51职场>实用文>策划书>方案策划

方案策划

时间：2022-04-20 11:39:39 策划书我要投稿

【精品】方案策划模板汇总8篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案策划8篇，希望对大家有所帮助。

【精品】方案策划模板汇总8篇

方案策划篇1

　　端午节是中国的传统节日，端午节当天公司放假一天，为了让员工度过一个难忘，出色的端午节，特举行“粽叶飘香，品味端午”活动。

　　一、活动时间

　　20xx年-月-日下午15：00—17：00(备注：活动的2小时，给员工正常计算薪资)

　　二、活动地点

　　公司大门入口处，露天式场地。(备注：若碰到雨天，改为二楼车间内)

　　三、活动流程及内容(合计约2小时)

　　1、领导节日问好及致辞，5分钟。

　　2、游戏环节，人力资源部组织，80分钟

　　(1)端午节知识竞答(团队游戏，约15分钟)

　　作为中国重要的传统节日之一，端午节有其独特的由来传说和习俗活动，此块活动主要是测试员工对端午节蕴含的相关知识是否了解，人力资源部会筛选一些端午节知识的趣味竞答，抢答正确的人员奖励礼品。

　　(2)吃粽子比赛(个人游戏，30-45分钟)

　　参赛者以三人为一组(男女分开比赛)，蒙好双眼，待主持人宣布"开始"后，各参赛选手在原地抱头转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由裁判检查无误后示意主持人宣布比赛结束，完成游戏时间最短的选手，奖励奖品，其他两位发放纪念品。

　　(3)你来我往游戏(团队游戏，20分钟)

　　参赛者4人一队，分开2组，用绳索做成圆形，两人站在绳索的两端，在地上画上直线，一端各站一人，手拿西瓜和一次性杯子，站在绳索内的2人各往相反方向使力，方可吃到西瓜，并将西瓜籽吐到杯子中，终极在规定时间内，西瓜籽数多者获胜，获胜的一组两人奖励奖品，另一组两人奖励纪念品。

　　3、颁奖环节，公司各部门领导进行颁奖，拍照留念，预计20分钟。

　　4、集体合影，5分钟。

　　四、活动报名

　　活动报名时间：截止到-月-日17：30，以便公司预备活动用品和礼品，报名方式：到二楼人力资源部填写活动报名表。

　　报名需要注意：

　　1、端午节知识竞答不需要报名，全体员工现场抢答。

　　2、吃粽子比赛活动，可以单人报名，人力资源部根据总共报名的人数，男女分开比赛。

　　3、你来我往游戏，员工需要找好自己的搭档一同报名，即需要2人同时报名;可以男男搭，男女搭，女女搭。一人可以报名多个游戏。

　　五、活动预备及经费

　　1、活动奖品

　　(1)知识竞答，预备10个问题，奖品为沐浴露小瓶装，约10元/瓶，共---元。

　　(2)吃粽子比赛，每组3人，奖品为洗发水小瓶装，约10元/瓶，纪念品为洗衣粉，约4元/袋，即一组18元，按照有30人报名参加，共---元。

　　(3)你来我往游戏，每组4人，赢的一组奖品为沐浴露/洗发水小瓶装，约10元/瓶，参与的另一组奖品为洗衣粉，约4元/袋，4人共--元，按照10组报名，共---元。

　　2、活动道具

　　(1)庆祝端午节的横幅，作为活动背景，活动进行期间拍照，合影等需要用到，预算5米，约--元。

　　(2)活动期间的粽子，若30人参加预备35个粽子;活动需要的西瓜预备2个，共预计---元。

　　3、端午节福利

　　全体员工每人一袋粽子，2只装，约6元/人，目前约90个员工，共---元;活动总经费预计：元。

方案策划篇2

　　一、活动主题

　　“五四精神与我”主题班级团日活动

　　二、活动目的

　　为扎实推进我班团员意识教育活动，增强团的凝聚力和战斗力，特开展以“五四精神与我”为主题的班级团员活动。

　　加强团员先进性教育，要坚持从具体工作、日常工作、基础工作抓起，把团旗飘起来、团歌唱起来、团章学起来、团费收起来;坚持把组织生活过好：坚持经常化、制度化、规范化，经常不断地开展卓有成效的教育活动，使团员意识转化为广大团员的自觉行动。

