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销售总监的岗位职责

时间：2023-06-13 14:22:52 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责19篇

　　在生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监的岗位职责19篇

销售总监的岗位职责1

　　岗位职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的.业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上管理工作经验；

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责创建、培训、管理营销团队；

　　2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场；

　　3、展开一站式综合营销业务。

　　4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

　　任职资格

　　1、擅长团队管理及业务辅导和培训；

　　2、热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧；

　　3、25岁以上，大学本科及以上学历；

　　4、海外留学经历者优先考虑；

　　5、有销售经验者优先考虑；

　　6、诚实守信以及良好的团队合作精神；

　　7、迎接挑战的信心和对工作的'激情；

　　8、此工作为弹性工作时间，所以需要具备良好的自我时间管理能力。

销售总监的岗位职责3

　　职责描述：

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

　　任职要求：

　　1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

　　2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

　　3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的`人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

　　5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立；

　　2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划；

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划；

　　4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；

　　5、负责重大公关、促销活动的'实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

　　任职资格：

　　专科及以上学历，市场营销相关专业；

　　3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历；

　　有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先；

　　有较强的事业心，具备一定领导能力；

　　具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。

销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进，控制销售过程，促进签单；

　　2、开拓ERP/OA等产品市场，完成公司下达的经营指标；

　　3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款；

　　4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先；

　　2、1—2年以上的.软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先；

　　3、具备良好的责任心和较强的学习能力；性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

销售总监的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准；

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估；

　　4、负责定期形成销售业绩报告；

　　5、带领团队完成销售目标；

　　任职资格：

　　1、有电销团队的管理经验。

　　2、较强的`市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

　　4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监的岗位职责7

　　职责：

　　1、根据公司市场业务发展需求及特点，制定公司线上线下营销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算，组织、整合相关资源并推动方案的实施，监督实施效果，提高品牌与企业的知名度和美誉度。

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能够强而有力的将计划转变成结果。

　　3、负责新老客户关系的开发与维护，建立顺畅的客户沟通渠道。

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展营销（线上线下）团队建设。全面负责电商渠道销售与管理工作，完成公司营销目标。

　　5、控制销售预算，确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。

　　任职要求：

　　1、全日制大专及以上学历，电子商务、市场营销、广告学等专业优先；

　　2、五年以上电子商务工作经验，三年以上独立运营大中型电子商务平台的经验（带领团队），有教学一体机，触控一体机，会议一体机，广告机类产品推广运营工作经验者优先。

　　3、敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的能力。较强的策划和组织能力，熟悉B2C平台的`运营、策划、推广机制，有较强的数据挖掘和分析能力。

　　4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。丰富的团队管理经验，能承受一定的工作压力。

销售总监的岗位职责8

　　1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案；

　　2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案；

　　3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务；

　　4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训；

　　5、负责所辖省区大客户、经销商的'开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标；

销售总监的岗位职责9

　　职责：

　　1、负责电商平台推广方案的制订并实施，完成销售目标；

　　2、负责电商市场渠道的规划、拓展，制定网店推广计划及广告投放计划，制定相关预算，有效控制成本；

　　3、熟悉制定和实施店铺运营年度、季度、月度工作计划，完成年度销售任务；

　　4、负责产品管理、及时准确处理订单和客户问题；

　　5、及时掌握用户、客户的反馈，研究分析用户、客户的需求，提炼出有利于线上发展的运营策略；

　　6、丰富的爆款打造能力；思维活跃，优秀的营销策划能力，必须有多个成功案例；

　　7、管理、培养部门员工，建设和发展优秀的电商运营团队。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，电子商务、营销相关专业；

　　2、具有电子商务（天猫、京东、网购平台）的整体运营工作经验及成功案例，有母婴及服装行业运营管理经验者更佳，相同岗位任职经验三年以上；

　　3、精通网络数据分析，具备较强的.逻辑思维、调研及数据分析能力；

　　4、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。

销售总监的岗位职责10

　　职责：

　　1、根据公司发展规划，制定直营部年度销售目标、利润目标，并对目标进行分解；

　　2、根据直营部目标，制定年度销售预算，并进行分解执行；

　　3、负责制定直营部市场推广方案，确保销售目标达成；

　　4、全面掌控并分析门店销售数据，通过数据分析结果制定相应的销售策略，提高销售及市场占有率；

　　5、负责直营团队组建、培养及部门内部管理。如人员招募、规范部门内、外部流程，提高工作效率等；

　　6、加强销售人员日常培训，提高销售团队综合素质和能力；

　　7、负责监测、搜集整理和分析各类行业信息，发展趋势定期反馈总结报告。

　　任职资格：

　　1、 30—45岁，大专以上学历

　　2、有家居行业营销工作五年以上团队管理经验；

　　3、丰富的经营战略制订、市场实操能力；

　　4、具有较强的.销售公关、客情提升、关系维护能力；

　　5、富有激情、执行力强、有强烈的目标达成与管控能力；

销售总监的岗位职责11

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的.客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

销售总监的岗位职责12

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的'市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监的岗位职责13

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的'事业心，抗压能力强，能适应出差。

销售总监的岗位职责14

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的'成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

销售总监的岗位职责15

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的`客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

销售总监的岗位职责16

　　职责：

　　1、负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营；

　　2、利用微信平台推广企业的产品、服务；

　　3、组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位；

　　4、团队组建管理。

　　岗位要求：

　　1、对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的`高手、专家，有丰富的运营指导和管理经验；

　　2、具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力；

　　3、思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，富有想象力和激情；

　　4、有从事互联网行业和社会化营销的相关经验；

　　5、能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧；

　　6、辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系；

　　7、绩效与业绩转化率成正比。

销售总监的岗位职责17

　　1、开发电力局或者供电局客户群体，开发能源化工煤炭冶金方面客户群体

　　2、主要销售公司成套高低配电柜产品、非标PLC系统，上位机系统

　　3、需要有电力行业或者煤炭、煤化工、建筑行业客户或者人脉资源

　　4、行业内销售经验2年及以上

　　5、有行业人脉资源者没经验也可

　　6、热爱电气行业，有较强的'人际交往和协调能力，极强的解决问题能力

销售总监的岗位职责18

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的`拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

销售总监的岗位职责19

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的'前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

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