅力主持
内容：模拟主持，可即兴讲一段主持稿或者一则新闻稿，形式自选 时间：五分钟
3、才艺展示
4、普通话考试
评委：各系学习部部长
协助部门:纪检部、文娱部等
复赛结束，我们将制作每个人比赛视频以及个人资料发到工程的微博墙上，选手们自行拉票。投票结果在决赛当公布。
3、决赛：
决赛流程：
1、视频的播放,开场舞
2、6：00开始主持人宣布比赛开始，介绍参与的评委上场后的参赛人员在事先排练的地点摆好造型。
3，等集体亮相后 大家再分2组向两侧退场(具体安排 到时以比赛前的培训为主。)
环节一 自我介绍及才艺展示
参赛选手按号上台(此时幻灯片放映到他们各自的生活照，上面付着各自的座右铭)
自我介绍:语言幽默,吐字清晰
才艺展示:唱歌/跳舞、朗诵、乐器等
环节二
魅力主持：抽签决定主持内容 该环节淘汰比分最后的2位，其他10名进入第三轮。
可模仿电视上的主持形式，也可自创一个主持节目，要突出所选主题。
2，参赛12位选手都比赛完，开始现场的小游戏，同时学习部成员把比赛成员分数计算出来，排名，塞选出前10名选手进入第三轮。
3,、小游戏结束后进行微博加分，第一名加3.6分，第二名3.3分，以0、3的差距依次递减。
环节三
随机应变：前10名选手进入随机应变环节。该环节提问人是主持人，提问的问题是我们主办部门提前写好的 由各个入选的人员抓阄确定自己的题目。主持人说出题目，参赛者根据题目随机应变，自我发挥。
结束后，学习部进行最后的分数统计，同时各选手进行合唱《朋友》。
宣布比赛结果。
十、参赛选手须知
1，主持人大赛 参赛男主持人最好穿正装，女主持人要穿着得体，最好也要正装。服装可由各个参赛选手自己外租
2，主持人服饰有院学生会负责
3，比赛当场的秩序问题，纪检部要和学习部负责好，活跃可以，不能混乱
4，参赛人员的培训时间定在决赛前2周，到时院学生会会为各选手向系部请好假。彩排时间定于决赛前3天，预定彩排2次。
十一、赛前准备工作：
1)、决赛前三天通过公告栏的公告和海报对决赛比赛的时间和地点进行通知，防止有选手不知道决赛具体事宜;
2)、决赛前一晚，学习部成员对决赛所需东西进行检查，保证决赛的有序进行;
3)、对决赛的工作人员进行有序的分工合作;
4)、对选手进行分组，并做好比赛序列号牌;
5)、比赛当天，所有学习部干事提前2小时进入比赛会场，对会场进行布置;
6)、5点全部志愿者到学生会集合，5点半纪检部在门口对选手进行点到，并将人员带入选手指定位置;
7)、纪检部对现场秩序进行维护;
8)、一名干事配合音响师的工作;
9)、学习部干事要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，能及时通知下一个要上场表演的小组或参赛人员，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防止空台现象;(到时提前排练)
10)、生活部负责为现场需要道具的选手摆放和保存道具;
11)、纪检部与学习部负责应付突发事件的发生;
12)、一切准备就绪后，由工作人员请出评委和嘉宾就坐;
十二、决赛过程的安排：
1、主持人登场进行自我介绍及大概的叙述并宣布比赛正式开始，介绍评委等。
2、参赛的12位选手亮相。具体看上面安排
3、所有选手亮相之后从两边退出舞台，准备第二轮比赛
4、各系部参赛选手按序号进行比赛展现自我风采，进行第二环节魅力主持。学习部安排两名男干事，在比赛等候区负责搬运参赛人员所需的道具。
5、为活跃全场气氛，主持人宣布小活动：心有灵犀
参加人员：四组对抗(每组一般为2人)
游戏规则：两个同学上场，面对面站着，一个同学根据投影屏幕上的显示的字做动作或者说话，但不能出现与答案相关的字，另一个同学根据动作表演猜，做动作时不能发出声音，时间为1分钟。四组对抗，答对最多者获胜。
