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渠道销售总监岗位职责

时间：2023-09-15 19:58:31 岗位职责我要投稿

渠道销售总监岗位职责集锦(15篇)

　　在日新月异的现代社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编整理的渠道销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

渠道销售总监岗位职责集锦(15篇)

渠道销售总监岗位职责1

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监岗位职责2

　　职责：

　　1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;

　　2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;

　　3，负责重要项目的合同谈判及签订;

　　4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;

　　5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;

　　任职要求：

　　1，连续5年IT公司销售总监工作经验;

　　2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

　　3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4，有较强的责任心，正直诚实;

　　渠道销售总监的岗位职责14

　　职责：

　　1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

　　2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

　　3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　任职要求：

　　1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

　　2、较强的`市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

　　3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　　5、负责所属管辖的.区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　　任职资格：

　　本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　　具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　　有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的`团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

渠道销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的'销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先; 3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责6

　　职位描述：

　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的'推进和管理方式；

　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

渠道销售总监岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

　　2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制定目标顾客自媒

　　3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。

　　4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议

　　5、需做过卫生巾及日用品市场

　　1、根据公司战略与产品特点，对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

　　任职要求

　　1、大专以上学历，3年以上化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源；

　　2、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的.市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

　　2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

　　3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

　　2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的`团队合作精神；

　　3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责9

　　职责：

　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的'任务指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监岗位职责10

　　职责描述：

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

渠道销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的'团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位职责12

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的.销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责13

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的`政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的.拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监岗位职责15

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的'签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

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