【实用】策划方案模板7篇
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
策划方案 篇1
猜爸爸妈妈(4-6岁)
目标：
加深亲子依恋之情，培养孩子热爱自已父母的情感。
准备：
小椅5-6把，蒙眼巾5-6条。
玩法：
幼儿5-6人，蒙眼坐成一排，父母分别走到幼儿面前，主持人说出此人特征，如发式，衣着，由幼儿猜出自已的爸爸妈妈。
注意：
1：猜不着时可以让幼儿听被猜人的声音。
2：猜对时可由父母对孩子做亲昵的动作，以表示奖励。
小心陷井(4-5岁)
目标：
培养幼儿与妈妈一起共同动手动脑，细心地合作。
准备：
空奶瓶4个，火柴棍若干。
玩法：
发给每个参赛家庭空奶瓶1个、火柴若干。比赛开始孩子与妈妈一起将火柴巧妙的随意摆放在瓶口上，但不能掉入瓶中，在规定时间内，瓶口上堆放火柴最多的那家为胜。
规则：
火柴掉进瓶里一根就被淘汰。
大西瓜、小西瓜(5-6岁)
目标：
增进亲子情感交流，培养对学习的兴趣。训练反应的灵敏性。
玩法：
家长和孩子面对面站立，家长说："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手势。家长说："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。 每二次游戏开始后，互换角色进行。
注意：
1：此游戏也可由主持人发出信号，家长和孩子一起做。
2：可别选一些词语，如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。
"二人三足跑"(5-6岁)
目标：
学习两人相互配合用三条腿跑步，增进亲子情感的交流。
玩法：
在场地两端画一条起跑线和一条终点线，请几对父子站在起跑线上，妈妈用一根长带子将爸爸和孩子相邻的一条腿绑在一起，爸爸双手背后，听到口令后，爸爸和孩子一起出发向关跑，到终点线后反回，以先反回到起跑线者为胜。妈妈为爸爸和孩子解开带子。
规则：
爸爸双手必须背后，妈妈必须将带子系紧。
小鸡出壳
一、游戏对象：2.5-3岁幼儿及其父母。
二、游戏目的：培养孩子动作的灵活性、细心和自信心。
三、游戏材料：大张的废报纸若干，每张画大鸡蛋，分散放在地上。
四、游戏方法：让孩子发令说：“预备——起!”父母和孩子赶快拿起报纸，小心机灵地从蛋中间撕破一个洞，然后将头、肩、躯干和脚从报纸中钻过，再跨出报纸。发出“叽、叽”声，一只小鸡肉孵成了。可以接着再撕再钻，要是将报纸撕破了，就算失误。最后孵出小鸡最多的人为优胜。
《钓瓶子》(5—6岁)
目的： 培养幼儿动作的准确性，协调配合能力。
材料： 纯净水空瓶、细线、小木棍、“钓鱼杆”
玩法： 用系有小木棍的钓鱼杆将瓶子钓起，家长与孩子比赛，在规定的时间、范围内，谁钓的多为胜。
传达室动作(4-6岁)
目标：
体会亲子共同游戏时的平等，和谐的愉悦。
过程：
父母孩子围坐在一起，由一人做一个动作如拍肩，每二个人跟做此动作，当第二个人做完后，第一一个有接着做其它动作，第三人跟第二人传的拍肩的动作，看能传多久动作不断。
注意：
1：至少三人参加此游戏，所传动作最好是手上动作。
2：做传的动作前双手合拍一次，保持拍手两个重复动作的节奏，速度由慢到快，初玩时可将所传动作做几遍才换。
毛毛虫(4至6岁)
准备小呼拉圈两个，每个家庭派出一个小孩和两个大人，三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，为了增加难度，可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。
活动一： 踩气球
利用资源： 水池
参加对象： 10个大班家庭
目标：
①锻炼幼儿小腿肌肉;
②培养幼儿勇敢精神和合作能力。
准备： 气球若干、气筒10只、毛巾若干、塑料筐20只
玩法：
一、活动身体：重点脚及小腿按摩。
二、吹气球：母(父)子合作吹气球，在规定时间内比一比，哪个家庭吹得多。(让幼儿数数，比较，给最多家庭发一样小奖品)
三、水中踩气球：
1、 把气球仍进水池里：母(父)子比赛，看谁仍得远。
2、 踩气球：母(父)子在水中踩气球，数一数，踩破了几只气球?