6、各系参赛选手进行第三环节随机应变。
7、十佳歌手获奖选手进行歌曲表演
8、唱歌结束前学习部成员必须及时的拿到评委打的分数对分数进行汇总和集中并及时送给主持人，并把各个选手的分数按照由高到低的次数进行排列。
9、请在场评委老师点评。
10、主持人公布比赛结果。
11、参赛选手都上台，评委颁发获奖的比赛人员证书和奖品。
12、播放结尾曲，主持人邀请参赛选手及颁奖老师上台合影。
13、领导离场。
14、现场观众按照一定的顺序有秩序的离场。
十三、奖励情况：
一等奖：一名
二等奖：一名
三等奖：一名
4、最佳人气奖：一名
5、其余为优秀奖
十四、活动经费预算：
观众用荧光棒：25x5=125元
拍拍手：4×30=120元
气球：50元
充气棒：0.6×400=240元
礼炮：4×20=80元
打气筒：1×20=20元
口哨：1×15=15元
号码牌：2×16=32元
主持人服装租借：200元
奖杯及奖状：200元
打印费：50元
装饰费：100
总计：987元
十五、赛后工作：
1、将比赛留下的物品进行清点，多余的带回学生会办公室由办公室进行保管。
2、学习部进行赛后会议，对此次赛事进行总结，好的要继续发扬，失误和失败的地方要汲取教训，绝不再犯。
3、由秘书处整理好比赛照片和写好新闻稿交至主席团。
4、每一位工作成员写一份活动总结，作为工作经验积累。
十六、大赛评分准则
1,临场应变
2，精神风貌
3，主持内容
4，语言表达
策划方案 篇6
教学目标：
1、了解关于莲的科学知识，并培养学生实事求是的科学精神和态度。
2、培养学生筛选信息的能力，互相协作的能力，口语交际的能力。
教学过程
课前背诵古诗词：
《长歌行》《野望》《送友人》《早寒江上有怀》
宣布上课：
导入阶段：
在进入新课之前我给同学们出三则谜语，这三则谜语都是猜一种水里植物，而且是根据植物不同部位的特点作谜面的，看看你们能猜得出吗？（分的《的的确良别出示大屏幕》这种植物的名字叫什么呢？
莲不仅是画家的爱物，也是文学作品觉的题材，北宋哲学家周敦颐的《爱莲说》运用了托物言志的写法，以莲花自况，借以抒发自己不慕名利、洁身自好的节操和情感。在文学作品中，莲被赋予清纯、高洁、脱俗、正直、娴静、深情等品质。看来莲文化的魅力实在无穷，今天的综合性学习就让我们踏上莲之旅列车，揭开莲文化之一隅————对莲的科学探究！（出示大屏幕，学生齐读学习目标
整体探究：
师语：请同学们把手中搜集到关于莲的资料准备好，让我们随着你手中的资料一同来认识莲。刚才同学们在猜谜语的时候会发现莲又叫荷，看来莲的名称有好多种，首先我们来认识莲的名称。
（师指名学生回答）
师语：这些富有诗意的名字是根据莲的.外形特征、生长习性、圣洁高雅的气质命出的。同时民间还流传着许多美丽动人的传说。哪些同学能说一说名称由来的故事？
（点名学生回答）
师语：通过这些美丽的传说可以想向莲这种植物存活至今应有着悠久的历史，接下来我们就谈一谈莲的历史。
（生答）
师语：一亿三千五百万年，经过一次次的劫难，莲存活下来，品种也由几种发展到现在的几百种，接下来我们就通过大屏幕认识、欣赏三种有代表性的品种。请同学们看大屏幕。
第一种是大型荷花，这种荷花的特点是花经一般在世界上20厘米左右；第二种是睡莲品种，这种花的特点是多年来生草本，地下茎直立或横走，叶子浮于水面，花稍突出于水面；第三种是碗莲品种，碗莲是指在口径26厘米以内的花盆中能正常开花，而且平均花的直径不超过12厘米，立叶平均高度不超过33厘米，立叶叶片的平均直径不超过24厘米。
局部探究：
