(荐)销售岗位职责15篇
在不断进步的时代,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?下面是小编整理的销售岗位职责,希望对大家有所帮助。
销售岗位职责1
1、根据公司的`理财产品,制定和实施相应的销售计划,并完成销售目标;
2、负责开发拓展高净值客户,并对客户和渠道进行维护,向客户提供专业投资建议;
3、组织销售人员定期开展业务学习和培训,不断提高销售人员的业务能力;
4、协助公司定期举办金融类相关活动。
销售岗位职责2
岗位职责:
1、负责碳钢苏北及苏南市场的客户开发和深度挖掘(品种钢),并完成业绩经营指标;
2、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析(冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材)工作,提出和落实跟踪好客户服务方案,并给客户提供优质的服务;组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通,确保能够及时有效的完成各项销售任务;
3、了解部门目标并带领小组完成营销目标,负责指导并培训下属达成工作目标,全面落实部门营销方案的实施,负责具体营销活动的.开展,管理及维护客户关系;
4、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业,并按公司规定要求进行销售活动的开展,确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。
岗位任职要求:
1、大专及以上学历,性别不限,两年以上行业工作经验,对碳钢加工行业有一定了解,热爱钢材销售工作,立志于在本行业长期发展、渴望在钢材销售方面有进一步提升,有工作激情,良好的自我管理能力;
2、具有强烈的事业心及愿意挑战高薪,不甘平庸,有良好的职业道德及人品,工作富有激情,有团队合作精神,能够协助团队并完成相关考核任务;
3、有钢材销售、钢材加工产业相关工作经验,特别是对品种钢运用及销售行业有一定了解,有广泛客户资源及行业人脉关系者优先;
4、具有主持或参与过品种钢专项开发及运用案例者优先考虑;
5、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。
销售岗位职责3
【岗位职责】
1、负责公司各类产品的.推广与销售,按成规定的销售任务
2、负责开拓新市场、寻找潜在客户、接受客户询价、接单、签订合同
3、负责管理维护客户关系,定期客户跟踪,进行需求了解4、负责下订单、生产跟单、发货和资金回款
【任职资格】
1、市场营销、金属材料或其他相关专业,大专以上学历
2、具备3年以上碳钢(黑材)类产品销售经验,熟悉各类产品知识
3、具有丰富的客户资源者优先考虑,能适应短期出差
销售岗位职责4
岗位职责:
1.负责网络在线粉丝咨询工作(公司有专业的媒介团队,主要负责引入粉丝),负责及时回复客户的`消息,解答客户疑问,促成销售;
2.销售模式是被动销售,主要是客户先进来咨询,善于引导咨询(无需主动开发客户,无需打电话,无需外出);
任职要求:
1.会基本的电脑操作,可接受应届毕业生;
2.灵活应变能力好,有良好的服务意识,工作耐心细致;
3.有在线销售等工作经验者优先,中医学、护理学、营养学等专业优先考虑
销售岗位职责5
职责描述:
1、熟悉旅游产品,了解客户需求,解答客户对旅游产品的咨询,将旅游线路的详细信息及特色传达给客户,促成销售;
2、对提交的订单及时进行处理和跟进;
3、维系微信客户,发布更新旅游资讯,挖掘潜在客户;
4、不定期跟团带队;
5、完成业务相关事宜,积极开发新的销售渠道 ;
6、完成上级安排日常行政工作和其它任务。
专业要求:
1、大专以上学历、有旅游和销售从业经验者、旅游管理及酒店管理专业毕业生优先;
3、相貌端正,普通话流利、年龄在20岁至30岁之间,男女不限 ;
4、具有良好的服务意识,有耐心,责任心、性格乐观大方,不怕吃苦,能够承担一定的.工作压力;
5、熟悉使用电脑和通讯软件,熟练操作办公软件,有较强的学习能力;
6、较强的沟通能力,对工作和生活充满热情,热爱旅游行业、并有志在此行业长期深入发展者优先。
销售岗位职责6
岗位职责:
1、电话邀约目标客户免费试用产品资讯,调查客户需求;
2、解决客户的各种疑问并达成合作意向;
3、维护已开发客户关系,做好售后服务,提高客户满意度。
任职要求:
1、有电销或保险行业推广工作经验者优先
2、普通话标准,学习能力强,具有较强的`沟通、表达和应变能力;
3、对互联网产品有一定认识,熟悉计算机操作;
4、良好的自我激励能力,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;
5、注重细节,结果导向,有良好的客户服务意识。
销售岗位职责7
(一)、职责
1.负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系,及时送货;办理退货;结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的'产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
(二)、工作考核评分标准
1.销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。
2.市场开拓完成率
本月计划开拓网点、一级市场(公司代理商)每有一个没完成扣10分;二级市场(公司代理商业务管辖的批发网点),每有一个没完成扣1分。
