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促销活动策划方案

时间:2021-09-02 10:00:36 策划书 我要投稿

促销活动策划方案

  为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家收集的促销活动策划方案,希望能够帮助到大家。

促销活动策划方案

促销活动策划方案1

  一、前言

  由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场,20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达到41%,近几年需求持续增长,没有发生实质性改变,预计20xx—20xx年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

  从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广。

  从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品,30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍,28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出,现在的顾客越来越相信自己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受。

  二、市场调研的目的

  1、 通过市场调研,为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

  2、 通过市场调研,了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

  3、 通过市场调研,了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

  4、 通过市场调研,了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

  5、 通过市场调研,了解消费者对韩束妆业的了解程度。

  总之,本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况,为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

  三、市场调研的内容

  1.宏观市场调查

  (1)长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局;

  (2)化妆品市场的发展和市场空间;

  (3)主要化妆品企业分析和研究等。

  2.产品调查

  (1)消费者对目前化妆品产品的评价;

  (2)消费者对产品质地的偏好趋势;

  (3)消费者对产品组合的要求;

  (4)消费者对产品色彩的趋势与偏好;

  3.购买行为调查

  (1)消费者对化妆品使用频率和购买形态(包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等)

  (2) 消费者购买心理(美白、时尚、随大众等)

  (3)产品购买用途(自己使用、朋友送礼)

  (4)消费者对化妆品的品牌意识(包括在不在意品牌,对品牌的忠诚度等)。

  4.购买行为类型

  (根据产品介入程度及品牌差异程度分)

  (1)复杂的购买行为

  (2)多样化的购买行为

  (3)习惯性的购买行为

  5.影响因素调查

  (1)店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度;

  (2)影响消费者购买考虑的最主要因素;

  (3)品牌对消费者购买的影响程度;

  (4)价格对消费者购买的影响程度;

  (5)导购对消费者购买的影响因素等。

  6.竞争对手调查

  (1)消费者对竞争对手基本情况的认知;

  (2)消费者对竞争对手产品的了解程度;

  (3)消费者对竞争对手价格的接受程度;

促销活动策划方案2

  一、活动背景

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

  二、活动主题

  炎炎酷夏、xx送清爽!

  三、活动目的

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  四、活动时间

  20xx年x月x号———20xx年x月x号

  五、活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

  六、活动城市

  xx市及各区县

  七、活动规划

  1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。

  2、地点:xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

  3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

  4、促销政策:

  (1)促销形式

  a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

  (2)具体内容:

  100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

  5、广宣方式:

  主要是大量的分发宣传单。

  店内的视频广告。

  POP广告。

  还有大量的网络宣传。

  6、效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

  7、费用预估

  (一)基础费用

  包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

  叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

  挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,限度强化形象。

  八、促销价格策略

  100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

  100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

  200元以上的定为6折优惠类商品。

  九、活动终端要求

  1、市场调研:xx市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

  3、沟通认同:方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。

  4、人员保障:促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播:促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  十、经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。

  十一、宣传物料

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的.销售张力,以追求市场利润的化。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  十二、效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。

  通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划方案3

  一、活动主题

  盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

  二、活动思路

  国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合,聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂,增加节日气氛。

  三、促销目的:简单、直接的力道,提升销售业绩,为全年目标的完成冲刺。

  四、活动时间:9月29日—10月5日

  五、活动细则

  【百万让利】

  全场6。5折

  注:促销品除外

  【钜献豪礼】

  笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

  购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆(价值300元)

  购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台(价值500元)

  购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台(价值800元)

  购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台(价值1000元)

  购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台(价值1500元)

  购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台(价值20xx元)

  购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)

  促销品除外

  注:具体电器需根据当地电器卖场定

  【华诞特供品】

  建议:推出几款特惠砖价格有史以来最低。

  【节日礼上礼、送又送】

  活动期间凡在本店购砖的顾客,可领取精美礼包一个。每户限领一个,送完为止。(礼包:环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)

  ①“至尊服务”