　　三、活动时间：20xx年4月28日~5月12日

　　四、活动地点

　　多媒体教室、班级自习室、户外

　　五、组织单位

　　某某专业某班级团支部

　　六、活动对象

　　全体团员

　　七、活动内容

　　1、在多媒体教室播放革命题材的电影，使学生对党的历史、团的历史有更为深刻的认识。

　　2、重温入团誓词。由团支部书记领誓，增强青年团员的团员意识，懂得团员的责任和使命。

　　3、组织一次志愿服务。以团总支为单位，组织志愿服务活动，可以在班级、学院内开展，也可走向社会，服务社会。

　　4、组织一次春游，让大家在愉悦身心、回归自然的过程中增强团员意识，提高团支部的凝聚力，充分发挥团队合作精神，展示我班同学的青春风采。

　　八、活动的目标：

　　(1)增强政治意识，保障和维护团员的基本权利，明确团员的各项义务，增强组织意识。

　　(2)健全组织。把教育活动与基层团组织建设紧密结合起来，通过教育活动，提高团员队伍素质，巩固和完善团的基层组织，做到“哪里有团员，哪里就有团的组织;哪里有青年，哪里就有青年工作。”

　　(3)活跃工作。着重解决工作中存在的突出问题和难点问题，提高团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力、合作能力，推动各项任务深化落实。以增进团员青年的归属感责任心为目标提供发展性服务，不断提高团建工作水平。

　　九、活动预算

　　详见单个具体活动

　　十、注意事项

　　注意安全、班级和谐

方案策划篇3

　　一、活动目的：

　　丰富教职工的校园文化生活，缓解教师工作压力，愉悦身心，增进广大教职工的沟通与友谊，同时响应国家振兴足球运动规划，推广校园足球文化。

　　二、活动主题：

　　趣味足球快乐有我

　　三、活动安排：

　　1。活动时间：6月7日下午4：00开始

　　2。活动地点：学校操场（风雨操场）

　　3。参与对象：塘圭小学全体教职工

　　四、活动流程：

　　1。全员集合，z老师整队;

　　2。z校长讲话;

　　3。z老师介绍比赛方案项目;

　　4。z校长宣布活动开始;

　　5。开始比赛;

　　6。颁奖。

　　五、工作人员：

　　活动主持：z

　　裁判：z

　　统计员：z

　　活动摄像：z

　　六、比赛办法：

　　以小组为单位进行比赛。

　　全体教职工分为A、B、C、D四组，以杨章才、莫懋、何运祥和余逵为组长，其他组员由组长随机抽取。

　　七、比赛项目和规则：

　　1。绕杆带球

　　全体参与，进行绕障碍带球接力，统计各组所有队员完成带球的时间。

　　2。点球能手

　　全体参与，每名队员有2次射门机会，统计各组队员射中总次数。

　　3。传球抢圈

　　全体参与。比赛的队伍围城圆圈，进行相互传球，统计传接球成功的次数。

　　比赛队伍进行传球，需要有队友接住球才算传接球成功。同时另外一队派出一位队员站在圆圈中间进行拦截，被拦截到，则为传球不成功。每队时间1分钟。

　　八、奖励办法：

　　本次活动共设一等奖一名，二等奖一名，三等奖二名。名次按照各组最终积分确定，积分最高者获一等奖，其余以此类推。

　　各项目的一至四名得分依次为：9、7、5、3。

　　九、活动要求：

　　1。工会活动属集体活动，无特殊原因，均需参加;

　　2。各队员均有义务维持好比赛秩序，保证比赛的顺利进行;