师语：莲的用途极广，自叶至茎、自花至实，它把自己的一切毫无保留地全部贡献给人类，那么现在我们就把莲分为莲花、莲子、莲叶、莲藕四部分，科学地探究它在我们生活中的价值。
老师先说一说莲花在生活中的价值，同学们在听的时候 不但要了解它，而且仔佃品味老师在组织这段材料时的特点。（学生归纳，教师总结学生齐读大屏幕上归纳的几条）
（荷花单生，系两性花，与立叶并生，因品种不同有单瓣、半重瓣、重瓣、重台和千瓣，花色有红色、粉红色、桃红色、白色及黄色等，单花期一般只有4——6天，但也有个别品种可达10天，花多晨开午闭。荷花的群体花期较长，可达三个月之久。莲花是一种很有价值的中药，莲瓣能治暑热消渴，莲心能清火安神，莲房能消淤止血。荷花更是绿化、美化、净化我们环境的贵重之花，所以有“接天莲叶无穷碧，映是荷花别样红”的佳句。）
师语：莲子和莲叶由同学们以四人小组为单位合作完成。大组互相评价。
（荷叶呈质状圆形，全缘波状，幼时两侧内卷成梭形叶面黄绿色至深绿色，具蜡质白色粉末。荷叶是进行气体交换和光合作用制造养分的器官。荷叶同样
能起到美化环境的作用，在药用上能清暑解热。近年来，科学家们利用莲叶防水和自洁的特点发明了一种表面完全防水并且具备自洁功能的材料。这是一项用途广泛的新技术，它使人们不再为建筑物顶部和表面的清洁问题发愁，也不必再为汽车、飞机和各种运输工具的清洁问题大伤脑筋。）
（荷花受精后发育成果实，俗称莲子，莲子为小坚果。呈椭圆形，其大小因品种而异，一般长1.6----1.8厘米，宽1.1----1.2厘米，幼果期果皮绿色，成熟时呈棕褐色、灰褐色和黑褐色。莲子的果皮极为坚硬，其表面有气孔和保护细胞，表皮下面有坚固面致密的栅栏组织，气孔下面有一条气孔道。成熟莲子果皮的气孔道很小，空气和水份无法自由出入，甚至能阻止微生物的侵害，所以莲子的寿命极长，千年古莲发芽之谜也就是这个原因。做为中药莲子有健脾止泻的作用，做为食用“莲子粥”可以滋补身体，具有很高的营养价值。）
师语：同学们在合作中完成了以上部分，现在由同学们自己独立完成藕的介绍，给同学们3分钟组织材料的时间。
（莲种植在浅水塘中。其茎生于淤泥中，变态为根状茎，即是藕，也称莲藕。藕横长在泥中，靠基茎节上的须状根吸取养分。由于藕肉质肥厚，脆嫩微甜，含有大量的淀粉，营养丰富，所以自古以来就是人们喜爱的食品。藕节可药用治便血、藕粉又能清热消暑。
当我们折断藕时，可以观察到无数条长长的白色藕丝在断藕 之间连系着。为什么会有这种藕断丝连的现象呢？
这就要观察下藕 的结构了。原来植物要生长，运输沙养料的组织，叫导管和管胞。这些组织在植物体内四通八达，在叶、茎、花果等器官中宛如血管在动物体内一样畅通无阻。
植物的导管内壁在一定的部位会特别增厚，成各种纹理，有的呈环状，有的呈梯形，有的呈网形。而藕的导管壁增厚部却连续成螺旋状的，特称螺旋形导管。在折断藕时，导管内壁增厚的螺旋部脱，成为螺旋状的细丝，这些细丝很像被拉长后的弹簧，在弹性限度内不会被拉断，后来人们就有“藕断丝连”的成语来比喻关系虽断，情丝犹连。）
总结：刚才同学们说的非常精彩，其实在不知不觉中我们已经接触了一种新的文体，那就是说明文。如果我们把大屏幕中介绍两字改成说明两字，那也就是在说明文中需要注意的问题，下一单元我们就进入说明文学习阶段。短短的四十五分钟很快就要过去，在听、说、读中我们对莲进行了科学的探究，那么今天的作业是请同学们把课堂上对莲的探究整理到作业本上，写莲的全部也可以，写莲的其中的一点也可以。同时要注意黑板上的几点事项。
最后让我们在周敦颐的《爱莲说》中共同感受和培养对莲的“出淤泥而不染”的不慕名利、洁身自好的节操和情感。
策划方案 篇7
高三主题班会 心理上给自己过多的压力,所以高三初期出现了不适应状态,为了可以帮助学生更好的调整自己,希望这次班会课可以帮助学生更好的调整自己.
