社会实践心得体会[实用15篇]
我们有一些启发后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的社会实践心得体会，欢迎大家分享。
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社会实践心得体会1
北华航天工业学院“大学生促进地方经济发展服务团”一行15人于7月14日启程，远赴贵州遵义开展主题为“服务老区农村 传承长征精神”的暑期社会实践活动。
本次社会实践活动分为深入老区农村，扶贫帮教；畅游革命圣地，传承长征精神两个阶段。小分队到达活动目的地团泽镇仁江小学时学校领导老师以及学校所在村支书和小学近百名学生早已等候在了学校。在进行了热烈的欢迎仪式和捐赠仪式后，小分队成员与孩子们进行了长时间的交流。队员们向孩子们讲述了大山外面的世界、发放了未成年人自我保护宣传资料等。在座谈期间有一位队员就是团泽镇考出来的，她用自己的经历向孩子们一个山里孩子成长的.过程，她的话深深地吸引着孩子们的心。从孩子们的眼睛中队员读懂了这些孩子对知识的渴望和对大山外面世界的向往。也正是从他们的眼睛中队员们更加深刻地意识到此行的责任。座谈会结束时，队员们又与学校师生举行了联欢活动。
18日，小分队深入老区农村，了解农民生活，提出合理建议，促进经济发展。队员们通过参观当地农副产业、深入田间地头、与村干部座谈等了解老区农民生活状况，并对“三农”问进行实践调查，还为风山村如何发展经济提出合理化建议。小分队的成员在与凤山村的乡亲们同吃同住的几天里，建立了深厚的感情。临行村民们为表达对华航的感激之情赠送了写有“感华航意，系老区情”，“华航一行，真情相助”的锦旗。
实践小分队怀着对革命先驱的无限敬仰的心情参观了遵义会址、娄山关战斗遗址和红军的烈士陵园。每到一处革命历史的遗迹大家都仔细地观看，认真地记录，在毛主席用过的文件前，在四渡赤水的模型旁，大家驻足思索。一系列的参观重现了中国革命的历程，洗礼着一行每位成员的心灵，体验着当年红军的坚忍不拔，他们的革命精神将与大山同在，与松柏同寿。
社会实践心得体会2
为进一步美化校园环境，营造良好的生活学习环境，我们进行了校园环境清扫活动。
在进行简单的任务分配后，老师组织我们处理了校门外的落叶，同学们都十分认真地打扫了每个角落。没过多久，校门外的落叶就被我们打扫地干干净净，这样的劳动成果，我们心中的.自豪感油然而生。
这次的社会实践，是对我们的心态以及精神的考验，让我们又有了新的进步，成为了一个更加优秀的中职生。
社会实践心得体会3
此次祭扫活动本着号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;经过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的.教育的宗旨展开。清明前一周，申志英校长及负责政工工作的李伟校长即召开相关会议安排部署活动事宜，制定活动方案。
4月4日早5:20分，高一学年各班学生干部代表共计120人在金京大厦门前出发，列队步行前往烈士陵园，在前往过程中，每一名同学都严守纪律、迅速集合，队伍井然有序，6点准时开始了祭扫活动。本次活动由高一17班王同学主持，学生代表向烈士们敬献了花圈，全体同学默哀一分钟，在默哀过程，同学们坚持安静，神色肃穆，充分体现了我校学生的优良素质。随后，学生代表在烈士墓前介绍了何延川同志的事迹，并仅进行演讲以示对英烈的悼念，鼓励同学们继承先烈的遗志，从身边的小事做起，从提高自身素质做起，为祖国的繁荣富强奉献自我的青春、智慧和力量。最终所有学生还在烈士墓前庄严宣誓“人民为先，祖国至上，诚实勇敢，自律自强;奋发有为，誓作栋梁，振兴中华，再造辉煌清明节。”
经过此次扫墓活动，同学们受到很大的教育，同学们都感受到和烈士相比我们是幸福的一代，生活在父母的关爱下，有良好的生活、学习环境，同学们也认识到我们今日的幸福生活是无数英雄儿女用生命换来的，今后我们将以革命先烈为榜样，继承他们的光荣传统，学习他们的优秀品德为国家建设贡献力量。明确自我作为新时代的学生所需要肩负的历史使命，将来为建设强大的国家而努力。
社会实践心得体会4
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习观察。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，我们不再是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂耳，也许每天都要为了明日的行程做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。
我们实践，我们快乐。社会实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的`选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在小队中贡献着自己，以追求对山西老陈醋的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外发放问卷调查市民的队员被烈阳晒黑，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚反思，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的观访，吃饭，发放问卷，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多关于老陈醋。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。在对山西老陈醋的调查实践中，我们见识了陈醋生产设备的壮观，了解了陈醋的生产原料，生产过程，这些真是让我大开眼界，我们还对市民对陈醋的了解和使用情况进行了调查，发现他们对陈醋的生产等还是有一定的了解。
