策划方案

时间:2020-05-28 12:01:06 策划书 我要投稿

有关策划方案4篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编精心整理的策划方案4篇,欢迎大家分享。

有关策划方案4篇

策划方案 篇1

  近几年,中国经济发展很快,但是问题也出现的越来越多,网站运营策划方案书。国家为了能稳定健康的发展我国经济,出台了一系列的政策和方案,其中最主要的一点是扩大内需,促进经济发展。汽车属于中高档消费品,它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来,每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会,同时还带动着其他相关行业的发展,比如:保险,贷款等,创造了更多的就业机会,这样人人有工作,可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上,对社会的安定和谐起到了一点的作用。

  内容摘要:

  一、创业背景

  目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

  中国汽车行业发展情况

  中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车,而在很多城市的经销商的日子却过得不好,有的是亏本大甩卖,就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的:

  中国的汽车销售点的布局不合理

  在整个华中,乃至华北地区,布满了各式各样,大大小小的汽车市场,仅仅汽车城就有四五家,家家都称自己是绍兴最好的,比如城东汽车城,柯桥汽车城,诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场,元通汽配广场,北复线,马臻路。

  所谓的聚集效应,主要是规模经济下,大量同类或者互补的企业集中到一起,大规模的生产,销售,服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主,个别群体独居,这样极不方便企业发展,同时也不方便消费者看车,买车。全国各地各式各样的“XX一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处,规划方案《网站运营策划方案书》。

  相对于其他的行业和企业,汽车4s店有其特点,他们属于大型投资,不是短期内可以收回投资回报的,一旦把店开好后,少则要5年左右才能收回全部的投资,而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力,但是购车理念待完善

  据有关部门统计,就拿我们本地来说,20xx年上半年我们本地人均收入超过了上海,居长三角地区首席。面对这样的购买力,又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现,绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

  中国很多人有钱后首先想到的是存到银行,在买车的时候很理性,对价格很敏感,他们喜欢到周边的大城市买汽车,比如杭州,上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来,需要绍兴本地的车商的努力,同时也需要各个媒体的关注。

  汽车媒体缺乏,商家成本加高

  消费者和商家应该及时全面的沟通,这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道,而借助于传统媒体,企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者,这样就增加了企业的成本。

  目前竞争激烈的中国汽车市场,汽车商不仅仅拼的是性价比,还在拼促销,服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度,就能获得长期的胜利。

  鉴于全国和咱们本地汽车发展情况,本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

  二、团队的组建

  在充分调查了本地汽车行业发展情况后,我们认识到本地汽车网存在的必要和急迫性,于是集合了一批在互联网资深人士,开始策划和筹建本地汽车网。

  技术团队:我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构,这样能保证活力和稳重,避免技术条件的不成熟,人员代表:

  蔡伟松:资深网络工程师

  曾晓腾:大学本科

  运营团队:集合了一批在各地运营门户网站的专业人士,由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营,人员代表:

  张卫俊:资深互联网策划运营师

  沈赵燕:大学本科

  策划:依托于策划联盟的强大的策划实力,结合了各地策划精英的思想,做出完美的策划。

策划方案 篇2

  时光流逝,不知不觉已步入略带寒意的十一月,寒冷冬天即将到来。而此时同学们更需要加强锻炼,强身健体。同时组建不足一个月的20xx届路桥学院学生会急需一些集体活动来加强交流,使新一届路桥学院学生会干事更适应大学生活,融入路桥学生会这个集体,增强集体荣誉感。故举办20xx届体育文化节。

  活动主题:

  展现路桥新生风采,共建美丽和谐校园。

  活动时间:

  11月28日——12月28日

  活动目的:

  为了加强路桥学院学生会各部门之间的沟通与交流,增强各部门之间的友谊,丰富同学们的业余生活,增强各部门内部的凝聚力。同时在寒冷冬季到来之际,鼓励同学们多参加体育锻炼,让同学们有良好的身心素质来应对忙碌的工作和繁重的学业。因此以学生会成员起带头积极参加锻炼,浓厚校园体育锻炼氛围,为开展下一步校园活动做铺垫,更是为同学们提供一个自我展示的平台。

  活动组织:

  1、组织部门:路桥学院体育部

  2、裁判人员:体育部干事

  3、参与对象:路桥学院学生会成员

  活动前期宣传工作:

  1、于11月28日晚由体育部部长向各部门负责人宣传“体育文化节”的积极意义,活动内容和要求。并分发策划书

  2、于11月30日在宣传栏处张贴海报,并在学校网站发出公告。

  具体活动流程

  20xx年11月28号前报名结束。

  20xx年11月28号晚上进行抽签,排好比赛赛程。

  自20xx年11月30日星期三开始。活动结束后由体育部统计好各队得分并进行排名。择日公布结果并将奖品发于各部门部长处

  参赛人员安排:

  1.裁判:

  设裁判一人,依据比赛规则与大会竞赛规程,全权管理比赛,并注意比赛规则与大会规程之执行。裁判有权按实际需要指派裁判员,并指示其应负之职责。裁判对规则未详之处,有权裁定。带队队长确认参赛人员就位后告知裁判,裁判发出比赛开始指令。裁决比赛进行中之争议,和警告比赛中不良行为的运动员。对行为表现不当的运动员有权驱逐出场,不准参加比赛。任何情况下,为确保跳绳比赛规则得以遵行,有权干涉比赛。若认为任何项目的比赛经查明有失公平,应令重行比赛,有权宣布某项比赛结果无效。

  2.主任裁判:

  每一比赛场地,设主任裁判一人。

  (1)分配裁判员的工作位置及职务;给予运动员评分;会场管理。(2)比赛场地设会场管理一人。

  3.会场干事:

  (1)会场干事为协助会场管理办理设备、器材、表格等事务性工作。

  (2)每一比赛场地设记录员兼计时员一人。

  (3)依据主任裁判员发出开始信号计时。

  (4)登记各裁判员之判定成绩。

  (5)依规定计算运动员成绩。

  (6)在每项比赛前应集合运动员准备,并检查其资格。

  (7)负责场地、清洁、事务性等工作。维持场内秩序。

  比赛方式:按在单位时间内记录所跳个数进行排名(如果个数相同时再赛),第一名8分,第二名7分,第三名6分,第四名5分,第五名4分,第六名4分,第七名2分,第八名1分。

策划方案 篇3

  引用

  (甲)场外音:尊敬的各位领导老师们,xx县职教中心20xx年元旦联欢会马上开始,让我们一起进入倒计时。。。。。。(打开开场ppt)

  (乙)场外互动10987654321

  开场舞蹈:《好日子》四部学生

  开场舞蹈结束,背境音乐《喜洋洋》响起,喷射彩带,主持人上场。

  (甲)尊敬的各位领导、各位来宾,

  (乙)敬爱的老师,亲爱的同学们

  (合)大家下午好!

  (丙)春风传喜讯、金牛踏歌来

  (丁)学校大发展、迈向新时代

  (甲)听,金钟朗朗,这是新年动人的旋律。

  (乙)看,阳光灿烂,那是新年绚丽的色彩

  (丙)在过去的一年里,我们付出了努力,我们拥有了收获,让我们尽情品味累累硕果

  (丁)踏着时代的节奏,带着新年的祝福,怀着青春的憧憬,让我们相聚在这美好时刻。

  (合)xx县职教中心20xx年“走进春天”元旦联欢会现在开始!

  (甲)出席今天晚会的领导有:xxx(视具体情况),让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢!

  首先有请xxx校长致辞。

  (丁)独唱:《亲吻祖国》胡小青

  “祖国啊,让我亲亲你,亲那画中的泰山,亲那诗中的戈壁,亲吻我那神奇的中原大地,”下面请欣赏由胡小青老师为大家带来的美声独唱《亲吻祖国》。

  (丙)相声:《明天会更好》宫延洁丁同欢

  相声是大家喜闻乐见的节目,幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心的世界,下面请欣赏由宫延洁丁同欢同学表演的相声《明天会更好》

  (丁)独唱:《让泪化做相思雨》张涛

  “为了那苍白的爱情的继续,为了那得到又失去的美丽,就让这擦干又留出的泪水化做满天相思的雨”,接下来请欣赏张涛老师的《让泪化做相思雨》

  (甲)三句半:《新年好》郭景臣张君建赵建

  又是一年新春到,敲锣打鼓真热闹,不信您瞧,拜年的来了。。。

  (丁)独唱:《桃花红、杏花白》

  “桃花来你就红,杏花来你就白”,下面由马文文同学为大家表演山西民歌《桃花红、杏花白》

  (丙)对唱:《爱人》赵海洋乔敏

  爱是人世间永恒的主题,爱家人、爱朋友,只要人人都奉献出一点爱,世界将变成美好的人间。“把每一段日子都留住,慢慢变老再回味,让我们一起慢慢来体会。”下面由赵海洋乔敏老师献上一曲《爱人》

