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个人工作计划

时间:2020-10-13 11:14:17 工作计划 我要投稿

【必备】个人工作计划模板集合10篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,又迎来了一个全新的起点,是时候开始制定工作计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的个人工作计划10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【必备】个人工作计划模板集合10篇

个人工作计划 篇1

  今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划 篇2

  一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。

  医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:

  1战略规划

  充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。

  2市场拓展

  通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。

  3品牌推广

  与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

  4客户管理

  建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

  5科室指导

  经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。

  6服务培训

  做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水平。

  根据以上职能定位,将制定营销部工作职责范围和相关制度,今后营销科将按照职责范围规定,规范化地开展营销工作。

  二、利用整合营销手段,加大品牌推广力度,不断提高医院的知名度与美誉度。

  整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合,以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度,在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作:

  1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作,让的群众了解医院,认识医院。

  2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系,在行业内的媒体上刊登文章,在学术会议上交流文章,尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。

  3、积极主动地参与各种学术活动,在不给医院增加经济负担的情况下,主办或者协办有关培训、学术交流、等活动,展示医院的品牌形象。

  4、按照医院明确优势项目,打造品牌科室的思路,做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作,争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。

  5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性,营销科要与业务部门紧密配合,增加我院专家在各种公开场合的露面机会,尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员,本专业学术刊物的编委,政府或社区有关健康委员会的委员等,如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院,或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字,那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

  6、要医务科和临床科室协作,在周边单位和社区开展健康教育促进行动,有针对性地开发一批健康教育课程,并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排,医务科和临床科室提供保障支持,在普及健康和保健知识的同时,不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是:选定专家或者专科医生确定课程名称制作课件确定课程,建立健康课程菜单营销科和保健科向客户推荐举办讲座。

  三、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。

  营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法,与所了解到的情况进行对比分析,积极吸收兄弟医院的好做法好经验,不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上,要写出调查报告呈交院领导,并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解,二季度对市内大型医院调查了解,三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解,四季度做出总结报告。

  四、加强客户关系管理,建立客户数据库,对不同的客户进行分层次管理。

  医院客户关系管理(crm)是指医院运用信息技术,并通过充分的交流与沟通,获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合,最终可以使医院以更低的成本,更高的效率满足客户的需求,从而让医院限度地提高客户满意度及忠诚度,挽回失去的客户,保留现有客户,不断发展新的客户,发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心,我们要建立客户数据库,对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息,经过处理,准确掌握,确定目标客户群,使促销工具具有针对性的营销策略。

个人工作计划 篇3

  20xx年设备部的工作已经近尾声,回顾即将过去的一年,在部门经理和主管的指导帮助下,我的业务技能突飞猛进,同时在经理和主管的直接领导下,工作开展的也比较顺利,作为设备部的一个设备员首先提高自身技能,才能更好的工作,为了使自己的技能更上一个阶梯,现总结个人一年来的工作以便更好的开展明年的工作。

  一、每日巡检

  面对24小时不停运转的设备,只有加强检查才能更好的了解设备的健康状况,对将要发生的故障隐患提前清除,以达到防患以未然。我每天上班开展工作前,都会巡视油漆线的每台风机的运转情况,检查风机马达和机轴有无异响、固定座和螺栓有无松动脱落;检查EN进风系统内热交换器有无裂痕漏水现象;检查冷水机工作有无报警;检查焚烧炉燃气压力、水压力、工作温度是否正常,马达有无噪音;检查脱水机压差是否在范围内,有无报警(如有报警根据故障解决);检查脱水区的电机是否运转正常(现脱水区一台电机运转有异常我一直在监控);检查链条线是否运行正常;检查空压房内的4台空压机和2台干燥机的压力、温度和工作运行的情况;检查蒸汽房、软化水房内的水温、水压的运行情况并查看电机水泵是否运转正常。经过整个喷涂线过程设备的巡检让我时刻掌握每台设备的运行状况,并根据每台设备的实际情况来开展维护保养工作,从而延长设备的使用寿命,降低生产维修成本,最终最大限度的提高企业效率。

