个人实习总结【优】
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如立即行动起来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编整理的个人实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人实习总结1
我的实习生活是从XX年X月X日开始的。实习一开始，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每一天我来得最早走得最晚，真的很辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕。但是我毫不气馁，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，透过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作潜力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作带给了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都务必尽自己的`努力，也只有尽了自己的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
在现有的市场经济社会里，现金为王，如何掌握现金，那就控制学校工作总结销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的交流才能够获得，这对于一个成功的销售人员，乃至一个成功的企业是所必备的条件。
个人实习总结2
我是XXXX实习时间为10天，在此期间我在其住院部药房(即中药房、西药房)、药库、制剂室等岗位进行了轮换学习，严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，工作认真踏实，无差错事故，理论联系实际，技术操作规范、熟练，服务态度好，并有实习笔记，通过实习，对中西药房的工作进一步熟练，进一步了解药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的好评，并能学以致用。现将整个实习情况作如下报告：
一、掌握了药品的分类与陈列
1、药品的分类
首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。
2、药品的陈列
应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的.基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。
二、熟悉了处方的调配原则
进行处方调配要掌握常用药品的名称(化学名、别名、商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等，例如：双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。
个人实习总结3
两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问；作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。
一、加强学习，忠诚教育事业。
在实习期间，我系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
二、深钻教材，认真教学。
体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。
传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么？不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有哪位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗？答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。
三、实习体会
在体育教学中，有意识地融入德育教育，不仅能磨炼学生的意志，更主要的是培育学生的爱国主义和集体主义精神，培育学生遵守纪律，老实、机智、积极进取的心理道德。经由过程教学实践，为此，我在教学“希望风帆”广播操时，从以下几个方面进行谈谈我自己的一些陋劣的观点。
1、用高尚的精神去塑造学生
教师的言行直接影响和传染着学生。作为教师必需增强自身涵养，提高自身素质具备一种高昂向上，积极进取的敬业精神，教师精采的言谈举止，会给学生树立一个好的形象，再加上教师规范的动作手势，行走坐卧和外在仪表，使学生在潜移默化中受到陶冶，模拟中审阅自己，从而获得周全教育。
2、用正确的示范去指导学生
体育教学中，教师最能影响学生的是简明简要的讲解，正确无误的示范和行之有用的教育，让学生对此内容发生浓厚乐趣。在操练中，学生不敢做的动作，由教师示范，学生不会做的动作，教师应手把手教。教师要用自己健康的体魄，精采的专业素质去影响指导学生热爱体育行为。
3、用师生间良好情感去感染学生
在体育教学中，向学生进行思想道德教育，关键在于教师的言传身教，而身教更胜于言传，体育教师的工作性质决定了大部分时间在室外，和学生的直接接触最多。我们不论刮风下雨，还是严寒酷暑都带领学生去完成身体锻炼任务。在这种艰苦的环境中教师的影响是最大的。酷暑中，我们所站的位置是面对太阳；寒风中我们所站的位置是面对风口……这种无形的教育方式，化为浓浓的师生情感和对美好事物的判断，使学生在潜移默化中受到教育，从而提高学生对美好事物的追求。
4、用祖国的呼叫去鼓舞学生
青少年都有神驰未来的愿望，都有为祖国进献自己青春的使命感，都想有健康的体魄和良好的.体育技能。在道德理想与专业进修中，辅佐学生树立只有身体好，未来才能更好地为祖国工作的思想，在各类规章制度的约束下，使学生磨炼身体成为自觉的行动，并使这种自觉行动体现在体育课的学习和锻炼中。
四、我的思索。
在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：
1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。
3、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。
五、我的不足。
实习中我发现了自己的不足，需要改进：
1、对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。
2、培养自己应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。可能的话，进行教育调查，有利于自己的教学。
3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全。
4、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。
总之，从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之，教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗
个人实习总结4
实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验，我抱着这样的观念和目的，我选择了xxxx旅社有限公司为实习单位。
通过三个月的实习现在我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是xxxx工商注册，为全国各地来xxxx求职的大学生提供住宿并给他们进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新颖并且前景看好，发展潜力大。第二他又是新型企业需要有一批有——知识有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经验的积累也是具有帮助，也给我们实习提供锻炼的平台，首选单位，并有许多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，确实是我三生有幸，特别对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践经验去装满它。而在实习期间，xxxx的老总总能在工作中耐心指导我，在具体工作操作中点拨我，并能在生活中也经常指点我，他会给我们进行职前培训，实用指导，规范化训练，还经常带我们出去与社会接触，实地传授一些经验和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注重培养我实战能力。在实习中我已深入感觉到xxxx老总又是我们的良师益友，他身上有许多让人钦佩的才华和优点，从而使我产生模仿他值得我学习的一切。总而言之，通过xxxx的实习，确实让我感到受益匪浅。
通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。xxxx是一个刚进入创业起步阶段的企业，很多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要马上去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和招聘公司人员等各方面的工作，有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最后总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。
①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，
②线上线下的宣传，线下通过省市人才市场资料的'派发，
③对入住人员提供就业服务，
④进行xxxx人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社知识和规范操作的实训。
通过以上具体工作，我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
实习马上就要结束，但我已对xxxx有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。能成为一名xxxx的正式员工我感到非常荣幸和光荣。在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步!
