校外实习总结

时间:2020-05-18 12:02:49 实习总结 我要投稿

校外实习总结

校外实习总结1

  今年,我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生,本身对具体实习科目和工作都知之很少,由老师傅们带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下,我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。

校外实习总结

  以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

  在公司我主要的工作任务是现场勘察,计算工程量,制作工程施工计划,现场调研等都是公司的重要活动,决定了公司工程的区域性分配情况,以及每个分公司能够完成工程等情况。由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

  实习生活,感触是很深的,提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。自走进实习单位开始我本着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,在实习期间反映出我具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获,主要有3个方面:

  1、通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。

  2、提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

  3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

  通过实习,我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解,也准备在实习结束后,借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论知识,提高自己的专业水平,为正式工作准好准备思想上的转变。

校外实习总结2

  一个月的时间说长不长,说短却也是一个足以让我改变不少!

  这个月里我感觉自己成长了不少,从上学以来,学习是学生的职业,上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话,还要领会这句话的意思,这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少,代之以主动自觉地学习。因此,培养和提高自学能力,是大学生必须具备的本领。

  大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排,学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容,要发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式,将贯穿于大学学习的全过程,并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助,所以在每次考试后,我都会总结一下学习经验。

  一份耕耘一分收获,每每看到自己可喜的成绩,我就会感叹只要你有决心,没有什么事是不可能的。我不能满足于现状,应该时刻鞭策自己努力奋进,不断学习新的知识,才不会故步自封。

  在公司时,我明白了什么是态度决定成败!一件事,只有你真正的用心对待,踏踏实实的走好每一步,才能把事做到最好!一个称职的员工,不是看他的能力有多少,而是看他的责任心强不强!

  一个人的工作,一份精密的计划!一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!想办法制订每日工作流程表,没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

  珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话,我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心,到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。

  但是未来,我们所不知道的未来,那也许充满光芒,也许也会有些许黑暗的未来,就在我们眼前。我们所能做的,就是张开双臂,迈开双腿迎接他的到来,并做好万全的准备,养成良好的习惯。习惯,总是在不经意间养成;习惯,不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种习惯,才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯,才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种习惯,才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种习惯,才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

校外实习总结3

  我有幸来到新华人寿保险股份有限公司进行了为期3个多月的实习,在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境,理念上有了长足的进步,看待工作的角度也更加深入,有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。

  在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训,参加了分公司为我们新人举行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会,参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔,超时补偿”的现场会,并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。

  今年上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习,虽然只有短短半月的时间,但所学知识让我受益匪浅。

  在运城中支这半个月来,做好自己本职工作之余,可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识,让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性。

  通过我到公司第一天的第一件事,使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。第二“有一天我早上刚到公司上班,团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解,我也有幸参加了这次和一线业务员的沟通,经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通,使得一次简单的课堂变的生机勃勃”,通过这次与业务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。

校外实习总结4

  经历了一个月的实习生活,让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子,不禁想起自己的中学时代,一份灵活,一份大胆。学生的能力一代比一代强,要求也越来越高。因此,要想在学生中树立起好老师的形象,还需要走一段不寻常的摸索之路。

  年后开学的第二天,我就到了我们附近的初中实习。我相信每个人都对实习充满了期待的心情,也许会兴奋,也许会紧张,应该是百感交集的吧,我也不例外,对老师的职业还是充满了期待,总会幻想在课堂上的表现,或者想着自己会教哪个

  年级,什么样的一个班。来到实习学校,见到穿着统一的学生,特别是第一天就听到一句很真挚的“老师好”,我的心里已平稳了许多,很自然的,接受了另一个身份。也开始了这不同寻常的有着双重身份的学习生活。

  兴趣孕育着愿望,兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?其实这不只是学生的问题,老师也要有激情与耐心,这是做位一名老师应该具备的。激情和耐心都是不可或缺的。

  在这次实习中,得到了学校指导老师、原班主任的认真指导,我学会了作为一名老师的基本规范,树立良好师德,处处为人师表,学会了做差生的个别转化工作,培养了独立从事班主任工作的能力。人无完人,在这次实习工作中,还是存在着不足。比如与指导老师、原班、学生的沟通与交流还不够多。

