51职场>求职写作>实习总结>顶岗实习工作总结

顶岗实习工作总结

时间:2020-06-04 08:02:00 实习总结 我要投稿

顶岗实习工作总结

  转眼间充满意义的实习生活就已结束了,这次实习让你有什么心得呢?为此就要认真思考实习总结如何写了。很好奇实习总结是怎么写的吧,下面是小编帮大家整理的顶岗实习工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

顶岗实习工作总结

顶岗实习工作总结1

  白驹过隙,为期一个学期的顶岗实习眨眼间便结束了,这半年来在泰华中学这个小社会里,我教着和正常老师一样的课,做着和成熟社会人一样的事,我慢慢地能够适应社会,并学着在社会中发展,选择顶岗,我做好了风雨兼程的准备,选择顶岗,我就要恪尽职守,虚心学习,选择顶岗,我收获了满满的爱和成长,这一路,我跌跌撞撞,明白了作为一个老师的不易,学会了控制自己的情绪,学会了真正爱一名学生,这半年来,我有许多的成长,现把我在实习过程中的成长进步做一个总结,报告如下:

  一、爱岗敬业,为国家育人才

  我一直热爱着共产主义的教育事业,当我踏进泰华中学的校门时,我就立志做一位恪尽职守,关爱学生的人民教师。这半年来,我一直把“为了学生一切,为了一切学生,一切为了学生”作为我的准则,我在心理课上积极关注学生心理健康,在数学课上我用严谨为学生教学,然而,虽然我抱着积极乐观的心态,热情地为学生服务,我仍然受了不少的打击,学生的无理取闹,因为听不懂而跟我对着干,影响其他同学的进步,学生不理解我的苦心,反而认为我不够通情达理,学生不配合我的工作,认为我老套,和那些“大人们”一样,虽然有各种各样的事情在发生着,但是,在我的努力之下,终于感动了这些“顽劣”的孩子们,所教班级的数学整体成绩在全年级排名第一名和第二名,让我欣慰的是这些孩子表面上不懂事,但是还是很努力,顶岗实习,虽然很辛苦,但是心里面很充实,心底里都是甜。

  从小的梦想就是当一名班主任,却是顶岗实习让我过了一把当班主任的瘾。经过半年来的顶岗实习,我才发现,班主任是不好做的,也是很辛苦的。我作为泰华中学七年级(2)班的副班主任,积极配合班主任和学校的工作,在工作中,虽然遇到了很多困难,但是我仍然干得乐此不疲地,我和班主任一起开展了一系列的心理健康教育和主题班会,我跟班主任一起去家访,我为困扰的学生做心理辅导,我们一起为各种比赛努力……经过半年的班主任实习,我体会到了作为一个班主任的不易,既要细心,又要“粗心”。怎么说呢,细心是班主任要注意每一个学生的一举一动,关注他们的心理变化和行为变化,以便帮助他们进步,“粗心”是对于一些事情我们又需要睁一只眼闭一只眼,该放过去的就放过去,另外,“粗心”也在于对于一个班级的宏观控制,和整体发展。

  二、党团活动,促进思想进步

  为了学习党的精神,配合党的各项工作,为了提高自己的综合素质,为了锻炼学生各项能力,促进学生全面发展,为了优化学校文明,营造文明和谐的校园气氛,在实习期间,我组织举办了各项党团活动,在组织策划工作中中我也得到了自我提升。三月是雷锋活动月,为了传承“乐于奉献,勤俭节约”的雷锋精神,我们举办了学雷锋志愿者活动,在活动中我不仅锻炼了组织能力,还充分地学习和感悟雷锋精神,从思想上得到洗礼;五月是劳动者的节日,也是艺术的天堂,为了迎接艺术节的到来,我们实习生举办了各项活动,在心理剧大赛中,我给泰华中学带来了心理健康教育的思想,使新鲜的血液流入学校的文明,流入学校的传统,在活动举办的过程中,我犯了很多错误,然而也正是这些错误,让我在总结教训,总结经验中进步、前进,这次活动之后,我相信如果再有一次这样大型的活动,我一定可以做得更好!在组织各类党团活动的过程中,我积极向有经验的老师请教,虚心学习,在实践中学习成长,提高合作意识,提高自己的自身素质。

  三、合作团结,感恩生活

  顶岗实习,对于我们的意义不仅是在实践中学习进步,更重要的是在社会中体验生活,在社会中学会适应。我们带着学生和老师的两重身份来到泰华中学顶岗支教,在生活上我们互相照顾,互相团结,互相帮助,我们是彼此的同学,是彼此的朋友,我们一起交流教学感受,我们一起分享生活中的苦与乐,在一起生活的这段时间,我们在生活的各个方面磨合着,有的时候也有不愉快发生,但是都在我们的彼此宽容,彼此关爱中解决了,我们在彼此的世界里出现半年,而这半年却留下了一生中最宝贵的情谊。而在各位老师面前,我们是老师,也是徒弟,我们虚心向各位老师请教,请教生活中的技巧,请教教学方面的经验,我们是团结友爱的同事,我们一起进步。在学校领导的眼里,我们是刚埋在土里面的种子,需要锻炼,需要水分,需要阳光,才能冲破生命的壳,茁壮成长,学校领导不仅在生活中无私地帮助我们,我们需要什么,就给我们准备什么,在工作上,也在各个方面特意锻炼我们,给我们提供成长的平台,提高我们的各项技能,提高我们的适应能力。在驻县老师面前,在师大老师面前,我们又是学生,是让老师们放心不下的学生,师大屡屡派老师来看望我们,帮助我们,关心我们,让我们感怀备至,在你们面前,我们永远是学生,对于我们,你们永远是我们的老师,我们的父母。我感恩在这段时间每个陪伴我的人,我感恩每个帮助过我的人,我感谢你们,感恩生活。

  回首半年的实习生活,我庆幸自己选择了顶岗实习,一路上,我在跌跌撞撞中学会坚强,我在一次又一次的挫折中学会成长,我在一次又一次的感动中学会感恩,正是这真实的生活,教会了我许多在课本中,在大学课堂中我永远也学不到的东西,顶岗实习虽然结束了,但是这些宝贵的记忆,这些宝贵的经历,这些宝贵的成长,将陪我一路走下去,将是我人生的一大财富。

顶岗实习工作总结2

  实习结束了,原本迷茫与无知,现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件,感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导,让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

  临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对护理技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

  刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于护理的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是,我们有老师为我们介绍病房结构,介绍各班工作,带教老师们的丰富经验,让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打定了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的第一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

  护士的工作是非常繁重与杂乱的,尽管在未入临床之前也有所感悟,但是真正进入病房后,感触又更深了。的确,护士的活很零碎,很杂乱,还可以说是很低微,可是透过多数人的不理解,我们发现,护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士,这就说明了护士的重要性。医生离不开护士,病人离不开护士,整个环境都离不开护士。

  到病房实习,接触最多的是病人,了解甚深的是各种疾病,掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼,放眼不放心”的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教,做好知识笔记。遇到老师没空解答时,我们会在工作之余查找书籍,或向老师及更多的人请教,以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房,我们所跟的多是主管护士,跟随老师分管病人的同时,我们会加强病情观察,增进对病人疾病的了解,同时对病人进行各项健康知识宣教,这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写,教学查房,讲小课等,这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说,实习期间的第三个收获,也是最庞大的收获:护理操作技能提高了,疾病认识水平上升,各项护理工作逐渐熟练,在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯,通过思考,举一反三。

  这段短暂的实习时间里,我们的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时,我们将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高临床护理工作能力,对护理事业尽心尽责!