四、放松身体：用毛巾擦小腿，母(父)子互相交流。
建议： 为幼儿准备好更换的裤子。
活动二：摘果子
利用资源：大树
参加对象：个中班家庭
目标：
1、练习向上跳跃的动作。
2、通过练习发展幼儿的创造性和动作的协调性。
准备： 自制水果若干挂在树枝上，略高于幼儿、家长一手臂。篮子20只。
玩法：
一、活动身体：重点下肢运动
二、摘果子：
1、看一看树上有什么果子?
2、按家长的要求摘不同数量、不同的果子。
3、母(父子)子一起摘果子。在规定时间内比赛哪个家庭摘得最多。
三、数果子：数一数谁摘得多，一共摘了多少只。
建议： 教育幼儿爱护树木，不拉树枝。
策划方案 篇2
酒店圣诞活动活动揭晓：
⒈网上评选截止11年1月1日上午10点，评选结果将在中国四川成都广播电台节目中揭晓，龙瑞祥大酒店网站同步公布揭晓结果。
⒉获奖之星及参评获奖者于11年1月1日至3日中午：——：在龙瑞祥大酒店大厅领奖
二与社会慈善机构，学校社团（红丝带协会、爱心社等）、青年志愿者协会等组织机构共同举办一个大型公关策划活动，从酒店圣诞活动当天的门票收益中拿出一部分资金进行爱心捐赠（例如，可以从每张票的票价中拿出10元钱），此项活动的目的在于提高酒店的指名度和美誉度，形成良好的社会效益，同时帮助社会弱势群体。
活动方案
由青年志愿者和学校爱心社团的成员联系社会慈善机构，以发放传单、设置宣传点等方式与“缤纷圣诞，欢腾龙瑞祥”圣诞活动进行同步宣传
12月26日，值此11年元旦来临之际，组织一个大型公关活动，地点可选在成都市区比较繁华、人群比较集中的文化步行街
主题为“龙瑞祥情”爱心回馈社会公益活动，诚邀慈善机构负责人、接受资助者代表、成都各大报社新闻记者出席此次活动，并由受资助者和义工、青年志愿者、学校社团成员义务演出，演出过程进行中，进行捐赠仪式（整个过程由酒店公关部负责留取影像资料，撰写新闻稿，并在报纸和网站上发布），还可在义演的同时倡议观看人群进行捐资捐助。
四、圣诞节各项工作倒计时
⒈月日——月日筹集经费，
⒉月日大堂及电梯广告到位
⒊月日具体布置方案制出物品采购到位开始装饰。
⒋月日圣诞票、贺卡、宣传单制出。
⒌各部门月日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。
⒍月日景点布置完毕。
⒎月日送贺卡。
⒏月日核定节目。
⒐月日下发晚会备忘录。
⒑月日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位
11月日作好晚会各项工作。
12月至月日完成“十大圣诞闪耀之星”评选及领奖工作。
⒊月日做好“绿洲情”爱心回馈公益活动
⒋月日做好整个活动的收尾工作。五、效果评估预测：
11年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年圣诞节为了让人们体会到龙瑞祥酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置以及圣诞套餐上推陈出新，突出新颖和独特；加大广告宣传力度，提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益.