  二、设备运行和保养记录

  除了对设备的检查外,我还提倡设备维护人员和生产操作人员的良好互动,力求做到设备缺陷早期发现、及时检修,充分摸透每台设备的脾气和病灶,以利于快速、有预见性的开展设备维护工作,并对易损易耗件重点跟踪和备件库存。对设备的各个加油点周期性做润滑工作,这样就不会因为润滑不好造成设备磨损而增加故障率。对于喷涂线各个喷房的排风风机我不但每日检查而且还定期用红外测温仪监测风机的机轴和电机马达的温度并形成记录。不仅如此,我对喷涂线的所有轴承、皮带、水管管件、滤网虑棉、水泵密封等常用的东西做好记录并跟踪库存,以便在维修更换时更加及时、迅速。也配合部门领导制作了设备的作业指导书、保养规程、设备运转、巡查维修保养记录等。

  三 设备维修保养

  对于在公司正常生产时我发现的故障隐患如果能及时解决的都已经及时排除,有些需要停线时解决的都先写下来并在第一时间排除,解决不了的就向经理和主管请教,比如年中的时候对我平时监测的喷房排风风机发生振动,在经理的带领下全部风机做了校正平衡后故障隐患解决。对于反渗透设备电导率高的现象,我加强观察并增加清洗的次数,并更换了保安过滤器滤芯效果明显。每次停线我都会对喷涂线的链条设备、进风设备、排风设备、各种循环水泵、以及空压机、干燥机、脱水机、冷却机、焚烧炉、刮渣机、溴化锂设备、2TDI系统、 3TDI系统、热水循环系统的全面维护保养,确保了所属设备24小时运转全年低故障率的运行。

  四 技能提升

  我认为工欲善其事,必先利其器,君若利其器,首当顺其治。我们每一名设备维修员只有严格加强设备管理和保养工作,改变设备维修的被动局面,才能使生产正常运营。经过近两年的设备维修工作,在经理和主管的细悉心培训下,我的技能和入厂时相比发生了翻天覆地的变化,自己也利用书籍和网络查询了所属设备的相关资料,尽可能地多去了解和掌握它们的性能、安全规程和维修保养等方面。同时自己也加强电工方面的的学习,争取使自己在机械、电气维修领域都能独挡一面。

  五 需要改进的方面

  通过自身维修水平的提高,努力在设备维修成本上节省开支,如对已损坏价格昂贵的部分进行分解修理使修理工作细致到元器件,缩小故障范围,用最低的维修成本修复设备,避免直接更换新的备件。减少设备外修次数,加大内部修理力度。对于设备维修,通过变更保养频率保证设备的使用性能,减少故障停机时间。

  总结,作为公司设备部的设备员,自己有责任、也有信心不断加强学习,提升自身维修技能,围绕公司制定的年度目标,求真务实积极工作,全力配合直接领导和生产部门的工作,同时,加强同事间的配合,提高相互协作能力,使班组部门更加团结、更富有战斗力,在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部门经理的带领下勇于面对困难、迎接挑战,不断完善自我,并在新的一年里不断前进!

个人工作计划 篇4

  教学质量是学校的生命线,是学校的立足之本,而毕业班的教学工作是学校工作的重中它是学校的“前沿阵地“,是“人才的出口“,是“产品检验的关口“,对非毕业班工作具有示范作用和辐射作用,其成效牵动千家万户,在整个学校工作中具有一定特殊性,抓好毕业班工作的意义不言而喻。毕业班工作任务重,压力大,师生累,时间短。因此,必须依靠全体教职工,群策群力,全力以赴,打好这个总体战。根据我校本届毕业班的具体情况和今年中考的形势我们制定了以下一些应对策略。

  一、 指导思想

  坚持“以质量求生存、谋发展“的知道思想,牢固树立质量意识,增强危机感,遵循教育教学规律,转变观念,改进方法,努力提高教育教学质量,圆满完成本届毕业班的各项目标任务。