  ②“800电话”

  注:特价品除外;活动期间购砖,退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

  六、氛围宣传建议:

  1、物料制作:单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

  2、布置:所有宣传物料请各工作人员认真布置,整齐、到位、美观。

  3、店内

  店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;

  a。张贴活动主题海报、摆放X架(画面朝外),形象台摆放活动单页;

  b。统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁,样品堆放整齐;

  c。所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

  d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

  e。营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等),店内播放节日类型的音乐。

  4、店外:(在店门口或争取建材市场较好位置)

  a。气拱门、门头主题横幅;

  b。橱窗张贴海报;

  c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

  d。争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

  e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

  f。建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

  3、双休日攻势:

  目的:通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

  A。发传单(建议请临时派单员)。

  B。举牌:4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

  4、期间应发动团购、推进小区宣传。

  小区宣传;网络宣传。

  七、前期宣传建议:

  1、大众媒体:建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始,每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

  2、户外媒体:充分利用现有的户外广告,营造气势。

  3、公交媒体:公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。

  4、其它媒体:

  网络媒体:尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

  手机短信:小区短信(定位)、全球通用户短信。

  小区传播:新建小区或在售小区,悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

  商业区传播:在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

  5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

  6、经销商投入广告,市场部样稿支持。(请速报规格)

  八、注意事项:

  1、重点门店新品X架展示到位。

  2、活动按时结束,到期后不再享受优惠。

  3、做好促销登记表。

  4、详情敬请惠顾各店。

  5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致经销商:

  一、促销注意事项

  1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

  2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

  3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请,业务代表按公司规定办理手续。

  4、活动期间,应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查,如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

  二、本次促销操作

  1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

  2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

  3、活动按时结束,到期后不再享受优惠;

  4、活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销活动策划方案4

  一、市场分析

  (一) 企业的目标和任务

  山西作为一个旅游大省,牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

  中,尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段,秉持着顾客至上

  的理念,一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大,“冠云”平遥牛肉通过

  对制作工艺的不断改良和科技含量的提高,并不断加强“冠云”品牌的文化建设,从而进一

  步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

  (二)当前市场和战略描述

  1、当前市场状况

  “冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

  售。除当地人的购买外,绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展,对

  牛肉的需求量也越来越大,但是由于受近年来物价上涨的缘故,“冠云”牛肉的价格也不得不

  一路上涨,这样对销售额产生了一定的影响。同时,“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

  业的价格挑战,包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手,“冠云”牛肉

  以质量上乘处于优势,但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下,“冠云”平遥牛肉的销

  售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响,消费者对商品价格的敏感

  度越来越高,因此,面对如此激烈的竞争环境,如何让自己的企业立于不败之地,这是我们

  在市场中的极大挑战。

  2、战略描述

  山西牛肉市场发展迅速,已形成“冠云”稳坐龙头,其他中小品牌分食其他余额的局面。

  “冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

  和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器,而随着其他中小牛肉企业的发展壮大,“冠云”

  牛肉的价格战线一路失守,价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此,

  如何运用自己强大的品牌优势能力,以及通过加大科技的投入以节约成本,降低价格来进一

  步稳固自己在山西牛肉市场中地位,是企业当前迫切需要解决的问题。

  (三)主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者

  目前市场上主要存在多个牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年红”牛肉。他们都对“冠云”

  牛肉在山西市场形成巨大威胁,现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

  1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势:

  a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业,其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。

  b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低,因此在价格上具有一定的竞争优势。

  劣势:

  a,虽然是第二大牛肉品牌,但无论从品牌竞争力还是市场份额来看,与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

  b,市场基础薄弱,市场分布不够广。

  2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势: a.新型企业,创新意识比较强,具有活力。 b.口味新颖,更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。

  劣势:a.品牌影响力和市场认知度小,不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验,容易走歪路。 c.市场环节薄弱,有待进一步加深。

促销活动策划方案5

  家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

  因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

  节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于服务与质量的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

  量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

  WHO:谁来进行促销?

