房地产销售经理的岗位职责(集合15篇)
在现在社会,接触到岗位职责的地方越来越多,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编精心整理的房地产销售经理的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
房地产销售经理的岗位职责1
1、负责案场接待流程及销售制度的执行、落实
2、负责统计整理相关报表、客户档案
3、负责带领销售人员维持案场纪律、卫生
4、协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务
5、配合销售总监进行销售准备各项工作
6、拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定
7、主持召开本部销售专员日、周工作例会
8、编制《售楼手册》并组织置业顾问学习,熟练掌握项目各种信息
9、对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理
10、组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作
11、组织指导销售专员收集准确的客户资料,接待客户投诉
12、负责对客户的跟踪管理
13、组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动
14、指导销售专员填写各类销售报表
15、组织市场调研,组织指导销售专员进行市场信息的`收集并提交分析报告,为销售政策的编制提供依据
16、定期组织统计汇总项目销售信息,编制销售周报表、月报表,提交总结分析意见对销售进行阶段性总结
17、配合处理客户投诉工作
18、参与交房入伙的组织与筹备工作
19、领导交办的其他工作
房地产销售经理的岗位职责2
1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。
2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。
3、严格执行销售管理制度,指导、监督置业顾问的销售工作。
4、主动协助置业顾问促进成交。
5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。
6、负责销控,成交程序的`管理,营造现场的销售气氛。
7、处理客户投诉。
8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。
9、监督置业顾问当值工作的完成情况,及时向上反馈。
10、主持案场例会,调动人员的积极性。
11、协调同事之间的纠纷、争佣等,润滑上下级之间和同事之间的关系,增加集体凝聚力。
房地产销售经理的岗位职责3
1、推广及维护公司市场形象,根据市场需求开展促销活动,推动销售增长
2、根据公司战略,制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标
3、制定所辖区域的.费用预算并监控是否能够达成目标
4、反欺诈的风险管理控制
5、团队建设及销售人员的事务管理,控制人员流失率,稳定团队,保持团队战斗力
6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作
7、收集市场信息及竞争对手信息,为及时调整经营策略提供依据
房地产销售经理的岗位职责4
职责:
1、制定销售计划和销售预算;
2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
3、组建销售队伍,管理和培训销售人员;
4、负责销售渠道和客户的管理;
5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。
任职要求:
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;
3、具备较强的'市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
房地产销售经理的岗位职责5
一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。
四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。
十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。
十三、做好和公司其他部门的.沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。
十五、检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
房地产销售经理的岗位职责6
1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作,
2、负责制定部门各种管理规章制度、流程,
3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行,
4、负责客服工作,
5、负责制定销售培训计划,提高销售人员的素质,
6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门,
7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作,
8、销售部会议的组织,部门人员工作的'督导。
9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜
10、部门经理交办的其他工作。
房地产销售经理的岗位职责7
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)透过创造良好的推销环境,树立良好的`企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的用心性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展潜力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;
3、思考并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作,为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。
房地产销售经理的岗位职责8
1、负责项目日常营销管理工作;
(1)销售策略,根据销售情况和市场状况制定、调整策略;
(2)市场调研,充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;
(3)项目分析,根据项目特点,做好项目准确定位;
(4)品牌推广,对项目的宣传推广,提升项目的知名度和美誉度,推动公司的品牌传播;
2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。
3、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的'问题,提供解决建议,保证售楼现场工作正常开展。
4、做好与合作公司的沟通,管理营销团队,加强和各部门之间的合作。
5、完成领导下达的临时性的各项任务。
房地产销售经理的岗位职责9
1、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务;
2、负责各项目销售管理工作;
3、负责销售人员的.日常培训工作;
4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议,并组织实施及落实;
5、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据;
6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。
房地产销售经理的岗位职责10
工作内容:
1、负责本项目销售工作的统筹和实施;
2、负责区域市场监测与分析研判;
3、负责项目销售工作的组织与执行;
4、负责项目客户管理与分析、销售数据管理;负责销售代理管控与考核;协调推广、渠道管理执行。
任职资格:
1、大学专科及以上学历;
2、三年及以上房地产项目销售经验;一年及以上销售经理经历;
3、熟悉苏州房地产行业,了解市场行情和客户;
4、善于团队管理,能很好的`激励下属并带领下属完成销售任务;
5、具有战略思维,精通房地产销售策略。
房地产销售经理的岗位职责11
1、对项目进行全盘销售管理;
2、负责项目各项制度的制定和执行;
3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
5、负责销售团队的.管理和激励、考核;
6、定期召开项目各项会议,统筹、协调各方关系。
房地产销售经理的岗位职责12
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、有带团队的能力,经历和凝聚力。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1—2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的`市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、从基层做起,用业绩说话
房地产销售经理的岗位职责13
1、负责制定、分解业绩目标计划,带领团队完成销售目标;
2、负责按照公司培训计划对新员工进行业务培训,帮助其尽快成长,完成业绩目标。
3、负责人员梯队的建设,做好人员储备、招聘、淘汰的`相关工作。
4、督促下属做好客户、房源的开发与维护,配对共享,按照公司要求使用房友系统及网络资源;
5、对每天的业务情况进行统计、分析;熟悉团队每笔业务的具体情况,汇报团队当天的业务及运营情况。
6、负责维护客户关系,成交过程跟进、风险把控和纠纷处理;
7、坚决执行公司制度,做好上传下达工作,保证团队工作正常运转。
房地产销售经理的岗位职责14
1、了解客户的相关背景情况,为客户提供咨询服务,并为其设计切实可行的'购房方案;
2、维护公司房源系统的新增房源数据;
3、陪同客户看房,并帮助客户了解房源信息;
4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的达成,及房屋过户手续办理等服务工作;
5、面对面销售工作,参与公司代理的一手楼盘联动销售
房地产销售经理的岗位职责15
岗位职责:
1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的'各项销售任务指标;
2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;
3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。
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