设计思路：
一、看一段高三学生生活的漫画，让学生展开讨论.
二、三位学生（一位成绩好但心理压力大，一位学习很被动，一位成绩中等心理状态良好）发表自己对高三的心态和计划.
三、由心理老师讲讲有关的高三该注意的问题，同时回答同学的心中的疑虑.
四、全班同学举行签名印手印活动,希望从心里感受到团结就是力量,大家共同努力超越梦想.
活动时间：
活动地点：教室
活动目的：
1、让学生有很好的心态对待高三
2、使学生认识到集体的力量
活动主持：顾迪
活动过程：
主持人:大家下午好
不知不觉我们已经走入了高三,还很清楚的记得高一的时候班主任老师和我们说高中三年过的很快,那时还觉得高三还很遥远,如今高三已经在我们眼前,我们都做好准备了吗?
听很多师哥师姐讲过很多高三的故事,有酸、甜、苦、辣，今天就让我们一起来畅谈一下我们自己的梦想.首先我们一起来看看“小美的高三生活”（flash漫画描述的是一个女同学为了实现自己的清华梦想从一个美女变成了满脸长满痘痘的胖妞）.
同学们各抒己见,讲述自己的看法和想法.有同学认为这个很值得,有同学认为没有必要,也有同学认为要劳逸结合,既要实现梦想又不能忽略了身体.
主持人:我们每个人都有自己的梦想,都有自己实现梦想的计划.在为实现梦想的道路上难免会有磕磕碰碰,很难保证一路顺风,高三时间很短暂我们都希望能够以最好的心情走过这一段重要的历程,今天我们请来了心理老师,我们以热烈的掌声邀请屈老师来给我们讲讲高三要注意的问题,同学们心中的困惑也可以向屈老师倾诉.
屈老师向同学们讲了一些高三阶段常出现的问题以及同学们要注意的事项.同学们也积极的向屈老师请教,从;老师那得到正确的指导.
主持人:谢谢屈老师的指导.相信我们高三八班的每一位同学都能以最好的心态走过高三阶段.相信我们整个班级会携手共进.大家在一起已经两年,生活在一个五十二个人组成的大家庭中,我们深知集体的力量,班级环境对我们的影响,让我们一起举起双手在这里写上我们的名字签上我们的手印,这是我们要努力实现梦想的见证.
放音乐《我的未来不是梦》，由两位同学领唱，全班合唱.
活动效果：
活动气氛热烈、台上台下发言踊跃并妙趣横生。通过讨论，对一些问题达成了共识，一些不正确的负面的心理得到了正确的指引。班会课后学生的学习热情高涨,心态更加平稳,自习课的纪律变的更加良好,同学们也更加注意了在学习上互相帮助. 班会点评:
本次主题班会，在班干部策划下，组织学生充分展示自己的想法,解决了学生心中的很多问题,让同学们深刻的意识到高三的学习需要良好的心态离不开良好的集体环境,效果明显.本次班会，充分发挥学生的主体作用，以学生为中心，让学生现身说法，让学生在参与活动中体会到主题,共同进步。老师走到了幕后，这也充分体现了现代教育的理念：老师只是学生学习的一个“助手”，学生才是自己成长的主人.