  (丁)排舞:《魅力恰恰》徐付平李霞等

  飞扬的青春,跃动的旋律,让我们以热烈的掌声欢迎“美女老师组合”,她们为大家带来的是激情四射的《魅力恰恰》

  『互动节目1-比比猜猜』

  (甲)创造辉煌的20xx年将离我们远去

  (乙)充满希望的20xx年正向我们走来

  (丙)值此欢聚一堂载歌载舞辞旧迎新之际

  (丁)我们恭祝在座的各位领导老师们在牛年里:

  (甲)工作中任劳任怨当头老黄牛

  (乙)创业时充满激情像头拓荒牛

  (丙)同学间注意团结千万别斗牛

  (丁)平日里加强学习别广老吹牛

  (甲)回到家夫妻恩爱可不能顶牛

  (乙)闲暇时锻炼身体壮得像公牛

  (丙)买股票祝你低进高出遇红牛

  (丁)喝豆浆注意营养还是选黑牛,豆奶,还是黑牛好啊!

  (甲)呵呵,咋做起广告来了?

  (乙)是啊,下面是广告时间

  (丙)接下来我们就有请各专业部的领导老师给自己做回广告

  (丁)积极参与的老师我们有礼品奉送啊!

  (甲)接下来我们进行的这个小互动游戏叫做【比比猜猜】,比赛规则是这样的:请每个专业部派出两名代表,要求一名主任和一位老师,其中一位站在台上,一位站在台下,台下的老师请看大屏幕上出示的和自己的专业工作相关的的物品或动作,然后请上台使用你的肢体语言表演,让台上的老师猜猜是什么物品或动作。每组四项物品,从出示图片开始倒计时2分钟,猜得准确且用时最短的小组获胜。

  (乙)我们按专业一部到五部的顺序进行,建议各队选拔具有表演才能的队员上台,到底哪个队的领导老师业务熟练、配合默契?让我们拭目以待。下面首先请一部的领导老师上场。。。请问你俩谁来比划谁来猜,好,比赛开始。。。(操作员打开互动ppt并启动计时器计时,注意记录时间)(主持人注意台上老师的位置远离大屏幕,并使用话筒,主持人可以稍加提示并注意时间计时,下台时赠送礼品。)

  好的,精彩激烈的“比比猜猜”互动游戏结束了,最后获胜的队伍是xxx!

  好的,接下来我们还会有更精彩的节目和互动游戏奉献给大家,下面请继续欣赏精彩节目。

  (乙)独唱:《三套车》魏绪同

  “冰雪遮盖着伏尔加河,冰河上跑着三套车,有人在唱着忧郁的歌,”他是谁?下面有

  请魏绪同老师为大家演唱俄罗斯民歌《三套车》

  (甲)课本剧:《呼啸山庄》四部学生

  英国十九世纪著名诗人和小说家艾米莉?勃朗特的名著《呼啸山庄》曾经感动了无数人,但是英文版的《呼啸山庄》你肯定没见过吧,今天你将在现场感受经典的魅力,下面请欣赏四部同学表演的课本剧:《呼啸山庄》

  (丙)对唱:《期待爱》三部学生

  “空荡的口袋,想在里面放一份爱,”下面由xxxxxx为大家带来《期待爱》。

  (甲)独唱:《天之大》庞玉静

  “天之大,唯有你的爱是完美无瑕,天之涯,记得你用心传话”,母爱大于天,下面请欣赏庞玉静老师演唱的《天之大》

  (丁)对唱:《为了谁》张涛徐付平

  “泥巴裹满裤腿,汗水湿透衣背,我不知道你是谁,我却知道你为了谁”,下面请欣赏张涛徐付平老师演唱的《为了谁》

  (丙)朗诵:《雪花的快乐》付崇伟邹萌萌

  追求着,是快乐的。有这么一朵雪花,她晶莹剔透,浪漫潇洒,她精灵一般,快乐的飞舞着,飞向美,飞向爱,飞向她梦想的家园。下面,有请付崇伟、邹萌萌老师为我们激情演绎徐志摩的现代诗《雪花的快乐》。