  因为难更加我们增强了我们将来投身于教育事业的信心,更加我们坚定了将来投身于教育事业的信念

校外实习总结5

  昨天我们组队去了东莞证券莞太路营业部进行了认知实习,在此次的认知实习是步入大学的第一次实习,虽然有很多不足的地方,但是谈到收获还是有很多的。在这里我了解到实践是检验真理的唯一标准,从实践中我学到了课本书上没有提到的细节和范例。在课堂上,我们学习了很多理论知识,都是一些基础的规模化,而在这次的实习我们把在课堂上学的理论知识与实际的生活结合起来,使理论知识更加真实形象。这次认知实习的目的是明确和有必要的。怎样才能更好的了解我们的专业呢?怎么样明确自己的未来的专业社会性?……怀着很多的疑问,很多的新奇感,我们走进了东莞证券莞太路营业部---东莞地区成立最早、规模最大的证券营业部,在众多的分部中起领头羊作用。

  东莞证券有限责任公司成立于1988年6月,注册资本5.5亿元,近期拟增资至20亿元。是东莞市国有控股的全国性综合东莞证券类证券公司、规范类证券公司,是全国首批承销保荐机构之一。东莞证券作为综合类证券公司,东莞证券公司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等多个业务领域。公司经纪业务在东莞地区的市场份额超过了60%,在全国各地设有35家证券营业网点,为客户提供包括A、B股、权证、债券、回购、基金等齐全的投资品种;资产管理业务作为公司重点发展的业务之一,以实现客户资产的保值、增值为己任,致力于为客户提供各种低风险、高收益的投资品种。

  东莞证券公司按照"规范、诚信、务实、创新"的经营理念,以培育市场、服务社会为己任,积极进取,规范管理,诚信经营。公司秉承"智慧创造财富、专业创造价值"的核心价值观,为客户提供专业化服务,在业内树立了良好的品牌。

  这次的活动我们主要是分为两个模块,一个是讲解,一个是参观。在讲解中围绕着本营业部的特色讲述了一些关于证券方面的信息,与财务有着密不可分的关系。这次的实习主要是认识为主,虽然没有进行实际的业务实训和考察,但是它开阔了我们的思维更好的从生活中与专业挂钩。具体内容如下:

  1、财务的重要性。师兄讲解了一个企业内部的管理是否具有竞争的能力,财务状况是否运作良好决定了该企业是否能在市场上站稳脚步,市场竞争的好处是可以自由的形成良性的竞争,这就突出了财务的重要性。它可以指导市场经济的发展方向,在未知的世界里提供重要的参考依据,特别是在股票的买卖中,找一只具有优势股或者潜力股重点也是观看该股票操作公司的财务经营情况,可以说只有在会计提供的真实的营业概况上,才能维护市场的平衡发展。

  2、部门的分工以及会计部门的实际工作范围.。一共有四个大部门,市场部、综合部、交易部、客服部。每一个部门的分工不同,但同时与财务会计有着一定的联系,在证券业里的会计部门除了一般的企业会计的工作外,我们还要求及时性要更高,同时参与股票的分析,主要是利用自己的财务经验观看外界的财务报告的可行性。股票是一中投资工具。

  3、选股的依据。上述的一些理论都源于会计报告,如重要的利润表、损益表、资产负债表和现金表等等。影响股票价值形式的还有一些行为,如企业重组、注入资产、互换资产、借壳上市、企业破产等等。

  4、我们还观看了股票的时势图,时势图只是客观的提供依据,看懂也像会计一样要要经验,由于市场上存在一些虚假信息,扰乱市场的正常发展,甚至造成不堪的后果,就像金融风暴,这就考验作为财会的一员要做到客观公正、诚实可信。

  在结束的时候,带领我们团队的负责师兄分享了自己作为社会的一员,在社会接触的过程积累的宝贵经验,鼓励我们要有意识的学习,以适应社会的变化,特别是作为财务方面的未来工作者,有很多需要准备的东西,总得概括为是财务的前期准备。强化自己的学习目的,拿多几个实用的证书,树立正确的就业观念,并且要学会理财,选择自己喜欢的,干自己最努力的一面,财务会计也是具有挑战性的行业,它的挑战性源于它的重要性,保持最终的原则,服务于社会。

  这次的实习没有基础的实际操作,但是学到了课外的财会概念,用贴切的生活例子去诠释会计这一行业的重要性和稳重性,掌握了新的认识,形成了一种稳定的职业观念和职业道德观念,是接下来正式接触专业知识的重要开端,为以后的学习做形象化铺垫。

