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营销策划方案

时间:2022-01-23 13:22:54 策划书 我要投稿

【精品】营销策划方案模板合集十篇

  为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家收集的营销策划方案10篇,希望对大家有所帮助。

【精品】营销策划方案模板合集十篇

营销策划方案 篇1

  第一部分

  市场分析与启示

  一、市场背景

  二、旅游休闲趋势

  三、景区所在区域旅游客源态势

  四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

  (一)区域旅游市场定量调查报告

  (二)基本市场参数分析

  1.游客对景区的评价

  2.对景区的地位认知

  3.周边景点对景区的影响

  4.对景区认知、参与的动因

  5.对景区的形象概念联想

  6.景区xx产品的市场依据

  (三)市场调研综合分析结论

  (四)项目SWOT(深层次)分析

  五、项目主要问题分析

  (一)市场定位的问题

  (二)产品定位的问题

  (三)渠道定位的问题

  (四)价格定位的问题

  (五)品牌建设的问题

  (六)传播的问题

  第二部分营销战略

  一、战略方针与目标

  (一)近期战略

  (二)中期战略

  (三)长期战略

  二、以品牌经营为核心的长期营销策略

  三、品牌战略建议

  (一)品牌规划4WH

  Whereisthebrand?现状

  Whyisthebrandthere?缘由

  Wheresouldthebrandgo?方向

  Howthebrandgetthere?彼岸

  (二)品牌策略

  1.目标市场定位

  大众市场

  利基市场

  区别化细分市场

  目标市场地域区隔图

  2.品牌内涵(文化)

  3.品牌核心价值(承诺)

  4.品牌个性(差异化)

  5.品牌联想

  (三)品牌延伸策略

  (四)品牌宣传口号

  第三部分年度营销策划

  一、营销目标

  二、营销策略

  市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力

  市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象

  市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道

  市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

  市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播

  市场攻略之六:临门一脚的实效战术

  三、目标消费群定位

  四、营销组合

  (一)产品策略

  1.产品项目规划

  观光产品

  服务产品

  体验产品

  文化产品

  旅游纪念品

  延伸产品

  2.景区布局建议

  (二)价格策略

  (三)促销策略

  (四)渠道策略

  第四部分整合传播策略及传播推广策划

  一、整合传播策略

  (一)市场概念

  销售主张USP

  销售承诺

  (二)市场主题(诉求/卖点)

  (三)广告宣传口号

  (四)传播策略方向

  1、对品牌的帮助

  2、对业务的帮助

  (五)传播目标

  初期——品牌概念导入期

  中期——品牌形象提升期

  后期——品牌价值提升期

  (六)媒体、活动组合策略

  二、传播推广策划

  (一)推广策略

  1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

  2、建立品牌形象,倡导消费主张

  3、展示目标愿景

  4、凸显广告情感诉求

  (二)广告推广

  5、广告创意、表现策略

  平面媒体

  电视片

  6、广告媒体选择建议

  常规广告

  促销、活动推广媒体

  (三)软性宣传

  (四)促销推广

  1、联合促销活动

  2、业界展览会

  3、常规促销手段:

  针对旅行社

  针对导游

  针对出租司机

  针对散客

  针对回头客

  针对学生

  针对儿童

  针对家庭

  ......

  (五)活动推广

  三、宣传促销用品

  (一)常规宣传促销用品

  现场POP

  海报

  DM

  宣传册

  多媒体光盘(附宣传片创意)

  礼品

  赠品

  (二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

  1.充分利用门票的传播价值

  2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)

  3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)

  门票设计方案

  四、特色旅游纪念品

  五、市场推广预算方案

  推广项目

  推广形式

  第三方费用

  年度预算合计

营销策划方案 篇2

  一.活动背景

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

  二.活动主题

  炎炎酷夏、森马送清爽!!

  三.活动目的

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  四.活动时间

  20xx年7月7号———20xx年8月7号

  五.活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

  六.活动城市

  河池市及各区县

  七.活动规划

  (一)活动内容

  1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

  月7日18时。

  2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

  3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

  4、 促销政策:

  ① 促销形式

  a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

  ② 具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

  100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游

  戏。

  5、 广宣方式

  主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  6、 效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

  7、 费用预估

  基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

  门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。

  综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。

  但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。

  这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。

  作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

  叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

  这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。

  此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。

  这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

  挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。

  但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。

  这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

  焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。

  因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。

  以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。

  有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

  尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

  八.促销价格策略

  100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

  九.活动终端要求

  1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

  3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。

  4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  十.经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。

  十一.宣传物料

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

  门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。

  综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。

  这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。

  作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  十二.效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。

  通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。

  将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

营销策划方案 篇3

  1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

  因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

  2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。

  3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

  数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

  4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:

  (1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

  (2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力......