  二、 具体措施

  (一)明确目标,找准位置,树立信心,激发斗志

  根据本届毕业班前两年半的情况,又对上期末全市示范初中统考情况采取了纵向与横向相结合的分析,我们制定的奋斗目标是:

  1、普高升学不低于150人(其中国家级、省级等示范性高中不低于90人,一般高中不低于60人)。比上届提高5个百分点。

  2、巩固率、合格率均达到98%以上,让学生人人顺利毕业。

  3、优生率在上届的基础上上升8个百分点,单科特优生力争每科均有人进入全县前10位,总成绩力争2人进入全县前50位,确保向普高输送优质新生。

  4、力争完成县内职高、高职送生任务。

  5、力争获得县“素质教育综合考核“二等奖。

  在学校总体目标确定的基础上,将这些目标细化,分解到班,并要求各班任课教师,根据20xx年春全市示范初中统考的情况,指导学生分析自己的优势与劣势,给自己一个较恰当的定位,并确定各人的最低与最高奋斗目标;从而使师生人人心中有目标,激发其旺盛的斗志,掀起一股积极复习应考的浓浓学风。

  (二)提高认识,加强领导

  1、建立由行政领导、毕业班班主任、任课教师代表组成的毕业班工作领导小组,校长亲自抓,分管领导具体抓,毕业班领导小组成员每人蹲点联系一个班,实行捆绑式考核。

  2、开好四个会(毕业班工作领导小组会、任课教师会、分层次的学生会、家长会),每次会议做到要有专题,突出主题,从而推动我们的毕业班工作。使教师、学生、学生家长三者统一思想,协调配合,形成教育合力。

  (三)德育为首,管理先行

  1、强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育,引导学生关注社会,关注人类,唤起社会责任感,将国家需要与个人前途命运结合起来,形成正确的人生价值观,树立崇高的理想,立志成才。

  2、强化纪律教育,加强班级管理。班主任要充分利用班团会、班评读报课以及各种活动,引导学生遵守校纪班规,将主要精力用于复习迎考,激发班集体的斗志,增强班级的凝聚力和向心力;班科教师也要积极配合班主任搞好班级管理,发现异常情况要及时跟班主任通气。加强对住校生的管理,安排教师轮流通夜值班,保证学生安全和睡眠质量。

  3、任课教师与学生“结对子“,实行“人盯人“战术,人人争当德育工作者。各班都确定了帮、辅、补的重点对象,将责任落实到任课教师,要求教师经常与联系学生个别谈话,从思想、生活、心理、学法等方面给学生具体指导,做到有爱心、细心、耐心;在教育教学上,提问优先,作业批改优先,表扬奖励优先;有病家访,缺课家访,有困难家访;要善于挖掘他们的闪光点,扶植起步点,把握反复点,促进飞跃点;以真诚的心来感动学生、巧妙的方法教育学生,以无声的行动带动学生,使师生朝着一个共同的目标奋斗。

  4、重视学生的非智力因素,挖掘潜力。不少学生学习成绩不尽人意,并不是脑壳笨,而是缺乏浓厚的学习兴趣,正确的学习方法,没有养成良好的学习习惯,又没有刻苦努力的顽强意志以及健康的心理品质。因而我们要求教师在教育教学过程中,要贯穿人文精神,培养学生热爱科学、献身科学的精神,顽强拼搏、刻苦学习、敢于竞争的精神,从而充分调动学生的学习积极性,激发学生主动学习、自觉学习的内趋力,使之全身心投入到紧张的复习中来。

  (四)强化质量意识,优化课堂教学结构,发挥集体智慧,打好总体战。

  1、“向管理要质量,以质量求生存谋发展“是我校多年来的办学思路。为增强教职工的危机意识,我们在教职工中强化“今天工作不努力,明天就努力找工作“的观念,使“校兴我荣,校衰我耻“成为教职工的共识。

  2、教师增强敬业精神,发扬团队协作精神,同心同德。任课教师相互学习,无私奉献。开展听课活动,取长补短,共同提高;学校订购的复习资料统一使用,以充分发挥其效益。做到教学经验、教学信息等优秀资源共享,让每个学生享受到优质教育;发挥集体智慧,打好总体战。