校外实习总结6

  来到青少年活动中心的这一周,我参加过许多活动:

  有艰苦的队列队形训练;有唯美的陶艺;还有刺激的攀岩……这些活动虽然不能让你耳目一新,但亲身体验过后,它会让我们有许多收获。

  队列,我们坚持不懈

  队列队形训练可谓是最苦的一项活动了。瞧,六个中队已经站好等待训练了,随后一位强壮的教官站在主席台上,手里拿着一个话筒做起了自我介绍。教官介绍完毕后让我们将几个队列队形的基本动作做了一遍,教官并不满意。接下来,我们便进行了长达一个半小时的训练。我们所训练的第一个动作是军姿。军姿说难也难,说简单也简单。简单是因为你只需要站在那里,难是因为你必须掌握许多技巧。训练军姿时,我们站在那里一动不动的,像个木头人似的,你只要轻微一动,被教官发现,全体学生就要多站三十秒。刚开始,站在那儿还挺好玩的,可时间一常,我就腰酸背痛,全身上下哪儿都不舒服。但我还是坚持了下来,大家也都坚持了下来。接下来的动作越来越难,大家也越来越累。但为了磨练自己,我们都挺了下来。到了训练下蹲时,大家都开始慢慢放弃了。这时教官对我们说:“刚开始你们可以做到的,那只是锻炼,但现在你不可以做到的,是磨练!”听完教官的一番话,我们重振旗鼓,咬紧牙关,坚持着,再坚持着终于走到了最后。

  陶艺,我们创新不断

  陶艺,是我最喜欢的一项活动。进入陶艺室,大家都兴奋不已,被眼前的那一件件陶艺作品所吸引。随后,教官为我们讲解了许多关于陶艺的事情。等到快要制作陶艺作品的时候,教官说了一句:“你们可不要一味的模仿别人,你们应该大胆创新。”教官说完后给每人发了陶泥用来制作自己的作品。许多人在捏陶泥之前思考了许久,像是要完成一件伟大的艺术品似的。时间在一分一秒的流逝着,原本不怎么好看的陶泥,在大家精心的制作下变成了一件件美丽的陶艺品。大家脸上都洋溢着快乐的笑容。在作品中,没有找到与展览品相同的陶艺,有的只是大家与众不同的创意品:高傲的天鹅,美丽的花瓶,贵重的方鼎……这些都是大家的创意与劳动的结晶!

  攀岩,我们勇攀高峰

  攀岩是十分刺激的活动。看,高高的岩壁上有许多形态各异的石头,“加油!”随着一阵阵的鼓励声,柏思懿来到了岩壁下进行攀岩。她那灵活的身躯顺着岩壁的方向快速爬动着,只见她的一双手抓紧一块石头,两只脚踩着两块岩石中,其中一只手努力的向上伸,抓住了一块岩石,另一只手抓住同一块岩石,手臂向上撑,两只脚向上翘起踩住更高的两块岩石,就这样她很快爬到了第六块岩壁。她试图用同样的方法爬向第七块岩壁时,但由于岩石之间的间隔太大,她无法抓住另一块岩石。此时,柏思懿紧紧的抓住岩石,边休息边小心翼翼地摆动脑袋观察“地形”。过了一会儿,只见柏思懿向左边爬去,抓住岩壁的边缘缓缓地向上挪动。“加油!”,“加油!”随着同学们的一阵阵呐喊,柏思懿爬到了无人到达的第八块岩壁,此时她全身发软,体力透支到了极限,没有了一点力气,最终没能爬上第九块顶峰掉下来了。我相信她内心此时一定会很高兴的,因为她努力过,没有什么遗憾。这种心态不正是我们每个人都要学习的吗?

  这些活动虽然都成为了过去,但是在活动中的启示将让我受益终生,铭记在心。

校外实习总结7

  两个月,八周,在以前总觉得时间好长啊,什么时候能结束呢。但真正要结束的时候,却发现时间好短啊。就这么几周的时间。这两个月可以发生很多事,也足够时间去改变一个人。而这两个月对我来说,从最初的激情到厌烦到最后的反省,经历太多太多了。而这段时间,做为“财务经理”一职,让我明白了不少事,也让我从自身反省过错。毕竟在这中间,也有些是我的原因造成的。一切从头开始!