3.报表、报告
⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”;缺填1日扣1分,填写含糊不清扣0.5分。
⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”,视填表质量扣0-5分。
4.服务态度和服务质量
每有一次客户合理投诉扣2分 业务员工作标准
5.领导交办工作
要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
6.组织纪律
要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。
KA经理工作职责:
1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划,分解、跟踪、落实年度销售指标;
2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市,对其结果进行评估;
3. 制定KA渠道的操作流程(促销活动、DC总仓服务等);
4. 收集渠道变化和客户反馈信息,分析市场、渠道、竞品信息;
5. 负责KA渠道每个客户的建设与管理(门店生意、费用、合同、终端陈列,数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通,并指导解决问题);
6. 及时走访市场,了解终端铺货、陈列状况(包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等);
7. 管理业务专员(包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等),确保销售目标的达成;
8. 每周巡店作业,采集各店信息,收集资料报表;9. 管理及培训、辅导销售人员工作,如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等;
业务员工作职责:
1、 熟悉KA系统流程,需有1-2年工作经验及以上,完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务
2、有高度责任心、吃苦耐劳
3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择
销售岗位职责8
负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
2.根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
3.负责走访临床医生,提升临床开单业务量。
4.定期拜访客户,协调与客户的.关系,解决实际问题,扩大公司产品覆盖率,提高产品销量。
5.向客户提供专业的产品服务,进行产品推广,维护公司形象。
6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况。
7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案,做好客户资源管理工作。
8.根据市场状况,协助公司开展区域推广与宣传活动。
9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
销售岗位职责9
岗位职责:
1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的`交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
任职要求:
1、对茶行业有一定的了解,热爱茶叶销售。
2、会熟练驾驶小汽车
销售岗位职责10
岗位职责
1、根据公司战略以及市场变化梳理销售各层级岗位的`核心技能,并以此为根据开展培训项目;
2、构建、完善内部培训体系,制定和完善人才发展与培养体系的相关政策、标准、流程、并监控实施情况;
3、建立销售体系学习型组织,确保每一个人员都有对应人员对其进行教练式辅导。辅导内容从工作技能到团队管理等各个方面;
4、负责培训项目的实施,并跟进培训后效果反馈,并不断迭代改进;
5、组织内外部讲师资源、审核课程并落实;
6、结合目前公司的重点战略项目开展培训,确保人员能力达标,收集反馈一线问题
岗位要求:
1、6年以上培训工作经验,3年以上培训管理经验,有房地产企业培训经验者优先;
2、能够独立开展培训项目,完成培训计划制定,可实施课程研发和课程设计工作;
3、熟悉培训流程,有良好的授课技巧和授课能力;
销售岗位职责11
任职资格:
1、热爱销售工作,反应敏捷、表达能力强,具有较强的亲和力、团队协作力、沟通能力及交际技巧;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识及诚信意识;
3、具备较强的心理素质,愿意挑战高薪,能承受一定的工作压力;
4、有装饰行业销售工作经验者优先。
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1、第一年签单35个左右便可在成都买房。
2、第二年经济宽裕,可购买奢侈品
3、第三年收入、地位、行业名望高,无需自己投递简历
4、享受国家各种法定节假日并有节日福利、带薪生日假(礼物)、带薪病假、工龄工资、定期体检、年假、超长春节假(10—15天带薪)。
5、公司提供良好的平台,岗前专业、系统的培训(从理论到实践),期待各位有志之士的加入!