  3、加大教学过程监控力度,优化课堂教学结构。

  (1)抓计划目标的制定,促毕业班工作有序进行。要求教师精心设计教学计划、复习计划,力求充实完善。做到以纲为纲、以书为本,讲清概念,揭示规律,指点迷津,提高学生的审题、解题的能力及速度。

  (2)抓备课质量,减负增效“磨好课“。要求备课中突出学生的主体性,突出学生活动、合作学习、探究方式,以教学方式的改革带动学生学习方式的转变;明确重点、难点及其对策,强化支撑点;以高质量的教后反思作为考核的依据,鼓励集体备课,将教师从烦琐的备课工作中解脱出来,提高备课的质量和信息收集的能力,把解放的时间用于“磨好课“。

  (3) 抓复习课质量,向45分钟要质量。以新的教育思想和课程理念为指导,实施以学生发展为本,以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育,探索有效教学的新模式,努力提升教学的境界;超越教材,创造课堂情境,灵活把握当时的课堂资源,教出兴趣,教出美感。

  (4) 搞好复习检测,强化综合训练。平时以单元作小测试和专题训练的形式,加强信息反馈,搞好学情调查并根据存在的问题采取相应对策;加入三个学区的“联考“,精心组织每次月考,端正考风考纪,考出真实成绩,便于纵向和横向的比较,便于对任课教师的业绩考核,每次考试后都要做好质量分析,重点分析学科的薄弱环节和学生的答题情况,促进教与学和谐统一。

  (五)改进策略,加强针对性、提高复习效率

  1、搞好上一届毕业班工作总结,组织任课教师与上届毕业班教师交流,认真吸取上一届初三的经验教训。

  2、造峰填谷,狠抓薄弱。毕业班教学的总体导向是确保优生群体,扩大合格生群体,缩小学困生群体;学校的总体思路就是:

  (1)抓前80名,保尖促尖,提高特优率。

  (2)抓前180名,确保高中升学率。

  (3)抓差补差,保合格率。我们要求班科教师紧紧围绕学校、班级的总体思路,采取相应的教学策略。

  3、新授与复习并举。本学期时间短,任务重,寒假又没补课,多数学科还没有结束新课,留给综合复习的时间较短,因此,我们要求教师在上新课中,要适当的渗透复习内容。

  4、针对近年来中考命题的变化和趋势进行研究,收集试卷,精选习题,努力把握中考方向,积极探索高效复习途径,力求达到减负加压增效。针对不断变化的中考,必须加强考试动态的研究,抓好专题复习研究,有效地把初中阶段的知识点梳理清楚,使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意对学生进行学法指导,让学生掌握和应用好知识,做到举一反三。

  5、精选习题,精讲精练。针对本校本班学生的实际情况,把握练习的难度,安排好进度。有些同学购买了一些参考书,盲目地从里面地找一些各地的模拟试题逐个演练,认为做的题有多难,就能达到多高的水平,这其实是一种误解。我们要求教师加强引导,以中低档试题为主,不花费过多的时间在过难、过怪的试题上。因为学生中考成绩的好坏,主要取决于在中、低档的题上是否能保证拿分。所以,越临近中考,越要适当降低复习题的难度,越要把最基本的东西弄扎实。

  6、因材施教、分层教学。由于各种因素,学生的发展是不可能完全平衡的,这就要求教师既要面向全体学生,又要照顾学有余力的学生。不放弃中差学生,尽力做好学困生的转化工作,教学中尽量给他们“开小灶“,布置基础性练习,要求他们尽可能掌握基础知识和基本技能想方设法拉差补缺,力争让每一个学生的每一门学科都不掉队,提高合格率。对学有余力的学生可给他们布置一些综合性的练习、开放性试题、探究性试题、创新性试题,以培养他们的思维和解题能力。