实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，多了些青春的踏实，多了些青春的奋，我们知道了什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐
社会实践心得体会5
时间如流水，有时快的让人窒息。在墨池社区还有2天的活动时间，回首突然发现自己得到的和失去的很多！在比较之中，展示出来的东西是如此的赤裸裸。以前的自己，现在的自己。
在这段时间里，学会如何去控制自己，如何去学会与人相处。每一天醒来，都是美好的.一天！还记得那时队长说的一句话：“暑期社会实践队的日子对你们来说是只有多少天还是还有多少天。”这句话一直在自己的脑海里！
如今，我们就这样静悄悄的走到了尾声，时间真的就是如沙漏一般一点一点的在流失着。在某一个瞬间，我的内心充满了很多难以用自己的语言去表达的感情！但我的头脑很清晰，我知道我爱我的团队！
无论身处何处，我都会记得这个月里的一点一滴！会记得温州职业技术学院电气电子工程系“维修义务进社区，爱心接力传万家”暑期社会服务队！
社会实践心得体会6
这次暑期实践相比去年还真是一波三折，磨难多多。或许是因为去年的工作得到的太容易才导致今年的手足无措……
在六月初还没放假的时候我们就开始琢磨要去哪里打工，要和谁一起等等，最初其实是想去深圳，因为可以去那里看看我们梦寐以求的海，想想就觉得美。在这过程中，我们抵制一切中介，认为所有的中介都是不靠谱，其实不然。最终在一位高中同学的带领下我和我的闺蜜不情愿地来到了惠州，后来我们才知道这里也有海的，只是我们不知道而已。在这之前我们以为是和去年一样直接进厂工作，哪知道那位同学说要面试并且要带高中毕业证面试。在旅馆待了两天后，我们怀着忐忑的心情来到了面试场所，人还挺多的，感觉都像是暑期工样的，所以也就没太紧张。面试官是一位二三十岁的妇女，身材娇小，看起来也不是那么的恐怖。想起以前老师说的面试官都是老油条什么的也太夸张了吧。同时我们也暗暗自喜，觉得自己一定能过。在大多数面试的人中我发现面试官问他们什么学历时，他们的回答大多是初中学历，初中毕业了就去工作等等，就这样，他们大多数都通过了，当时我们更有把握了，觉得初中毕业都能过，那我们当然能过当叫到我们时，我们自信满满地走过人群到达面试官面前，还没等她问我们学历，我们就迫不及待的拿出了毕业证，然后面试官看了一眼继续问我们现在读书没，我和闺蜜相视了一眼停顿了就一秒钟，就是这一秒让我们欲哭无泪。然后面试官说句对不起，你们还是到别的厂去吧。瞬间我们呆了，这就是我们人生当中的第一次面试就这样失败，当时我们的心情糟透了，不知道如何形容。后来想想觉得挺可笑，当时面试的人都是故意那样说的，就我俩就这样怀着糟糕的心情回到了旅馆，就这样在旅馆一连住了几天，在这期间我们也曾尝试去别的厂找工作，但还是没下定决心，总觉得人生地不熟的还是大家都在一个厂比较好。家里带来的钱都快用完了，再不找到工作就真的要露宿街头了，于是我们决定硬着头皮再去试一次，为了防止她可能认出我们来，我们决定“乔装打扮”一番。其实就是换了套衣服，变换了一下发型。经过上次面试的失败，我们暗暗下决心这次一定要成功，生死就在这一搏了。突然想起那句古话：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。怀着这种心情我们又来了……说实话，当时的心情真的是非常紧张，生怕再次露陷。终于再次叫到了我的名字，我小心翼翼地走了过去，她打量了我一下，当时真的是心跳到喉咙口了，还好没认出来，接着她开始问我问题，开始问的还是学了，我很淡定的，面色安然的撒了谎。接着她问我毕业后去哪里工作了，我就随便说了一个，然后她又问小时工资多少，节假日工资，从哪一年哪一月到哪一年一月，本来就有点紧张，再加上这么刁钻细致的问题，我都语无伦次了。最终的结果是，好吧，我真被女魔头打败了，当时是既愤怒又失落。我之后接着就是我闺蜜，只见问了很多问题，我闺蜜回答的都还可以，但她最后只留句会联系她的，其实这和当面拒绝一样，只是很委婉而已。
经过第二次的失败，其实我们更多的是愤怒，心想不就是一个工厂的.普工吗，还这么严格，在回去的路上边走边说，就在这时，我们被两个中年男子叫住了，走过去之后原来是中介，他们在得知我们进厂后失败说他们能帮助我们，虽然我们开始都很态度坚决地拒绝他们的帮助，但后来还是被他们的“花言巧语”打动了，在这中间发生的事就不一一细说了，最终我们还是通过中介进了这个厂，这个厂是专门做电池的，还比较著名，我们在里面主要就是给产品包装，还挺简单的。在这期间我们去看了大海，原来海并不是我们想象中那么美好，海上看日出也并不是想象中的浪漫，其实我们都被泡沫剧给骗了，那一切不过是被美化了而已。
通过了这次暑期实践其实也懂得了挺多，虽然过程曲折，但结果还是顺利的。这让我们提早感受到了就业的压力以及工作的压力，更让我们坚定了一点，不管做任何事情，都要靠自己，一味地依靠别人只会让自己更无所适从。还有就是自己要有一定的识别能力，就拿中介来说吧，并不能因为个别公司的欺骗行为就否决所有，最后一点就是读书的重要性，每当出去打工回来之后，想必大家都有这个想发吧，在厂里做的工作虽然很简单，但工作时间长，加班多，累死累活，工资就那么多，其实知识改变命运这句话还是有一定道理的。我想，只有多在社会上去实践，才能让我们更好的去适应社会，这也有助于我们今后的就业。