  火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。

  脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密协作,节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”,如果强龙和地头蛇联合起来,肯定会事半功倍。

  士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把详细的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销肯定是打水漂。

  HOW:如何进行促销?

  在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

  强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。

  见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

  细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高峰。

促销活动策划方案6

  一:春节酒店的布置及装饰;

  1, 主景点布置:

  大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元)。

  大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500元)。

  二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元)

  咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(500元)

  大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

  2, 其他:

  四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元。

  3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

  以上共计预算费用15000元。

  二:春节主题活动安排:

  1、 平安夜,狂欢夜自助大餐

  时间:2015年12月28日、29日18:00——20:00

  地点:四楼多功能厅,二楼大厅

  规模:四楼260人/场,二楼160人/场

  内容:大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

  气氛布置:热烈、明亮、欢快

  票价:比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则。

  二楼:——————元/张儿童票半价(无套票)

  四楼: ——————元/张儿童票半价

  套票:——————元/张(两大一小)

  节目安排:由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效。

  2、 烛光晚宴:

  时间:2015年12月28日、29日19:00——22:00

  地点:21楼旋转餐厅

  规模:80——100人

  内容:烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

  气氛布置:全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。

  票价:______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小)

  (以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

  三:KTV狂欢春晚晚场

  时间:2015年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00

  地点:四楼歌舞厅

  规模:所有包房

  内容:1、包房价格上涨

  小包房:晚场580元/场(送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,。清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

  中包房:晚场1280元/场(送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

  大包房:晚场1580元/场(送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

促销活动策划方案7

  1.目标市场:商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口

  2.商品进入渠道:

  先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商协商:若能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等。

  但是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!

  与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关注意事项。

  找到校园影响的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节。

  经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛。

  3.促销时间:周末。——人流量最多的时候。

  4.促销选址:商场的正门侧,或商场里的大厅一角。

  5.促销方式:举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。

  人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;

  而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;

  相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!

  6.具体方式

  ①.准备工作:

  物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。

  3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。

  促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)。

  ②.比赛说明:

  每组10人,男女参半对面而坐(实在不行就随便);

  按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然。有临时退出可补新。

  工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;

  先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;

  每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场。共促销2-3天。

  学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可。

  ③.注意事项:

  主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;

  工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;

  记住比赛是为了促销。

  ④.促销补充:

  促销活动,建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。

  凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或2包干脆面等。

  干脆面单买则买一送一,价格为1元。

  ⑤.促销报销问题:

  若是厂家直接参与(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)

促销活动策划方案8

  一、参与门店:

  永丰县欧阳修乐享营业厅

  永丰县恩江大道乐享营业厅

  永丰县直街开心100乐享营业厅

  开业时间:20xx年8月8日-20xx年8月11日

  二、开业氛围布置:

  1、连续三天腰鼓队游街宣传

  第一天移动支持,后两天我们自行组织;

  2、鞭炮

  开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型,晚上燃放烟花。

  3、门店氛围布置

  开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。

  三、开业宣传

  1、移动群发短信宣传

  2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张

  3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机,优惠到家,机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲,赶快行动吧!

  四、现场促销活动主题及细则

  1、进店有礼享免费贴膜

  开业期间凡进店用户,可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)

  2、热门手机享特价

  开业期间热门手机产品销售压低,特价活动机型如下:

  品名开业特价原价

  小米315991999

  三星9

  华为G620xx991599

  酷派873010991699

  酷派8720L9991399

  红米1S8991199

  酷派87057991199

  华为Y516699899

  三星7898499799

  华为Y325299499

  腾信T1899299

  3、购机有礼、抽奖赢大礼。

  开业期间购机用户除可以享受多重好礼,还可以现场抽奖,中奖。现场置一抽奖箱。

  名额与奖品设置如下:

  特等奖1名平板电脑一台

  一等奖3名空调扇

  二等奖5名电压力锅

  三等奖8名电磁炉

  参与奖50名纸巾一条

  4、手机知识能值钱:

  开业活动期间,用户进店体验,回答五道与手机相关的问题,即可获得现金券50元(可购买店任一款手机,特价机除外)。

  5、3G/4G智能机办理送话费,还有礼品拿

  1、移动现有3G/4G智能机政策,赠送话费,合家欢手机销售。

  2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

  五、物料需求

  名称数量用途单价总价

  单页50000张宣传物料

  吊旗100个宣传物料

  汽球1000个厅内布置

  洗衣粉20礼品10200

  洗衣液30礼品10300

  纸巾500进店礼品0.5250

  鞭炮2开业

  烟花4开业

促销活动策划方案9

  现场促销活动策划方案 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作,由于金融危机的影响,家电销售最近一段时间业绩大幅度下降,公司压力很大,作为负责家电销售工作的我,压力更大。在通过公司的申请之后,我们提出了家电现场促销活动的天,希望能够摆脱现在家电销售的困境,我希望我能够做的更好!在经过我的策划之后,我写出了我的策划书:

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。

  (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三) tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四) pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  四、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  五、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在xx国a、b、c3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (一) 活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸运奖地域分布

  (2)以户为单位,每户相同,均为10分钟;

  (1) 每户10分钟,以接力方式进行。

  2.“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近颁额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  1.收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间,在a、b、c3地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

  2.分两次抽奖原因:

  (1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

  (2)活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。

  3.参加资格及办法

  (1)超级市场接力大搬家部分

  凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

  a. 如电视5120美元即送5张

  b. 幸运券填寄xx总公司。

促销活动策划方案10

  1,活动目的:提升产品的认知度,及增加销量和客户进店率。

  2,互动对象:在和馨园买房的业主们。

  3,活动主题:九仟家恭祝和馨园建成交房大吉,现场促销为业主提供方便“实惠到家”

  4,活动方式:九仟家饰业在和馨园现场促销。

  5,活动时间:6.10-6.25

  6,活动地点:和馨园小区。

  7,广告方式:

  (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单,及产品折页。

  (2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

  (3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

  (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

  8,前期准备:

  (1)人员的配备:不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

  (2)物资准备:产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

  (3)礼品正准备,钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

  9,人员要求:

  (1)衣着大方得体、配胸卡。

  (2)谈吐大方,举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

  (3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

  (4)不得和客户争论、要热情主动。

  (5)对客户的抱怨认真处理。

  10,小区促销的相关工作:

  (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

  (2)礼品及宣传单的发放。

  (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

  11,注意事项:

  (1)不得诋毁同行,用产品事实说话。

  (2)不得与客户发生争吵,客户的意见要仔细听取。

  (3)要自信,让客明白我们公司有实力。

  (4)保持环境的卫生和整洁。

  (5)维持现场秩序,按先后顺序招待客户。

  (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

促销活动策划方案11

  一、报刊夹带

  运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告,其广告商多半是零售业者,并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

  二、消息稿

  消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊,杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免费的。

  三、POP广告

  自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括:市招(店面招牌),样品橱窗等户外POP,及放在桌上,贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作,而户内的POP却可以发挥创意,自行制作。

  四、员工工服

  奶茶店铺可以定做统一的服装,在上面印奶茶店铺的名称,当员工上下班,搜狗外卖的时候,可以达到免费广告的效果。

  五、外卖促销

  所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的,外卖在国内主要就是麦当劳,肯德基和必胜客国际快餐巨头,真功夫等中式快餐品牌,海底捞等传统中餐,甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

  不论是堂食还是外卖,顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口,快捷便利,营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

  六、团购促销

  近年来,团购奶茶以其华丽的菜谱,超低的折扣,便捷的购买方式,在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后,地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网,糯米网等。在团购网站进行促销,一般采用的都是优惠折扣卷,顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

  在团购网中,可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍,如具体为止,怎样到达,附上奶茶店铺的简介,招牌单品的介绍,优惠劵使用期限等等。

促销活动策划方案12

  一促销目的

  沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气,让更多消费者知道手机VIP服务沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮,大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存,还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。