策划方案 篇3
儿童画是美术教育的一个重要组成部分，是课堂教学的补充和继续。组织儿童画兴趣小组是开展课外活动的一种形式，它作为发展学生的爱好特长，培养班级的美术爱好者，推动学生的美术学习、美术活动以及为培养美术人才打好基础的一个重要方面，不仅可以提高学生的观察、理解能力和欣赏、评述能力，还能激起学生的求知欲望和创作兴趣。为了给爱好儿童画的同学一个良好的学习环境，现将本学期儿童画小组的活动安排制定如下：
一、活动目的
通过儿童画兴趣小组的活动，使学生的儿童画特长得到更好的发展，进一步了解儿童画的基本知识，提高学生的欣赏水平，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动对象
一(2)班儿童画兴趣小组的成员
三、活动步骤：
儿童画兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到文体或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好儿童画兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将儿童画兴趣小组办的有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
(一)、具体计划小组活动内容
儿童画是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，而这次的兴趣小组学习的内容主要从儿童画方面着手，所以，小组具体的活动内容分为三个：
(1)重点辅导学生儿童画方面的学习，欣赏名人名画，提高学生的欣赏能力;
(2)重视基础方面的学习，从色彩等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题;
(3)、指导学生从事儿童画创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。
(二)定期举办学生作品展览
举办儿童画展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
四、具体安排
开展儿童画兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将儿童画兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。
策划方案 篇4
一、指导思想
为突出“我运动 我健康 我快乐”的理念，在全校师生中积极营造全民健身的良好氛围，发现和选拔一批优秀体育运动人才，促进学校体育运动的发展，推动学校校园文化建设、学校素质教育的全面实施。
二、总体目标
实现五个好，即组织计划好、宣传发动好、赛风赛纪好、竞赛效果好。
三、竞赛日期：20xx年11月10日至12日
四、组织机构及其主要职责
组委会主任：罗××
副 主 任：谭×× 康×× 魏×× 王××
委 员：熊×× 王×× 刘×× 王××
政宣组
组 长：王××
副 组 长：廖××
成 员：各班班主任
主要职责：
1. 布置大会会场;
2. 起草领导讲话、入场式解说词，开、闭幕式的仪式;
3. 安排运动员、裁判员代表讲话的人员及内容(各2分钟内);
4. 组织会场内的宣传报道，及时广播检录时间和比赛结果;
5. 组织各方阵的的入场训练及开幕式表演;
6. 准备音响资料、保管维护广播设备
7. 组织摄影、摄像、会后办一期校运图片展，编一辑录相进行播放;
8. 做好工作人员考勤登记和比赛资料存档工作。
竞赛组
组 长：熊××
副 组 长：刘××
成 员：各班班主任
主要职责：
1. 组织报名，编印秩序册、打印各种表格;
2. 确定裁判名单，组织裁判员分工训练;
3. 做好场地、器材的准备工作，保证比赛顺利进行;
4. 组织各班进行入场训练，做好开、闭幕式的组织工作;
5. 组织临场比赛，处理比赛中的技术问题;
6. 宣传比赛结果，整理比赛资料。
学生组：
组 长：王××
副 组 长：徐××
成 员：各班班主任
主要职责：
1. 制定、宣传大会纪律和精神文明先进集体的评选办法及评选结果;
2. 划分各单位的观察位置，检查学生的出勤情况;
3. 组织各班领队带队入场，督促领队组织好本班的比赛工作;
4. 加强纪律教育和检查，协同保卫组做场内外的治安保卫工作;
5. 协助竞赛组处理队员在比赛中的违规事件;
6. 明确划分、及时检查运动场的卫生责任区，净化会场环境小学田径运动会活动方案。
保卫组
组 长：鲍××
成 员：大队部干部(10人) 保安1人
主要职责：
1. 维持大会秩序，禁止非比赛人员进入比赛区域;
2. 定岗定人，确保非比赛人员不在终点、起点、投掷区围观;
3. 在主席台前直段的小足球门之间拉一条安全防护带，防止非比赛人员随意穿行。
后勤组
组 长：鲍××
成 员：各班班主任
主要职责：
1. 做好场地、器材的维修准备工作，保证大会如期举行;
2. 保证按程序审批的经费足额如期到位;
3.对中长跑运动中进行体检，防止发生意外事故;
4. 设立现场医疗点，及时处理伤病员;
5. 协助政宣组织做好会场的布置工作。
五、具体活动
(一)运动会特色活动
1.开幕式：积极营造出良好的运动氛围。
方案：运动员、裁判员入场式;升国旗、奏国歌;学校领导致辞;宣读精神文明班评比办法;裁判员和运动员宣誓;学校领导宣布运动会开幕;裁判员、运动员退场、比赛开始。
2.科学设置垃圾桶的摆放点和医疗站点，免费提供简单药品、体现学校对每一名师生的关心与爱护。(负责人袁湘维)
3.邀请各科室、各部门、各教研组老师、教辅人员为获奖学生颁奖。
4.运动会期间开展“校运动会照片征集活动”，征集的照片将作为运动会“精彩瞬间”图片展的素材。
5、开展教工趣味运动会。
6.闭幕式：宣布竞赛结果，收获竞赛硕果。
所有学生入场;总裁判长宣布运动会比赛结果;宣布精神文明班评比结果和“优秀运动会口号”作者名单;颁奖;学校领导致闭幕辞;闭幕散会。
(二)总结提高阶段
1. 搞好运动会的总结工作，为今后工作的开展打下更坚实的基础(建议明年举办第一届体育节)。
六、其他事项：
各工作小组提前开好小组会，明确具体分工，安排好相关工作，确保运动会有序地开展。
策划方案 篇5
一、全程服务项目
1、展会策划：各类展览会、交易会、博览会的策划、组织及运作。
2、承办各型企事业机构的专题会议、年会、礼仪、开业庆典、酒会、展示会等。
3、承办在华的国际会议，包括行业、专业或专家会议等。
4、组织出国参加各类会议、预约会见、参观、访问等活动。
5、承办各公司(厂矿)业务洽谈会、订货会、新产品推广会、集团公司董事会、奖评会、客户联谊会等。
6、承办各种类型商务考察会议。
7、培训类会议计划实施。
8、承办按照客户自订策划方案举办的会议活动。
二、单项服务项目
1、会务服务：协助主办单位选择会议场所，为代表提供礼仪、公关、文秘服务，会议协调管理工作。
2、展览展示：展台搭建、会场布置、展具租赁、视频音响设备租赁等。
3、会议接待：为参会代表提供接送站服务、会议代表签到服务。
4、酒店预定：以优惠价格提供国内酒店预定服务，代订各地优惠客房。
5、用餐安排：以特惠价格安排特色的餐饮服务，优价代购当地土特产。
6、票务服务：为参会代表提供各地返乘飞机票、火车票、船票预订服务;会务展品的托运代办，会议代表考察旅游结束地的善后服务。
