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区域经理岗位职责

时间：2023-05-27 16:08:13 岗位职责我要投稿

【推荐】区域经理岗位职责

　　随着社会不断地进步，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编精心整理的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

【推荐】区域经理岗位职责

区域经理岗位职责1

　　1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；

　　2、完成公司下达的区域销售任务指标；

　　3、负责区域市场的.开发、跟踪，并对市场做出预测；

　　4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；

　　5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；

　　6、负责市场品牌的维护及管理；

　　7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。

区域经理岗位职责2

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的.整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责3

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的.客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

区域经理岗位职责4

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的'品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域经理岗位职责5

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的.客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理岗位职责6

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的'策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　12、区域售点的销售目标管理与分析

　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

　　18、负责区域各种推广方案的制定

区域经理岗位职责7

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的`安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

区域经理岗位职责8

　　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

　　2、向客户推介及销售公司产品及服务

　　3、维护所在渠道的银证合作关系

　　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

　　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

区域经理岗位职责9

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务：

　　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　　负责各分店下属经营部门的.具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务：

　　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

区域经理岗位职责10

　　1、全面负责所属地区店、专柜的.业务事宜；

　　2、负责与商场的各项事务的沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

区域经理岗位职责11

　　区域经理岗位目的：

　　全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的'积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务：

　　1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

区域经理岗位职责12

　　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

　　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

　　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

　　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;

　　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

　　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

　　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

　　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的.本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

　　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

　　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

区域经理岗位职责13

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的.收集与汇报。

区域经理岗位职责14

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　　2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

　　5、定期拜访二级客户, 了解客户的.业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

区域经理岗位职责15

　　1、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调，对所辖区域的销售目标负责。

　　2、根据公司下达的年度经营目标，制定所辖区域年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实；

　　3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能（商品、经管、人事行政）的日常工作；

　　4、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的`销售任务和各项指标；

　　5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。

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