  时间稍纵即逝,转眼已是四月,我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来,心里满满地装着丰收的喜悦,每天都在进步中,日子过得忙碌,倒也安静踏实。想起刚进临床时候的自己,带着对实习生活美好憧憬和期待来到湖北省人民医院(武汉大学医学院附属第一医院),心中怀揣着满满的激情;不觉当中九个月的学习时光悄然过去了,收获颇丰,下面我对自己的实习生活做一个总结。

  第一,医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中,我按照学校教学办公室所规定的要求,总共轮转了13个医院科室,其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与,治疗班给病人作治疗,配药打针及各项专科护理操作,主班就帮病人拿药,送病历,请会诊,副主班就是坐在电脑面前为病人记账,打印输液卡,贴瓶签,护记班就写护理查房,补护理记录等等,内容看似简单枯燥,但是过程却烦琐冗长,等忙完了这一切,这一天的光景就结束了。

  时间寸土寸金,只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作,总结是很重要的,头脑中必须强迫自己回忆一天发生的事情:某某床病人今天添加了什么药,又撤除了什么药,增加了什么药的剂量,又减少了什么药的剂量,可为什么教授要更改这些药品的使用呢?该药品的使用指证又是什么呢?有时候,教授会故意不告诉我,锻炼一下我的思考能力,我就从它的临床症状和体征入手,一个个的对着来,可是往往出差错,第二天跑去告诉教授,常常受打击,但也就是这样的打击,我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里,即使在以后找工作的三个月中,我也没忘记,回到临床上来,跟三个月前的一样。

  在既往的实习岁月中,我不断的感受到内科与外科的强烈不同,思想汇报专题其中一个重要的不同点就是:内科强调诊断的思维,而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征,内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子,内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔,还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等,这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查,除此之外,还必须辅以实验室和影像学方面的检查,逐步排除相应的疾病,最后得出明确的诊断。

  我的临床教授曾这样对我说过,“内科医生有时就像是一名侦探,想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹,最后抓出‘作案真凶‘。”这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说,内科不光是要学会处理多少个疾病,更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维,不断的总结,每天都在进步,就像蝉蛹一样,一层一层地蜕变,最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫,吾将上下而求索,而待宝剑锋从磨砺出,梅花方可香自苦寒来。

  第二,思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中,我深刻地感受到:护理,不仅是一个专业性很强的学科,而且是一个综合性很强的学科,作为一名护士,除了专业知识和技能过硬之外,个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生,近代也已“白衣天使”来形容护士,可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中,我亲眼看到黎教授不顾辛劳,为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济情况,他在不影响治疗效果的条件下往往选用最便宜的降压药或降血脂药。

  在呼吸内科的实习中,我曾亲眼看到丁续红教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里,让我相信,一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人,而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上,我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人,人类的伟大莫过于此。

  第三,临床教学方面。在这一年的实习过程中,我和小组的其他实习成员总共经历了三次教学查房,虽然花了我们许多精力和时间来准备,但是我们却收获了许多课本上看不到的临床知识,加深了我们对疾病的理解和认识,打开了我们诊断疾病的思路,现在想来,真是很感谢那段忙碌的时间,给了我们许多学习的机会。另外,在心内科专业科室轮转的半年里,我还有幸为几位外国留学生担当临时教师。刚开始的时候,确实有点担心,因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟,而这次却要给他们讲课,真是难啊!可这时,黎教授在旁鼓励我,说不怕,你一定行。

  我当时将信将疑地,也就壮着胆子去了。刚开始介绍病人病情的时候,还真是有点难的,虽然每个疾病的专业表达方法我都知道,但是如果连成一句话,又要符合美语的习惯,还真是要斟酌斟酌,我就这么慢慢地,一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头一直在紧锁,我真是捏了一把汗,下决心对自己说,要快点把单词连成句子,绝对不能给老师丢脸!就这样,慢慢地我的语速就加快了,最后我发现,那群留学生的眉头舒展了,眼睛发亮了,我知道他们弄懂了我说的意思。在临走的时候,他们个个竖起大拇指,称赞我说,你的英语真好。我笑了笑说了声,谢谢!

  实习即将结束,除了总结自己的收获外,也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方,发言较少,在学习时遇到的问题不够主动询问,有时在处理事情上不够细致等,这些都是自己需要注意的,因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力,定好目标,踏实前进。

顶岗实习工作总结3

  在工作和学习中能够认真学习、贯彻党和国家制定的各项教育方针、政策。热爱党的教育事业,热爱本职工作,加强自我修养,做到学高为师、身正为范,热爱学生,真诚对待学生。努力地学习政治理论,积极参加学校组织的一系列政治活动,将学到的理论知识切实运用到工作实践中。

  努力学习理论知识,紧跟时代发展。在飞速发展的当代,注重学习是使自己不被社会所淘汰。平时我利用课余时间学习教育类的积极刊物丛刊物中汲取营养学习他人的成功经验移直到自己的教学中促使自己改变陈旧的教学观念,达到事半功倍的教学效果。

  初为人师,还不能适应这身份的转变,晚上睡觉的时候想想自己已经是一名老师了,应好好的规范一下自己的学生,要在学生的身上立下威严,过了一段时间,我就认为自己的想法是不对的,要想学生听话,不一定要让学生怕你,不敢和你说话,不敢和你亲近。学生总是摆出一副敬而远之的样子,起先我认为我的决定是正确的,慢慢的觉得学生总是刻意的疏远我,当时我的心理科不好受了,想努力地改变现状,于是,我就请教了我的指导老师,他慢条斯理的说:学生的天性是玩,你不能总是拘束着他们,可以适当的给他们一定的自由空间,虽然你的出发点是好的,但是你一定要记得他们毕竟是孩子,不能以大人的思维用在他们的身上,有时候效果会适得其反。得到的结果和自己的付出是不成正比的。你可以适当改变一下自己的教学方法,让学生即爱你但是也怕你,你就不会那么纠结了。时候我们仔细的想了想李老师的话,是啊,孩子吗?爱玩,调皮是不可避免的,现在的我改变了很多,学生看到我就抱着我说:体育老师,我们什么时候上体育课啊,我想和你一起玩游戏了,体育老师,什么时候你还带我们玩官兵抓强盗啊,上次我都没有玩够呢?体育老师,什么时候。。。听到这样的话,无论是哪一名老师听到心理都是暖暖的。是啊,人心都是肉做的,你对我好,我就会对你好,这句话表现在小学生身上最贴切了,因为他们现在没有什么坏心眼,你对我好,我就会加倍的对你好。

  用自己的真心去换学生的真心,有的老师是认为学生就应该听老师的,可是学生毕竟不愿意总是被老师管着,要在适当的时候给学生适当的空间,这样既可以完成自己的教学内容还可以使学生不厌烦自己,增加学生和老师之间的和谐友好关系。

  细心研究学生。学生之所以讨厌上课,多数是因为你的课设计的不新颖,要不就是课堂太枯燥,在者就是老师敷衍事。我有一个二年级的学生,他特别的爱哭,同学不小心的碰了他一下,他就没完没了的哇哇大哭,谁劝也不管事,反而越来越严重。于是,我就细心的观察这个学生,我发现它愿意自己玩,别的学生和他玩,他也并不拒绝,但是就是不主动的找别的同学玩耍,造成性格有点的孤僻,不易和别人亲近,但是我发现学生还是很愿意和学生玩的,不知道怎么的就是这样的个性,跟什么事情都要求着他是的。我慢慢的试着和他玩耍,搞点集体的活动,他也参加,时间一长,我发现它哭的次数越来越少了。笑的时候越来越多了。我觉得自己可列害了。把我们班的这个老大难给征服了,觉得自己的心理特别的轻松。看来我还是很列害的哟。

  学生其实就是白纸,只要你把正确的写上去,那么存在在他脑海里的就是正确的,如果是反面的那么存在他脑海里的就是消极的。 所以作为老师的我们,一定要把正确的,积极地思想注入到他的脑子。

  科教之功,贵在坚持。功能锻炼很简单,但能坚持下来确实不容易,一开始不能理解患者要地好法,其实好法就是能迎合人们惰性的方法,能想干什么干什么,不费力。这还真是人的理想。但理想是理想,现实是现实,没有鱼和熊掌兼得的方法。