7、娱乐安排：为代表安排富有当地特色的娱乐、活动项目。
8、会后参观、访问、旅游、考察等后勤服务。
策划方案 篇6
一、活动主题
阅读的力量
二、活动时间
20xx年4月18日20xx年4月28日
三、活动目的
宣传推广全民阅读活动和世界读书日主旨，推动更多的人参与阅读和学习，培养人们对阅读的兴趣。
四、活动具体安排
1、开展世界读书日的专题宣传活动
利用广播电台、图书馆网站、大厅屏幕、学校广播多种形式组织专题宣传，向广大读者普及世界读书日的由来、历史及世界各地开展活动等方面的相关知识，推广科学的阅读方法，公布读书倡议书。
时间：4月18日————4月28日
地点：图书馆大厅职责部门：办公室
2、开展爱心图书漂流活动
为丰富山区儿童精神文化生活、让更多的山区儿童能读到好的.课外书籍，图书馆联合《东方今报》到坡头镇举行爱心图漂流活动。
时间：4月18日
地点：坡头镇职责部门：读者服务部
3、《济图讲堂》举办阅读推广公益讲座
图书馆将邀请省图书馆学会常务理事，学术委员会副主任，省高校人文社会科学优秀学者周九常做《岂让小屏遮望眼如何运用手机阅读》讲座，进一步丰富市民阅读生活，引领市民阅读潜力的提升。
时间：4月21日
地点：一楼报告厅职责部门：读者服务部
4、世界读书日精品图书推荐
在图书馆主页及新书公告栏上发布世界读书日精品图书推荐清单。
时间：4月18日前职责部门：采编部
5、开展世界读书日新书展览活动
为了迎接第二十个世界读书日，图书馆计划开展为期10天的世界读书日新书展览活动，并且在图书馆网站和图书馆公告栏进行新书宣传，从而提高读者的阅读兴趣。
时间：4月23日——4月28日
地点：图书馆二楼大厅职责部门：流通部采编部
6、举办少儿读物和科普图书推荐活动
时间：4月23日——4月28日
地点：图书馆二楼大厅职责部门：采编部技术部
7、开展为馆外点更换图书活动
在活动期间，回访馆外点，开展为馆外点更换图书活动。
时间：4月20日——4月28日
职责部门：读者服务部
8、共享书香，欢乐生活优秀期刊展阅
第20个世界读书日到来之际，期刊阅览室配合开展以共享书香，欢乐生活为主题的优秀期刊展阅活动，从健康人生、乐游天下、衣食住行、投资理财四个方面，全面展示我馆丰富的馆藏资源，推动全民的读书热情。
时间：4月23日——4月28日
地点：图书馆二楼大厅
职责部门：阅览部
9、利用文化信息资源共享工程开展视频播放活动
利用全国文化信息资源共享工程资源为读者开展视频播放活动，丰富活跃广大读者的文化生活。
时间：4月23日——4月24日午时3：00
地点：图书馆六楼展播厅职责部门：信息技术部
10、推进24小时街区图书馆建设，打造图书馆文化服务新亮点。
时间：近期职责部门：信息技术部
五、活动要求
1、各相关部门要精心组织、认真筹备，协作协调，务求实效。
2、除第四项、第十项活动外，每一项活动要有保存图片资料和文字新闻，注重宣传，用心与新闻媒体加强沟通，扩大影响。
策划方案 篇7
摘要：
中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种原因，中小企业在市场竞争中一直都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展情况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探索中小企业市场营销发展之路。
关键词：
中小企业;市场营销;现状;对策
前言
中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。
1、我国中小企业发展情况
作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，具体体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。第二，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作积极性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。
2、中小企业的地位和作用
2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力量。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参与者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其灵活而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量庞大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。
2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平高低和本地区中小企业的数量和发展质量是密不可分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特别是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广大创业者提供了有利机会，这样的背景下，可以预见，未来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。
2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题一直是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营灵活，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地迅速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“实验田”。我国很多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。
3、我国中小企业市场营销的现状
3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。
3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一致的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切实用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了很多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到贯彻落实，很多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致浪费了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。