社会实践心得体会7
人们都说：劳动最光荣。这一天，我去居委会劳动了一天…
当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的.，最平凡而又殊于一般的感受。
这一天，（至于是哪天，你自我写好了）我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁明白事实和想象是有差距的，并且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，
本想放弃，然后去干点别的事情，可是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上头弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。
看到自我想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！
呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。
社会实践心得体会8
实习是一种磨练的过程．对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一神成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功莫基吧！不经风丽，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，会上的大字板都总写着"有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞拿中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理名方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"只是吉代读书人的美好意愿，它己经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴杳！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能学握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第—生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心读慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡总之，这个实习是丰富而又有意义，一些和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴杳就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对"有经验者优先"的感俉。
在我的实习生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责名下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的`批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不间收获，邦么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给子比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周国的人沟通恩想、关心别人、文持别人。
实习的日子，有喜有优，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要—步，是值得回亿的。现在想来，这两个月的实习生活，我收获还是查大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在市场上大学生己不是什么”抢手货“，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对优虑和压力，在这段实习时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的”无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"的人不是现代社会需要的人才．大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把实习作为挣钱或者是积象社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为—名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道：除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信．以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希堊没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议．更有甚者，在每一次洁动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。在这次实习中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践的确给子了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
社会实践心得体会9
今天是星期天，全家人都在家，妈妈说今天要进行家庭大扫除。经过讨论，具体分工如下：妈妈负责整理物品以及清洗物品;爸爸负责清除墙壁卫生和倒垃圾;我负责清理地面。
劳动开始了。妈妈第一个站起来，把餐桌上茶具，餐具放入橱柜中;然后找了几块大布，把电视电脑沙发床等用布盖上。爸爸看妈妈动手劳动了，也迅速起身，把阳台上及卧室内的窗纱卸掉，放到门外，等着妈妈处理。爸爸随后戴了一个帽子，拿了一个长把鸡毛把子，小心翼翼的清扫起墙壁和屋顶子上的蜘蛛网和灰尘。我看爸爸和妈妈忙里忙外的干了起来，也不敢怠慢，匆匆忙忙的来到阳台上，一把抓起苕帚，一手拿个土簸箕，把爸爸清扫过房间的地面的垃圾扫到簸箕里，倒入垃圾桶，垃圾桶最后是由爸爸负责掂出去倒掉。把垃圾倒入桶后，我再用拖把把地擦得一尘不染。社会实践心得体会打扫家庭卫生
这次家庭大扫除，虽没有学校那种热火朝天的场面，也没有劳动时吵闹的欢声笑语;但我们三人的嘻哈声，洗涮餐具的叮当声以及搬动家具的咚咚声，也编织成了家庭劳动的'另一番景象。
今天的空气真好，趁着家庭的每一个成员都有空，我们全家决定做一次家庭大扫除。说到做到，那我们家庭大扫除就正式开工了。
开始分工了，爸爸负责衣柜、书柜、桌子、椅子、门窗;妈妈负责整理床、各种柜子里的东西;我和姐姐则负责扫地版、拖地板、擦阳台、整理书柜。分工好了，大家就迫不及待的做了起来。
我拿起扫把就按这房间的顺序扫了起来，为了不浪费时间，姐姐就把书拿出来，在整整齐齐的放回书柜等姐姐把书柜全部整理完后我扫地也扫完了。于是，姐姐就拿起拖把，把拖把洗的干干净净的，在打扫完后的地板上拖了起来，我拿起抹布在阳台上擦来擦去，莲花台上的花盆也没有放过;再来看看爸爸这边，爸爸已经在擦窗户了，擦窗户可真有点难度，但这难不倒我们的一家之主，爸爸拿来专门擦玻璃的工具，再拿来废旧报纸，就完成了擦玻璃的最后一道工序;再来看看妈妈这边，妈妈已经做完了。紧接着我们又分别打扫了厨房和厕所，就连马桶也被擦的一尘不染。
经过我们家庭五个小时的劳动我们家变得一尘不染、晶莹透亮了。
打扫卫生虽然很累，但我们依然很开心。
从融安回来，回到家里，天啊!真是不堪入目，简直就是个垃圾堆和猪窝的集合体嘛!这个臭老爸，几天不在家，把家里弄得一塌糊涂!我和妈妈当即决定，大扫除!
妈妈迅速分工，我拿抹布擦桌子、门、窗台、玻璃，妈妈拖地。分工完毕!我提了一个粉红色的小桶，装满水，洗净抹布，细细地擦起房间的床头柜来。天哪，床头柜课真脏呐!擦一会儿就要在桶中用清水洗一下再擦，窗台就更不用说了，光擦完我的房间，包括写字桌、柜子、床头柜，一盆水就已经脏了一大半了，我又跑到妈妈房间，妈妈房间很干净，到处都没有什么垃圾，只窗台上因为风大卷进来的灰尘太多，用了挺久才洗干净。
我在干活，妈妈也干得不亦乐乎：一会儿拖拖房间的地板，一会儿清洗拖把，两个人配合默契，不到2个小时，家里就被整理的干干净净、清清爽爽，我们满头大汗，开着空调和电风扇，休息了一会儿，妈妈走到厨房，从冰箱里取出了一只大西瓜，切开，大吃起来。冰冰的西瓜入口，舒服极啦!这时，我才知道，原来妈妈做家务活是那么的辛苦!以后我一定要保持家里的整洁，不但可以让妈妈少做家务活，自己看起来也舒服!
社会实践心得体会10
经过这学期的努力，我在社会实践的工作和学习方面有了很大的改进,总结这学期的工作,收获很多,我更加清楚地明白了作为一个班委,作为一个社会实践委员应有的对工作,对同学,对老师,以及对与自己一起工作的人应有的态度.这将会对我今后无论是学习和生活都会产生很大的作用.
一.这学期的工作总结
近半年我的工作不断得到改进,由一个毫无工作经验的社会实践委员逐渐成为了一个有一定工作经验的社会实践委员。在不断地学习中,我的工作经验不断得到丰富。我觉得这些活动的确加深了班级同学之间的感情，也加强了同学们的人际交往能力。
这一学期社会实践的每一个活动之中，我都真正学到了东西。从中我知道作为一个大学生该尽的责任与义务，也知道了作为一个当代大学生我们应该具备的'品质，做任何一项工作都需要谦虚的学习，每一项工作都需要自己的钻研，什么都需要一个秩序，不仅学习中，还是在今后生活中。在作为一个即将踏入社会的人，社会实践活动也让我们更清楚地认识到问题，也指引我们以后不断完善的方向。
二.工作中的缺点与不足
尽管工作有所进步,但总的来说还有所欠缺。在一学期的工作中我认识到自己在诸多方面存在的不足，比如在工作中积极性还有待增强，在对待工作的态度方面，我不能再以等待任务的方式去对待，而是要主动去组织与安排来不断地来丰富我们班的社会实践活动，来为我们将来的发展奠定一个好的基础。在交往方面还有待进一步加强，争取和每一个共事者搞好关系，为今后的工作提供一个交流与讨论的平台，也能更好促进自己自身的发展。
四个月在弹指一挥间恍然而过，经过这些天在社会实践部的工作，我得到了很多，也清楚地认识到我本身存在的不足，无论是从各位学弟,学妹还是同僚的身上我都得到自己今后人生中可以利用的宝贵经验,我想在此对社会实践部所有成员真诚说一声"谢谢",也真心祝福未来社会实践部越办越好!
