销售经理岗位职责(15篇)
在现在社会,我们每个人都可能会接触到岗位职责,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编为大家收集的销售经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售经理岗位职责1
1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
2、负责区域招商、客户开发工作,维护客户客情关系
3、控制各项费用比例,定期提交相关报表,完成公司各项管理指标
4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员
5、领导安排的其他工作
销售经理岗位职责2
销售经理主要职责有以下三项:
1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
销售经理最主要的职责:
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容:
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。
岗位工作职责:
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任:
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。
6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限:
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
5、有对销售各项费用的控制审批权。
6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
销售经理岗位职责3
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
销售经理岗位职责4
1、制定会籍销售方案,完成公司下达的会籍销售目标;
2、制定市场推广策略,维护公司品牌,参与市场开拓等日常工作;
3、定期举办会员活动,做好日常会员维护工作;
4、制定年度、季度、月度营销目标,完成并突破业务指标;
5、监控、检查销售系统的有效数据,跟进、评估销售中的有效数据;
6、负责抓好市场调查、分析和预测工作,做好市场信息的收集、整理和反馈;
7、负责处理会员售前、售后服务工作,及时处理客户投诉、提高酒店品质;
销售经理岗位职责5
1、 根据市场需求,分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求,制定销售拜访对象及日程,并及时做出拜访报告;
2、 负责与客户的谈判工作,根据酒店价格政策确定价格合约;
3、 负责搜集、整理市场信息,与旅游代理机构、酒店订房机构保持良好关系;
4、 负责收集竞争酒店的信息、客户反馈意见,完成市场调查SWOT分析报告;
5、 负责建立并不断完善主要客户档案;
6、 负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作,及时解决客人需求;
7、 负责收集整理客人反馈意见并及时提供改进意见;
8、 确保了解酒店所有设施和状况及姐妹酒店的概况,积极销售酒店各种促销和姐妹酒店;
9、 定期完成工作报告并提交销售部经理,对销售决策提出合理建议;
10、 及时完成上级交办的其它任务。
销售经理岗位职责6
1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
2、根据所分管市场拓展的阶段性计划,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,最重要是完成目标销售任务。
3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的.制定与跟踪实施 。
4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
销售经理岗位职责7
1、负责市场调查,及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划;
2、走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率;
3、协调各部分之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作;
4、负责本部门的日常销售和管理工作,带领部门全体人员完成年度经营目标;
5、合理调配部门内部人员,调动员工积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。
销售经理岗位职责8
1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
2、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。
3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
5、根据产品属性,带领部门明确业务方向。
销售经理岗位职责9
1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作;
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道,包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道,进行品牌推广和产品销售;
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;
4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动,提升公司品牌知名度、美誉度,同时促进各渠道销售方略的达成;
5、有效进行客户关系的维护和管理,保证区域内销售及时回款,建立和完善客户资源档案信息;
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
销售经理岗位职责10
1.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
2.起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
3.保持酒店热情待客的服务水准。
4.遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
销售经理岗位职责11
1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
2、预测渠道危机,呈报并处理;
3、检查渠道阻碍,呈报并处理;
4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
5、按企业回款制度,催收或结算货款。
销售经理岗位职责12
职责描述:
1、有效传递公司产品信息,实现销售目标;
2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3、简历地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标;
4、协助公司进行客户、产品等资料手机工作,及时反馈市场、竞品信息;
5、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作;
6、参与制定市场推广活动及计划。
任职要求:
1、专科及以上学历,生物、动医、市场营销等相关专业优先;
2、在宠物行业有1—3年的经验,有一定经销渠道优先;
3、热爱销售工作,乐于接受挑战,有良好的沟通能力;
4、吃苦耐劳,抗压力强;
5、能够适应出差。
销售经理岗位职责13
职责描述:
1、科研院校客户挖掘及客户关系维护;
2、根据客户需求提供项目解决方案,负责项目签订;
3、跟进项目进展,促进项目顺利进行;
4、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况;
5、能够独立完成销售回款任务。
任职要求:
1、硕士学历,生物、医学相关专业,有高通量测序经验者优先;
2、学习过遗传学、分子生物学、基因工程原理等相关课程,有分子生物学实验经验;
3、性格开朗,亲和力强,反应敏捷,具备较强的沟通和表达能力,能承受较大的工作压力;
4、执行力强,工作认真负责,具备团队协作精神。
销售经理岗位职责14
1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,承担本区域的销售任务、回款目标;
3、定期上报本区域客户信息,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
销售经理岗位职责15
1.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
2.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
3.参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
4.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
【销售经理岗位职责(15篇)】相关文章:
1.销售经理岗位职责