  二促销对象

  促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。

  三促销时间

  4月17日至4月22日四主题促销

  1、抽号购买,手机免费送(超特价)。

  2、你来我就给,进店就有礼。

  3、魅力平鲁,开业我放“价”。

  4、开业“豪”礼拿到你手软

  5、开业促销七天乐,购物休闲两不误

  五促销内容

  1、抽号购买,手机免费送(超特价)

  活动时间:4月16日至4月22日

  活动内容:在店面开业前,安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,店面开门后由工作人员抽取奖券,并当场宣布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次)

  活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者,对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。

  注意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

  2、你来我就给,进店就有礼。

  活动时间:4月16日至4月22日

  活动内容:所有进店的顾客,持单页都可以免费领取一份小礼品。

  活动目的:增加店内人气。

  注意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

  3、魅力平鲁,开业我放“价”

  活动时间:4月16日至4月22日

  活动内容:低价形象,拉动销售。

  注意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售,以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下,销售量都会有增长,但是销售额的增长有时候会不明显,原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

  4、开业“豪”礼拿到你手软

  活动时间:4月16日至4月22日

  活动内容:根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送,机器售价越高利润相对越大,礼品也相对加大力度。

  注意事项:一张小票对应一份礼品,礼品的搭配结构设计要合理,可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

  5、开业促销七天乐,购物休闲两不误

  活动时间:4月16日至4月22日

  (1)有奖猜谜活动

  共设谜语XX条(凭当天购物小票参加)猜对谜语追加赠送小礼品。

  (2)购物乐翻天

  购物XX元以上,(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋,礼品质量比猜谜活动稍高一些。

  其他活动内容

  (1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

  (2)以旧换新、样机打折等。

  (3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家,共同做好促销。

  (4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交,带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

  六传播计划

  1、DM报纸和单页

  2、广告车体宣传

  3、门前LED大屏宣传最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去,只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。

  注意事项:也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。的时间应该为促销活动前的2到3天

  七其它配合

  为了营造卖场销售氛围,对于一些辅助物资,事前统计好种类和数量,并确定好到位时间,保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。

  八安全控制

  促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如特价机抽号时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚还要加塞,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。

促销活动策划方案13

  ☆活动主题:

  缤纷好礼,超值优惠

  ☆活动地点:XXX 连锁店

  ☆活动时间:X月X——X日(3天)

  ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放

  ☆活动人员:本店员+贴柜美导

  ☆活动目标:X万X千

  ☆活动奖励:

  1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

  ☆活动方式:

  超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

  ☆活动前准备工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直观的店门口宣传

  ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)

  ? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

  全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!

  2、派发产品DM单页

  DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

  ? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

  ? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知

  正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

  5、短信平台群发信息

  正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

  6、QQ群里发布公告和信息

  ☆活动前准备工作(二):

  1、 会员积分礼品

  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

  ? 赠品摆放必须醒目,夸张。

  活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

  ? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

  ? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

  ? 入店送小礼物。

  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

  ☆活动前准备工作(三):

  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

  对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

  ☆活动前准备工作(四):

  人员安排

  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

  4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

  5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用

  担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

  ☆现场活动方案:

  1、超值赠送: 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

  注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。

  2、神奇抽奖:

  回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)

促销活动策划方案14

  一、活动主题

  "欢乐进行时,健康每一天"

  该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出X一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。

  二、活动目的

  展示X形象。

  促进X产品的推广。

  拉动X短期销售。

  加深X在消费者心中的地位。

  三、活动所针对的重度目标受众

  1、孩子

  他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜欢玩,喜欢接触新鲜的事物,他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权,但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

  而这次活动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X,让X留在他们的脑海里。

  2、家长

  他们极度关心孩子的健康,只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时,可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前,经常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,决定最终购买。

  而这次活动,就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购买。

  四、活动形式

  在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

  因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

  工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五,可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

  派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。

  另外,我们还建议:

  一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

  二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机,欢乐奖为X小礼物等,具体形式、奖品设置待沟通)。

  促销配送方案:

  1、购买一桶X产品送对联一幅

  (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

  2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个

  (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

  3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个

  (或文具一套)

  周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同,举行不同的活动。

促销活动策划方案15

  一、方案目的

  萌晨队队长康哲,队员姚蒙蒙,胡艳萍,金光辉,候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案,可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

  二、校内销售环境分析

  宏观环境分析 通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市,经济不是很发达,属于河南省的省会城市,虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比较集中,高校密集度比较高,郑州在校大学生至少有60多万人,所以,我们的市场还是比较大的,由于我国化妆品行业还不是很规范,所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比较多。

  微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。 SWOT分析

  优势-S

  劣势-W

  1.瑞诗曼面膜质量有保证,

  2.价钱大多数人能够接受。

  3.瑞诗曼产品为新品上市,在校推广速度快

  1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

  2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

  3.在我国的实体店较少,网购较多。

  机会-O

  SO战略

  WO战略

  1.知道的人少,产品质量好,利于销售。

  2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

  3.郑州还没有瑞诗曼产品,市场空白。

  1.瑞诗曼在郑州知道的人少,市场空白,潜力大。

  2.价钱适中,适合郑州市民的消费。

  3.瑞诗曼为郑州本地产品

  1.加大瑞诗曼在郑州的宣传,通过大量渠道宣传瑞诗曼。

  2.加大瑞诗曼的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T

  ST战略

  WT战略

  1.郑州原有的面膜品牌,对瑞诗曼的销售影响很大。

  2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。

  1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜,质量好,保障好。

  2.瑞诗曼一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。

  1.面对品牌宣传,萌晨将会做最大努力。

  2.加大在郑州开店的步伐,确立每年在郑州开新的专卖店。

  三、市场需求分析

  1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府,全校学生有12000多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

  化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。

  2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。

  3、通过对调查问卷的数据表明:郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

  四、目标客户

  1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对郑州财经学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。

  2、根据对郑州财经学院的市场调查:萌晨队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列,男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

  1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

  2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。

  A、传单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;

  B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传;

  C、校园广播、财经微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校的广播站、财经微博里,实时播出活动最新进展,为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传;

  D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。

  最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。

  郑州财经学院化妆品调查问卷

  1.您的性别?

  A.男 B.女

  2.您的年级?

  A.大一 B.大二

  3.您一个月的消费情况?

  A.500元 B.800元 C.1000元

  4.您每月购买化妆品的消费?

  A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

  5.您对面膜产品的选择?

  A.中国 B.欧美 C.日韩

  6.您购买方式?

  A,专卖店 B.网购 C.地摊

  7.您能接受的面膜价钱(元/片)?

  A.5元 B.10元 C.10以上

  8.您使用面膜的频率?

  A.每天一次 B.两天一次 C.及以上

  感谢您的参与,谢谢您!相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。

  萌晨是您的生活专家!!

  附件: 团队模式: 总经理

  宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心

  校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购

  费用模式:1,业务员:(1)售出1件韩束,工资40件;售出2件,工资90;售出5件,工资260;售出8件,工资400,奖励瑞诗曼面膜3贴;售出10件以上,工资按65元/件算,奖励8贴(一星期之内)

  (2)售出1盒瑞诗曼 ,工资30/盒;售出两盒,工资75;售出5盒,工资230;售出10盒以上,每盒只收业务员140元/盒。(每盒售价218,一盒10贴,不超过5盒的,都享受8折优惠,而且这8折你在售出时可以享受,如果不享受的话,这8折归业务员。

  2,代理:(1)韩束,1件代发,代理只能拿到40元,3件起批,每件225;5件-10件,每件 210;10件以上190

  (2)瑞诗曼,一级代理,2箱,85盒,送两盒

  二级代理,1箱,105盒,送一盒

  三级代理,30盒,120,送8贴

  特约经销商,10盒,140,送5贴 48盒/箱,10片/盒,官方指定价格是 218

  以直销模式发展,

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