个人实习总结5
将近一个多月在茶行的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在茶行我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。
一个多月在茶行的实习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了茶行这一行业和其他行业之间的特殊之处。在茶行学习令我领会了更多的茶文化，真真正正的感受了一次茶行文化的博大精深和茶行业比较特殊的营销方式，以及中国茶品牌的许多知识。
茶道：是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。茶道就是人道。茶道的角色是茶人，从古至今，从海内到海外，几乎无处不无茶人，无时不有茶人。一个人，只有当他对茶产生敬意时，才能成为新的茶人和爱茶人！
茶既是灵魂之饮，以茶载道，以茶行道，以茶修道，因而茶中无道就算不得“茶道”。不懂品茗技巧，也不理会饮茶修身养性的作用，亦算不得“茶人”。
在茶馆里，茶博士、茶把士、茶服务员以茶迎客；在居住处，以茶待客有主任和宾客；在茶会上，有主持者、茶艺师把茶道之美、茶艺之情展示给应邀嘉宾；家具茶事则自烹自饮，自得其乐。照理说，茶人不必言资格、论贵*，但茶既出在道德立国的中华民族，也就给茶道赋予了浓厚的道德色彩，茶人也便有了茶德礼仪的标准。
茶圣陆羽的标准很简单，要求茶人是“精行俭德之人”。唐末刘贞亮要求茶人循礼法、行仁义、谦恭和平、净心高雅，即以茶行“道”。此处的道又以儒为主。
茶可以分为六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。
①绿茶
绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。按杀青和干燥方式不同又可分为：
A、 蒸青绿茶
用蒸汽杀青而 成的绿茶称之为蒸青绿茶。其品质特点是“三绿”，即干茶色泽翠绿、汤色碧绿、叶底鲜绿、香清味醇。
B 、 炒青绿茶
炒青绿茶因干燥方式采用炒干而得名。按外形可分为长炒青、圆炒青和扁炒青三类。长炒青形似眉毛，又称为眉茶。圆炒青外形如颗粒，又称为珠茶。扁炒青又称为扁形茶。长炒青的品质特点是条索紧结，色泽绿润，香高持久，滋味浓郁，汤色、叶底黄亮。圆炒青有外形圆紧如珠、香高味浓、耐泡等品质特点。扁炒青成品扁平光滑、香鲜味醇，如西湖龙井。
C、 烘青绿茶
烘青绿茶大部分用于窨制各种花茶，称之为茶坯。特点是外形完整稍弯曲、锋苗显露、干色墨绿、香清味醇、汤色叶底黄绿明亮。
D、晒青绿茶
晒青绿茶是制紧压茶的原料。如砖茶、沱茶等。
②红茶
红茶属发酵茶类，基本工艺过程是萎凋、揉捻、发酵、干燥。我国红茶种类较多，产地较广，有我国特有的工夫红茶和小种红茶，也有与印度、斯里兰卡相类似的红碎茶。
③、乌龙茶
乌龙茶又名青茶，属半发酵茶类。基本工艺过程是晒青、晾青、播青、杀青，揉捻、干燥。乌龙茶的品质特点是，既具有绿茶的清香和花香，又具有红茶醇厚 的滋味。乌龙茶种类因茶树品种的`特异性而形成各自独特的风味，产地不同，品质差异也十分显着如铁观音
④白茶种类
白茶属轻微发酵茶类，基本工艺过程是晾晒、干燥。白茶的品质特点是干茶外表满披白色茸毛，色白隐绿，汤色浅淡，味甘醇。白茶是我国特产。
⑤黄茶种类
黄茶属轻发酵茶类，基本工艺近似绿茶，但在制茶过程中加以闷黄，因此具有黄汤黄叶的特点。黄茶制造历史悠久，有不少名茶都属此类。
⑥黑茶种类
黑茶属后发酵茶，是我国特有的茶类，生产历史悠久，花色品种丰富。早在11世纪前后，即北宋熙宁年间（公元1074年）就有用绿毛茶做色变黑的记载。黑茶是很多紧压茶的原料，黑茶压制成的紧压茶有茯砖茶、黑砖茶、花砖茶、湘尖茶、青砖茶、康砖茶、金尖茶、方包茶、六堡茶、圆茶、紧茶……等等。以湖南、湖北、四川、云南、广西等省区为主要产区。黑茶的年产量很大，仅次于红茶、绿茶产量，成为我国的第三大茶类。黑茶以边销为主，部分内销，少量外销，因此，习惯上又把黑茶制成的紧压茶称为边销茶。
普洱茶是用优良品种云南大叶种，采摘其鲜叶，经杀青后揉捻晒干的晒青茶（滇青）为原料，经过泼水堆积发酵（沤堆）的特殊工艺加工制成。
茶营销的知识和平时一般商品的很不一样，茶本身有一个文化内涵，正是这个话内涵让茶的营销方式区别于其他行业，以其说在卖茶，还不如说是在卖中国一重很古老的文化。
桂林茶叶市场的竞争状况和全国一样，异常激烈，所以茶行之间的计征随着茶文化越来越受到人们的关注以及人们生活水平的提高而加剧其竞争，茶的营销本身是一种很慢很慢的营销，慢中存在危机，所以茶行这样的一种超级慢的节奏也要有严重的危机感，如果认为茶行业的慢而感觉没有危机，就是最大的危机。作为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的能力势在必行。pdca（计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益匪浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。
在以后的工作中，我会全情地投入去工作，让自己成为一名具有强烈责任感和使命感，有远大目标，在困难面前坚忍不拔的xx百货人。带领好团队，为公司创造更大的利益。成功，每个人都渴望成功，但是真正成功的人却很少。成功即为实现自我目标。想要实现自我目标，就要让自身得到提升。不断地学习，认真的思考，每天进步一点点，靠近成功一点点，就是最好的提升。
在以后的学习生活中，我还是会按照最高的要求来严格要求自己，使自己做到最好。现在的形势下，找到一份好的工作并不容易，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。我希望在以后的岁月里我能够做到更好！
个人实习总结6
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的'情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xx—x离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，作为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。