销售岗位职责12
一、岗位标识信息
岗位名称:销售主管
隶属部门:国内业务部
直接上级:(总经理)公司总经理
工资等级:主管职称级
直接下级:区域销售专员
可轮换岗位:无
二、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
三、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户,听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,跟踪生产进度,制定发货计划;
4.协调客户之间进行设备推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的.或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪合同,在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。
四、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求,可提升至销售经理级。
五、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的销售工作方面,接受总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,
在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;
六、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属合同的签定权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
七、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
八、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。
九、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)经济合同知识;
(五)计算机基础知识及常用软件知识;
十、岗位技能要求
(一)熟悉公司工艺工序和公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十一、素质要求
需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管
理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十二、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善
销售岗位职责13
职责描述:
1、从事国际品牌润滑油脂产品在华南地区的推广和销售工作;
2、开发客户,实时跟踪并挖掘客户需求,为客户提供技术性销售服务;
3、参与制定公司的`销售战略与计划,协助产品经理管理销售团队;
4、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯,对所收集信息进行分类整理并及时跟进;
5、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。
职位要求:
1、车辆工程/机械/汽车/工业设计/材料类本科及以上学历;
2、有汽车或者相关配件行业设计开发工作经验;
3、从事过同类型品牌如克鲁勃、老鹰、倍可、杜邦等特油的销售工作;
4、具有较强的沟通协调能力和亲和力;
5、具有较强的学习能力;
6、性格开朗,工作热情主动,有责任心;
7、有较强的分析解决问题的能力和整合资源能力。
销售岗位职责14
1.具有销售能力和亲和力;
2.有丰富的国际国内旅游销售经验;
3.旅游管理或市场营销相关专业优先
岗位职责:
1.销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的`工作要求,并能独立的处理和解决所负责的任务;
2.管理客户关系,完成销售任务;
3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
4.对客户提供专业的咨询;
5.收集潜在客户资料;
一、工作职责
1、负责公司出境旅游产品的同业推广、销售工作(其中一位电商方向)。
二、任职要求
1、大专或以上学历;
2、工作认真负责,热爱旅游,有出差适应能力;
3、有较强的自信心、上进心及团队精神;
4、有驾驶证优先考虑。
1、负责所负责区域客户的拜访、开发及维护,增加市场覆盖率及占有率;
2、了解旅游市场动态及组团社信息,实时反馈,提升公司销售流量;
3、熟悉公司旅游产品特点,按公司决策推广产品线路;
4、及时反馈市场信息,便于公司产品更新。
1,负责向同行销售公司全部出境线路的旅游产品、公司形象推广等工作
2,有一年以上旅行社工作经验者优先录用
3,工作积极主动,吃苦耐劳,具备良好的沟通能力及销售技巧
4,普通话标准,具有亲和力,有团队合作精神
5,有较强的责任心和耐心,良好的服务意识
销售岗位职责15
工作职责:
1.日常客户的拜访及维护,了解客户产品的规格和进度销售产品;有效解决客户提出的问题;
2.新客户的开发与服务;
3.搜集市场信息,了解内销和出口市场的动向;
4.根据市场的变化制作年度销售计划,确定所负责客户的年度销售目标;
5.与海外公司沟通,分享出口市场的信息并及时汇报;
6.每周以报告(英文)的形式汇报本周的.客户拜访情况,搜集相关产品的信息,在公司内部发表并分享;
7.其他相关销售的工作。
任职资格:
1.全日制本科及以上学历,22-27岁,工作经验不限;
2.良好的英语表达能力和书写,英语CET-4及以上;
3.熟练操作办公软件(Word/Excel/PowerPoint),擅长制作各类销售报表及数据分析;
4.性格开朗,团结队友,较强的人际沟通能力及语言表达能力;
5.工作责任心强,具有良好的客户服务意识感。
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