  但反过来也提示现在功能锻炼的弊端,就是没有好的方法让人坚持下来,一个人能坚持下来不算什么,应让多数人能坚持下来,才是好的锻炼方法,所以需要利用我们的智慧来解决的问题。

  在这里实习了半年,使我真正的体会到一名人名教师的不容易。有的人只看到了老师眼前的光鲜亮丽,觉得老师是吃国家饭的,既轻松又干净。可是有多少人知道老师的光鲜亮丽的背后是吃一辈子的粉笔灰,学生做一节课,老师却在讲台上站一辈子。我是教体育的老师,只要天气可以的话,我的课都会在室外完成,比别的老师优越的是可以和同学们做游戏什么的,比数学什么的要活跃很多。

  教学中要处理好教师与学生、教与学、学习与锻炼的关系,充分发挥主体与主导两方面的积极性。强调学生的自主学习并非削弱教师的指导与启发作用。要注意学法指导的有效性,要创设有趣轻松的教学氛围,激发学生的学习兴趣,要使学生理解和明确自己要达到的学习目标和学习内容。要让学生在学习过程不断获得愉快与成功的体验并在老师的激励下获得知识、技能和能力发展,最终达成学习目标。教学过程教与学双方都应注重教学过程的经验积累与反思。

  在这短暂的半年实习中,使我学习到了很多的知识,不光学习了教学还学习了做人,其实做人和教学是一样的,只要你把你的真心拿出来,收获的一定也是真心,虽然社会上出现了一些消极的现象,但是我相信还是热心的,积极地人群占据多数的。所以我希望大家都保持着积极和善的心理,即使你感染不了其他人,但是把自己管理好,你就已经很成功了。

  作为一名在校大学生,我很感激能够参加半年的顶岗实习,顶岗实习不仅让我收获了教学方面的经验也让我在各个方面取得了不同程度的发展。同时我也很荣幸能够参加此次的顶岗支教帮扶一对一活动。此次活动让我学到了很多在大学里所学不到的东西。

  我选择的帮扶学生是我所任教的八年级五班学生张天楚,张天楚的在校基本情况我分以下三个方面来阐述:第一,就学习方面而言,张天楚在这个班的成绩是中下游的水平,全年级排名他属于中游。其中他的英语成绩比较差,物理比较好。英语成绩差包括总成绩不是很理想的原因就是不踏实或者说比较懒散,这在我平常上课以及课下和他接触中可以看出来。也是其他同学对他的评价。第二,就纪律方面而言,张天楚不是爱守纪律的学生,上课爱接话岔,爱打断老师的思路,甚至以能逗老师和学生在课堂上哄笑为荣,他的调皮影响了老师的讲课思路也转移了学生的注意力。进而影响了整个教学活动。但从另一个角度说张天楚并不是一个顽固不化,打架滋事欺负弱小的学生,甚至由于它的存在活跃了班级气氛,他也挺受学生的欢迎。第三,就生活方面而言,张天楚为人不拘小节,性格活泼开朗,喜欢打乒乓球,但是说话有点不知分寸,对师长不礼貌,和同学交往时说话带脏字。经常说的一句话是我帅不帅。小小年纪整天把钱放在嘴边,攀比心理严重。家庭基本情况:张天楚家境称得上为小康,母亲是一名教师,父亲是个体,他的哥哥在上大学。可能由于在家是老小,就有点娇惯,但父母很重视他的学习,希望他能接受更高层次的学习。这些就是张天楚的基本情况,这也是我进行帮扶工作首要要了解的。

  我选择张天楚作为我帮扶对象的原因是:第一,张天楚课下会经常找我聊天,对于他的性格和优缺点我还是比较了解,这样在对他进行帮扶的时候我能对症下药,真正起到帮扶的作用。第二,张天楚虽然调皮捣蛋但是他很聪明,曾经他的成绩也是名列前茅,由于贪玩导致了成绩直线下降,只要对他多加帮扶,他的功课一定能赶上。而且他的家庭环境也有利于他进行更好的学习。第三,张天楚英语成绩不是很好,首先一个原因是对英语没有兴趣,再一个原因就是基础没打好,现在初中还没有学习很多知识,只要培养起他的学习兴趣,课下肯下工夫就能补得上。第四,张天楚虽然不是很守纪律,但是他的存在在一定程度上活跃了课堂气氛,而且他并不是叛逆不可改教的学生。通过教育可以使他改掉上课时的不良 习惯。第五,张天楚虽然性格开朗但是说话有点不知分寸,对师长不礼貌,这样很容易引起同学及老师的反感。而且这对他将来的成长和发展也不利,这也是我需要花费心思对他进行教育的。第六,初中生处于心智成长发育阶段,一定要教育他形成正确的金钱观。总体来说如果张天楚能够改掉一些不良习惯,那么他就是一名值得培养的好苗子,将来也会有一个很好的发展。

  针对张天楚的基本情况,我采取以下帮扶措施:第一,课余时间多和他谈心聊天,开导他上课认真听讲,遵守纪律,课余时间可以玩耍。多对他进行鼓励,夸奖他其实很聪明,让他树立信心,相信自己能在学习和纪律方面取得进步。第二,教育他做人做事的道理,找出班级里值得他学习的榜样,让他自己找出榜样身上值得他学习的优点。再举例说出出言不逊导致的后果,教育他说话要注意场合,注意分寸。第三,学习方面,我利用每天晚自习前的一个小时时间帮他补习功课,主要以补习英语为主。让他自己制定学习计划,每天按照自己制定的计划完成学习任务。补课期间我检查他的作业完成情况。第四,及时把他的情况反应给班主任和家长,调动家长对他进行恰当的教育和鼓励,家校联合使他向好的方向发展。第五向他传授正确的金钱观,让他知道金钱不是万能的,人生最重要的是感情。

  我采取的帮扶措施,在我们的共同努力下,取得了一定的成果,张天楚在各个方面都取得了很大的进步。好的转变主要表现在以下几个方面:第一,上课不再捣蛋,接话茬,打断老师思路。学习成绩有了很大的提高,对英语这门学科不再是厌学状态,变消极为积极。第二,.生活方面注意形象和卫生,和同学关系相处融洽,见到老师会问好,懂礼貌,说话也有了分寸,脏话基本不再讲。第三,钱字不再挂在嘴边,我帅不帅这些口头语也基本不再说,一个健康活泼积极向上的大男孩正在成长!

  此次帮扶活动让我对教师这个行业有了一个更深层次的理解,教师不仅教书更重要的是育人,教师的教育在一定程度上影响着学生的身心成长和发展,同时此次帮扶活动也使我懂得奉献的力量,同时也是对自我价值的肯定,接下来的日子我会继续努力,让半年的定岗生活变得有意义。

  双沟小学位于江都北城区,创办于1949年,1996年易地重建。有18个教学班级,725名学生,53名教职员工,其中,有XX市、XX市级以上骨干教师9人,中学高级教师2名。学校占地面积16000平方米,绿化面积2600平方米,是一所视野开阔,布局合理的校园;是一所设备齐全,功能完善,网络多媒体技术覆盖教育教学各个领域的校园;是一所以文化统领绿色学校环境,以特色丰富校园文化,课堂内外处处洋溢着青春活力的校园;是一所绿树成荫、注重学生全面发展的校园。学校先后获“XX市素质教育先进学校”、“XX市现代化示范学校”、“江苏省实验小学”称号。

  在这所处处为学生发展作想、处处绿草如茵,充满现代和人文气息的校园里,时刻能让人感受到“奋斗今天,成就明天”的精神,体会到“尚德创造,博学求真”的教育理念,更能领悟到双沟小学人与人、人与自然、人与自身和谐发展的文化品位。