”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xx—x（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；
两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
个人实习总结7
从20xx年12月27日起，我们开始了为期八天的认识实习。实习的第一天，带队老师首先对我们进行了实习动员，使我们明确了此次实习的目的、时间安排以及实习过程中的要求。了解到此次实习的重要性。
认识实习是我们在完成两年公共课程学习之后，进入专业课学习之前进行的一次认识性、实践性的活动，是实现电气工程及其自动化专业培养目标的重要手段和内容，是我们学习的重要环节。认识实习的目的在于：
1)了解本专业的主要内容，加深对本专业的了解，提高我们的专业兴趣和专业学习的主观能动性;
2)建立有关电力生产方式、原理和设备的初步认识，并初步了解有关系统和设备的操作步骤和方法，提高我们的实践能力，为后续专业基础课程、专业课程的学习打下良好的基础;
3)初步了解研究和解决工程实际问题的基本方法，培养我们树立正确的工程意识和工程观点;
4)培养我们团结协作、吃苦耐劳的精神，增强我们为社会进步和经济发展服务的使命感和责任感;
5)初步了解本专业的发展现状
4和前景，培养我们树立正确的专业思想和学习态度，明确学习的方向。
此次实习的基本内容主要有：观看火电厂生产过程、电气设备、电力事故汇编、水力发电以及电压无功等有关内容的纪录片;参观实验室仿真模型;上机做仿真实验;参观国华一热。通过观看录像，使我们对现有发电技术方式、电力生产过程、各种类型的电气设备有了更好的了解，通过参观实验室仿真模型以及电厂为我们提供了将所学专业知识与实际相结合的机会，也是我们能够有机会加深对所学的课本知识的理解。
实习内容
(一)：观看录像
首先，我们观看了火力发电厂生产过程的纪录片。我们从中学习到火力发电的生产过程，具体如下：
1、燃煤：用输煤皮带从煤场运至煤斗中，煤斗中的原煤先送至磨煤机内磨成煤粉，而后磨碎的煤粉由热空气携带经排粉风机送入锅炉的炉膛内燃烧;煤粉燃烧后形成的热烟气沿锅炉的水平烟道和尾部烟道流动，放出热量，最后进入除尘器，将燃烧后的煤灰分离出来。洁净的烟气在引风机的作用下通过烟囱排入大气。助燃用的空气由送风机送入装设在尾部烟道上的空气预热器内，利用热烟气加热空气。这样，一方面除使进入锅炉的空气温度提高，易于煤粉的着火和燃烧外，另一方面也可以降低排烟温度，提高热能的利用率。从空气预热器排出的热空气分为两股：一股去磨煤机干燥和输送煤粉，另一股直接送入炉膛助燃。燃煤燃尽的灰渣落入炉膛下面的渣斗内，与从除尘器分离出的细灰一起用水冲至灰浆泵房内，再由灰浆泵送至灰场。
2、热能转化为机械能：在除氧器水箱内的水经过给水泵升压后通过高压加热器送入省煤器;在省煤器内，水受到热烟气的加热，然后进入锅炉顶部的汽包内。在锅炉炉膛四周密布着水管，称为水冷壁。水冷壁水管的上下两端均通过联箱与汽包连通，汽包内的水经由水冷壁不断循环，吸收着煤爱燃烧过程中放出的热量。部分水在冷壁中被加热沸腾后汽化成水蒸汽，这些饱和蒸汽由汽包上部流出进入过热器中。饱和蒸汽在过热器中继续吸热，成为过热蒸汽，具有热势能的过热蒸汽经管道引入汽轮机后，便将热势能转变成动能。高速流动的蒸汽推动汽轮机转子转动，形成机械能。
3、机械能转化为电能：汽轮机的转子与发电机的转子通过连轴器联在一起。当汽轮机转子转动时便带动发电机转子转动，励磁机发出的直流电送至发电机的.转子线圈中，使转子成为电磁铁，周围产生磁场。当发电机转子旋转时，磁场也是旋转的，发电机定子内的导线就会切割磁力线感应产生电流。这样，发电机便把汽轮机的机械能转变为电能。
4、水循环：释放出热势能的蒸汽从汽轮机下部的排汽口排出，称为乏汽。乏汽在凝汽器内被循环水泵送入凝汽器的冷却水冷却，从新凝结成水，此水成为凝结水。凝结水由凝结水泵送入低压加热器并最终回到除氧器内，完成一个循环。
5、除了上述的主要系统外，火电厂还有其它一些辅助生产系统，如燃煤的输送系统、水的化学处理系统、灰浆的排放系统等。这些系统与主系统协调工作，它们相互配合完成电能的生产任务。自动控制装置及系统也是火电厂中不可缺少的部分。
其次，我们还学习了有关火电厂电气设备的知识：
火电厂电气设备分为一次电气设备和二次电气设备。其中，一次电气设备主要包括发电机、变压器、断路器、隔离开关、电力互感器等等。
变压器：主要由器身(包括铁心、绕组、绝缘部件及引线)、调压装置(即分接开关)、油箱及冷却装置、保护装置(包括储油柜、安全气道、气体继电器、净油器和测温装置等)绝缘套管组成，主要起到变换电压和传递功率的作用;
断路器：高压断路器(或称高压开关)是发电厂、变电所主要的电力控制设备，具有灭弧特性，当系统正常运行时，它能切断和接通线路以及各种电气设备的空载和负载电流;当系统发生故障时，它和继电保护配合，能迅速切断故障电流，以防止扩大事故范围。因此，高压断路器工作的好坏，直接影响到电力系统的安全运行。高压断路器种类很多，按其灭弧的不同，可分为：油断路器(多油断路器、少油断路器)、六氟化硫断路器(SF6断路器)、真空断路器、压缩空气断路器等。
隔离开关：起作用主要有：分闸后，建立可靠的绝缘间隙，将需要检修的设备或线路与电源用一个明显断开点隔开，以保证检修人员和设备的安全;根据运行需要，换接线路。
电力互感器：电力互感器又分为电压互感器和电流互感器。一般来说电流互感器紧挨着断路器，而电压互感器一定挂在母线上。电压互感器及电流互感器的二次侧有可靠接地点，防止被击穿。变压器的中性点接电流互感器可用来测量零序电流。
在观看水力发电的过程中我们对水电站及其发电过程有了清晰的认识：
水电站的出力是与流量和落差成正比的，天然河道中落差通常是分散的，必须采取一定的工程措施集中落差。由于河道的地质、地形等有很大差异，因此集中落差的方式也各不相同，水电站也就有各种不同的形式。水电站按照开发水源手段分为坝式水电站、引水式水电站、混合式水电站、潮汐电站和抽水蓄能式电站