营销策划方案 篇4

  一、营销目的

  由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。 一、活动时间:6月16日—6月20日

  二、活动主题健康老爸

  三、活动内容:

  活动一、扮靓父亲,重返年轻

  ■ 商品选择

  选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

  3、烟酒类。

  ■ 商品特卖

  由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

  2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  ■ 商品促销

  1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

  ■ 商品陈列

  由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

  活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

  活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

  活动内容:

  父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如: “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁),画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

  奖项设置:

  一等奖:1名 价值300元的礼品

  二等奖:1名 价值100元的礼品

  三等奖:2名 价值 50元的礼品

  纪念奖:46名 精美礼品一份

  活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛

  活动时间:6/16 15:00—17:00

  活动地点:正门外淑女屋旁

  报名方式:xxxxx

  活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

  奖项设置:

  冠军:1名 价值300元的礼品

  亚 军:2名 价值100元的礼品

  季军:3名 价值 50元的礼品

  参与奖:44名 精美礼品一份

  活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

  活动时间:6/17 10:00—12:30

  活动地点:iy西侧橱窗

  活动内容:

  举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

  活动五。父子闯关趣味赛

  活动时间:6/17 15:00—17:30

  活动地点:1f正门

  活动内容:

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

  奖项设置:

  冠军:1名 价值400元的礼品

  亚 军: 1名 价值200元的礼品

  季军:2名 价值100元的礼品

  参与奖:26名 精美礼品一份

营销策划方案 篇5

  活动范围:

  教辅类图书

  活动时间:

  20xx年8月18日20xx年10月7日

  活动地点:

  新华书店

  活动规则:

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

  注:

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

  2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、购书券在全市新华书店通用。

营销策划方案 篇6

  湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年,以其独特的风味深受广大消费者喜爱,其系列产品畅销湖北,辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌,如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨,饮食安全等问题的出现,使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

  一、策划目的

  根据消费者的反馈,作出这次的调查策划,以比较各竞争卤味品牌的优劣所在,把握现有顾客,挖掘潜在顾客,提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率,最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出,提升周黑鸭的品牌知名度。

  二、企业背景状况分析

  (一)公司简介

  湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年,主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱,其系列产品畅销湖北,辐射全国。

  湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础,连锁经营为脉络,跨越发展,集团运作”的发展思路,本着“以信誉为生命,以产品为先导,以质量为依托、以服务为保证”的经营理念,为广大顾客提供一流的产品、一流的服务,将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营,自主发展”的经营理念,拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止,周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路,目前,在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店,在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地,在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

  (二)产品概况

  1、散装种类:鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

  香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭;

  2、包装种类:真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒;

  3、新增品类:锁鲜装(如右图)。采用德国意大利设备生

  产,采用密封包装形式,盒内充满保鲜气体,在产品营养、

  色泽、口味完全保留的同时,延长了产品的保鲜期。产品甜

  辣麻香鲜,色香味俱全,入口微甜爽辣,吃后回味悠长,是

  馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品;

  三、 营销环境分析

  (一) 市场背景

  根据我们此次调查显示,99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外,其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌,如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨,饮食安全等问题的出现,使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

  (二)市场境况分析

  1.市场潜力

  武汉地区人民的口味偏向麻辣味,调查显示,周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中,多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感,使其在同类产品有一种特别之处。

  武汉市的人口数较多,消费群体大;而且武汉大学较多,学生团体庞大;再者,武汉是个吸引众多游客的城市,许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此,作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

  2.目的消费群

  周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”,然后越来越辣,其味悠远,甜中带辣,辣中带麻,麻中带香,香味入骨,具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食;老年人以清淡口味为主,再加之生理原因,因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权,经济独立,而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱,因此他们是主要消费者。

  3.竞争对手

  目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌,例如:绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

  根据此次对武汉消费者的调查,消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下:

  调查显示,武汉消费者中,68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭,精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%,而对于煌上煌,则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示,因为之前在江西南昌读书,因此吃煌上煌较多,但她依然把周黑鸭排在第一位,煌上煌位列第二。

  (三)影响因素分析

  根据调查显示,大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感,其中环境卫生占47.1%,口感占44.2%。

  受访者中,部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑,尤其在禽流感敏感时期,

营销策划方案 篇7

  一. 策划概要

  **圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来,因为其结构简单、携带方便、书写润滑,且适宜于用来复写等优点,因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用,这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看,圆珠笔种类繁多,数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔,寓意为送者有心,用者**,挥洒自如,尽如人意。