社会实践心得体会11
经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的'贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个很基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的很好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
艰辛知人生，实践长才干，通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去，在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；
我们要抓住培养锻炼才干的好机会；
提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
社会实践心得体会12
终于盼到了出去春游的这一天！我们一大早就来到了教室，每个人都带了自己爱吃的零食，大家凑在一起像一群叽叽喳喳的小鸟，激动之情难以言表！过了一会儿，老师走进了教室，跟同学们说了一大堆的注意事项，还给每个小组分发了各种饮品和食物，同学们可都等不及了！终于听到老师宣布：“春游开始！”同学们兴奋地大喊了一声：“Yeah！”然后夺门而去，老师也兴致勃勃地跟着我们一起出发了！
星期三的天气很fine，蓝天上白云朵朵，一派春暖花开的景象。一阵微风吹来，还能闻到淡淡的花香。我一路哼着小调，坐在旅游车上，同学们的欢声笑语从未间断。
在各个春游体验项目中，就属野炊最有趣了！我满怀着期盼的心情走进了这个曾经令我遐想万千的温州市中小学生综合实践基地。我和同学们先走进这里著名的回音壁和迷宫，看了许久，才去站队；站了很久，那个基地主任才来发话，叫我们注意一些灾害。我们站在那里听得不耐烦了，可是，他依然很严肃。
讲话终于结束了，接下来就是令人期盼的野炊活动了，也许是因为这是初中阶段里第一次集体参加社会实践活动。我的心里有点点忐忑不安。
野炊，在我想象中是一种比较简单、但又很具有特色的烹调形式，加之还有环境的有趣改变。春游这天我感受到了这样的特色。我走进去一看，设施虽然很简陋，但是却别有一番情调。
我和同学们在11：00开始准备了。我们先分配人手，准备材料。我们男孩子力气大，就去扛柴禾，女孩子们就去领取丰富的.食材。在实行过程中，我们男孩子把木柴靠在墙边，然后用脚支撑着，我觉得自己的样子好像在为谋生活而烦恼，不知是否能吃上一桌好饭好菜。女孩子们则用她们娇嫩的小手把蔬菜和肉洗干净，另有两个同学负责洗碟子，他们把碟子洗得好净，被那阳光一照，仿佛镶了一层金在上面。准备工作完毕了，我们就合作开始煮菜了。
男孩子点着了火，放了些木头，火在一瞬间熊熊烧起了！把我吓了一跳！我赶紧把炒锅放上火炕口，然后急急忙忙的把油给倒下去，接着我们的“大厨”苏同学开始炒菜了。他挥挥袖子，拿起铲子，把食材一点点地放下去煮，把我看得心里直痒痒，很想也参与进去，领略一下做大厨的感觉。我拿起另一个铲，帮起苏大厨来了。由于生火的同学加大了火，突然锅子着了火，浓浓的烟熏着我的眼，旁边的人看了也不觉“呀”然一惊！我和同学急忙地倒了一盆菜下去，“魔火”消灭了，但是我可怜的菜啊，就这样被“吞没”了。这时老师看到了，偷偷地拿出照相机把那“精彩”的一瞬间拍了下来。但是我们也没有灰心，继续做了下去。
当锅上的浓烟渐渐消失的时候，我们开始品尝这些辛苦做成的饭菜。当我们夹起一道道菜品时，觉得阵阵喜悦之情涌上心头。当我把菜放进口里时，虽然觉得有点难吃，但还是咽了下去，因为我们知道这是第一次野炊，也明白了这是大家汗水的结晶，所以我们学会了珍惜。
啊！野炊，它把我们“烹调”成会珍惜劳动成果的人，让我们“这盆初生的材料”变成了“美味的佳肴”。嗯，这次野炊体验让我学会了很多东西，获得了不少领悟。
后来，我们在那里玩了好久好久。我们去参观了戒毒所，了解了许许多多的以前不知道的东西和毒品。出来以后，我们又做了爆米花的实验。但是我们终究还是要离开，我们怀着开心的而又有点舍不得的心情离开了！
这个地方将会成为我们记忆里的一片温暖的天空：一个没有生活烦恼、没有学习压力的地方。那里已然留下了我们的欢声笑语，留下了我们的开心与欢乐……
社会实践心得体会13
短短一个星期的工作过程我受益匪浅,不仅对计算机知识有了解,也懂得了如何更好的为人处事.当今社会一直处在加速的发展变化中,对人才的要求越来越高,我们要用发展的眼光看问题,不断提高思想认识,完善自我.在一星期的工作实践中有不少的感悟,总结得出以下心得:
第一就是真诚,真诚的力量是不可忽略的,第一天去实践,心理有些疑惑,紧张,面对着陌生人的脸孔,要学会用微笑去缓解尴尬的场面.从那天起,每天早上都带着微笑与同事们问候,那时我心底真诚的问候.经常有一些细微的东西容易被我们忽略,轻微的一句问候,它却表达了对别人的尊重.