五种基本类型。为了开发利用水利资源，必须修建不同类型的水工建筑物，这些水工建筑物布置在一起控制水流，协调工作，称为水利枢纽。与水利发电较为密切的建筑物主要由挡水建筑物、泄水建筑物、引水建筑物以及水电厂厂房组成。水电厂动力设备主要有水轮机、水轮发电机、发电机的励磁设备、水轮机的调速设备和水力机组的辅助设备。水轮机按转换水流的能量不同，分为冲击型和反击型两种形式。其中冲击型利用水流的动能做功又分为切击式、斜击式、双击式;反击型其特点为水轮机的转轮处于压力水轮的包围之中，同时利用水流的压能和动能做功，按水流流经转轮的方向不同又分为混流式、轴流式、贯流式和斜流式。水轮机调速器调节水轮机的有功功率输出，并维持机组的转速在规定范围内运行的自动调速设备。水轮发电机分为立式和卧式。
为保证水力发电安全经济运行，在厂房内还配置有相应的机械电气设备。在水电站升压开关站内主要设升压变压器、高压配电开关装置、互感器、避雷器等电气设备以便接受和分配电能。
在电压和无功功率的录像里，我们对以往很是熟悉的两个物理量又有了更深刻的理解。
日常生活之中电压过低会造成诸多危害，例如：日光灯启动不了、灯泡变暗;电动机转速变慢，电流比正常转速时大，电机过热烧坏;发电机出力下降，线路电能损耗增大，可能危及整个电网的安全运行，引起系统振荡，保护装置跳闸，造成系统瓦解，大面积停电。二电压过低的主要原因便是缺少无功功率。所谓无功功率指的是不对外做功的功率，其作用主要是用来建立交变磁场的电功率，而无功功率建立交变磁场，并不消耗电能。从供电角度看，无功功率越小，电能损耗越少，就越经济合理。各种用电设备在正常工作时，需要的无功功率是一定的，少供应无功功率，电压会降低。电力系统中无功功率的生产和需求之间的平衡，决定了电压水平。由于用户消耗和电网净损耗的无功功率一般大于发电机可调用的无功功率，当无功功率供不应求时，电网和用户的电压就被迫降低了。输送无功功率使线路中电流大大增加，远距离的输送无功功率就会在线路上造成很大的电压降落和电能损耗，浪费电能，并使用户电压过低。因此，在电网实际运行过程中还应该安装无功补偿设备，以保证电网的正常运行。
在认识实习的第五天，我们又观看了电力事故汇编录像。每一起电力事故都值得我们反思，其不仅事故性质严重，更是造成了人员伤亡与经济损失。常见事故主要有：触电事故、高坠事故、机械伤害事故。其中有一个故事印象颇为深刻，工作人员欲进入发电机转动部分作业，但并未按照规定流程，仅向值长口头叙述请求而后便擅自进入作业，结果他人误开动电动机导致一人惨死，一人重伤。总结这些事故，其原因几乎都是由于不按安全操作规程进行擅自操作而造成伤亡，例如工作人员不办工作票，不向上级领导进行请示和汇报擅自进行操作;有的基建人员严重缺乏安全意识，从而造成谁都不愿看到的后果。还有其他一些原因，例如技术不到位，不能消除安全隐患，或者安全措施不完善等等。总之，这些事故告诉我们，在生产过程中，安全永远是最为重要的。如果无法保证电力运行过程中的安全性，其他一切都是妄谈。因此电力单位都应重视对职工的安全教育，从而提高职工的安全意识。如果每个职工都严格按照规程工作，那么事故是可以避免的。最后，我们还观看了有关电力线路部分的录像。
架空线路由以下主要部件组成：导线(传导电流，输送电能)、避雷线(将雷电流引入大地，避免线路遭到破坏)、杆塔(支持导线和避雷线，使导线与导线、导线与大地之间保持一定距离)、绝缘子(使导线与杆塔之间保持足够的绝缘距离)和金具(连接导线，使导线固定在绝缘子上，并将护线条和绝缘子固定在杆塔上)。影响线路安全运行的气象条件是：风速、覆冰厚度、大气温度、大气沉降。线路的杆塔按材料可分为木杆塔、钢筋混凝土杆塔以及铁塔，按形式又可分为直线杆塔和耐张杆塔。在架空线路上，连接导线和绝缘子的金属部件统称为金具，主要包括线夹、保护金具和连接金具。
个人实习总结8
我作为新老师，在此次幼儿园的实习之中，也是进步许多，同事们也是赐予了我许多的支持，让我把工作给做好了，自己也是学到了许多教学上面的学问，让自己能和孩子们去友好的相处，去得到他们的认可，作为老师，我也是信任今后我能做得更好，对于此次的实习我也是特殊的感谢幼儿园赐予的这个机会，我会连续的珍惜，去做好今后的教学工作，而新学期也是要到来了，我也是预备好了，会在岗位上做的更为精彩。
进入幼儿园实习，开头的时候其实也是蛮忐忑的，以前的我也是没有多少机会和孩子们去相处，而实习的开头，我也是跟着带我的老师，去听她怎么讲课，怎么去和孩子们沟通沟通，而我也是像个大伴侣一样先和孩子们去做伴侣，让他们了解我，熟识我的一个存在，渐渐的也是情愿信任我，和我接触，活动的时候也是乐观的去参加进去，慢慢的孩子们也是接受了我，让我成为了他们的伴侣，每一次的活动或者其他的事情参加假如我不在也是有怀疑的，也是让我感动，让我知道我是融入进来了，而作为老师，不但是和孩子们是伴侣的关系同时也是要树立自己的威信，老师也是渐渐的教我，让我知道如何的做，去做好榜样，同时也是去在孩子们面前带好头，让他们信服，情愿听我的话，慢慢我也是从伴侣成为了他们眼里的小老师，情愿听我的`。
当然一些问题的消失，我也是有些茫然不是那么简单去处理，虽然有一些理论的学习知道怎么做，但是实际发生的时候，我也是有些懵，还好老师在，也是渐渐的自己适应，去解决孩子们的问题，去和同事沟通的过程我也是不断的成长，去学习，去（反思）一天自己的工作所获，实习的日子过得很快，也是很充实，而自己的努力也是得到了领导的认可，让我留了下来，连续的工作，我也是特殊的感谢，而这也是自己付出努力得到了的回报，作为新的老师，在新的学期到来之际，我也是有许多的期盼，但回顾之前的工作，自己也是有一些还需要连续改进的地方，要在今后工作里头做的更好才行。
新的开头，我也是会连续的努力，来让自己的教学做的更好的，去陪伴孩子们带着他们去成长，去取得更大的一个进步，我也是信任自己能做到的。
个人实习总结9
20xx年第一学期学校组织了20xx届经济管理类学生在校内模拟实习,这个ERP实习仲,将同专业的学生置身于仿真的虚拟环境,企业和经济管理部门之中.我也参与了为期四天的实习,实习期间我担任伊索汽车制造公司的信息主管,学到了许多书本以外的知识,受益匪浅,以下为我实习以来的个人总结.
