销售经理岗位职责(汇编15篇)
在现在社会，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编收集整理的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售经理岗位职责1
工作职责：
1.协助出版总监梳理图书业务产品线；
2.挖掘潜在的企业客户资源，梳理客户需求，结合产品与客户建立长期的战略合作伙伴关系；
3.根据客户需求，策划组织线下推广活动；
4.依托中欧国际工商学院的平台，能够独立开发新产品，挖掘新项目。
任职要求：
1. 3-5年的相关行业销售经验；
2.有一定的杂志、书籍营销、发行见解；熟悉精准渠道发售模式；
3.有创新精神和整合资源的能力,能够为客户设计全方位解决方案；
4.对创业、管理类活动的策划组织有一定经验和经验；
5.客户沟通、谈判能力强，有很强的开拓精神，勇于开发新市场；
6.服务意识强，有一定的抗压能力，有良好的团队精神和进取心。
销售经理岗位职责2
软件销售经理岗位职责
1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。
服装销售经理岗位职责:
1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
2.负责销售、项目的跟进和问题处理;
3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
5.对客户提供专业的咨询。
IT销售经理岗位职责：
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
销售经理岗位职责3
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理岗位职责4
1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售，楼部的日常管理及文书工作。
4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。
5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。
6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。
7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。
8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。
9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。
销售经理岗位职责5
1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的'印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
销售经理岗位职责6
工作职责：
1.负责片区的主渠道业务；
2.制定全年回款计划，完成回款任务；
3.定期进行客户拜访，及时了解客户需求，建立并维护良好的客户关系；
4.根据不同的门店跟地域区别，及时将我公司的新书进行推荐；
5.及时跟踪客户图书到货情况；
6.做好市场调查，了解市场定位；
7.与客户对账，检查发、退货准确率保证公司利益。
岗位要求：
1.专科及以上学历，热爱图书行业，适应短期出差，有相关工作经验者优先；
2.良好的人际沟通、协调、组织能力；
3.工作责任心强，有良好的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；
4.良好的团队合作精神。
销售经理岗位职责7
1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
销售经理岗位职责8
销售信息管理：
根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
销售团队建设：
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位职责9
智能配电销售经理岗位职责:
1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;
2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;
3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;
4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;
2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;
3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。岗位职责:
1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;
2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;
3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;
4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;
2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;
3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。
销售经理岗位职责10
1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
销售经理岗位职责11
1.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;
2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;
4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;
6.打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;
销售经理岗位职责12
岗位职责：
1、以公司的互动体验展或赛事活动为主题，寻找开拓赞助合作方；
2、搜集目标客户的品牌信息或营销需求，整理汇总，筛选合适的合作方，进行联系商洽；
3、对有意向合作的客户主动跟进联系、谈判、签约；
4、结合合作方的需求，将展览或赛事方案调整为招商方案，帮助合作方了解赞助权益及合作收益；
5、参加与招商项目相关的展会、活动，以积累客户资源；
6、协调监督赞助权益条款的履行，确保赞助商权益和我方权益；
7、领导安排的其他工作。
岗位要求：
1、具有2年以上招商、营销、业务拓展等岗位的相关工作经验；
2、熟悉公关活动招商业务流程，有能力开发维系客户；
3、具有敏锐的商业洞察力、强烈的成就刚需求，擅长商务谈判；
4、有良好的团队合作意识，强烈的工作责任心和积极的工作态度；
5、具有快消、银行、汽车、金融、药业、房地产、服装、奢侈品等品牌企业人脉及资源者优先；
6、具有4A公司、广告/公关公司客户经理/总监岗位经验者优先。
销售经理岗位职责13
岗位职责：
1.负责公司京东、亚马逊、当当等店铺的建设和日常运营；制定店铺发展计划，运营目标；
2.全面营销策划与执行；创意策划、网店装修建议、促销活动、宝贝上下架及产品调价等；负责规划网站的促销产品线，选择不同品类组合营销推广；
3.熟悉宣传工具及推广手段，组织、培训及管理客服团队进行销售，完成销售任务；
4.负责店铺运营平台的运营规划及管理，完成销售指标；
5.负责店铺PV、UV及转换率、成交率,提升产品展示率；
6.负责淘宝店铺日常的推广项目，旺铺装修、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、直通车等，并配合官方以后的营销推广；
7.负责店铺的销售情况的统计跟踪,并定期进行总结并提出改进措施。
任职资格：
1.专科学历，1年以上网店运营经验；
2.对数据敏感，能进行产品规划、运营数据收集与分析，并有依据地提出价格调整、营销活动、客户体验和运营策略的改进方案；
3.能对网店布局及版面的改善提出持续的改进意见，有管理能力；
4.具有创新精神，工作细心，具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神，良好的沟通和协调能力。
销售经理岗位职责14
岗位职责:
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；
4、解决客户就销售和服务提出的投诉；
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5、具有很强的事业心，熟悉地板优先考虑。
销售经理岗位职责15
一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。
1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。
5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
三、负责部门管理工作，增强执行力。
1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部
2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。
7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
四、制定客户管理方案，加强客户管理， 及时反馈客户提出的一切问题。
1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
五、严格遵守公司的各项规章制度
六、完成总经安排的其他任务
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