第二是沟通,要想在短暂的实践时间内尽可能多学东西,就需要和有经验的同事有很好的沟通.通过沟通了解,师傅一边有针对性的教我一些计算机简单知识,一边根据我的兴趣给予指导与帮助,比如师傅教我在帮助客户的时候,要有序的对这次售后服务进行记录,一些需要调换的东西也要做好记录.在帮助下载的时候要询问清楚客户的想法和建议,做到最好的服务.这次工作中,我学到了计算机的许多操作知识,拥有了实践经验，体现了知识的真正价值.对我以后学习计算机奠定了基础。
第三是耐心。在实践中,我体会到客户对产品不满时的发泄，我们应该要有耐心去听取,要懂得站在不同角度去考虑问题.同样,对有经验的同事要多多请教,师傅的工作报告也应细心去听取,很好的去理解,掌握经验，充实自己。在工作中遇到的困难,要懂得用一种良好的心态去克服。
第四是"主动出击",当你可以选择的时候,把主动权握在自己的手中.主动向同事请教问题.帮助同事做一些力所能及的事情,跟师傅及同事们多交流、沟通,谈谈学习与工作等,通过这些同事就更愿意指导我们了,使我们获得更大的收获,如同事教我怎么样去判断电脑故障:1短,启动正常,2短,非致命错误等.计算机蓝屏的原因:1.系统重要文件损坏或丢失引起的.2.内存超频或不稳定造成的'.计算机死机的原因: 1、系统出现错误,包括病毒所致. 2、主板的零部损坏. 3、显卡接触不良等.主动是让你学到更好的知识.
第五是讲究条理,如果不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理的好习惯.在售货员部的文件材料很多,这就需要很有条理的去整理,以免用的时候翻箱倒柜去找,耽误时间又浪费精力,误了事情.对所换零件的记录要清楚,要让主管或老板看的时候一目了然。这是我感触很深的一点,有一天客户很多,销售部那边忙不过来,从售后服务部门调配了2名人员过去,但是，售后服务部这边也很忙,但清单的记录很清楚,要出售什么,换什么很快就能完成,不需要浪费很多时间。所以,养成讲究条理的习惯,会让我们从中受益匪浅。
另一方面,实践可为以后找工作打下基础。通过一星期的实践,学到了很多在学校学不到的东西.因为环境的不同,接触的人与事的差异,从中所学的东西自然就不一样.要学会从实践中学习,学习中实践.在实践期间,我帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,感受到了进入工作状态的那种气氛,这些都是在学校无法感受到的知识和经验。
在学校,只有学习的气氛,毕竟学校是学习场所,而学生的天职就是学习。每个学生都在为提高自己的成绩而努力,而在工作场所,在社会,每个人都要学会去竞争,在竞争中不断取长补短,学习别人怎样做人处事,提高自己的能力.
整个工作过程是紧张而又愉快的,通过工作实践，我的工作态度得到了同事们的一致称赞.这次实践给予了我很多学习机会,今后我将继续保持认真的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用自己的知识,做一个合格的大学生,将来成为一个对社会有用的人.