这次的校内实习称为ERP实习,即企业运作模拟实习.就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运作模拟实习所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征.:
一:进行校内ERP实习的意义
第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性.
第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键.
第三:这次ERP实习是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基础.
二:从实习中体会的心得
1,整体上认识生产计划的制定.
根据市场部的各项预测,进行各项的生产规划,制定产品的产销制度,生产计划管理制度,生产作业管理制度,物料需求管理制度,生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息,接收市场订单信息,然后对生产进行规划以及车间规划,在这些规划之中,我要考虑的是对厂房容量的长短期规划,然后对生产设备的类型进行考虑,考虑各期的基准工人需求以及无聊需求,尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配,下达生产指令和派工单等等,并且进行进度统计和修改,完工后进行验收入库,进行半成品和产成品完工验收,合格半成品和合格产成品入库,进行废品等级处理,以及设备维护.
2.认识如何更好地与人互相沟通和合作
在实习过程中,让我感受最深的就是部门之间的相互合作,由于市场是不断的'变化的,生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变,因此要马上报告给采购部,物流部,人力部,让他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少,都是各自为政,各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接,那么公司就很难再继续经营下去,也不能凝聚成一个整体,只有发挥团队精神,加强内部的交流,合作才可以使公司正常运作,提高公司的整体效益.
3.提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,
要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.
4.学会时效性,紧迫性
在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第八年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!
不过这次校内模拟实习使我受益匪浅,起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.我也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.
最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!
个人实习总结10
20xx年12月初，我被安排到**邮政局进行为期一个月的学习和锻炼。选择**邮政局作为我们岗前实习的最后一站，体现了省公司领导的一片良苦用心——尽管**在全省十三个地市中所辖面积最小，但**邮政局的业务发展规模和水平却丝毫不逊于其他地区，尤其是函件和物流业务，在省内乃至全国都闻名遐迩。其先进的管理理念、创新的营销思路和务实的工作方法，不仅为**邮政局带来了丰厚的业务收入，也在一定程度上为省内其他地区的邮政管理团队做出了表率。这样难得的实习机会，对即将正式步入职业生涯的我们将大有裨益。
抵达**邮政局的第一天下午，市局领导召开座谈会，热情地迎接我们的到来。**局长向我们简要介绍了**邮政局的基本情况，包括其各项业务规模、业务收入、职工结构和数量等，使我们对**邮政局的总体发展状况有了大致的了解。刘局长还提出了对我们的殷切希望：尽管我们三人在**邮政局的实习时间只有一个月，但希望我们能和这里的员工们融为一体，把**邮政局当作自己的“家”。陈局长、徐局长、王局长和郑局长以及经营服务部的潘主任也向我们表示了热忱地欢迎。
为了能够充分、有效地利用一个月时间，我们和人教处的褚主任共同商议出了一份实习计划表：以周为单位，我们将分别前往经营服务部、函件局、物流局和速递局等几个较大的专业部门进行实习。
第一周：跟随大客户部经理跑支局
在**邮政局实习的第一周，我们来到了经营服务部下设的大客户服务中心，跟随大客户部经理走访了其分管的分局和支局（据了解，**邮政局采取支局上设分局的管理结构，这在省内是独一无二的）。带我的夏怡经理分管城南分局，这是距离**市中心最远的一个分局，距无锡仅有十来公里。我们驾车来到了位于武进区雪堰镇的雪堰支局。支局长朱国栋拥有十年的邮政工作经验，从投递员到支局长，他一直踏踏实实勤勤恳恳，工作表现十分出色。因为曾在邮政一线工作过的关系，他对于基层营销、客户营销有着自己独到的见解。他说，做投递员的时候，很多人担心协储任务完不成，可他从来不发愁，因为他的客户总能心甘情愿地将存款交给他。“这是因为亲切和信任。对客户营销，不能只是在有了任务和指标的时候，更多的努力要放在平时。其实，每一个和客户接触的机会，都是营销的好时机。投递员是和客户接触最频繁的一群人，他们服务态度和质量的好坏，直接影响到客户对邮政企业的印象。如果我们能在这方面多下一点功夫、多动一点脑筋，有时候就会产生意想不到的效果。我以前做投递员的时候，就总在思考怎样拉近和老百姓之间的关系。有时天太热了，我会主动说一句：‘大妈，能给我一杯水喝吗？’从来不会有人拒绝我，因为投递员是人，老百姓也是人，从情感上打动他们，比单纯地推销产品有用得多。”听了这番话，我感触很深。我想，朱局长不一定学过什么高深的营销理论，但他已经从实际行动中，恰如其分地使用了“终端营销”和“情感营销”这两个绝佳的营销工具。而这，也正是我作为一名刚刚入局的大学生所要学习和效仿的——将理论更好地运用到实践中去。