  家长学校可持续教育与发展,一直是我校上下高度重视的工作。根据家庭教育具有早期性、针对性和持续性的特点。家庭教育对于促进少年儿童行为、习惯、品格、情感等非智力因素的培养和形成,都起着至关重要的作用。家庭教育的环境、质量和效果与家长的素质密切相关。办好家长学校,就是帮助家长了解更多的教育信息,掌握科学的教育方法,在日常生活中,为实现孩子全面发展的目标施教。父母是孩子的第一任老师,我们历年来,紧紧围绕家长学校,实现了家教水平的逐年提高,我们做了以下工作。

  一、健全组织制度,完善工作机制。

  1、成立各级领导机构

  我校有完善的家长学校教育领导机构,由学校一把手校长任家长学校校长,支部书记,副校长任家长学校的副校长。各位领导分工明确,责任到人,力求做到工作有计划、有目标、有任务、有举措、有成效。

  学校还有校级、班级两级家长委员会,每学年定时,定点,定内容地召开有关家庭教育的工作会议,将家庭教育列入学校学期工作计划和德育工作计划。多年来,学校领导小组、家长委员会、和社会互相配合、互相渗透,全方位保证了家庭教育活动高效地开展,收到了明显的效果,促进了学校与社会、与家庭的联系,形成了齐抓共管的良好氛围。

  2、健全各项规章制度。

  为了让家长学校工作有章可循,落到实处,我们建立并逐步完善了家长学校管理的各项制度,有《家长学校管理制度》、《家长学校工作制度》、《家长学校教师备课制度》、《教师上课制度》、《教师值日制度》、《家长学校教学管理制度》、《家长学校评估制度》等等。在制度的执行中,更是做到有组织、有领导、有计划、有教材、有活动、有辅导教师。同时,将其纳入到学校工作计划、学校发展规划和班主任考核之中,以此进一步促进和规范家长学校工作。

  二、拓宽教学渠道,提高工作实效

  1、重视教材学习

  我校家长学校教材有省编教材、自编教材两套教材体系,在家长学校的教学活动中,我们紧紧抓住教材,开展扎实有效的教学活动,提高家长学校工作的实效。每学期,领导小组都要召开专题会议,依据教师和学员特点制订相应的教学安排和计划,确保每次授课都有内容、有方法、有效果。

  在教学中,我们还要求教师不拘离教材,而需要结合学员特点、学生实际和社会动态等相关因素,及时调整教学内容,采取灵活多样的授课方式,提高教学效果。

  2.开办讲座引领。

  每学期学校都要邀请有关专家或领导进行专题讲座。我们举行了《家庭教育艺术》的讲座,目的是使每位家长感悟到家庭教育的重要性,重养重教,掌握科学的教育方法;我们举办了《家校合作,共同为学生的明天而奠基》的讲座,通过学习,家长们更加明确了自己的教育方法,找到了正确的家庭教育方向;《教育孩子要从细节抓起》专题讲座更是让学困生家长看到了希望。诸如此类有针对性的讲座,目的明确,措施到位,收到了事半功倍的效果。

  3、利用媒体宣传

  为了更好地提高家长的家教素养,学校充分利用学校网站、“家校易通”以及“谷风”校刊、“谷风”校园电视台、“谷风”校园广播台等宣传平台,刊登家教心得,讨论热点话题,探讨成功家教,来帮助家长提高家庭教育的能力和水平。

  4、加强安全共管

  多年来我校对学生的教育得到了广大家长的支持,为了将安全工作抓到位,学校和每一位家长签订了《安全责任书》,实现家校联手,采取有力措施,落实安全责任,确保学生的交通安全、活动安全、食品安全、卫生安全。

  三、开展多彩活动,密切家校联系

  多年来,我校开展了一系列丰富多彩的家庭教育活动,既沟通了学校与家庭的联系,更有效地形成了家校教育的合力。

  1、教师家访活动。

  由于现代通讯的发达与畅通,很多老师常常以电话联系代替家访,但电话始终不能代替面对面的交流与沟通,尤其是我校学生中,父母外出打工,儿童留守在家的占多数,这样的联系方式对孩子的教育弊多于利。因此,学校要求每位班主任每学期的家访率要达百分九十以上。如:我校四年级一位学生,父母离异,父亲在上海打工,孩子在家随爷爷奶奶生活,孩子经常不来上课,爷爷奶奶因为疼爱,很少管教。经过老师多次上门,并进行细心地讲解、劝导,才终于得到爷爷奶奶的支持,坚持接送孙子上学。我校还要求教师家访,语气要和蔼、有礼貌,家访后填写家访登记表,搜集学生案例,总结工作经验,努力将家访工作课题化。

  2、家长评校活动

  学校每学年都邀请部分家长代表来学校参加评校活动,安排家长听公开课,开座谈会,听取家长对学校工作的意见和建议。如:每年的教师节,科技文化艺术节、六一儿童节等,都邀请家长全程参加。多年来,我校坚持多开放,常开放,收到了非常明显的效果。

  3、家校联系活动

  多年来,全校各班都设立了家校联系本制度,每班在注册的第一周就把家长的各种资料建立档案,如电话号码、工作单位、住址、职位、家属情况、家长常到的地方等。同时要求每位班主任老师将个人、校长电话号码公布给家长,并在校园和学校网站设置了校长信箱,加强学校与家庭的沟通,随时解决发生的问题。一次放学后,有位家长发现孩子迟迟未回家,便给班主任打来电话,责怪学校安全教育工作不到位。学校知道此事后,立即派人外出寻找,终于在晚上七点钟将孩子送回家。望着领导、老师疲惫的身影,家长很是愧疚,第二天便给学校送来了表扬信。

  五年级一位学生,因患有先天性疾病,中午在校突然发作。领导和值日教师急忙施救,并及时通知家长,家长感动得流下了眼泪。

  几年来,我校还收到家长的意见、建议近百条,学校都一一地进行了耐心的解释,对存在的问题则迅速地进行整改。

  4、表彰优秀活动。

  学校开展的各项活动,得到了家长们的大力支持,评课活动中,他们认真听课,积极评课;家长会上,家长们积极探讨,认真总结家教经验;座谈会上,家长们充分肯定学校的各项工作和成绩,并对学校未来的发展寄予希望。

  为了鼓励更多的家长参与学校的管理,提高家庭教育的水平,我校每学年都要举行优秀家长评选、表彰活动。

  四、重视档案工作,见证家校历史

  学校十分重视家长学校的档案工作,指定专人负责管理。将领导分工情况、组织教学情况、常规管理情况、办学效果等方面的内容,及时分类归档,保证能够客观、全面地反映和记录我校家校工作所取得的成绩。

  五、措施得力,成绩喜人。

  通过家长学校工作,家长们了解到了许多培养教育孩子的知识与方法,了解了学校开办家长学校的重大意义。广大家长给予学校很高的评价,家长们为学校提出了许多宝贵的意见,并伸出热情的双手,为建设学校出谋划策,提高了我校的办学水平。多年来我校家长学校工作取得了很好的成绩,在社会和家长心目中赢得了良好的声誉。

  六、工作反思

  1、由于基层学校活动过多,有时冲淡了家长学校的工作。我们将克服困难,一如既往地抓家长学校工作,普及家教知识,提升家教档次。

  2、由于个别家长自身素质的影响,对家长学校工作缺少配合,给教师的工作带来难度。

  3、在今后的工作中,我们需要加强对极少数家长(特别是外来务工子女家长)的辅导,提高他们教育子女的能力,提高他们对家教的重视,对家长学校的认识和工作的支持。

  我们相信,有上级领导的支持,有我们自身坚持不懈的努力,有广大家长的积极参与,我们的家长学校工作一定会越来越规范,也必将能够更上一个新的台阶。

顶岗实习工作总结4

  xx年x月x日至xx年x月x日我在浙江省宁波科飞光电股份有限公司进行了实习。通过实习,我在文秘领域获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己几年文秘专科学习的知识水平。

  一、实习目的

  实习工作是大学学习生活的最后一项课目,也是大学生将理论与实践相结合的过程。当我们即将离开象牙塔的时候,就要时刻做好面对社会面对自己工作岗位的准备。到企业实习并亲身经历一些文秘实务、学习一些工作经验,不仅可以弥补知识的不足,还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了浙江省宁波科飞光电股份有限公司