  当初留下的目的是为了让自己有准备的走入这个社会,当时满怀激情接受这个的实训,也觉得这次肯定能学到很多。刚开始的几天,真的是让我学到了不少,也确实觉得这次的实训会更上一层楼。企业制度、电算化初始化设置,这些都是经过我们自己深思熟虑的。可是,除了这些之外,之后的东西对我来说,都是一些机械性工作。

  那时,我对这次实训就没有多大的兴趣了,觉得一切都不是原先想的那么好的,也不像当初能让自己做好准备。当时的我真的很迷茫,对之后的实训也不知道该怎么办了。好像有种想逃避这种环境的感觉。人一旦厌烦一件事儿之后,就不会有什么好感了。当时,我也很清楚我这种状况,我也很明白我应该早点调整。而我没有做到,我让这种感觉一直蔓延,蔓延到我接受不了自己。

  小组的记性也都停留在去年的实训上,我不知道是我们太念旧了还是我们没有去思考现有的问题。其实,在这中间并不是没有问题,只是我们把问题淡化了。对于太多问题,我们都只是按照去年的处理方式。虽然是没有错,但我们却连思考都成了不愿意。很多时候多问个为什么就完全不一样了,可是又有多少人能做到呢?有时,我只是为了完成这次的实训,已经没有去想那么的问题了。

  记得那时,为了能早点让实训结束,连最后的本年利润留在贷方,也没有人去思考。一直是留在被审计,后来好像是被修改了。我不知道这样是不是反应出我们的专业只是还不扎实,可是这就意味着,我们没有多想。出现了重大问题,我们一直无动于衷,连到最后的提取盈余公积金都没有扣除以前年度的亏损。很少人能去注意到这个问题,也很少人查到这个问题。真的,虽然是手工,但是手工的基础也是理论啊。对于这些理论,我们并没有利用起来,对于这些知识,我们却不知道、

  最让我感到失望的是,我们组在账务上出现了错误,也都知道错在哪里,却不愿意改回来。因为很多东西往往都是到了快结束的时候,出现的问题特别多。虽然我们那时都有种特别不想改的冲动了,要改我们就要改很多,不改那就是错的,可这样影响的并不仅仅是凭证、金额,影响更多后面处理。我可能是比较追求完美,不希望被发现的错误还存在。所以,在每次组员不改的情况下,我还是会去修改。因此,造成与她们的不同,有时候我是真的不知道该怎么执行 “财务经理”这个职责。

  账务上的错误,我们可以通过巩固基础,增强理论来减少,可我们并不仅仅只是账务的错误。我当时留下来的还有一个原因是,想在最后的校园生活里,增长自己的处事能力以及人际交往,不想自己走入这个社会还是一无所知。就这两个月,就这么几周,就让我感受到了所谓的世态炎凉。这是大家最后相处的两个月,本该是和睦相处。可我们并没有做到,我们有的只是每天冷嘲热讽,针锋相对。原先一直认为我们这组是和谐的,不想其他组为一个小问题而争得不可交叉。我们对于问题,大家向来都会提出自己的意见,每一次我们都会很好的解决一个问题,也不会因此而造成我们之间的不愉快。

  可时间一长,问题就越来越多了,我们越来越不和谐了。对于问题,我们不再拿出来相互讨论,对于意见的分歧也越来越大了。有时候我在想,这是不是我的错,如果不是我的错,我们还是很和谐的吧。我知道我在待人处事上还有很大的缺陷,可是很多时候,并不是我单方的原因,为什么不能置身处理的想想我的情况呢。知道是我没有合理安排过工作,可那时,虽然作为“财务经理”,但却没有办法安排。一是不听,二是不接受。对于我来说,我觉得我当这个经理当的好失败啊。

  这两个月真的很快就过去了,在这两个月中,真的体会到很多了,无论是从知识方面还是从待人处事上,这一切真的让我成长了不长。而我似乎也开始担心,今后走上社会是不是比在学校更加复杂呢?似乎我在这次实训中,受到打击了。不过同时,也能给我一个反省的机会吧。希望自己能在这些有更好的进步!