第二周：少儿书信大赛做评委
在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的一周，因为我们三人被安排负责**市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。
此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们了解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我十分赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政服务的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国移动在若干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法则告诉我们，找总结之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将眼光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目标客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深入开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续发展奠定坚实的基础。
第三周：感受**物流的大客户运作
**物流局拥有一个十分年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自**物流局成立以来，投入了巨大的心血，付出了许多艰辛，终于将**物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国移动这些大客户的项目组就设在**。除此之外，**物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随项目组成员分别前往了新科、亚邦，了解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作规范而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的发展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还十分巨大。
第四周：当了一回EMS“投递员”
在**邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的`曹经理向我们介绍了**邮政速递业务发展的主要情况：**年**速递公司制定了6200万的年度总目标，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提前一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建设投入不足，导致投递时限难以保证。例如，**有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速递业务的需求量很大，这本是EMS的一大发展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像日本一类的国家。近年来，**邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证找总结之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。
在投递方面，**邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真切地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开始了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。因为对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。
一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导给予了我如此珍贵的学习和锻炼机会，感谢曾经指导我、帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美好的未来！
个人实习总结11
广州这一个月的跟岗实习，我学到了很多。不但学到了安全规范上知识，还大致了解自己以后工作岗位所从事的项目，如何做好自己的本职工作。我所在的是环控岗位，平常的任务是跟随巡检班，检查各环控设备运行是否正常，就是在第一时间内发现设备的故障并加以解决，当然还有设备的保养，以保障设备的良好运行。在跟随师傅们巡检过程中，我拍了大量的照片，也拍了一些视屏。我认为这可能对以后的学习有所帮助。在这广州的一个月，我跟随师傅们完成了对风机和风阀的季检，修理了环控电控室里故障的风阀电控柜，对各风机变频柜进行除尘以及测量了风机工频运行时变频柜的三项电流和对地绝缘电阻，对组合式空调柜过滤网的清洗等等。虽然每一次检修师傅都不让我们动手，但是知道了该怎么做，这对于原先完全处于迷茫状态的我们来说无疑是很重要的。师傅还说从事带电工作时要按《安全规程》作好安全措施，当作业需要停电时，应在停电后进行验电，并做好安全措施，在进线开关挂“线路有人工作，严禁合闸”警示牌,维修中或维修未完成设备，应悬挂“设备维修，禁止操作”警示牌。作业完成后，要彻底检查所携带的'工器具，不得遗漏在抽屉内，以免影响送电。设备停电后，必须进行验电接地。检修过程中，必须采取措施，防止人员误进入。若要带电测试设备，必须采取可靠措施，防止人员误入，防止机械伤人。所以说安全是最重要的，这也是我们在广州一个月，花一个星期来学安全知识的原因了。