  二、实习时间

  xx年x月x日至xx年x月x日

  三、实习单位及岗位介绍

  地点:浙江省宁波市

  公司单位名称:浙江省宁波科飞光电股份有限公司

  岗位:质检文员

  工作内容:主要负责做产品质量抽查检验和内部尺寸、性能的管控,其次负责产品样本编程、制作电子档案、填写相应的报表、作产品的出货报告等等工作。

  四、实习内容及过程

  我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的,因而目前对外界的了解只能是很肤浅的。但是我们显然不应该等到走出校门后再去深入地了解社会。如果我们带着僵硬的书本知识走向社会,必定四处碰壁,耽搁我们大好的青春年华。众所周知,对于只有理论知识的我们,对于对工厂具体实践过程一无所知或者所知甚微的我们来说,实习是多么的重要啊。同时对于我们立志于做一番事业,为我们的国家和民族贡献力量的热血青年来说,大学期间进工厂实习以及接触社会也是非常必要的。只有我们对实际的东西有较为深刻的了解,才能更有意识地在大学期间多学一些对社会有用的东西,从而我们走出社会后才能更快地适应社会,更好地为人民服务。在者当今的社会现实是残酷的,只要知识,没有经验或者经历;只有理性的认识,没有感性的认识;只会书本上的纸上谈兵,没有实践的亲身经历,必将为社会所淘汰,因此,对于已经拥有充分理论知识的来说,实习无疑是为我们将来获得一份理想工作的法宝。一切事物只有亲身经历了,只有亲身尝试了,我们对它的认识才会更加的深刻,更加的深入。因此,从以上几个方面我们可以得出把理论用于实践的实习是非常的必要的。

  为了今后实际工作的需要,为了接触广阔的社会,丰富我们的知识和阅历。进工厂实习是一个很好的办法,为此我们进行相关的实习。这次实习的主要目的是使我对与专业密切相关的手机触摸屏的制造有进一步的了解。

  我所在的实习单位是宁波科飞光电股份有限公司。它位于宁波慈溪市天元大道688号329国道边上,交通便利,气候宜人,电力充足。公司占地面积 30亩,5000平方米的工作车间,压力容器制造所需要的成型设备、起重设备、焊接设备、检测设备、加工设备及工装、仪器、检验与试验装置共70台(套)。主要有以下重要步骤和生产过程

  1:首先公司从进料开始,开料主要做出基本粗加工,做出基本手机触摸屏的大致尺寸

  2:其次就是比较精准的细加工和比较重要的加工工艺步骤CNC车间的精准手机触摸屏定型

  3:第三就是抛光和钢化(进行玻璃屏幕硬化和打磨平厚度)

  4:第四就是玻璃屏超声波清洗(洗去污垢和手印)

  5:第五就是无尘车间里面的丝印和检包了,而我们做质检的,分布在各个不同的车间里面,恰好我就在丝印里面

  开始实习的第一天我们就学习了工业安全这个项目,看到那么多真实的工业安全事故让我们对接下来近一个月的噩梦简直不敢想象,如果真的不幸在这里实习的时候出点什么事故或者真的就象影片里的一样就那样英年早逝的话,那不是我们大家都为此捏了一把汗。虽然实习中是会有一点危险,毕竟我们接触的都是那些多多少少有些危险性的机器,在高转速高压力的情况下稍微一不小心就会出现危险事故的,然而只要我们按照操作规范以及老师的指导来做的话是不会出现以外的听完老师的介绍我们总算可以稍微放心一点,第一天就在这样的忐忑夹杂兴奋的情绪中过去了

  由于我所的实习工种是玻璃丝印质量检测员,所以实习的第二天工厂对我们进行了半天的培训,强调了质检注意事项。比如要求我们再次熟悉有关器械法规、标准;以及与公司的质量相关的方针和质量目标,要求我们严格执行有关产品质量检验的各项规章制度。与此同时老师还要求我们熟悉检测仪器制造、检验流程,能编制各类质量检验文件,确保其正确性、真实性和完整性;下午,终于由工人师傅带领着我们开始了对玻璃丝印的质检。

  最后我们还用两天时间对整个质检过程做了全面的回顾。把整个过程联系起来质检。从孤立的检测到最后一条线的检测。使我们对整个过程又有了一次重新的认识。此外,在了解、熟悉和掌握质检员所应有的能力之外。此次实习还让我熟悉了一定的与工程基础知识和操作技能培养的相关的知识。这样不仅提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力,还提高了我们的兴趣。这次实习,它还让我们明白做事要认真小心细致,不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质,不到最后一秒决不放弃的毅力!第五培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。最后在整个实习过程中,老师对我们的纪律要求非常严格,制订了学生实习守则,同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

  当然实习除了收获了知识,开拓了眼界之外,也还是有些许遗憾的:比如因为实习时间有限,有些实习工种我们没有机会接触。比如我本人对那个化学容器的加工制造就非常感兴趣啦,可惜没有机会去实习,所以一直很遗憾。

  整个实习虽然只有短短的几个月,但它对我今后的发展是非常重要的。此次实习磨练了我的意志;锻炼了我的毅力。不仅使我在专业方面有了更刻的感性认识,而且还使我获得了专业以外的许多知识。比如熟悉了许多相关的国家特种设备容器的制造标准等。以前在书本上学习的内容总是总是孤立的。从来就没有把它联系到工厂当中去。其实任何一个容器都只是工厂的一部分。它的好坏,它的波动都会对整个工厂起着至关重要的作用。此次实习使一直用孤立的眼光去看问题的我,到现在会用联系发展的眼光去看问题的我。其间,真的是收获无比、感受颇深。在公司的一个月时间里,我脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识,我还学习到了不少为人处是的方法。

  五、实习总结

  通过实习,我对文秘专业知识和文秘工作人员的日常工作有了进一步的理解和掌握,尤其是文秘实务方面。

  现就将尽一年以来工作情况进行如下总结:

  1.以踏实的工作态度,适应品质部门办公室工作特点

  品质部门是公司一个重要枢纽部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,做到上情下达,这就决定了品质部门工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,而且通常比较紧急,让我不得不放心手头的工作先去解决,因此这些临时性的事务占用了很多工作时间,经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误,今天欠了帐,明天还会有其他工作要去处理,因此,我经常利用休息时间来进行补课,把一些文字工作(产品报告)带回家去写。

  品质部门人手相对于其他部门来说人手比较少,部门员工团结协作。在这一年里,遇到各类会议,我都积极配合做好会务工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把活动圆满完成。

  今年是公司的效益年,而品质部门就是个服务性质的部门,我认真做好各项服务工作,以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来抽查产品质量和调阅相关电子文件,我都回在最快时间内办妥;公司客户方遇到相关问题来咨询或者要求帮助,我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

  2.尽心尽责,做好本职工作

  一年来,我主要完成了以下工作:

  1)、文书工作严要求

  产品报告归档及时。相关文件的流转、阅办严格按照公司规章制度要求,保证各类文件拟办、传阅的时效性,并及时将上级文件精神传达至各基层部门,确保政令畅通。待文件阅办完毕后,负责文件的归档、保管以及查阅;下发文件无差错。做公司生产部门的发文工作,负责文件的打印、修改、附件扫描、电子档案的保存,同时协助各部门发文的核稿。公司产品文件发文量较大,有时一天有多个文件要下发其他各生产部门,我都是仔细去逐一核对原稿,以确保发文质量,同时负责办公室发文的拟稿,以及产品品质相关会议通知的拟写;编写办公会议材料,整理会议记录。办公会议结束后,及时整理会议记录,待老总修改后,送至各部门轮阅。

  2)、企业文化活动积极参与

  一年来积极参与了司庆拓展训练、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作,为公司企业文化建设,凝聚力工程出了一份力。