3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深入系统的调查分析，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前实际上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简单地认为企业的营销活动就是简单的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深入研究消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不理想，甚至面临退货、产品积压的问题。
3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简单，工作制度和流程较随意，特别是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满足企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也容易造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。
3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特别是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发现，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺骗消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。
3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体改变着消费者的生活和习惯，特别是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展提供了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着很多问题，比如一些中小企业满足于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟悉网络营销策略，营销效果不明显。
3.7缺少专门的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和能力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业知识和技能，往往靠经验来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场情况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。
4、创新我国中小企业市场营销的对策
4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，如果抱残守旧，不愿深入改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应积极转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，积极开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推进企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、个性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应该结合自身实际，积极实践。比如，个性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满足所有消费者的所需求，因此，个性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以根据自身实际选择适合自己的新的营销观念。
4.2打好基础，积极开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应积极地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程提供精确、有用的市场分析数据。要充分认识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有计划地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营提供第一手资料。
4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，根据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切积极性研发新产品，提供特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，积极推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。
4.4探索建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经逐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍然缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍然只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是十分必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满意度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升提供平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。
4.5积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播迅速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应积极投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，积极开展产品宣传，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。
参考文献：
[1]戴耿良.中小企业营销战略探析[J].改革与开放.20xx(05).
[2]李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展[A].天津市电视技术研究会20xx年年会论文集[C].20xx.
[3]杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].企业家天地(下半月刊).20xx(03).
[4]盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].中外企业家.20xx(35).
【【实用】策划方案模板7篇】相关文章：