　　3。其他意外情况，听从学校安排。

方案策划篇4

　　一、活动目的

　　1、锻炼同学们的设计及实践能力，培养团体合作意识，提高团队合作能力；

　　2、加强同学们的自我服务精神与自我建设精神，提高同学们的创新精神，增强同学们对美的认识；；

　　3、丰富同学们的课余生活，同时增强院际交流；

　　4、提供一个张扬个性的平台，彰显我校学生的青春与活力。

　　二、报名方式及要求

　　1、报名方式：学院推荐（报名表由学院统一上交至校学生会例会处）

　　2、报名后要上交装饰前寝室照片以及装饰创意策划书，上交不得延迟，且要统一上传至总会相关部门规定的邮箱(nefuchaqin@163.com)

　　3、策划书中要有详细的装饰方案，如装饰主题、装饰风格、主要装饰工具及材料、人员分工、装饰预算等，活动方案以及物品规格要严格按照活动注意事项执行。

　　三、活动前期宣传

　　1、在教学楼方厅、各宿舍楼楼下、学校宣传栏上及食堂门口张贴活动海报，海报要有视觉冲击力与震撼力，内容要简洁明确，以增强宣传效果；

　　2、在学生会人人网主页上进行网络宣传；

　　3、在校园主干道两侧挂活动条幅；

　　4、邀请校园广播站同学对我们的活动进行一次专访，或者每天在规定的时段宣传“寝室文化节”系列活动之“交换空间”活动。

　　四、活动时间安排

　　11月25日：各代表队通过抽签来决定与自己互换的寝室所在的的学院，并对自己寝室的设计提出总体要求，互换的双方可根据实际酌情进行沟通。

　　11月28日：上交各个寝室装饰前照片以及寝室装饰创意策划书，以不违背装饰条例为准则。

　　11月29日——12月1日：装饰工具及材料准备阶段。校总会相关部门会分发给各个参赛队一定的基础装饰材料，若需要其他装饰材料则需自行购买。

　　12月2日：正式比赛时间。装饰对方参赛队寝室的时间最长为四小时，装饰结束后要进行拍照（照片由各参赛队自行拍摄，照片包括寝室装饰照和队员生活照，照片总张数不少于四张，装饰结束后将照片上交）。

　　12月5日——12月6日：各个参赛的寝室进行评选。评选时由校学生会相关部门制作照片墙为各学院代表队在二教方厅进行现场拉票，由经过的同学进行现场投票。

　　12月8日：“交换空间”寝室评比大赛暨优秀寝室颁奖典礼（要求各参赛队提前做PPT并进行装饰成果展示）。

　　五、活动内容安排：

　　1、每个学院派出的参赛寝室经由校团委、校学生会相关部门审查后得出最后的参赛人员名单，分男女方形成搭档。

　　2、每个代表队要提出对自己寝室的设计要求，同时针对对方提出的要求进行寝室方案设计，并做好寝室装饰创意策划书（要求有主题，具体方案，具体材料和工具以及开销详单）。

　　3、代表队双方要沟通好具体装饰前的细则（如提前做好寝室测量工作），并签订相关协议保存好。同时在正式比赛前准备好所有需要用到的装饰材料，并尽量提前分配好寝室人员分工工作。

　　4、参赛队员需在规定的4个小时内完成装饰任务。装饰结束后，各队统一进行拉票环节（可在二教方厅现场进行拉票）。

　　5、赛后各队要将装饰成果制作成PPT，并在寝室文化节颁奖晚会上进行展示，由评审团当场打分，现场评出获胜的代表队。

　　6、在本次“交换空间”活动中成绩为前4名的代表队寝室所有成员文体加分5分，前10名的加3分，特别突出的寝室将被评为免检寝室。

　　六、比赛环节：

　　1、参赛队在比赛开始前30分钟到达主楼门前，要自行携带好装饰材料及装饰工具，各院可选派观众到现场。在主持人依次介绍各参赛代表队并宣布第九届寝室文化节暨第二届寝室交换空间比赛正式开始后，各代表队按次序上前介绍自己的寝室装饰创意，并要求以小情景剧或其他语言表达的方式介绍交换空间活动和自己团队的创意。每队可通过口号给自己队打气或者和自己学院的观众互动调动活动积极性，各个学院选派的观众可以作为啦啦队为代表队加油。随后各参赛队携带装饰材料和工具出发准备比赛。

