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区域销售经理岗位职责

时间：2023-05-04 18:01:03 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责18篇

　　在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的区域销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域销售经理岗位职责18篇

区域销售经理岗位职责1

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的'关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责2

　　工作职责

　　1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

　　2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

　　5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

　　3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

　　4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

　　5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

　　6、具备果断的`决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理岗位职责3

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域销售经理岗位职责4

　　1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　2、预测渠道危机，呈报并处理；

　　3、检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

　　5、按企业回款制度，催收或结算货款。

区域销售经理岗位职责5

　　负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:

　　1.进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设

　　2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;

　　3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。

　　4.在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;

　　5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况

　　6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

　　7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;

　　8.做好年度季度销售计划,根据销售计划的完成情况,对每周的'销售状况做出书面的汇报分析;

　　9.遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;

　　10.完成公司下达的销售任务;完成公司ERP每日工作;完成月报、季报和年报;

　　完成由上级领导分配的其他业务

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先

　　2、有Low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先

　　3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战

　　6、适应出差;

区域销售经理岗位职责6

　　1.全盘管理公司的.直营、加盟联营店

　　2.带领整个销售团队

　　3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理岗位职责7

　　1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

　　2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

　　3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

　　4、完成所在区域内的'销售推动和业绩目标;

　　5、完成部门领导交代的其他临时事宜。

区域销售经理岗位职责8

　　职责：

　　1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

　　2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

　　4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

　　5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

　　任职资格：

　　1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

　　2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

　　3、性格外向，具备较强的'学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

　　5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

　　7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理岗位职责9

　　1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;

　　2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的`准确性,并完成区域内城市各项销售指标;

　　3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;

　　4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;

　　2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;

　　3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;

　　4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款;

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可;

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底;

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得;

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

区域销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的`商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的.讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责13

　　1.组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的销售任务;

　　2.负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

　　3.负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

　　4.管理及指导区域内经销商销售团队的'日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

区域销售经理岗位职责14

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的`完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责15

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的.总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

区域销售经理岗位职责16

　　制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

　　负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;

　　不断提高产品市场份额;

　　开拓潜在客户并对既有的`客户进行维护;

　　充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

　　树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

区域销售经理岗位职责17

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的.客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

区域销售经理岗位职责18

　　一、岗位职责：

　　1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；

　　2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；

　　3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；

　　4.参加国内产品展览会；

　　5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的'其他工作。

　　二、岗位要求：

　　1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；

　　2.有血细胞分析仪销售经验者优先，IVD行业从业者优先；

　　3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；

　　4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；

　　5.较强的沟通、谈判、应变能力。

　　6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。

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