  (丁)独唱:《万水千山总是情》刘德云

  “莫说青山多障碍,风也急风也劲,白云过山峰也可传情”,下面请欣赏刘德云老师演唱的《万水千山总是情》

  『互动节目2-难忘金曲』

  (甲)一曲《万水千山总是情》,让我们不禁回忆起那些传唱多年经久不衰的经典老歌。

  (乙)是啊,金曲难忘,难忘金曲,每当我唱起他,心中就充满了欢乐。

  (丙)接下来我们要进行的互动游戏将为在场的每一位老师提供一展歌喉的机会。

  (丁)我们现场的领导老师将按座次分为两个队――XX区和XX区,当音乐响起后,每个队齐唱一首歌,比比哪个队唱的声音洪亮、旋律优美、节奏整齐。

  (甲)每个队请推荐四位老师担任主唱,接下来让我们一起乘上歌声的翅膀,重温那些激情燃烧的岁月。。。好的,XX区推荐的代表是xxx,XX区推荐的代表是xxx,music。。。

  (甲丙主持负责XX区,注意给领唱老师话筒,到观众区互动交流)

  (乙丁主持负责XX区,注意给领唱老师话筒,到观众区互动交流)

  (甲)舞蹈:《草原牧马》于翠等

  投入的演唱让我们重温了经典时刻,相信各位老师一定会有种意犹未尽的感觉。接下来先请各位老师把放飞的思绪暂时收回,让我们一起到草原上信马由缰。天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊,接下来请欣赏于翠等老师表演的舞蹈《草原牧马》

  (丁)独唱:《前门情思大碗茶》唐桂花

  “世上的饮料有千百种,也许它最廉价。。。”接下来让我们一起来品味由唐桂花老师为大家呈上的《前门情思大碗茶》。

  (丙)联唱:胡小青《军营飞来一只百灵》

  徐付平《我爱你塞北的雪》

  张涛《怀念战友》

  周春丽《难忘今宵》

  难忘经典,经典难忘,接下来“音乐老师四人组”将为大家带来的是歌曲联唱。

  (丁)合唱《明天会更好》

  20xx年是学校大发展的一年,20xx年将是快发展的一年,与时俱进求发展,不用扬鞭自奋蹄,让我们期待明天会更好,下面由五部的老师为大家带来的是《明天会更好》

  《难忘今宵》背景音乐起

  (甲)击打着青春的.节拍,我们向春天走来,一路欢歌,一路笑语,大地在漫天风雪中欣然等待。

  (乙)激扬着青春的风采,我们向春天走来,满怀激情,壮志豪迈,万物在翘首期盼中安然舒怀。

  (丙)走进春天,走进蓬勃的希望,每一颗心都将焕发出缤纷的色彩

  (丁)走进春天,走进美好的明天,世界在我们眼前灿烂地舒展开来

  (合)xx县职教中心20xx年“走进春天”元旦联欢会到此结束。祝领导老师们新年快乐、万事如意,各位领导老师、同学们、再见~~(领导上台?

策划方案 篇4

  一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石

  房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析,从小环境到大环境,从政策趋势到竞争趋势,这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。

  二、项目周边情况及项目现状——知己知彼,百战不殆

  从项目所处区域来看,项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内,共聚集了大小项目共6个,这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的,由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况:

  a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区,其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的,但是由于其价格较高,对本项目构不成直接的竞争。

  b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别,对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说,瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河,相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因,相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理,大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构,相对本项目来说其具有产品设计优势。

  c.反观本项目,由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性,而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造,并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。

  三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂

  一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位,这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终,是整个项目的灵魂。

  目前本项目所处区域竞争楼盘林立,由于本项目与其他竞争楼盘相比较,并无明显的竞争优势,但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售,回收资金,在这样一个矛盾的环境中,本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争,那么,如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点,获得成功就是本项目市场定位的核心所在。

  通过我们对**市房地产市场在售项目的调查,我们发现,**市有好几个项目应该说都是做的较好的,都是按照正规的小区来进行建设的,但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点,也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念,即使有一两个项目提出了居住小区的概念,但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明,**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境,但是由于收入的限制和其他方面的考虑,他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好,但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈,他们需要一个价格适中,但是又能体现其身份的良好居所。

  根据以上分析,我们得出如下结论:

  首先,本项目应该明确提出居住小区的概念,通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后,完善小区配套,突出小区的物业管理。其次,本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突,将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来,填补区域内这一市场空白点,做适应这类市场的房产,站在与其他竞争楼盘不一样的层面,向无竞争和少竞争的方向发展,建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目,与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比,实现无可比性的竞争优势。所以,本项目的市场定位为:

  **市第一个全封闭式精品生态居住小区

  四、蓬莱苑产品策略——项目成功开发的根本

  现在,一个成功的项目更多的是依靠其整合营销(IMC)手段,而非单纯的销售手段竞争。在广告媒体充斥整个房地产市场的今天,广告的可信度越来越淡漠,消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念,绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西,即使在冲动之下购买,也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。所以,这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础,优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。

  通过我们对本区域内消费者调查得知,其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些,因此,本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。但是,这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。所谓治标先治本,如果不解决产品设计这个根本问题,不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。在我们充分研究了原设计方案后,我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题:

  1、总平面设计不合理:

  由于受地块的影响,整个小区要进行围合具有相当的难度,由此造成整个小区呈完全开放的状态,这与目前人们的居住理念很不合拍的,而且由于整个小区呈完全开放状态,不仅不利于小区管理,而且造成了小区内绿化景观浪费。

  2、2#楼户型设计不合理

  由于本项目与比邻项目的楼间距小,但是小区内的楼间距(近27米)却很宽,而2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点,其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内,造成客厅采光存在问题,且视野不够开阔。

  3、景观设计没有独特性

  对于一个项目的销售来说,能否实现成功销售,其产品所具有的独特性(USP)是一个很重要的因素。而本项目的景观设计没有其独特的主张,与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。

  解决办法:

  A、针对项目现状,建议将1、2、3#楼进行围合,使其成为一个封闭的小区。可以在2#楼和3#楼之间修建会所和车库,然后将大门开在市政规划中的步行街一侧,这样可以减少小区内的喧嚣程度,将原来开在天成路上的两个出口用铁花大门进行封闭,这样不仅有利于小区的统一管理,还可以将小区内的景观由原来的公用性转变为小区专有,更保障了小区内业主的安全和私密性。

  B、2#楼的户型设计可以做适当改变,将其客厅设置在靠近小区花园的一侧,一来可以解决客厅的采光问题,二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。

  C、小区的景观设计可以更新颖更精致,并赋予其独特的文化内涵,制造与其他楼盘的差异性。以此概念对整个项目理念形成支撑,形成本项目的独特生活方式。建议引入“主题园林”(如日本伊豆静态日式的主题园林,印尼巴厘岛东南亚风情的热带园林,荷兰阿姆斯特丹风车式的动态水景园林等)让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。并在小区的中心花园内引入建筑小品,赋予其独特的文化内涵,由此来提升小区形象和档次。

  五、蓬莱苑价格策略——项目赢利的保证

  项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置,既不算高也不算低。但是在我们对其进行了产品改造后,形象能对项目的整个形象有一定的提升,在此基础上,我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格,采取低开高走的价格推广策略,在不降低现有价格的情况下,抬高1、2、3#楼的销售价格,适当降低4#楼的销售价格,从而实现整体价格的提升。

  六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱

  针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看,蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚,在人气和商气的聚集上还需要一定的时间,从该区域的市场调查来看,绝大多数的商铺均处于有价无市的状况,甚至一部分商铺连出租都无人问津。因此,我们建议在其整体推广策略上应采取“先推住宅后推商铺”的方式进行推广。其推广重心放在住宅的推广上。对于住宅的推广,可以优先考虑1、2、3#楼的推广;对于4#楼主要通过低价格策略来适当进行跟进。

  七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀

  根据我们在二级市场所获得的大量的操盘经验来看,对于二级市场项目的宣传推广来说,报纸广告和电视广告的影响力是相当有限的。所以我们不主张在二级市场的项目宣传推广中将较多的广告费用投入到报纸广告和电视广告上。针对蓬莱苑现状,我们建议在其开盘推广阶段投入一小部分费用在报纸和电视广告上对项目进行宣传,达到一种广而告知的效果。对于蓬莱苑的后期宣传推广,更多的费用将投入到施工现场和销售现场的包装。这样有两个好处。一是可以利用区域整体广告效果进行借势宣传,拦截部分到该区域内其他楼盘进行购买的潜在购买客户;二是可以提升项目形象,这样能让潜在购买客户实实在在感觉到本项目的高档定位以及与其他项目的差异,让客户感觉到本项目的独特性和排他性。

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