　　2、前往参赛地点后参赛队员听从指挥，分工协作，充分利用手中资源，切合设计主题装饰寝室。其间会有主持人和摄影人员到现场采访并录制寝室布置情况（各队伍的配合度和展现出来的团队精神将是考察评分的项目之一）。

　　3、比赛时间结束则立刻停止，超出时间要求范围的代表队将视具体情况酌情做扣分处理。

　　4、装扮结束后，各参赛队拍摄照片，并在校总会的组织下在二教方厅利用照片墙进行1-2天的拉票活动，票选结果将作为评奖的重要依据。

　　5、各参赛队利用装扮结束后的时间，在拉票的同时要将本队的设计成果制作成PPT，参与最后的评比环节（作品的主题、风格、内涵、意义以及装饰成果等都要参与最后的评比），PPT中要插入装饰过程中的视频和照片，要求以影像和声音的形式记录装饰过程和其中的感想与心得。

　　七、比赛注意事项：

　　1、寝室布置以绿色环保为主题，尽量简明得体，以最简单的装饰材料打造最舒心的寝室环境。如在装修过程中遇到需要粘贴的物品，尽量使用透明胶，不使用双面胶等容易对墙体造成损坏的工具，不得用水彩笔或碳素笔直接在墙上涂画，不允许在墙上、书架上、柜子上、桌子上等不易清除的地方使用粘钩。

　　2、寝室布置要以安全为重，要用选手的细心让对方寝室成员放心。各参赛寝室不得使用或为装饰寝室购买违规用电器；除非双方自愿承担寝室物品丢失或损坏风险并在比赛前签订的协议中指明，否则应在寝室装修前清点自己寝室物品，贵重物品应锁在柜子里，以防丢失。如果在寝室装饰过程中造成寝室物品丢失或者损坏，有关代表队应协商按照相应价格赔偿。各参赛队与互换队签订协议后，要严格履行，不得私自修改。

　　3、寝室布置要以节约为前提，尽可能地节省时间、人力、财力(装修寝室的经费原则上每支参赛队伍不得超过100元，如有特殊情况可多申请经费，校学生会可酌情给予增添，最高不得超过150元)。

　　4、规定时间到后不允许继续装饰。装饰寝室应以整洁舒适为主，符合实际情况，注意寝室格局不可更改。

方案策划篇5

　　一、策划目的：

　　全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。

　　中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。

　　二、营销环境分析：

　　1、营销环境背景：

　　杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。

　　2、微观环境：

　　通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：

　　①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。

　　②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。

　　③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。

　　④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。

　　虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买方便，费用低廉。

　　三、中国铁通的市场分析：

　　中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：

　　①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。

　　②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。

　　③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。

　　④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有ｉｐ电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。

　　四、市场营销策略方案

　　1、产品方案：

　　中国铁通电话卡的产品方案应该包括如下两个方面：

　　①产品品质质量：

　　针对铁通电话卡语音质量不稳定，经常存在断线的缺点，铁通公司应该不断提升其技术含量，改进产品缺点。

　　②服务质量策略：

　　中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，认真处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的.重点问题，重点处理。

　　要想在强手如林的市场竞争中取胜，必须不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏直接影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：

　　提升员工素质，加大对员工服务态度地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。

　　①要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常使用。

　　②引入顾客监督制度，设置投诉意见箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行及时的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。及时的获取客户信息，以利于公司及时的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。

　　③引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，及时向客户解释以给予满意的回应，从而树立公司的良好的形象。

　　2、价格策略：

　　针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势——价格。铁通公司应该以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。

　　3、销售渠道策略：

　　由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式——电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和委托销售的形式，例如，饭店可以根据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过委托销售的形式，给委托的商家一定的提成，这样既节省了人员销售的费用，同时一定程度上也达到了促销的作用。