  7、指导学生自我诊断和自我完善,引导学生总结自己的学习过程,找准薄弱环节,及时补救。鼓励和指导学生发现问题,思考问题,进行相关的资料收集,设法解决问题。要求学生每科准备了一个“错题登记本“把自己在练习和考试中常犯的错误分类记录,随时翻看,避免低级错误重犯。各学科教师根据历次考试试卷分析及中考试卷分析情况,在复习的最后阶段将重点题、热点题、高频题和出错率高的试题收集并整制卷,强化训练。

  8、抓应试技巧的训练。在每次摸拟考试或适应性考试前后,教师要认真分析学生在考试中的失误点,教会学生合理分配考试时间,学会揣摩出题者意图,学会规范答题,从而减少低级失误,在中考中考出最佳水平。

  9、加强应试心理指导,以稳定良好的心态迎考。在复习期间,不少学生会产生厌倦情绪,要么认为这也懂了,那也会了,课没啥听头,作业没啥做头,一副没精打采的样子;要么觉得这也不懂,那也不会,问题多多,焦虑不安,生怕考不起。这是最考教师手艺的时候,就要求班科教师及时引导学生一步一个脚印,踏踏实实,以稳定乐观的态度,全身心投入复习,不要过多考虑结果,要有一种“人生难得几回搏,此时不搏更待何时 “的心态,最终使学生在教学全过程中始终做到“三个最佳“,即保持最佳竞技状态,采用最佳途径方法,获取最佳成绩效益。

  (六)加大考核力度,逗硬奖惩

  1、每月定期与不定期相结合,进行“教学六认真“检查,并组织学生问卷,进行教情调查,加大对教学过程的监控。

  2、将辅查磨尖和“结对子“的成效与教师每月的活工资挂钩。每次月考后,由教导处将班科教师联系对象的成绩进行纵向与横向相结合的对比,实施相应的奖惩。

  3、完善毕业班升学奖分配方案。将本年级教师活工资的绩效部分,纳入年级组管理,与升学奖挂钩,对补弱工作成效显著的教师给予单独重奖,通过导向,进而调动教师的积极性。

  毕业班工作是一项复杂的系统工程,千头万绪。如何才能抓出最大成效,可谓见仁见智,以上只是我校的一些肤浅的尝试,不一定都正确,还望各位同仁不吝赐教,多提宝贵意见。

个人工作计划 篇5

  随着课程改革的深入,我这个工作了二十年的班主任也将迎接新的挑战。我们都知道,一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

  一、常规教育方面

  刚踏入一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

  1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在放学前的进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

  2、合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

  3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。比如:可以利用校园红领巾广播站、流动红旗的评比等活动,对学生进行思想教育。另外,还要充分发挥教室内的板报的教育作用,采用灵活多样的栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的书写读的姿势,我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。

  二、班级纪律方面

  一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:

  1、课堂纪律 : 首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

  2、课间纪律: 课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

  3、路队纪律: 为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展“路队小标兵”评比活动,使学生不仅做到快、齐、静,而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。

  三、卫生方面

  讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

  1、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”——桌

  箱勤清,物品勤摆,两操勤做。

  2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。

  四、班干部的培养方面

  班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

  五、其他方面即活动安排

  九月份:

  1、“我上学了,我爱学校”主题教育。

  2、利用教师节进行尊师教育。

  3、主题班会——《我爱学习》进行学习习惯养成教育。

  十月份:

  1、 爱祖国,爱家乡,爱家庭,爱亲人教育。

  2、 学习、卫生习惯的养成教育。

  十一月份:

  1、冬季体育锻炼教育,培养学生的毅力。

  2、 日常行为的养成和评比。

  十二月份:

  1、坚持上学,不迟到,培养学生的吃苦精神。

  2、 学习习惯的养成和评比。

  一月份:

  1、 小学生行为规范的学习和养成合作、互助的好品质。

  2、 复习准备期末考试。

  3、 总结学生操行。

个人工作计划 篇6

  20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

个人工作计划 篇7

  为了不断地提高自我,作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时,适应当前工作的需要,用心更新自我的知识层次,特制订计划如下:

  一、工作上

  1、严格执行现金、银行管理和结算制度,定期核对现金、银行帐,做到账账相符。

  2、根据考勤及时编制工资表,与银行相关部门联系,每个月井然有序地完成了职工工资发放工作。

  3、坚持财务手续,严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。

  4、完成20xx年度职工公积金申报及缴纳工作。

  5、根据办公室带给依据,及时缴纳20xx年度养老、失业保险等费用。

  6、以各项目部报表为依据,按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。

  7、根据经营科带给保证金缴纳申请书,协助办理保证金的收、付、退工作。

  8、完成领导零时交办的各项工作。

  二、学习上

  1、认真学习业务知识,不断更新知识结构,坚持干与学相结合,以贴合当前岗位要求为基本目标,到达业务潜力全面提升。

  2、结合工作实际,用心为晋升高级职称做准备。

  三、生活上

  1、加强身体锻炼,因为有一个健康的身体才能更好地工作。

  2、尊师守纪、严格把控时间观念,做到上班不迟到、下班不早退。

  3、团结互助,相互协作。

  4、持续良好的心态、懂得知足者常乐。

  5、善于观察生活中的细节问题,不断的进行总结从而充实自我

  四、学习要求

  1、端正思想,提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质的迫切需要,务必时刻提醒自我,把业务学习视为义不容辞的职责。

  2、合理安排好学习与工作的关系,做到学习与工作有机统一,结合工作实际,灵活的分配学习时间,保证各项学习任务得到落实。

  3、透过不断学习业务知识来提高自身的业务水平,丰富自我工作经验,把知识和经验的积累结合,进而转化为工作创新的源泉和动力。透过学习,有效解决在工作中存在的问题,真正使思想有明显提高,作风有明显转变,工作有明显推进。

  在新的一年里,我还需要在工作上更加用心主动,态度上更加认真负责,尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。

个人工作计划 篇8

  一,帮助学生树立远大的人生理想,变“要我学”为“我要学”

  1, 中学生是人生观形成的重要时期。关心时政,关心国家民族的前途命运,希望自已一生有所作为是他们的共同特性,因此抓紧抓好时政教育,特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战,历史上中国的.落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端,以此常常能唤起他们的历史责任感,树立起为中华之崛起而努力学习的信念,这是学生时代最具感召力的学习原动力。

  2, 加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量,类型,为今后确定志愿做准备,更能通过国家对人才要求的德与才教育,让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力,否则今后自已将落后于社会,就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲打工仔的生活和工资变迁,从只要打工就挣钱变迁到高学历打工挣大钱低学历打工挣钱少甚至不挣钱的事实说明人要不断的发展自已,一个时代有一个时代对人的要求,讲一讲下岗的原因,从国家的角度来说是因为生产力水平低下,产品在国际上缺少竞争力,于国家不仅不能为贡献反而是一种负担,下岗是为了减员增效,国家要的是高素质的人才,而不是普通的劳动力,适应社会的要求是时代的潮流。

  3, 帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望,让希望燃烧起光明,照亮他人生的路。

  这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾,思想教育工作实在,有利于学生清醒头脑,树立远大而实际的人生理想。

  此外,班主任自身要做一个人格高尚的人,要宏杨正气,是非分明,立场坚定,用自身的人格力量感染学生,给学生以可信任感和可钦佩感,这是班主任工作的基础。

  总之,以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性,主动性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的灵魂。

  二,鼓舞学生信心

  1, 树立榜样:个人修养的榜样,学习刻苦终成大器的榜样,敢于拼搏的榜样,成绩先居劣势后终于赶上来了,取得了好成绩的榜样,伟人,名人,民间故事中的典范,特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

  2, 实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

  3, 面对挫折实事求是地分析失败的原因,指出成功的道路,和他这时具备的优势条件,并鼓舞他的斗志,强调人不应只重视一城一地的得失,而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩,必需长期努力。

  总之,班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信,“自信是人生成功的一半”