校外实习总结8

  现在,我觉得忙碌是一种幸福,我知道我要做些什么。刚来实习的时候很不适应,有消费者转到产出者的角色做不好,以前学生时代等靠要,而现在恰恰相反。人闲的时候是等时间,等着下一刻的到来;人忙的时候是赶时间,过得太快,多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很合适,我每一天都过得很充实。

  校外实习是每一个学生必须拥有的一段经历,是我们学习生活的一个重要部分,我们以前所学习的理论知识,对什么事情都想象的比较完善,但现实与理论有较大的差距,在实践中,有很多预料不到的题目,可能在很多时候可以运用所学到的理论知识解决,但是在很多时候在书本上找不到的,而在实践中能找到。通过实习,以将我们所学到的理论知识与实践相结合,找出差异,并累积一定的工作经验,使我们在实践中了解社会,让我们体会学校与社会的不同,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。通过实习,将使我们的知识更加牢固,有利于我们进步学习效率。

  下面具体谈谈个人的收获体会。

  ①继续学习

  在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够,要用到知识时总感觉脑袋是空缺的。很后悔自己当时在学校为什么未几学一点,多练习一点。总在后悔也没有用,只能自己往努力学习。为了能更好的适应工作,我利用自己空闲时间多找找资料看看书,希看能弥补不足。

  ②团队精神

  工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何往保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

  ③为人处事

  作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导还是同事,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事。人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。总之,在实习的时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处事的方法。

  ④团结协作

  团结协作,善于沟通。团结协作指的是部分内部。你这个部分肯定不止你一个人,作为部分担当,你若想把本部分的事做的出色,那你必须把部分成员团结起来,发挥集体的气力,那样才能事半功倍!固然我们这次的实习没有考虑这些,但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部分之间。任何一个公司都是由众多部分组成的。部分之间的沟通是必要的也是必须的。总之,用知识武装起自己来,学会做人,学会做事。你才能成功!

  ⑤给自己信心

  固然在这个公司自己可能是学历水平是比较高的,但真的工作起来我的出发点却很低。有时候碰到事情总会着急,慌张。平常信心不足,总感觉自己做不好。大家说我很内向,实在只是自己有点自卑,不敢往表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升,相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。上学的时候大家都说,能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。天天起早贪黑,忙忙碌碌,做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下往,由于这一天也终究要来到。对给自己点信心,多给自己点赞赏,多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。

  总的来说,固然在这一个月的实习过程中,没有做一些实质性的工作,但从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期看在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。在一个月的时间里,我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的知识,最重要的是进一步体会到了为人处世的原则和接物待人的态度。

  实习,是开端也是结束。在书本上学过很多理论,但从未付诸实践过,也许等到真正运用时,才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奋斗下往。实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。在剩下3个多月的大学生活里好好珍惜时间,充实过完大学生活。希看在不久正式进职的将来有很好的表现。

校外实习总结9

  在这一个月的时间里,我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会,xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备。

  我在公司先是从事汽车漆面保养工作,如抛光、封铀、镀膜等,刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练,工作中好多问题都不会处理,后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作,技术含量并不高,最主要的就两个字“细心”。

  我对汽车美容工实行了以下几点原则:

  1、耐心细致:汽车美容是精细工作,类似工艺品的加工制作,我必须有耐心,精益求精。粗心大意容易出错,稍有疏忽就会留下边边角角的污点。

  2、求稳避灾:车漆美容时,一旦研磨或抛光过度,会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此,当出现难题时我停下来,规划好后再继续操作。

  3、取轻避重:进行美容作业时,应根据部位及材料选用产品,并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作,直至速度、用力大小满足要求为止。

  4、先试后用:为了保证作业要求,我在全面作业之前,在隐蔽处小范围内进行试验,以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

  通过现场维修实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,我把所学的'理论知识巩固和充实,培养分析、解决实际问题的能在这一个月的时间里,我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备,我在公司先是从事汽车漆面保养工作,如抛光、封铀、镀膜等,刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练,工作中好多问题都不会处理,后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作,技术含量并不高,最主要的就两个字“细心”。

  我对汽车美容工实行了以下几点原则:

  1、耐心细致:汽车美容是精细工作,类似工艺品的加工制作,我必须有耐心,精益求精。粗心大意容易出错,稍有疏忽就会留下( 2、求稳避灾:车漆美容时,一旦研磨或抛光过度,会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此,当出现难题时我停下来,规划好后再继续操作。

  3、取轻避重:进行美容作业时,应根据部位及材料选用产品,并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作,直至速度、用力大小满足要求为止。