　　4、促销方案（具体方案略）：

　　①以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。

　　②一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参加，提供横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。

　　③在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，提供给他们一定数量设计精美的海报和横幅，例如以温馨

　　提示的方式，以“别忘记给家人朋友打电话”“问候您的家人和朋友”等为主题，采取这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采用这种温馨

　　提示的方式。由于大学环境的复杂性，会出现许多多变的情况，可以用“中国铁通提醒您，现金存银行，安全有保障。”“中国铁通提醒您，雨天路滑，小心脚下。”“中国铁通提醒您，今天的气温……”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。

　　使学生很容易被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的知识竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深入人心，从而使铁通的美好形象深入每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。

　　④中国铁通电话卡可以运用跟自己密切相关的铁路作为宣传推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，如果单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不可取，所以可以采取，在团购时，超过一定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣传铁通电话卡的目的。

　　⑤广告促销策略：

　　由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采用网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以采取这两种形式来进行促销的宣传。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的娱乐网站，里面提供学生所需求的相关娱乐信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业形象认知度的情况下，进一步加深对铁通电话卡的认识，取得一举两得的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校园广播的形式，其次是以人员散发的宣传单的形式，使学生加深对网站的认知度。

　　中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工牢固树立了“服务赢得市尝质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和制度更加标准化。相信在未来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广大学生能够使用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。

方案策划篇6

　　一、业务员的配备：

　　1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

　　2。经销(分销)商的选择;

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

　　二、通路终端建设;

　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

　　2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

　　3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

　　4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

　　5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

　　三、广告宣传;

　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

　　1)在广告宣传上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

　　2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

　　3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

　　4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

　　5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传XX红是一种创新的酒，让受众知晓XX红b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。

　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。

　　而我们对XX红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

　　1) 在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒是另外的一回事，先让其看一眼XX红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出XX红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列XX红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

　　2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

　　五、日常管理：

　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。

　　2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

方案策划篇7

　　一、活动背景：

　　为了丰富广大学生的课余生活，活跃校园气氛，促进高校之间的有好关系，并为学生提供一个展示自我风范的舞台，提高同学语言组织表达能力和逻辑思维能力，发掘培养辩论达人。同时为了庆祝嘉兴学院演讲与辩论者协会成立十周年，嘉兴学院演讲与辩论这协会决定于11月份举办一场面向上海大学和浙江工商大学的辩论邀请赛，以此来提高各高校学生的文学修养及语言表达能力，体现学生风华正茂的精神状态。提高辩论水平，开拓同学思维，激励有才华的青春学生为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，提高辩论队的实力及水平。

　　二、活动介绍：

　　此活动本着提高学术氛围，活跃校园文化的原则。我们将在十周年庆祝会上用辩论来指导言行，本次邀请赛将通过我校青年学生在辩论赛上与其它高校进行思维性的碰撞，言语的交流。倡导健康向上的校园文化氛围，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。世界最具威力色彩的三大武器之首为“口才”，辩论能激发个人潜在能力，提高对问题的审视，更能实现跨越灵感界限的沟通，我们将口才进行到底。因此，本次邀请赛将引起全校的关注。

　　三、活动主题：

　　嘉兴学院演讲与辩论者协会成立十周年———对外邀请辩论赛

　　四、活动时间

　　XX年11月9日至11月11日

　　五、活动地点

　　嘉兴学院tcl国际学术报告厅

　　六、活动内容

　　1、活动起动地点：tcl国际学术报告厅时间：11月9日参加者：各高校辩论队代表及嘉兴学院组织代表

　　2、活动流程 a，致词 b，介绍邀请赛队伍 c，评委介绍 d，规则介绍 e，介绍各方立场 f，评委代表发言 g，参赛代表发言 h，开始比赛备注：比赛可考虑初赛~复赛~决赛等形式

　　七、活动策划主办单位：嘉兴学院演讲与辩论者协会

　　八、协助单位：各分院学生会及社团组织

　　九、活动邀请单位： 上海大学浙江工商大学