  三,培养学生正确的学习方法

  1,加强学习方法的指导,提高学习效率是班主任经常的一项工作,也是差生转化的中心,班主任讲清一般的学习方法,特别是它的作用和意义,并要逐步培养学生正确的学习方法,课前预习,认真上课,课后及时复习,反复复习,适当练习。要反复布置,了解后再采取措施纠正,直到这个学习习性养成,还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导,

  2。加强科学用脑的思想教育,个人心理调适,科学的休息法,记忆法,科学的身体煅炼,营养褡配,脑科学最新成果。

  3, 创造条件让差生补习,同学自愿,请教师补习或指导订阅辅导资料或购买VCD影碟,总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力,营造一种努力争先,不畏艰难的氛围。

  4, 组织兴趣小组,作为学习扶贫小组,让学生教学生,提高其集体自力更生的能力,同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

  5, 强调学习时间的投入,基础差要追赶上来只有刻苦,只有艰苦的劳动才有巨大收获,

  6,加强课外阅读指导,拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习,又要重视课外知识的吸取,课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

  四, 加强班级管理

  1, 学生交流,把握每个学生的思想,学习,生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查,让他们反映教室寝室的纪律,清洁卫生,同学关系等等问题,以及学生学习和教师教学方面存在的问题,这样可以及时地加以引导,修正和跟踪管理班级,同时也可给科任教师指出部题以便修正教学,平时,早自习,上午上课,下午上课,晚自习课,以及自习时间多到教室向学生了解班情,观察学生作习情况,向学生了解学生,总之日常管理在于花时间,勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中

  2, 精心挑选班干部,大胆鼓励他们在班上开展活动,同时加强指导,让他们尽可能快的成熟,有力地管理班上。

  3, 严格纪律要求。班级管理要制度化,不体罚学生不等于不惩罚学生,要学生明白迟到了,早退了,旷课了,打牌,了将要受到何种处理,主要在于耐心细仔的批评教育,罚“力所能及”的清洁扫除,与家长联系通报该生的劣迹,让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去,严重的报学校给予处分,对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书,只要再犯就必需坚持按保证书执行,迫使他悬崖勒马,回头是岸,同时加强对他们的监督,多同他们交流,给予他们信任。

  总之,班主任工作要从理想思想教育入手,以提高学习能力为核心,纪律管理为手段,全方位调动积极性。

个人工作计划 篇9

  进入高考倒计时阶段,班主任工作重点是抓班风、学风建设,营建一个良好的班级学习氛围和环境,点燃学生最后冲刺的热情与激情。本学期必须做好以下几方面的工作:

  一、高考氛围的营造。

  鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质;培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心,再加上刻苦努力的学习,朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。

  1. 举行家长会。利用一切可以利用的力量,齐心迎战。

  2、举行百日冲刺宣誓主题班会,部署最后100天的复习要求。

  3、通过主题班会、讲座,让学生了解和认识高考形势和动态,

  4、将“抓两头,带中间”进行到底。

  5、通过主题班会和高考理想的规划,激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。

  二、做好服务。

  1、督促学生做好计划,合理安排学习时间,适当参加体育活动。

  2、密切关注学生思想动向。除了联合科任教师及家长外,还及时请心理辅导老师,让心理辅导老师对学生进行心理辅导,使学生达到心理健康的水平。

  3、针对学生每一次月考成绩,总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较,找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

  4、关心学生身体状况。

  5、勤抓常管多督促严要求。

  6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

  7、多陪他们,做“板凳班主任”以提供更好的服务。

  三、发挥团队优势,齐抓共管

  经常与本班科任教师保持联系,负责协调本班科任教师之间的相互关系,调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况,协调各科作业负担以及课内外出现的问题,必要时召开本班科任教师会,共同研究,设法解决。

  四、加强与家长的沟通与交流

  召开家长会,通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系,沟通学校教育和家庭教育,发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

  五、日常工作

  1、开好每周班会,加强学生教育。

  2、综合素质评价。

  3、做好皖八联考、宣城一摸、二模考试及高考工作。

  4、做好学生高考体检工作。

  5、加强与家长联系。

  6、协作各课任教师工作。

  7、高考动态信息公布。

  8、考试技巧与策略辅导。

  9、及时了解学生思想动态。

  10、高考报名工作。

  11、整理好学生的各项档案资料。

  12、加强学生考前心理辅导。

  13、高考前准备工作

  14、填报志愿指导,填好志愿(二个阶段)