社会实践心得体会14
金秋x月，秋风送爽，随着大一新生的报道的结束，x个月的招生工作，学院迎来了又一次的飞跃，这期间尽管有成绩，但存在着这样和那样的不足。真可谓，有苦有甜，有泪有笑，有批评有赞扬，一幅幅画面宛如发生在昨天，记忆犹新……
在物欲横流的现代社会“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的思想已脱离了主流，大学中的社会实践活动正打破了那种传统观念，想到这些，我毅然参加了招生社会实践，希望能够通过这次实践提高自己的交际能力、应变能力、表达能力、判断能力等等，希望在以后的社会生活与工作中能够游刃有余。
x月英才的上空弥漫着腾飞的气息，不时传来惊心动魄的呐喊，走近时然你感到他们整装待发的热情，通过各种努力我也有幸成为其中的一名权利的拥有者，我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们xx英才学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。20xx年x月xx日，应学院招生办的需要，我参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师那里领取任务后，便踏上了到母校xx省xx第一中学的招生宣传旅程。
这是我第一次去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有父母的帮助，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要自己能够完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。
为响应学院招办的号召，我地区于20xx年x月xx日，正式参加实地考察以及作相应的工作，便踏上了去往招生地区xx省xx第一中学的招生宣传旅程。xx县坐落在好客xx美丽而又神圣的泰安地区，在20xx年人口普查中xx人口数达150余万人，是全国百强乡镇之一，“全国起重机之乡”“国家园林城市”的美誉，不论是经济、文化、旅游、教育都有很高的发展，这号称亚洲最大的高中xx省xx第一中学坐落于此。优越的地理环境，人文环境为这所高等学校带来很大的发展，学校分三个校区，面积达一千多亩，在校人数也是可想而知的，超过一万人，经进一步考察高三年级主要在西校区。这对以后的工作带来诸多的方便，同时也增添了不少难度。
第一次代表我的大学带着一份责任，去完成如此神圣的使命，心中颇有些许的激动与兴奋。那时的我对于能否顺利完成此次任务，也曾浮现在我的脑海，激动是因为想要证明自己能够完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的生活与学习中更加顺利。
20xx年x月xx日，早上盼望的时刻不期而至，九点多便随着随时待命的汽车缓缓出发了，那一刻我真的难忘，随之的还有这首“超越自己在这个赛场，我们是不可战胜的力量……”，一直在脑海中重复着，从未停止直到……我同眼看到了他们脸上无法掩饰的兴奋，那一刻那种复杂的心情溢于言表，路途中我想着工作安排，工作可能出现的情况，如何应对，各种各样的现象，各种各样的应对，期待着不知道结果会是怎样……，事实就是事实，这在以后也验证了，有些事情还是考虑的不够，当汽车的路线越来越熟悉，我知道家乡来了，对了忘了说我的家乡就是xx，我的母校便是这xx一中，汽车到达的时候已经接近下午两点了，招生宣传工作经团队商议暂定于当天晚上，摸清学校的重要信息为明天的大规模宣传，做好准备，于是一切依行事，作为本校老成员我熟悉学校的规定“非本校学生一律不许入内”，这也是我所预料到的，从年前调研，年后调研也可以了解这方面，这也是为学生的学习创造一些环境，但这也同时增加了我们工作的难度，我疏忽了如何应对这问题的情况，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识所要做的工作的一些情况。
俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，有困难肯定有办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。
重游母校，感觉还是颇有些亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，但早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的那一年中学时代。感慨于此告一段落，此次归来的任务让我来不及回忆，于是开始计划我的工作流程。我先找到学校教务主任沟通一下，顺便了解一下毕业学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，使我更加有信心去完成我要完成的工作。
就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的'给我说了一些目前高三毕业学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。
准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们在高考完之后正在好好的享受着难得的轻松惬意生活，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用自己学长的身份和真诚沟通的态度，去完成这项高难度的任务。我先找了一些原先比较熟悉的学弟学妹，向他们说明我的来意，然后让他们帮我做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学长的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次面对这么多人演讲会紧张的我，放开了所有的心理负担，于是宣传活动就在很融洽的氛围中进行着，我似乎有种回到曾经的感觉，有非常热情的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对大学怀有好奇的他们跟我了解一些有关大学的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲述着自己上大学的所见所感，对本学院的各项具体情况和就业前景侃侃而谈，一切都似乎有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。在他们的帮助下，我顺利地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣传单，并请他们多多帮忙，给他们认识的毕业生多引荐引荐。不到十天时间，我Q群里就多了很多可爱的学弟学妹。
在母校老师和同学的大力协助之下，我的寒假时光就在忙碌而充实的宣传与沟通中过去了一半，我完成了学校招生办宣传学院，扩大社会影响，推荐好苗子的要求，也为那些有志于本专业的学弟学妹搭建了一个了解沟通的平台，而且在我的社会实践之中，老师和学弟学妹看到了我在学院一年多来的成长和进步，对学院的评价也更上一个台阶。
工作如我所愿全部完成，之后我又拜访了以前的一些授业恩师，毕竟回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生也许我微不足道，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会忘记他们的教育之恩，因为有他们才铸就了今天的我。
