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销售总监的岗位职责

时间：2023-06-12 19:33:11 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责21篇

　　在当今社会生活中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编精心整理的销售总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总监的岗位职责21篇

销售总监的岗位职责1

　　1、拟定销售部门全年度销售目标及计划；

　　2、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；

　　3、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　4、负责销售团队的建设，培训销售人员的营销能力，维护良好的.客户关系；

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

销售总监的岗位职责2

　　1、负责所辖区域的.客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

　　2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

　　3、负责项目的执行++发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

　　4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监的岗位职责3

　　职责：

　　1.负责制定企业的销售战略及具体销售计划

　　2.组织与管理销售团队，完成公司的销售目标

　　3.控制销售预算、销售费用，销售范围与销售目标的.平衡发展

　　4.培训考核激励下属员工，协助下属员工完成销售任务。

　　5.参与制定和改进销售策略、规范、制度，不断适应市场的发展

　　6.妥善处理客户投诉事件，以及接待客户来访。

　　任职资格：

　　1.40岁以下，高中及以上学历。5年以上销售工作经验，

　　2.具有良好的沟通能力及团队管理能力

　　3.有一定的市场资源。

销售总监的岗位职责4

　　1、制定销售计划与销售策略；

　　2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源；

　　3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈；

　　4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养；

销售总监的.岗位职责5

　　职责：

　　1.负责公司整体（电商销售、渠道销售）的扩充、带领团队根据公司战略，完成线上销售业绩，及所换回来的产品的销售；

　　2.为客户提供最专业的.服务，提升客户的满意度；

　　3.维护公司利益，保证公司利益最大化；

　　4.加强所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养，提升销售团队的专业技能与销售技巧。

　　5.协助监督运营管理体制的贯彻执行。

　　6.协助控制本销售部门成本预算，成本费用支出

　　7.负责对本团队销售人员的管理（任用、绩效考核、调任、奖惩和培训），协调部门内外沟通

　　8.根据客观情况，领导解决或参与解决与媒体销售运营有关的重大问题。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历；

　　2、5年以上线上销售工作经验；

　　3、需要有过微商带队经验；

　　4、微信好友超过3000人；

　　5、具有会销经验；

　　6、有企业服务销售经验

销售总监的岗位职责6

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓轨道交通产品市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队；规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标；

　　8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监的岗位职责7

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的.销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

销售总监的岗位职责8

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　2、负责区域客户关系的`开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解；

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标；

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队；

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的.反馈意见，完成市场，为企业提供业务发展战略依据；

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下；

　　2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历；

　　3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录；

　　4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队；

　　5、具有敏锐的市场分析与判断能力；

　　6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力；

　　7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力；

　　8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员；

　　9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑；

　　10、能适应出差。

销售总监的岗位职责10

　　1、负责鲲泰产品（服务器、PC、网络等）运营商行业（移动、联通、电信）当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系

　　2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的.落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程，完成销售业绩

销售总监的岗位职责11

　　职责：

　　1.通过各种渠道搜集项目信息，并对其进行整理汇报；

　　2.积极跟进项目进度，及时整理汇报关键内容；

　　3.对客户进行有计划拜访，做好客户关系工作；

　　4.完成订单指标和收款任务；

　　5.协助销售副总进行销售团队管理。

　　岗位要求：

　　1.大专以上学历；

　　2.工业行业销售经验5年以上；

　　3.思维活跃，良好的沟通能力、执行力、职业道德和团队合作精神，细致、认真和负责，具有开拓进取精神和不怕吃苦精神，以目标为导向。

销售总监的岗位职责12

　　1.对确保经销商的信誉负责；

　　2.对确保货款及时回笼负责；

　　3.对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　4.对销售部给厂家造成的影响负责；

　　5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　6.对销售部预算开支的合理支配负责；

　　7.对销售部工作流程的正确执行负责；

　　8.对销售部负责监督、检查的的个情况负责；

　　9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责；

　　10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　11.对筛选客户有建议权；

　　12.对重大促销活动有现场指挥权；

　　13.对所属下级的工作有监督、检查权；

　　14.对所属下级的'工作争议有裁决权；

　　15.对直接下级有奖惩的建议权；

　　16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　17.对限额资金有一定的支配权；

　　18.有退货处理权；

　　19.范围内的销售折让权。

销售总监的岗位职责13

　　1、具有光伏行业相关销售管理经验

　　2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划

　　4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销。

销售总监的岗位职责14

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

　　3、负责下属的培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的'增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监的岗位职责15

　　职责

　　1、全面负责年度销售计划及销售费用、利润指标等落实；

　　2、负责销售团队的组建，督促各项制度的执行、推进工作；

　　3、统筹安排销售部日常工作，并监督、检查、指导、总结、分享工作；

　　4、负责公司客户关系的拓展与维护，准确把握、深挖客户需求；

　　5、完成上级领导交办的其他任务。

　　任职要求

　　1、有3年以上销售团队管理工作经验；

　　2、有一定的客户资源，具有良好的`市场开拓能力，熟悉深度营销模式；

　　3、具有较强的组织管理能力、沟通能力、应变能力以及学习能力；

　　4、熟练掌握Word、 Excel、 Powerpoint相关办公软件；

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

销售总监的岗位职责16

　　1、领导制定和实施公司战略规划及年度经营目标，负责公司品牌全面的经营管理工作及团队建设；

　　2、主持公司重大项目并审核各项职能计划，保证公司下达的年度经营目标完成；

　　3、制达达成年度目标相关管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整，保证组织体系的统一、高效；

　　4、对重大事项进行决策及处理领导业务部的`开展工作；

　　5、建立健全营销管理制度，组织制定营销政策及战略。

销售总监的岗位职责17

　　1、督促销售人员的工作

　　2、销售计划的制定

　　3、定期销售总结

　　4、销售团队的管理

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的'评定 A开发客户的数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成

　　6、销售人员的素质和专业培训

　　7、销售策略的运用

　　8、对于反对意见的处理

　　9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监的岗位职责18

　　职责：

　　1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案；

　　2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，并制订完成计划；

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

　　4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙伴；

　　5、组建、培训、培养、管理销售团队

　　任职要求：

　　1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴；

　　2、市场营销、电子商务、工商管理、管理类等相关专业，本科以上学历；

　　3、具有5年以上相关互联网及媒体广告营销管理经验，3年以上销售管理岗位经验：

　　4、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的'知识与实践技能；

　　5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力；

　　6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑；

销售总监的岗位职责19

　　职责：

　　1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务；

　　2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；

　　3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验；

　　4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；

　　5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标；

　　6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

　　7、负责组建电商销训团队并考核管理。

　　任职要求：

　　1、五年以上电商运营经验，年龄28—40岁，有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维；对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表现。

　　2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的.线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解（如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等），有成功案例者优先；

　　3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制定销售政策和管理制度；

　　4、有丰富的媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

　　5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台（包括大的电商平台）的合作；

　　6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。

销售总监的岗位职责20

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的`能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

　　区域销售总监岗位职责14

　　负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；

　　监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；

　　完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；

　　协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；

　　跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；

　　定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；

　　每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；

　　协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；

销售总监的岗位职责21

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的.关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

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