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区域经理岗位职责

时间：2023-05-25 15:36:10 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责【精】

　　在不断进步的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编整理的区域经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域经理岗位职责【精】

区域经理岗位职责1

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的'客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

区域经理岗位职责2

　　1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；

　　2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；

　　3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；

　　4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；

　　5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；

　　6、协助财务部完成客户的签约及收款。

　　任职要求：

　　1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。

　　2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的'交际能力；

　　3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；

　　4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。

　　5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。

　　6、认同公司发展理念，有目标必达意志。

　　7、有保健品，酒类招商工作经验优先。

区域经理岗位职责3

　　1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3.负责培养并管理下属销售人员。

　　4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5.及时进行销售状况汇报。

区域经理岗位职责4

　　1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的.销售业绩。

　　2.贯彻执行公司策略和政策。

　　3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6.市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理岗位职责5

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的`达成;

　　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理岗位职责6

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的.客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

区域经理岗位职责7

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的`工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责8

　　1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

　　2、根据公司预定的`销售目标，完成销售任务 ;

　　3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

　　4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

　　5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

　　6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

　　7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

区域经理岗位职责9

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务：

　　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的.咨询，收集反馈信息。

　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务：

　　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

区域经理岗位职责10

　　1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的'实施方案；

　　3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

　　4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

　　5)制定本区域年度和月度费用预算；

　　6)预估产品的市场需求并制订计划；

　　7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

　　8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

　　9)编写月度销售费用执行报告；

　　10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

　　11)维护现有市场业务；

　　12)开拓新市场业务

　　13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

　　14)提出本市场区域的营销策略

　　15)配合有关部门做好客户服务工作；

　　16)撰写本市场区域工作总结与计划

　　17)管理本市场区的费用

　　18)完成上级交办的其他任务

区域经理岗位职责11

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化状况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　4、重点负责所辖地区的`市场调研与分析预测工作；

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　　8、完成销售部经理交办的.其它临时性任务。

区域经理岗位职责12

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域经理岗位职责13

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　12、区域售点的销售目标管理与分析

　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的'态度，树立公司专业形象

　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

　　18、负责区域各种推广方案的制定

区域经理岗位职责14

　　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的`全套展示，解答客户相关问题;

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理岗位职责15

　　1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

　　2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

　　3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

　　4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

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