  面对日益复杂,竞争激烈的市场,这一次,我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后,我们公司推出的这一系列产品,将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计,更加地注重产品使用的舒适性和耐用性,结合简单明了却又富有寓意命名,由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销策划方案。

  二.市场环境分析

  (一) 产品特性

  圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史,目前只有极少同类产品或替代品出现,加上圆珠笔自身的优越性,和市场需求巨大。由此观之,圆珠笔会是一款经久不衰的产品。

  (二)市场需求状况

  从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔,小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿,在学研究生164.6万人,毕业生43.0万人,普通高等教育本专科在校生2308.5万人,毕业生608.2万人,两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大,加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群,数量之大,市场之广,可见圆珠笔市场前景十分可观。

  (三) 竞争对手分析

  1,晨光

  晨光是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意。

  品牌定位: 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品,为顾客提供最大创意价值;同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值,进而推动创意社会的实现。

  核心价值:真诚、品质、创意和乐趣,共同构成M&G晨光的核心价值。

  品牌口号: 自由我创意!

  荣誉榜

  20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”

  20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”

  20xx年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号

  2,真彩

  真彩文具成立于1991年,经过二十年发展,已成长为集研发、生产、营销为一体,中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一,在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地,在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心,厂房面积超过12万平方米,年产值超过10亿元。

  创新求变 打造真彩,一站式”办公文具服务企业。

  企业荣誉: 20xx年 荣获“中国制笔王,“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。

  品牌荣誉:20xx年 荣获“国家免检产品”,

  20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”,

  20xx年 荣获第二届“中国十大文具品牌”;

  20xx年 被评选为“中国十大新锐品牌”;上榜“中国最有价值品牌排行榜”,品牌价值达到10.05亿元。

  20xx年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标

  20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。

  3,消费者分析

  对与购买圆珠笔的消费者来说,实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求,尽管购买圆珠笔属于简单购买行为,但也会受到牌子和消费习惯的影响,朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。

  (四)自身分析

  **系列产品刚刚面世没多久,自身发展也是刚刚起步,实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距,所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色,另劈坦途,同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’” 创意价值成就者”,所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩,一站式办公文具服务企业,我们就要向着更加专业化的道路发展,专注与专用礼品市场开发和研究。

  **圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位,辅以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心,用者**”持续发展下去

  (五)SWOT分析

  1.优势

  产品寓意新颖,而且作为一种专用礼品上市,一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定,所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大,易于对产品的宣传销售。

  2.劣势

  同类产品生产厂家多,竞争激烈。目标市群体地域发布广,难以全面覆盖消费市场。

  相比钢笔笔芯消耗快,顾客消费成本相对比较高。

  3.机会

  社会群体对中考和高考越来越重视,亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时,会带来一股新的.消费热潮。同时,在学生朋友间,送礼变得越来越普遍,**圆珠笔的出现,刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。

  4.挑战

  竞争者的发展历史悠久,在消费人群中以有一定的心理份额,新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广,营销策划难度大。

  三.营销战略。

  (一)市场细分

  考试专用笔,礼品用笔。

  (二)目标市场

  学校的学生,写字楼的文职人员等各界人士,关心学生的社会群体,主要针对中考和高考学生,注重人情消费的人。

  (三)市场定位

  专用笔和送礼用笔。

  四.营销组合策略

  (一)产品策略

  (1)产品设计:产品分为两个系列,一个是用来专用送礼笔,**笔的外观凸显高贵文雅,包括精美的包装(为主要产品),另一个学生的专用笔

  (2)名称设计:“**”送者有心,用者**,但愿事事,试试** 。通俗易懂,简单明了,却能传情达意。

  (3)产品卖点:1,送礼笔:以送者有心,用者**为卖点,显示送者的诚心,凸显用笔者的高贵文雅,使用得更加顺心**

  2.学生的专用笔:以增加学生的信心为重点诉求,**笔书写顺畅,用得舒适,能增加学生考试时的信心,让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。

  (二)价格策略

  1.定价目标

  (1)通过“**”的推广,把价格提高于同类产品,凭借产品的“新,奇,特”等特征

  撇指定价,迅速占领市场。

  (2)送礼用笔在38元以上定为中高端产品,取得对竞争对手的品牌优势。

  2,定价方法;

  (1) 特别数字定价,对考试**用笔统一订价,对于送礼**圆珠笔按档次定价。

  (2) 根据送礼对象划分价格梯度,列表分清各类产品定价。

  (三)渠道策略

  1.学生的专用笔:

  1、校企合作:通过与学校合作,**笔为考试专用笔,由学校统一订购

  2.自建店:将店铺建在学生客流量大的地方,礼品精品店,或学校附近或经过学校的重要通道。

  3·在商场设立专柜:商场人流量大,做活动推广也方便

  4·在写字楼附近或学校书店,文具店等设立专柜。

  5·在网上设立官方网店,吸引线上顾客。

  (四)促销策略

  1·广告媒体宣传

  在目标市场人群多的地方把“送者有心,用者**”的广告语亮出来,例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告,在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。

  在学生经常关注的腾讯,新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。

  创意广告:一位含辛茹苦的母亲,匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品,在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”,最后孩子高考金榜题名,尽如人意。

  2·公关活动树立企业形象

  为边远山区的孩子实施,买一送一的活动,消费者没买一只笔,就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。

  对贫困家庭的大学生,给予借款就读大学的机会,使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。

  3,在中考和高考前进行校园推广活动宣讲,赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。

  五.组织和计划实施

  广告投放

  在学生上学期间,由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。

  在中高考前后,在学生相关信息网站频繁发布网络广告,在吸引眼球。

  在新浪和微博中进行产品的视频播放,进行转发有机会中奖方式引起关注。

  公关活动

  进行校园宣讲会,广告和慈善相结合,传播产品的正能量。

  积极寻找校园代理和礼品代理商。

  把“送者有心,用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。

  效绩评价

  对开拓新的固定市场(如某学校)的业务员提供奖励。

  对优秀员工进行免费培训,培养他们开拓和巩固市场的能力。

  六.费用预算

  车载广告:50万 网络广告:50万 公关活动费用:50万 员工奖励:50万

  七.风险与控制

  1.产品销量不足

  以市场需求为生产指标,要个控制产品生产:采用积极推销战略,开拓新市场和增加产品订单。

  (1)招聘校园推广大使,主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。

  (2)在学校开展各种赞助活动,支持学校的文艺晚会,社团活动等,以较低成本打开学生市场。

  2.产品知名度不够。

  1,多搞公关活动解析市场推广,加大广告宣传力度。实施部分产品的赠送试用。

  2,校企联盟;校企合作能够让传播更有针对性,传播对象都是有效对象,在推广过程中,注重品牌寓意和实用性的反复强调。

  3,创意促销礼品赠送。

  4,免费派送明信片作低成本推广。

  5. 慈善营销和广告传播相结合。

营销策划方案 篇8

  一、活动宗旨

  本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。

  二、大赛目的

  加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

  三、参赛对象和地点

  1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

  2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

  四、参赛时间

  XX年3月19日至3月23日

  五、大赛具体安排

  1、参赛组队要求:学员必须以3-8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

  2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

  3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

  4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

  5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

  6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

  7、具体经营建议:

  a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

  b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

  c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。

  8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:

  a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

  b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

  9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

  六、报名方式

  1、报名时间:即日起截至3月16日

  2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)

  七、其他事宜

  咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

  (注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

营销策划方案 篇9

  一、葡萄酒的市场概况

  1、目前市场及消费趋势

  我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长,未来几随着中国人均收入水平的提高,葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

  伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升,同比增长25.40%,实现利润12.56亿元,同比增长58.78%,上交税金12.07亿元,同比增长30.21%。20xx年1月至7月,国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升,同比增长20.20%;资产总计137.49亿元,同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元,同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

  消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言,葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。

  随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

  二、市场目标

  2、品牌拓展

  葡萄酒的品种将趋于多元化,消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒,指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成,其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在,还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势,对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度,几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额,集中度进一步增大,近期内这种态势仍将保持。

  目前,我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群,但从趋势来看,消费的地区和人群已有向外延伸的趋势,并将继续保持下去。

  与此同时,二线品牌和酒庄开始寻找突破口,二线品牌企业和新近兴起的酒庄,在突出自己产品特点,寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下,这类企业有望发展壮大,并促进行业发展。

  店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒,一定注意,它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识,首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

  一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

  1、对年轻的女孩告诉她们:红酒对皮肤的美容有非常好的作用,这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩,美女要不要先买瓶回家试试?

  2、对中老年人告诉他们:红酒对心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?

  3、对青年人告诉他们:喝白酒容易伤肝脏,而喝红酒还对身体有保健作用,你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

  4、对送礼的人告诉他们:现在流行送礼就送健康,红酒有美容、预防心血管病的保健作用,为什么不买几瓶红酒,又送了礼,有送了健康.