个人工作计划 篇10

  一、 总指导思想

  以争创”三甲”医院为契机,以加强护士队伍素质建设为核心,以专科培训为重点,为患者提供安全、专业、全程优质护理服务,提升患者对护理服务的满意度。

  二、 工作目标

  1、病人对护理工作满意度。

  2、基础护理合格率≥95%,危重患者护理合格率≥90%,年压疮(难免性压疮除外)发生次数为“0”。

  3、病区管理合格率≥95%。

  4、 护理文书书写质量合格率≥90%。

  5、健康教育覆盖率≥95%

  6、护理安全合格率要求达到100%,高危患者压疮风险评估率100%发生率0,高危患者跌倒/坠床风险评估率100%,高危患者管路风险评估率100%,护理不良事件:每年每百张床位报告≥15件。

  7、无菌物品及消毒隔离合格率100%。

  8、急救物品、药品合格率100%。

  9、新护士岗前培训率100%,护士实施分层培训100%。

  10、护理“三基”水平合格率≥100%(合格标准:理论考试80分,技术操作≥80分)。

  三、主要任务

  (一)确保目标实现,加强护理安全管理 严格执行各项护理管理及护理安全管理规章制度,使护士们养成良好的行为习惯从而使科室形成一种良好的风气,以利于科室长远发展。

  (二)创新服务理念,发展和升华优质护理服务内涵。

  1、以争创“三甲”医院评审标准继续开展优质护理服务。

  2、以“病人为中心”继续加强和谐、互助的优质护理模式病房。

  3、以病人的需要、方便、应答、满意做为病房优质服务工作的切入点。

  4、注重收集护理服务需求信息,收集整理,通过了解回访意见,和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取医生的意见及时的提出改进措施,同时对护理工作给予激励,调动护士的工作积极性,从思想上,行动上做到真正的主动服务。

  5、深化亲情服务,提高服务质量,在培养护士日常礼仪的基础上,根据护理部的精神,进一步规范护理操作用语,护患沟通技巧,培养护士树立良好的职业形象。

  (三)分层级培训,同时加强庄客内涵建设,提高专科护理质量。

  1、根据N0、N1、N2、N3层级培训,重视每月的业务学习、护理查房。

  2、简化晨间集体交班,强化床头交班内容。利用床头交接班时间,护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解,并采取有效干预措施。

  3、督促各层级护士认真执行护理常规,护理制度,护理操作规程和病情观察,定期进行急救技术演练,使每位护士能掌握急救药品及器材的使用。

  (四)加强重点环节管理,确保护理安全,杜绝差错、事故

  1、急救物品药品完好率100%。

  2、抓好护理人员的环节监控;病人的环节监控;护理操作的环节监控。

  3、发挥科内质控小组作用,节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均能保证至少有一名质控员在岗进行质控,确保护理安全。

  4、药品的管理:定期清点药品,防止积压、变质,发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报废处理。

  5、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生,在安全的基础上提高我们的护理质量。

  (五)加强院感知识培训,预防和控制院内感染的发生

  1、每月进行一次院感知识学习。

  2、无菌物品与非无菌物品分开放置,使用后的无菌物品及时注明开启时间,定期消毒。

  3、对于医疗垃圾分开放置,由消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。

  4、消毒液的浓度监测、空气培养等,由消毒监控护士负责,并及时记录,护士长不定期监督检查结果,对于出现不合格检查结果,及时制定出相关措施,以确保护理安全。

  (六)加强人才培养,强化科研意识

  1、鼓励创新,发挥护士潜能。改革现有的护理用具和护理工作流程包括与护理工作相关的设施和习惯模式。借助小革新、小发明、小改进,丰富护士工作内涵。

  2、护士长及全科护师职称以上每年完成综述或论文2篇。

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