校外实习总结10

  一.实习基本情况

  (一)实习时间:20xx.11.15—20xx.4.30

  (二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

  (三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

  (四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

  (五)实习的项目内容:

  1、实习目的:

  离开安静的教室,我怀着一份好奇,一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论,结合实际,亲自动手实践,在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会,同时也认识社会锻炼自身能力,以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践,收获应该是很多的,都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展,所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力,例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

  2、实习单位性质:

  首先我介绍我的实习单位:清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月,是由清华大学研究院投资,以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

  3、实习过程:

  20xx年11月15日我正式到公司实习,在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训,让我知道销售人员是多么伟大,销售人员是刚开始是会苦,但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验,一直都有人跟我说,做销售是很累的,这次真正的自己去做一下,才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会,我要给造价人员送邀请函,主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里,我需要进去把邀请函送到工程师的手里,可是在门卫那里给拦住了,门卫是位大叔看起来比较亲切,可是并不是我想的那样,他就是不让我进去。刚开始我就担心,说了几分钟还是不行,准备离开,想想也不行,这也算是自己出来第一次面对挫折,也是销售中必备的一关,我给他讲到自己还是个实习生,当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看,真的还有效果,门卫同意让我进去,接下来我面对了第一位客户,很轻松的送出去了第一份邀请函,当天总共送出去15份邀请函,签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里,都到外面去送邀请函,共送出去了127份邀请函,95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

  12月5号,公司最重要的日子里,08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的,自己也是头一次穿得这么正式,作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸,发布会也是公司宣传最好的一种方法,参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果,更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

  12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

  12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

  20xx年1月8号,我又来到了荆州,对这个地方充满的好奇,因为自己是个三国迷,能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到

  到32个,新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有:到了一家潜在客户公司,在没有找到预算相关的工程师,千万不要说自己是销售什么产品的,我这次就吃了个亏,到一造价公司刚开始没把握好,后面再怎么说好话都不行;一个新的市场,不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易,难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善:到了一家公司直接说是给工程师送资料的,热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的,但是你错过了就没有啦,再就是多问陌生人,每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难,难的是没有陌拜的机会,所以要想办法知道客户单位的地址,目前我的办法主要是问工程师及路人询问,他们给的地址我也很好的完成陌拜,但是资源还不够,网络信息没有利用好。

  4、实习成果:

  20xx年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日,我做为在荆州的主人,策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号,到石首市收取软件升级费用。4月15号,到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号,销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束,被升为荆州主管,目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。

  二、实习收获

  (一)在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动能力、社会适应能力等方面提高的情况。

  1、收获情况:

  心态较好,遇困难少埋怨多想法子,踏入社会感觉到外面的竞争,懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间认真的完成了自己的工作,从没有请过假,没有迟到早退的现象,并且和公司里的同事关系都很好。刚开始遇到陌生人不知道如何有效交流,怎样应付一些经理级以上的人,通过几个月的锻炼,现在这些都是得心应手。

  2、实例分析:

  (1)刚到公司的几个月里,我总是想不通客户心中的想法,有一位工程师要求买公司的产品,首先想试用一下,然后公司派我去送货,那位工程师很客气,人也很好说话,并且说马上买软件,当时可高兴。可时间一连几个月下来,人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的,你就相信啦,只会浪费自己的时间。所以什么样的话是真是假,在这个软件销售行业做个半年,应该是可以体会到的。像这样的人我有遇到很多,但是你还是得认真对待,如公司里讲到,客户就是上帝,但客户也得分类看。现在各种各样的人,我能抓住他们的需求。

  (2)如何做到恭维周边的人,如果是男性,最好通过第三方传达,效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性,才是女性愿意喜欢与之接触的对象。工作的几个月里会碰到许多女性,有些非常难接触,如一个约28岁的人,希望我不要影响她,当我问她是否实习生,天啊看到她脸上的笑容,就知道有多开心,谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶的,除非,明知对方的容貌并不怎样,你仍是一成不变地说:“小姐,你美如仙子!”即使对方嘴里假装不高兴,其内心里也是充满着幸福和快感。因为,这事实上就是一种对她们价值的肯定。夸奖是我在外面与客户快速交流的法定,效果非常好。