主题班会的策划方案
班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的，其中，主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式。所谓主题班会，是指在班主任的指导下，由班委会组织领导开展的一种自我教育自学成才动，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。如果组织得好，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。那么，怎样组织和召开主题班会，才能更好地发挥其教育作用呢？在多年的实际工作中，我觉得有如下几个方面：
（一） 根据学生的思想动态，有针对性地确立和策划班会的主题
主题班会是班集体建设的一项必要活动，它可讨论思想品德问题，也可以讨论班级工作，还可以让学生谈认识、交流思想、介绍经验，开展表扬与批评。开好主题班会，首先要确立与策划好主题。主题的策划，具有导向性作用，它将确立班会的发展方向，并达到预期的目的。
那么，如何进行主题的确立与策划呢？我认为主要在于把握好三个原则：教育性、针对性、计划性。
1、确定教育目的，富有教育性
主题班会必须有明确的教育目的，自始自终贯穿、渗透着极强的教育性。主题的确
定与设计，必须具有鲜明的目的性，决不能搞活经济形式，走过场。例如，针对学生学习目的的模糊或错误，可以组织《为什么而学习》、《以优异成绩向祖国汇报》等主题班会，要对学生进行人生观教育，可以组织《人生路怎样走》、《生命的意义》、《让世界因我的存在而美好》等主题班会。
主题班会的教育目的大体可以分为如下几类：（1）思想观点、政治立场、首先品质方面的教育，如对学生进行人生理想教育、国情教育、爱国主义教育等；（2）端正好学习目的、态度的教育，如对学生进行热爱科学、反对迷信的教育、为振兴中华而学习的教育；（3）创“三好”、比贡献教育，如对学生进行创“三好”教育、“五讲四美”教育，爱集体教育、爱劳动、比贡献教育等。
在确立和策划主题班会时，必须思想明确，知道主要是解决什么思想问题，应该怎贯穿教育性，达到教育目的、提高学生的认识。只有这样，主题班会才有实效，才不会流于形式。
2、结合学生实际，具有针对性
主题班会必须结合学生的实际，主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题。具体来说，就是根据学生的年龄阶段及身心特点，思想发展的脉络，结合学校、家庭、社会生活实际，针对学生在思想、学习、生活方面出现的问题，广泛选取题材，进行筛选、提练、策划、组织、及时对学生进行教育。例如：初一时，学生因为来到一个新的学习环境，对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学习，天天向上，给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象，因而表现就比较好。作为班主任，应该抓住这个契机，及时地对学生们进行点拨、引导，组织诸如《要珍惜学习的好时光》、《向童年告别》、《我爱我的班集体》等主题班会，使学生的心头升起理想的光华，使他们的求知欲望更加强烈。
要做到有针对性，班主任必须善于搞好调查研究。作为班主任，对于本班学生的精神状态、学习风气、健康状态、舆论、班风和当前存在的主要问题等都要做到心中有数，了如指掌。只有这样，才能摸清学生状况，抓住当前需要解决的主要问题，并能寻找解决问题的方法和对策，促使学生的思想朝健康的方向发展。例如，针对部分学生成绩突然下降的情况，班主任应该通过多方面的调查，分析原因，然后召开“改进学习方法和时间赛跑”的主题班会。使同学在讲座和交流中明白苦学和巧学要结合起来，才能取得优秀的学习成绩的道理。
3、认真确立主题，做到计划性
主题班会必须有计划性，有严密的序列步骤，不能随意而发。教育性、计划性三者是统一的。首先，要根据学生不同年龄阶段的特点，有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次，对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三，对组织每一次班会要有一个具体的计划，如选择什么样的主题，采用哪些内容和形式，达到什么教
育目的等等。有了计划，主题班会就会目标明确，进行顺利，能够较好地达到预期目的。
（二） 根据青少年的特点，选择适当的组织形式并加以实施。
班会的主题确立和策划好之后，第二步就是选择形式和实施问题。班会的形式要符合青少年的特点；要不拘一格、丰富多彩，要充分做好发动，准备工作；要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、教育性、趣味性统一起来，溶为一体。
1、主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。
中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇；他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，而对抽象的、空洞的说教不怎么感兴趣。因此主题班会必须适应中学生的这些特点，多开展生动活泼的活动，把思想教育渗透在活动之中。
例如：要对学生进行热爱家乡的教育时，我就在会前组织学生搞家乡调查，让他们去浏览家乡的名胜，查阅有关家乡的历史和现状，访问老人等，然后让他们把调查所得拿到班会上交流，会上，有的同学介绍江南三大名楼之一，滕王阁的风光和历史，朗诵“物华天宝、人杰地灵”、“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”；有的介绍八大山人的艺术成就和地位；有的介绍“英雄城”的名称由来；还有的同学介绍南昌花园城市的建设规划和进程??这样，仿佛在同学们面前展现了一幅幅家乡南昌的美丽画卷，同学们在活动中深受鼓舞，为自己生活在南昌而自豪，也坚定了早日成才、把家乡建设得更美的信心。
2、不拘一格，采取丰富多彩的活动形式
开好主题班会，除了要有好的主题之外，还必须注意形式的多样和生动。初中主题班会可以有如下一些形式：（1）主题报告会；（2）演讲和竞赛；（3）座谈和辩论；（4）野外活动；（5）社会调查成果汇报；（6）文艺表演；（7）技术操作，实物交流；（8）经验介绍。