  一年来,无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,但差距和不足还是存在的:比如工作总体思路不清晰,还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态,对自己的工作还不够钻,脑子动得不多,没有想在前,做在先;工作热情和主动性还不够,有些事情领导交代过后,没有积极主动地去投入太多的精力,办事有些惰性,直到领导催了才开始动手,造成了工作上的被动。20xx年已经到来了,新的一年有新的气象,面对新的任务新的压力,我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大的作用,取得更大的进步。

  六、结语与体会

  我原本是一个挺内向的人,不是很善于和别人交流沟通,总是在沉默中独来独往,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作做好,这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境,所以一开始我的工作做的很差,这使我充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径,也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通,交流沟通是一种智慧,是一种为人处事的生活方式,我会慢慢改变自己,让自己拥有交流的智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势。

  这一次实习,给了我很深的体会:

  1.打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

  2.实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作中不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有

  的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

  3.要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

  4.纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的`肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到学无止境的含义。

  实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西,学到了为人处世的许多道理与方法,学会了怎样学习,也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态. 我觉得收获真是非常的大。可能使我从家两点一式的生活所致,还有我对社会的渴望了解。课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实习,让我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如怎样与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,不耻下问。

  最后我感谢学校给我这次实习的机会。也要感谢相关老师和师傅对我的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的,但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验,还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行的真正含义----从书本上得到的知识终归是浅薄的,未能理解知识的真谛,要真正理解书中的深刻道理,必须亲身去躬行实践。

顶岗实习工作总结5

  截止到这周,我们已经来到顶岗实习学校一个多月了,这一个月的时间无论是从指导老师,还是一起顶岗的岗友以及办公室里的其他老师身上,我学会了很多东西,不只是在教学方面,还有生活为人处事等很多方面。

  我是一个典型的“学习者 ”,这所谓的在学校里除了强制要求的集体活动,其他的任何活动我都不会去考虑参加,比如说一些学生会,社团等能锻炼能力的活动都被我幼稚的认为耽误时间,耽误学习,所以这些对于我来说没有一点的诱惑力。其实,就我个人来说,我不能一心二用,如果真的去参加了一些组织的话,能力肯定得到了锻炼,但学习同时也肯定被抛到脑后。为了不在期末突击,我要求自己每天空余出部分课余时间来复习上节课的知识,我不要求自己在大学里多么的突出,但是也不想因为自己的分心在毕业之际拿不到学位证书。

  然而,这次顶岗实习为我提供了一个很好的锻炼机会。回想起自己刚来到二中,领导让我们四个实习老师看自习,我连去班级里转的勇气都没有,更不要说是去讲台上看着他们了,我跟另一个岗友只是在后门瞟他们一眼,以此来完成“看”自习的任务。第一次登讲台上课时,备课很充分,但是对于从来没有这么面对过大众的我,第一次面对这么多双眼睛,紧张到了极点,甚至有种想要逃离课堂的冲动,那么讲课的后果就不想而知了。这一节课后我进行了深刻的反思,整体反思过后,得出的结论大致如下:首先,备课我准备的不充分,备课过程中,我只是将要讲的知识点备了下来,而真正备课中包括的备学生,备老师,备时间等我都没有进行过,也没有进行详细的学情分析,在不了解中学生大致的性格特点的情况下,导致我在面对学生时对于他们的种种表现我一下慌了神;另外一个原因是自己对知识的掌握程度不够,没有真正的深入研究过,思考过,这造成我对于课堂上一些学生的反问有些不知所措;最重要的原因也是最根本的原因,就是自己还是不够自信,没有抓住以前在校的锻炼机会。这节课课后我也更加努力备课,备学生等等。经过以后的几次登台讲课的练习,我现在对于自己的课堂,自己的学生应对自如,对于他们的“突发事件”我也不再紧张了,我明白的知识点会在最短的时间里为他们解决,而我不懂得知识点也会虚心向指导老师请教,然后再为学生进行讲解与引导。

  现在我的课堂与第一次讲课相比,也好了很多,感谢学校为我们提供的这次实习的机会,我也一定会把握好这次实习的机会,让自己成为一名合格的地理老师,加油吧,实习生!

顶岗实习工作总结6

  不知不觉,我们在XX县实验中学度过了三个月的顶岗实习生活。经过三个月的实习生活,我们小分队从初尝身为一名教师的酸甜苦辣,到轻松自如的上好每堂课,管理好自己所带班级,教学水平、自身能力各个方面都发生质的变化。在这三个月里,作为一名实习教师,我们能以教师身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己言行和仪表,热心爱护实习学校学生,本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生,能够遵守实习学校的规章制度,遵重实习学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,并且一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务,很好的塑造了我们师大的形象,给实习学校留下了好的印象。

  教学方面:

  教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准,在11月中旬学校组织了一次期中考试,付出总有回报,经过的我们的不懈努力,六个人所带班级均名列班级前茅,校领导对我们的工作给予各充分的肯定,我们也针对这次考试开了总结反思会议。11月底第二次听评课也顺利结束了,两轮听评课使我们收获颇多,在第二轮听评课中明显能看到进步,不论是在教态、课堂组织还是与学生互动等方面都有了很大的提高。尤其在师大老师点评后,我们深刻认识到自身存在的不足也学到了很多新的教学方法和新的教学理念,为今后的教学指明了方向。我们会不断努力,不断探索,使我们的教学能力更上一层楼。

  班主任工作方面:

  在原任班主任老师的指导下,我们在处理班级的日常事务以及一些管理方法上也增长了经验,管理班级事务得心应手。我们依旧中休督促学生睡觉,监督他们的个人卫生,纪律以及学习。上午、下午上课前学生都要打扫固定地方的卫生以及教室卫生。由于是去得早的同学先打扫,所以有许多同学就故意来推延偷懒,使得迟到现象非常严重,为了解决这种状况,我们专门制定了一些奖惩条例,是的状况有了明显好转。在监督的同时,不忘给他们灌输一些做人道理,能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。

  生活方面:

  随着天气一天天变冷,我们做好了充分的保暖工作。11月25日学校开始统一供暖,学校还为我们配备了空调,使我们感觉这个冬天不太冷,更加激励我们努力工作。自己开火做饭也三个月了,这期间我们对食品的物价情况了如指掌,每天精打细算的过日子。厨艺那必须也是突飞猛进的提高,像之前不会做饭的丽敏、慧琳,现在已经能独立的做一顿色香味俱全的饭菜。

  因为热爱,才毫不犹豫的选择了实习,也或者,因为实习,让我们更加热爱教师这个职业,热爱我们的团队,便义无反顾的在XX县实验这方实习的土地上挥洒我们的力量和汗水,并且我们将一如既往,在教学这分田地上努力耕耘,并将这份努力坚持到底。

顶岗实习工作总结7

  我顶岗实习九年级九(5)班的物理教学工作,我们顶岗实习的时间快要结束了,在我们顶岗实习的这段时间里,总体看,我认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改变教学方法。把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学,收到较好的效果。现将我顶岗实习的教育教学工作总结如下:

  一、精心备课全面了解和把握新课程标准。通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲,课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料,透彻理解并掌握新课程标准,力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案,在上每个一节课前,精心准备、认真备课,充分了解学生的学习状况,做到教学中有的放矢,不打无准备之仗。课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。

  二、加快课堂教学改革,探究式教学深入课堂,在我实习的这段时间里,我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,我们进行了集体备课,紧扣新课程标准,和我校“自主——创新”的探究式教学模式。最大限限度的吃透教材,认真写好教案。积极进行了实验探索问题的实践。

  三、狠抓学风,认真落实教研常规,九年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣,特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯,少数学生学习和纪律都很不好。对此,我狠抓学风,在班级里提倡一种认真、求实的学风,严厉批评抄袭作业的行为。与此同时,为了提高同学的学习积极性,开展了学习竞赛活动,在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣,对那些基础太差后进生,我找他们来,了解原因,有些是不感兴趣,我就跟他们讲学习物理的重要性,跟他们讲一些有趣的物理故事,提高他们的兴趣;有些是没有努力去学,我提出批评以后再加以鼓励,并为他们定下学习目标,时时督促他们,帮助他们;给他们进行课外辅导。