  (3)把自己推销出去,与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时,他们常常会问你是做什么的。如果我的回答平淡似水,比如只是一句“我是一位销售人员”,你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是:“我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务,公司主要产品有建筑经济类软件。平时闲暇时,经常打打篮球、乒乓球、羽毛球,并且热爱阅读。”在短短的几秒钟时间里,你不仅使你的回答增添了色彩,也为对方提供了几个话题,说不定其中就有对方感兴趣的。自己现在的这份工作每天都会结交到许多陌生生,有一些也成为自己的好朋友,如果推销不出去自己,面临失去不少潜在客户。

  (二)职业岗位业务操作技能掌握的熟练程度:

  目前在销售工程师这个岗位上,能够独立完成工作,可以与工程师们进行专业上的交流,并对软件操作、产品演示较熟练。如使用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤:

  1、为该工程建立一个新的工程文件名称;

  2、设置工程的计算模式和依据,建立楼房楼层信息,设置结构说明;

  3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;

  4、定义各构件的相关属性值,选择是否同时给构件指定做法;

  5、有电子图文档的,可导入电子文档进行构件识,没有电子文档的,则应通过系统提供的构件布置功能手工绘制出预算图构件,包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等“骨架”和“区域构件”;

  6、为构件指定相应的施工做法,如果在第4步定义了构件做法的,此步跳过;

  7、直接在结构构件图形上录入钢筋数据,此步也可在布置构件时,每完成一类构件的布置同时录入钢筋;

  8、分析计算和统计构件和钢筋工程量,校核、调整工程量结果;

  9、报表输出、打印。

  (三)在业务工作中,发现、分析和解决实际问题的能力等。

  比如在公司,我属于市场开发部,一个新的市场需要有潜在客户,这些客户从哪里来呢,当然得靠自己想办法去开发。开始一个月,完全就是陌拜,进行沿街拜访,但是时间长了肯定不是好办法,所以会在网上查到所要找的单位名称地址,虽然有不少错的,但是起码也有个目标,往后最快的方法就是与客户搞好关系,多给客户带来好处,然后通过客户的介绍,效率高消息准确。总之,在工作当中,每天都会遇到困难,尽量自己想办法解决,没有能力解决的及时与上级或公司联系,没有老板喜欢埋怨的员工。

  三、存在不足

  (一)思想、纪律、社会适应能力和社会活动能力等方面存在的不足

  目前还是比较幼稚,工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人,需要各方位提升自己。社会上骗子也不少,手段那可高得很,如果太冲动经不起诱惑后果很严重。

  (二)基础理论、专业知识及其应用能力方面存在的不足

  目前这一环节是我急需加强的,目前的工作不仅得把销售能力提高上来,产品专业知识不提上来,也是很难发展。

  (三)专业技能实际掌握程度等方面,同社会用人单位职业岗位的要求相比存在的差距。

  专业技能掌握还有许多提升的空间,和公司里的部门经理比起来,自己更像是没经验没能力的实习生。

  四、建议与思考

  首先计算机技术这门专业确实是个热门,我面试了4家此专业工作,公司的待遇真的很不错,几乎都是月XX元以上,可是人家就是不信任你能完成这份工作,很简单你有工作经验吗,给你一个实例工程可不可以完成出来,有没有这个能力,在学校我认为自己是很不错的,可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试,看到公司里的环境,实在太吸引人啦,我当时就想如果能来这地方实习,免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话,说我各方面条件还不错,如果你能来公司培训半年一定可以怎么好,有点闷,还要培训收钱,我当时认为大学校里已经培训两年多了,再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向,我们学的专业课程偏多,知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人,信息化更新很快,那就需要学生的基础,学校里的知识能否跟得上。我个人建议学校多让学生到一些公司去参观,早点知道公司需要什么样人才,学生对这个是不是感兴趣,感觉非常好,那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学,这个是不争的事实,可效果并不好,中国人的思想大部分是这样:高三是起早摸黑,一天学习十几个小时,到了大学是应该轻松的时候,如果没有及时调整过来,后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西,这是很多学校里学生出来后的反映,大我实习的几个月里,差不多接触了200个大学实习生,来自很多的学校,通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识,但也学到不少隐蔽的知识,把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓,还有社会适应能力,多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。

  在这,感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说,在学校学到不少东西,没有在大学里的锻炼,我不可能这么快的适应社会。近斯的目标,成为一个好的软件销售工程师,给公司多做贡献,同时锻炼自己各方面的能力,加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。

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