班会的形式是丰富多彩，不能搞一种死板的模式。只有多样化，才能适应青少年学生的特点，为他们所喜闻乐见，满足他们求知、增长才干、抒发思想感情、关心时事政治和走向社会等多方面的需要，从而调动其积极性，使他们受到教育和锻炼。 需要强调的是，应该根据内容的需要，选制裁发挥最佳效果和最富教育意义的形式，以对学生人生观的形成、智慧的启迪，人生道路的选择发生影响。
3、充分做好发动、准备工作
充分的准备才能使班会达到预期的效果，同时，准备的过程本身也是不断教育学生的过程。
4、充分发挥学生的主体作用
主题班会的策划与实施，离不开教师的指导，但更重要的是发动学生，使学生成为班会的主人，充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的，因此，在准备、组织召开的过程中，班主任要充分相信学生，依靠学生、指导学生，让学生既当主人、又当参谋，任何情况下都不要由老师包办人替。
（三） 要善于深化主题的巩固成果。
班主任除认真考虑主题班会的选题、组织形式外，还要认真考虑主题如何深化和成果如何巩固，怎样让学生进入并保持最佳状态。这就需要搞好主题班会的总结，并在总结中善于“借题发挥”，点到实质，“举一反三”，以教育多数学生。同时还要搞好“追踪教育”，以深化主题和巩固成果。
1、班主任要善于总结、集中和提炼
做好总结是班主任的一项重要任务。在主题班会当中，学生的认识有时并不是一致的，有积极的，也有消极的，有时还有分歧、急诊有些发言往往有片面性和局限性。由于学生的年龄、知识和认识水平方面的原因，他们往往只能看到事物的表面现象，而看不到本质；有些仅凭个人好恶来判别事物的善恶，美丑、尚缺乏客观的标准；有些发言有明显的个人感情色彩，而缺乏理性的分析、判断。在这种情况下，班主任就要利用总结来启发、诱导和点拨，使同学们能认识到事物的本质，认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结果，要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华，使学生的认识有提高，行动有准则，前进有方向。
2、班主任要善于“借题发挥”
“借题发挥”是班主任必须掌握和经常运用的手段。在班级管理过程中，班主任应当适时的抓住各种时机对学生进行教育，提高他们的认识。有一次，作为班主任的我对两个学生的座位作了调整，事后有不少同学提出了换座位的要求，而且多数是成绩较好的同学。由此，我布置了“由座位说开去”的主题班会，并列出一系列与此相关的问题，要求人人都要写发言提纲。我提出的问题有：我的利益和集体的利益哪个更重要？歧视差生产生的后果会不会对你的学习带来影响？你知道怎样珍惜同学之间的缘份吗？如果你来编排座位，你将怎样满足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班会以后，学生们统一了思想认识。明白了集体的兴旺是每一个同学学习利益的保障，每一个同学是班级的一份子。事后不仅再没有同学要求换座位，还有些学生积极要求和成绩较差，纪律较差的同学同座，以帮助他们共同进步。
“借题发挥”还指在班会总结中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由现象到本质，使主题班会发挥出多种教育作用。
3、班主任要做好“追踪教育”、巩固班会成果
要使主题班会真正起到教育教学作用，决不能忽略最后一个环节，就是深化主题和巩固成果。也就是在班会后要进行“追踪教育”。
策划方案 篇8
一、活动主题：自强不息 自主创业
二、活动目的：
通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会
赞助单位：
四、活动时间：
（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五、活动地点：
（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
（2）雁山校区：校园主干道
六、活动形式：
1、大学生创业街：
（1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。
（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
雁山 xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：
（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。
（2）报名时间：
育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3、跳蚤市场：
（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
（3）报名时间：
育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。
4、趣味抽奖
（1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00
（2）活动地点：育才校区图书馆前
策划方案 篇9
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元（其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等）。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）：主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。
中期（1年）：巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）：届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
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