  四、创新评价,激励促进学生全面发展。怎样提高学生学习成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们

  情感与态度的形成和发展;既关注学生物理学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生少批评学生。本学年物理教学,虽积极认真落实学校教学常规,努力完成教学工作任务,仍有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

  在我们实习的这段时间里,我认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。下面我对本次实习教学经验总结。

  1、 要提高教学效果,关键是上好课。

  2、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育。

  3、 积极参与听课、评课,虚心向其他老师学习教学方法, 博采众长,补已之短,努力提高教学水平。

  4、培养多种兴趣爱好,从不同资料中吸取营养,从互联网中不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。

  在这次顶岗实习的过程也有不少的缺点,例如对学生把握不太好,对教材不太熟悉。但在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,改正缺点,发扬优点,开拓前进,为教育奉献自己的力量。

顶岗实习工作总结8

  自20xx年x月我校共接受河北师大第一期顶岗实习学生以来,至今已完成河北师大18期的顶岗实习支教任务,不仅促进了顶岗实习学生的教师教育的健康发展,提升了他们的业务素质,同时也提高了我校教师队伍的整体素质,对改善我校教育教学状况,提高教学质量,起到了积极作用。下面,就我校的一些做法汇报如下:

  一、高度重视顶岗实习的重要意义,建立健全制度保障顶岗实习顺利进行。我们充分认识到,定岗实习生具有先进的教学理念和丰富的专业知识,他们的到来会给我校带来新鲜血液,带来活力,对提升我校的教育教学水平有着中遇到的积极作用。因此我们成立了以校长为组长,以主观教学的副校长为常务副组长的顶岗实习与置换培训工作领导小组,负责此项工作的总体规划,宏观管理及具体协调工作。每学期伊始,召开由各年级主任参加的协调工作会,根据每期实习人数及学科,指导各年级组做好指导教师安排、后勤服务等基本工作,兵分阶段、分步骤,层层落实。

  二、在教学上认真指导,积极帮助,为定岗实习生制定了科学而严谨的教学指导计划,并由指导教师跟踪指导,贯彻落实。

  我们为每一位实习生配备一名学科指导教师和一名班主任指导教师,结成“一对一”、“二对一”帮扶对子,分别对他们进行指导,沟通思想,交流经验。我校根据实际情况,综合考量,制定出学期教学计划。第一个月,实习生主要是进班听课,编写教案。指导教师为其说课,分析教材,分析学情,分析教法,明确讲课思路;对其编写

  的教案精心批阅,指导他们反复修改,加工润色直至成型。让他们深入学生实际,进行调查研究,熟悉学生情况,了解学生思想动态及学习、生活状况,以便发现问题,对症下药。

  第二个月,让他们进行试讲。在第一阶段的基础上,让他们指导教师的帮助下,充分准备,认真思考,反复修改,上好二至三节课,由指导教师负责组织,可邀请同学科教师进行听评课,指出优点,找到不足,扬长避短,最大限度地提升其讲课效果,提高教学水平。

  第三个月,让他们担任一个班的常规教学任务。备课、讲课、批改作业、阶段复习,都由实习生独立完成,指导教师全程跟进,指导帮助。能够组织一次班会,针对学生的现实情况,抓住重点,找到突破口,对学生进行有效的思想、纪律、行为习惯等方面的教育。

  第四个月,要能够领导组织学生进行各种活动。比如学习活动、文体活动、兴趣活动等等,能够培养学生个性,提高学生的各种能力。

  此外,我们还认真组织实习生参与教研教改活动,同本学科专业教师深入交流,共同学习,共同提高;让他们积极参与学生管理,比如跟专业教师一起值班,深入了解学生生活情况,把握学生学习状况,生活特点。

  三、生活上处处关心,努力给实习生以家庭般的温暖。在20xx年,我校就特地新建了教职工宿舍13间,水电暖齐全,为顶岗实习学生的住宿做好了准备,后来有专门铺设了网线,以方便他们上网查阅资料,丰富学习资源。每学期,实习生来时,有专人接待,走时有专人送行。每逢节假日,学校领导都会去看望他们,同他们一起吃饭,聊天,沟通思想,增强感情。在二中的定岗实习生,我们学校都会筹措资金,给予每人每月120元的生活补贴,后来又增至180元。

  四、积极妥善安排置换培训工作。先后安排了批名教师去河北师大参加脱产置换培训,对参加培训的教师进行统筹安排,确定参训教师的科目和期次,并与培训前两天,从学习、生活、安全、管理等各方面进行集中安排学习,保证了脱产学习的顺利进行。

  尽管我校在顶岗实习方面做了很多工作,但还有许多存在改进的地方,我们将以巩固顶岗实习的成果为动力,以改善顶岗实习工作为目标,努力改进工作方法,提高工作效率,为顶岗实习工作做更多的实事、好事。

顶岗实习工作总结9

  近两个月的教育实习已经结束了,这短短的一个多月实习,使我真正体会到做一位老师的乐趣,体会到了一个作为老师的责任。同时,也使我的教学理论变成为教学实践,使虚拟的教学变成为真正的教学。

  刚来到学校,首先是对实习学校有初步的了解,对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解,认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,听课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课,试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备,终于把我的第一节课备出来了,并且通过了指导老师的审阅,可是在试讲并不成功,因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学,对于刚接触化学的初三学生来说,并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教,在老师的指导下,并在听了同类课程的公开课之后,修改自己的课件和教案,终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后,开始走上讲台。

  刚开始由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了很多问题。如:由于讲课太快,没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练,上课时没有好好关注学生,针对出现的问题,指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记,上课要多关注学生,对于不专心的学生要注意提醒,并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课,并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束,我都根据老师的建议修改课件和教案,不断地完善。

  整个实习期间,我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中间力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。实习期间担任班主任工作,我有这样一个认识,班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生实行心理沟通的过程,只有真正了解了学生的内心世界,做到有的放矢,方法得当,才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的,从而收到好的教育效果。一个优秀的班主任,时刻应该用“爱”去开启学生的心灵,很多时候我们的一个笑容,一个课余诚恳的交谈,有时是一个眼神,一句鼓励的话,都会对学生产生长久的影响,我特别注重对后进生的工作。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面,不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力,因为才能是多方面的。对于后进生,耐心地教育他们,跟他们聊天,了解他们,对症下药。制造机会让他们参加班里的活动,让他们知道,他们是很重要的,承担着很准重要的社会责任,要珍惜自己。

  良好班集体的建设必须依靠活动来实现,活动可以产生凝聚力,密切师生关系,使每个学生发挥主体的积极性,这时进行团结意识教育、责任心的教育是行之有效的。针对我们班同学对中考不是很重视,紧张意识不够,学习不够认真和细心的一系列情况,经过一个星期的准备,在期中考试后第一周的周一我主持了这次班会,这是我主持的第一次班会。这次班会的主题是:我很重要。在班会上,首先是举行一个简单的运动会的颁奖仪式。其次是看运动会上的照片,增强同学们的集体意识,为第二个内容做好铺垫。主题班会的第二部分内容是本次主题班会的最主要内容:我很重要。讨论过后,每组推荐一位同学上讲台发言,同学们畅所欲言。发言完毕后是老师简短的总结。最后请同学们写出自己所做过的最不负责任的事情和最想改掉的缺点,收起纸条后再请同学们写出每位同学的责任,再收起来。最后告诉同学们:所写的最不负责任的事情的纸条会扔掉,所写的责任会好好保存,并请他们也抛掉过去,从现在开始做到最好。整个班会同学们很认真,也很配合。班会结束皆有很大收获。

  近两个月的不断学习和总结,有很多的体会。

  首先,“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来,使他们在快乐中主动学习。在教学中,我采取以学生为主,老师为辅的教学方式,在课堂上引导学生的思考,让学生总结规律,充分调动了他们学习的主动性和积极性,由“要我学”转化为“我要学”的教学方式,激发了学生浓厚的学习兴趣。