  二、培养销售员懂得察言观色,通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意,千万不要和顾客狡辩,尽量保持一种服务的低姿态,尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展,更要让顾客打心底里的舒服,这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧,也是人际交往中的常用技巧。

  作为一个销售人员,首先要有细致的洞察力,要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人),要主动跟客人搭讪,询问客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳,语气要柔和,眼光要真诚的看着对方,给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性),要适当的夸奖客人(例如:你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉,给客人的感觉你就是专家。

  1、问清顾客的来意,切忌,尽管人家这回只是来看看,如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心,让他感受到亲切与温馨,感到舒适和满意,那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的,同样的,我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较,对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻,对那些好的,出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理,他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说,打好心理战,是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

  2、其次,要注意酒在货架上的陈列的牌面,要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

  3、再次,价签要明确,不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意,甚至还会引起顾客的不满,丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

  4、如果是高档红酒,应该有冷柜,将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业,是大品牌。

  5、卖酒的时候,最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品,比如说酒具、高档起子之类的。

营销策划方案 篇10

  恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

  ——奥迪双钻,我的伙伴 前言:

  对于80后而言,在没有网络游戏和App的上世纪90年代初,除变形金刚、圣斗士、奥特曼、火柴盒以外,还有一样充满着浓浓回忆的“小伙伴”——迷你四驱车。

  一部进口动画片的风靡让迷你四驱车走近了我们的生活,国产品牌引进了国外技术让我们可以用较低的价格购买到与时俱进的迷你四驱车。记忆中的大街小巷、学校门口的杂货铺里必定是挂着各种型号的“四驱车”和琳琅满目的配件,价格么,国产的奥迪20元/台。放学后的话题也不外乎“是捷豹快,还是美洲豹厉害”,或是“又有什么新车发布了?”几乎每一个男孩儿,甚至一些女孩儿,都曾经为组装一台属于自己的奥迪四驱车而痴迷过,疯狂过,骄傲过?? 时光飞逝,一转眼曾经的男孩儿女孩儿们都已年近30,成家立业的压力早已让人忘记了过去的欢乐时光。为了将记忆中的快乐重新找回,20xx年恒信奥龙携手亚新传媒共同打造十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛。以比赛以及特展的形式把这些熟悉的小伙伴们带回到我们中间。

 一、活动主题:

  追忆童年 梦回孩提

  十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

  二、活动时间:

  20xx年6月1日——20xx年5月3日

  三、活动地点:六堰人民广场

  四、组织单位:

  主办:十堰恒信奥龙汽车贸易有限公司

  承办:十堰市亚新文化发展有限公司

  五、活动内容:

  1、计时赛

  (1)裁判员发出“放”的口令开始计时;至赛车跑完规定的圈数到达终点时停止计时。计算单位为秒,取小数点后两位数。

  (2)采用人工计时。

  (3)计时赛跑行圈数:跑行5圈(封闭环路)。

  (4)比赛进行二轮,取较高一轮为正式比赛成绩。

  2、追逐赛

  (1)比赛排位按计时赛的成绩排列,赛会也可专门安排为追逐赛时以计时赛排位在前者优先选道。

  (2)追逐赛中,后车一旦追上前车(碰到前车尾部),后车即为胜者。裁判委员会可视情况决定,以在规定圈数内先到终点者获胜。

  (3)以一次比赛决定二人的胜负,负者淘汰。

  3、组装赛

  (1)套材由选手自己准备。

  (2)选手自带工具和试车电池,品种数量不限。

  (3)比赛自裁判发出“开始”口令开始计时,口令发出后参赛者方可撕开组装,至装配完整并能空转时举手报告,裁判终止计时并即检查组装完成的赛车。检查内容是:零部件是否安装齐全、正确;车轮能否灵活运转。以上项目如有不合格者,须计时重装,直至合格时为止。

  (4)比赛成绩以完成组装所用时间计算,如成绩相同则以试跑1圈的成绩确定名次,速度快者为胜。

  (5)组装过程中不得交头接耳或接受他人提示和帮助;不得替他人组装;不得干扰他人或借用他人的工具和电池,违反上述规定者取消比赛资格。

  六、犯规及处罚:

  参赛者在比赛时,如发生下列行为,被视为严重犯规:

  故意妨碍干扰他人进行比赛者。

  故意撞坏他人车辆或比赛跑道者。

  故意碰撞或妨碍他人车辆正常行驶者。

  不服从裁判指挥,妨碍竞赛工作的正常进行者。

  其他严重违反规则规定者。

  对上述犯规行为,裁判员将视其情节轻重给予警告、取消本轮成绩直至取消比赛资格的处罚。

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