就这样风风火火的完成了数天的工作，晚上回到我们的家，我吃了我最爱吃的酸辣土豆丝，这顿饭是我吃过的最香的一顿饭，累了一天，倒床就睡，真是爱死那张可爱的床了，一觉就睡到第二天早上了，我的工作就又开始了。今年在xx的招生最大的问题是其他院校对我们学院的攻击，完全违反了招生的规则。其实招生靠的就是团队间的团结及班主任的利用，只要这些做好了再加上好的市场，招生就一定会找好。今年业绩不突出的原因就是宣传太好了、给考生造成了下来招生没有好学校的印象，所以希望下一届招生人员能够做到适当，我相信就一定会出业绩。
今年招生结束时应一些学弟学妹们的邀请，我在临走之前又去学校给他们讲了一些因时间有限而意犹未尽的东西，这样我的实践活动就此划上了一个圆满的句号，但是它留给我的不仅是这刻骨铭心的影响，更多的是通过此次活动让我学到的那些在课本中永远也无法学到的东西，在我临走时我给学弟学妹们送上了我最真诚的祝福，希望他们一个个都学业有成，他们也给予了以后工作最大的鼓励与支持。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程如白驹过隙般，飞速而逝，其中的滋味宛如打翻的五味瓶一应俱全，近三个月的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力以及为人处世，同时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”已经不符合时代的召唤，作为一名合格的当代大学生，俗话说“大学是半个社会”，在大学中，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，当步入社会后才能真正适应这个瞬息万变的社会，不难发现，当今招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。一贯生活在校园中的我们，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，而这次的招生宣传实践活动，没有了老师、亲人与同学的帮助，这对我来说应该算是一个不小的挑战，但也正是因为有了这样的经历才能让我更快的成长与坚强起来，通过这次实践活动我所学到的东西也将会对我受益终身。
社会实践心得体会15
通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。
时光飞逝，转眼之间大一就已经结束了，我们迎来了属于在我们大学期间的第一个暑假，放假之前我就已经计划好这个暑假该怎么过，还有怎样才能把这个假期过得充实。
放假之后我就找了个工厂去干活，在那里我第一次感受到踏入社会的感觉，在那没有了校园单纯的环境，没有了其他人的庇护，所有的一切都只能靠自己。
刚进工厂的时候对一切都不熟悉，什么都不懂，所以我就跟在一些老员工后面学习。我去的是一家印刷厂，一开始去的那个车间是在公司里面主要负责的是设计与排版的，虽然后来我也去过别的车间学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形状、颜色等，有时甚至还要设计出大概的产品的成本与收益。因为本身就是学经济学的，所以认为会在那学到很多东西。
我首先岗位侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简单介绍和一些图片，然后排版工人就按照客户的要求精心排版。这种排版和报纸的排版区别还是很大，起码每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于发过来的作品很满意，我们这里还是为了使得产品印刷出的更漂亮更准确，还是要对作品检查和修改。回想当初刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可经验哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简单处理的，我也不清楚。保持积极心态，我在排版工人旁边协助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有一定的广告的宣传效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，慢慢对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会慢慢的知道如何来解决和应对这些问题，相信也会有自己的一套道理的和做法。
想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产车间里的人好一点。8月份刚到，公司生产任务好像多了一点，于是我就来到了有点不愿意的生产车间帮忙。这个是做塑料包装品的车间，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，认识了不少新朋友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
通过这一个月的打工之旅，在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。同时也知道了在学校的时光有多好，在学校可以上课，可以看书，可以上网哪，而不用担心经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。通过这样的实践，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。
作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到““””，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的.业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理。一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别；我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
1。不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3。为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4。积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。
付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2。5_100规格的，而刚好另有部门在做3。6_200和3。6_250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。
通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
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