这次广州的实习，让我对环控系统整体以及部分的功能都有了更进一步的了解。在这短暂的一个月时间里我跟随师傅们完成日常的巡检任务，对地铁的运作也有了一定的了解，也接触了各类空调设备，总之是对我三年来在学校系统学习的基础理论课程、专业知识和基本技能的一次全面的检验，并且达到巩固、扩大、深化所学的专业技术应用的效果，使自身的能力得到一定的提高，在这里特别感谢广州的师傅们，感谢他们这个月来对我们无微不至的帮助与关怀，正因为有了你们的教导，我们才能在这么短的时间内有所进步，对宁波地铁的情感也更加深厚。总之，我将怀着无限的憧憬投入到对未来的工作与学习去，热爱生活，热爱我的岗位。
个人实习总结12
我在大学学习的是工程造价专业，毕业后主要是从事预决算，工程投资概算，成本核算，投资总控等工作。自从XX年7月从学校毕业参加工作以来，在公司领导的帮助和栽培下，学习到了许多专业知识，业务水平也有了大幅度的提高。
在公司里，作为工程技术部的一员，服从技术部门领导的安排，参与技术部门的各项工作以及公司的其他工作。
公司积极参与竞争，认真细致做好招投标工程。我们抓住每一次参与投标的机会，积极迎战，为公司项目经理承接到更多的施工任务。
在投标过程中，工程技术人员编制投标文件要做到：首先认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款，其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，有针对性的编制施工方案，再次制定正确的报价策略，最后，编制恰当的有竞争力的投标报价和科学合理的.投标方案。在投标过程中，要加强投标文件的复查和校核，特别对于招标文件中二十条废标条款当成“二十条高压线”，做到逐条核对，防止废标。
投标技术人员是公司生存与发展的核心力量，我们在工作中要自加压力，勇挑担子，把每次投标看作是竞技比赛，要想取胜，既需要团队的合作努力，又需要每个人认真负责态度，这样才能智胜对手，为公司建设和发展多作贡献。
我在负责公司的现场施工钢筋翻样时，通过不断的积累经验，速度和准确度发面都有了较大的提高。为了跟上以后的发展需要，努力学习用软件进行翻样。现在也已经能够熟练掌握了。并且多次运用到实践中去，完成了公司的多项任务。
往后，我知道我要走的路还很长，我要学习的东西也很多。迫切地感到自己需要在职称方面有所晋升。
个人实习总结13
对于一个在学校里根本就不起眼、又不善于表达的人来说，面对实习将是她人生中最大的考验。由一开始没有找到好友一起合作，到最后她无缘无故就选择到怀集顶岗实习，这也是一种缘分的开始，也是她人生的一个新跨越。
她是一个不喜欢运动的女孩，选择体育也并非她所想，但是既然选择了，哪怕风雨兼程也要坚持到底。虽然专业成绩不好，但是不代表她其它方面不好。其实从小就四兄弟姐妹独立生活，使得她一直都很坚强也很会管理钱，还有就是很会教育学生，这所有的一切都是跟她的生活环境是有很大关系的。所以开学来到城南成为一名真正的老师，多多少少还是挺有压力的，读书的时候总是不怎么用功，虽然说没有挂科，但是真正的专业知识学的真不够用，她才会后悔：书到用时方恨少。我们刚到学校的第一个月都是见习，看指导老师上课，可是两个星期过去，我们也要开始准备备课，一想到备课就头大，因为专业知识累积得很少，所以想写一份教案，真的就无从下手，甚至是不知道该往哪个方向出发，就一片茫然。
就因为知道自己的缺点，所以开始从网上买很多关于自己专业的书来借鉴和学习，甚至是学着模仿他们编写教案，因为我自己不懂，所以开始学着慢慢摸索前进，每次写好就拿去向指导老师请教，因为在有着十几年以上教学经验的老师面前，我们就真的是什么也不懂的小毛孩，我们会的他们已经通透，他们会的我们不会，所以我们就应该好好地向他们“取经”。
每一段经历都是成长的代价。作为一名体育老师操场就是我的课堂，我的课每一节都是公开课，每一次课都会有老师关注，所以我必须都要尽心尽责地上好。初三级的体育要上好没那么容易，特别是这一届的初三，他们明年的体育加试改革变成中长跑，我们学校连一个跑道都没有，中长跑体育考试将是我们必须正视的问题，所以我们对初三的学生进行晨跑、跳绳、晚练等等一系列的措施，希望这样能提高他们的耐力。白天上课，晚上看晚修，早上从6:40起来就一直到晚上10:00，日子可以说过得相当充实。由于我的身体不好，下午去打完点滴回来还继续进行晚练，虽然自己很辛苦，但是有句话是这样子说的：痛苦的时候，正是成长的时候！所以很多时候哪怕再苦再累也会坚持把老师交代的事情做好，因为这是老师对我信任的象征，是对我工作态度的肯定，所以我必须要把事情完成得更漂亮！
带班里的国学朗诵代表队，学校的国学表演代表队，到两个班级的元旦节目的排练，甚至到我们实习顶岗老师自己节目的排练等等一系列的排练，每一次收获的都不一样，虽然有些结果没有想象中那么好，但是总结经验，继续再接再厉！跟着学校的舞蹈代表队到肇庆体育中心参展，观看了一次舞蹈的盛宴；带学校国学表演队参加预赛决赛，去见识更好、更有创意的精彩演出，那是一次次开拓自己的视野机会，让我学到更多??
现在我跟学生的关系有很大的改进，由刚开始的排斥到接受到现在已经成为朋友。其实我刚开始的时候真的`不知道该怎么和学生相处，就是因为不懂，所以就向我们年级比较成功的班主任虚心请教，然后就学着她们的做法和学生相处。有一句古话：严师出高徒！我一直坚信这句是是真理，所以我对我们班要求相当的严格，甚至是我的指导班主任也多次对我说：蔡老师，我们班是一个差班，你不用对他们那么严格要求的，他们都是会混日子的。但是作为一名实习班主任，我就有责任管理好他们，把他们引到正途上来，哪怕他们成绩不好，只要不违反纪律，回来无论什么都愿意学习一点就好，这样至少对得他的父母，也对得起他自己。有时候我会找学生聊天，甚至我试过跟一个学生聊了一个晚修。看到他们有所改变我心里就高兴，我不强求他们一时就改过来，我只要他们坚持就好！