  其次是批改作业。批改作业、纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候,写上激励的评语,并在评语中强调订正的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之,开导之。并注意在批改作业的过程中了解学生的知识掌握程度是心理特征,以便课后加以指导。

  第三,随着计算机的发展和教学软件数量的增加,计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形,能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授,大大提高课堂利用率。因此,为了适应现代教学需要,我们必须掌握有关的计算机知识,制作教学课件,并把它应用在课堂上。

  第四,课堂教学作为一种系统,需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中,不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中,班级内学生数学水平差距甚大,设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。

  第五,教学要注意培养学生的学习兴趣。关注学生,课堂以学生为主,才能让学生自主学习,把知识点学透学好,让学生按照自己的兴趣自己去知识海洋探求,如此才能解决学生的学习成绩问题,更好地开展素质教育。

  时间过得真快,短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学从课本走上时间,教学经验得到了一个质的飞跃,学到了很多书本上学不到的知识。我将在以后的教学工作中,不断学习,不断总结经验,为教育事业献出薄弱的力量。

  近两个月的教育实习已经结束了,这短短的一个多月实习,使我真正体会到做一位老师的乐趣,体会到了一个作为老师的责任。同时,也使我的教学理论变成为教学实践,使虚拟的教学变成为真正的教学。

  刚来到学校,首先是对实习学校有初步的了解,对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解,认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,听课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课,试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备,终于把我的第一节课备出来了,并且通过了指导老师的审阅,可是在试讲并不成功,因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学,对于刚接触化学的初三学生来说,并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教,在老师的指导下,并在听了同类课程的公开课之后,修改自己的课件和教案,终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后,开始走上讲台。

  刚开始由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了很多问题。如:由于讲课太快,没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练,上课时没有好好关注学生,针对出现的问题,指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记,上课要多关注学生,对于不专心的学生要注意提醒,并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课,并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束,我都根据老师的建议修改课件和教案,不断地完善。

  整个实习期间,我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中间力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。实习期间担任班主任工作,我有这样一个认识,班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生实行心理沟通的过程,只有真正了解了学生的内心世界,做到有的放矢,方法得当,才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的,从而收到好的教育效果。一个优秀的班主任,时刻应该用“爱”去开启学生的心灵,很多时候我们的一个笑容,一个课余诚恳的交谈,有时是一个眼神,一句鼓励的话,都会对学生产生长久的影响,我特别注重对后进生的工作。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面,不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力,因为才能是多方面的。对于后进生,耐心地教育他们,跟他们聊天,了解他们,对症下药。制造机会让他们参加班里的活动,让他们知道,他们是很重要的,承担着很准重要的社会责任,要珍惜自己。

  良好班集体的建设必须依靠活动来实现,活动可以产生凝聚力,密切师生关系,使每个学生发挥主体的积极性,这时进行团结意识教育、责任心的教育是行之有效的。针对我们班同学对中考不是很重视,紧张意识不够,学习不够认真和细心的一系列情况,经过一个星期的准备,在期中考试后第一周的周一我主持了这次班会,这是我主持的第一次班会。这次班会的主题是:我很重要。在班会上,首先是举行一个简单的运动会的颁奖仪式。其次是看运动会上的照片,增强同学们的集体意识,为第二个内容做好铺垫。主题班会的第二部分内容是本次主题班会的最主要内容:我很重要。讨论过后,每组推荐一位同学上讲台发言,同学们畅所欲言。发言完毕后是老师简短的总结。最后请同学们写出自己所做过的最不负责任的事情和最想改掉的缺点,收起纸条后再请同学们写出每位同学的责任,再收起来。最后告诉同学们:所写的最不负责任的事情的纸条会扔掉,所写的责任会好好保存,并请他们也抛掉过去,从现在开始做到最好。整个班会同学们很认真,也很配合。班会结束皆有很大收获。

  近两个月的不断学习和总结,有很多的体会。

  首先,“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来,使他们在快乐中主动学习。在教学中,我采取以学生为主,老师为辅的教学方式,在课堂上引导学生的思考,让学生总结规律,充分调动了他们学习的主动性和积极性,由“要我学”转化为“我要学”的教学方式,激发了学生浓厚的学习兴趣。

  其次是批改作业。批改作业、纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候,写上激励的评语,并在评语中强调订正的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之,开导之。并注意在批改作业的过程中了解学生的知识掌握程度是心理特征,以便课后加以指导。

  第三,随着计算机的发展和教学软件数量的增加,计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形,能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授,大大提高课堂利用率。因此,为了适应现代教学需要,我们必须掌握有关的计算机知识,制作教学课件,并把它应用在课堂上。

  第四,课堂教学作为一种系统,需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中,不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中,班级内学生数学水平差距甚大,设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。

  第五,教学要注意培养学生的学习兴趣。关注学生,课堂以学生为主,才能让学生自主学习,把知识点学透学好,让学生按照自己的兴趣自己去知识海洋探求,如此才能解决学生的学习成绩问题,更好地开展素质教育。

  时间过得真快,短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学从课本走上时间,教学经验得到了一个质的飞跃,学到了很多书本上学不到的知识。我将在以后的教学工作中,不断学习,不断总结经验,为教育事业献出薄弱的力量。

顶岗实习工作总结10

  我是 XX 年 2 月 7 日来到 xx 公司工作的,主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。 作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的经验,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行 业销售经验, 且专业知识不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。 来到公司之后,一切从零开始, 为了迅速融入到这个行业中来 ,我一边学习专业知识,一边摸索市场,同时注意观察前辈们的工作方 法,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的 方案。在多次的观察和实践中,不断的学习专业知识,吸取前辈的教训以及学习前辈的优点,积累市 场经验,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练,现在我对市场有了一个基本的了解,对于客 户所提到的要求也有了一定的应对能力 ,我已经逐渐熟悉了这个行业作为销售的整个流程。在提高了 我自身的专业知识和经验的同时,我的能力也随之整长,比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不 小的提高。

  进入公司以后,经过领导的介绍,我对这个岗位有了基本的了解,一名合格的销售人员,首先就 是要有良好的沟通能力,口才作为销售人员的基本技能,也是说服顾客的关键,其次还要拥有一定的 销售技巧,要懂得把自己产品的优点介绍出来,这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外,一个 合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫, 没有专业知识的铺垫, 一切的销售都是空口说大话, 一个本身不精通的人是没有办法作为这些产品的销售的。进入公司后,我们就接受了长时间的专业知 识培训,培训的内容非常繁多,这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情,在学习了专业 知识后,我们还接受了关于销售技巧方面的培训,可以说在到了公司的这段时间,真是受益匪浅。

  作为一名机电设备销售人员,主要工作就是要寻找客户,了解客户需求,通过对客户需求的分析, 做出一套完整的加工方案及合适的设备方案,需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件,说服客户接受自己所做的方案,并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业知识,销 售技巧的熟悉和运用,虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西,但是我相信在未来的实践中,我将会 逐渐的成长,成为一个合格的机电设备销售人员。

  公司有发展,才有个人的发展,在以后的工作中,我会继续学习知识,努力工作,为公司创造利 益,未来的路还很长,随着公司的壮大,我将会逐渐接触到更大的发展平台,迎接更大的挑战,我会 随着公司的繁荣而发展,而我也将用我自己的努力,去回报公司,从而使公司在未来的道路上越走越 远,越来越繁荣昌盛。

  总结人签名:

  年 月 日

【顶岗实习工作总结】相关文章:

1.顶岗实习工作总结

2.学生顶岗实习工作总结

3.会计顶岗实习工作总结

4.数控顶岗实习工作总结

5.顶岗实习工作总结15篇

6.顶岗实习生工作总结

7.顶岗实习实习总结

8.顶岗实习总结

上一篇:护理实习总结 下一篇:工作实习总结