由一名无名小卒到城南堡的副队长，由一站在学生面前就胆怯到能hold住最差的班级，由不擅长谈话到跟学生娓娓道来一个晚修?这一切的改变都是实习给我带来的结果，一个学期的实习马上就要结束，我甚至是舍不得这里的一师一生、一草一木，这里是我人生转折的地方，城南给予我一个学习、展示的舞台。非常感谢这里的每一位老师对我的指导，还有领导对我们的关心。我是真的学到东西，我是真的有了一个质的飞跃，从物理角度来：这一切都是由量变到质变！
个人实习总结14
寒假期间，学校支配我们到酒店实习。这次实习真的让我尝到了生活的酸甜苦辣。
我们初到浙江省温州市乐清时，心情落差很大，这不是我个人的感触，而是我们整队人所共有的。在我们的想象中，乐清是一座高楼大厦，火树银花的城市。但我们错了，它一样有矮小的房屋，有肮脏的街道，有沿街行讨的乞丐。一下客车，人人都疲惫不堪地拖着沉重的行礼在各酒店相关人员的率领下去各自的寝室休息。因为口味的差异，我们都很不习惯那里的生活，分外是面对陌生的情况，不熟悉的面孔，致使有些同学没几天思想就摇动了。后来在同学们的相互勉励，带队高先生的劝导下，想回家的动机照样不停压抑在他们心中。所幸之后的一个星期的培训，那里的领导和带我们的师傅给了我们极大的关心和支持，对我们盛情招待，千般呵护，无论在生活上照样在情感上都给予了极大的赞助，使我们烦燥不安的心情暂时平静下来。
培训停止后，酒店给我们分配了工作，有的做一线办事员，有的在备餐间跑菜，真是有人欢乐有人忧。颠末一个月的实践操作，我们对各类办事技能都有所控制。第二个月酒店领导让我们跟师傅们分瓶盖费，正因为如此，师傅们开始对我们疏远了，而且语言上有了冲突，面对这样的场所场面，人人心理都很惆怅。
在酒店实习的这段日子里发生了许多事，比如有的同学在寝室汹酒，闹得寝室不得安宁，有的同学晚上放工后，跑到表面去溜或上网，还有的同学因某些因素跟酒店员工争吵等等。这些看似小事，但都得必要一个人去治理，去矫正去折衷。然而我们的高先生就负责这样一项看似简单倒是不易的工作，每天晚上都要清点人数，和同学们交心，勉励同学们坚持下去，为同学们的利益向酒店争取应得的一份，就这样奔腾在同学们之间。在这里，我代表同学们向您说一声：“高老，您费力了！”
作为办事员，总难免要受些气，分外是为凡间最善变的动物——人办事。有的客人对本身的.亲朋石友和气、友爱，但对办事员倒是冷言冷语的；有的客人因为心情欠好，就拿办事员出气，有意找办事员的碴；还有的素质差的客人对女办事员着手动脚的。面对这些无聊的客人，每个办事员的处置惩罚方法都不一样，有的忍气吞声，有的上前理论，还有的在客人的菜里做点手脚。除此之外，我们也学到了许多。如在待人接物方面，我们能察颜不雅色，对待不合的人采取不合的措施。作为一线的办事员，每天都邑遇到不合条理的人，有贫民、有殷商，还有当官的。从这些人身上，我们看到了许多也学到了许多。有穷人的喜忧和辛酸，有富人的奢华和烦恼，也有宦海的威风和离心离德。这些都是我们在讲堂上很难了解到的。
颠末这两个月的顶岗实习，我们对酒店有了更深的认识，也有机会把我们在讲堂上所学的理论知识运用到实践中来，初步体验到办事别人的艰辛与不易，也体会到了劳绩的愉快。还有，在人际关系如此繁杂的单位如何处置惩罚好与领导和同事之间的关系。固然离开了酒店，但人人照样有许多的不舍，毕竟那里有关切我们的人，也有我们关切的人，更紧张的是在那里我们养成了吃苦刻苦的习惯，更坚决了本身对以后工作不怕苦不怕累的信念。也使我们重返校园后，加倍珍惜学习的每一分钟，更加尽力学习，为以后适应工作打下坚实的根基。
个人实习总结15
根据最高人民法院及自治区高院对预备法官培训的实习要求，去年4月至12月，我先后到我院的立案庭、行政庭、审判监督庭、溶江人民法庭等进行了一段时间的实习，这一过程让我感受到了基层法官的辛苦不易，当然也体会到了司法为民的快乐，也有对法律在实践中存在问题的困惑。
清水村水中推车
去年11月中旬的一天，我随溶江中心人民法庭龚庭长及陆副庭长下乡送达一件借款合同纠纷的诉状副本，是到严关镇一个叫做清水的`村子。该村较偏远，路上坑坑洼洼，还需过几渡河水才能到达目的地。那里所谓的几渡河水因为水流不宽都是没架桥的，村民们都是踏着露出河面的大石头过河的，在经过其中的一渡河时，因警车后轮陷入泥里造成车子死火无法发动，我们只有下水推车。清水村的水真是清澈见底，如果是夏天当然没说的，下水推个车就当消暑了，但现在已入冬，而且那天正好是寒潮来袭，只有摄氏3度，寒风凛冽，穿着棉衣都冷飕飕的，别说脱掉裤子只穿条薄薄的内裤下水推车了，那可真叫一个冷啊!我们几人鼓起勇气脱下裤子下到冰冷的水里，卯足劲用力推，在水里受不了又上岸暖和一下，稍微缓和一点再下水，如此几次三番终于把车推上岸发动了。还好此后的几渡河都没出现这样的情况，要不我们几人回来可能都得重感冒了。此后又颠簸两个多小时终于来到村子里，在向被告送达诉状副本及传票并向其阐明不到庭的法律后果后，我们才返程。
感想：今天终于体会到基层法官的辛苦，原来在学校时总觉得法官是一项神圣的职业，严肃地敲响法槌，在法庭上聆听当事双方的举证质证，没想到在办案过程中还有这么多的艰辛。
锦旗：包拯在世 主持公正
这也是在溶江中心人民法庭的一个案件。原告蒋光辉诉被告兴安县溶江镇司门村委石山脚村一队二组土地承包纠纷一案，该案在20xx年就已判决，一审时办案法官凭借一份承包合同复印件就判决被告败诉，结果对被告很不利，被告不服后上诉至桂林市中级人民法院，桂林市中院将该案发回重审。在重审该案过程中，被告兴安县溶江镇司门村委石山脚村一队二组的村民情绪激动，认为法院仅凭一份承包合同复印件就作出判决，司法不公，一再扬言要到南宁、北京上访。主办该案的溶江法庭龚庭长在开庭及调查取证过程中多次向当事人阐明法律规定，希望他们稳定情绪，不要作出不理智的举动。经过开庭质证及庭后的调查取证，合议庭作出判决认为原告仅提供一份承包合同的复印件而无其他证据予以佐证，证据不足，对其诉讼请求应予驳回。该案判决后，被告在领取判决书的当天在法庭门口燃放了大串鞭炮，并赠送了一面锦旗：包拯在世，主持公正。
感想：当时我在现场也觉得热血沸腾，作为一名人民法官，只有真正做到司法为民，依法判案，才能得到老百姓的尊重。
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