社会实践日记

时间:2020-08-01 来源:社会实践

【精华】社会实践日记4篇

社会实践日记 篇1

  销售实习第一天x月3号

【精华】社会实践日记4篇

  考完了试,我们接下来就要开始为期3周的实习。老师要求很严格,必须得是跟推销有关的工作,这样安排或许是让我们将理论投于实践过程中去,我有些苦恼,本来想回家帮父母卖家私,这样的推销更方便,但苦于盖不了章,只能打消这个打算,在广州找份关于推销方面的工作,例如电话推销,保险推销之类的。后来在朋友介绍下,我去了在我们学校附近的中原地产公司面试。来到公司面试,主考官是一位亲和的黄小姐,我本来还有些紧张,因为自己以前没从事过房地产方面的工作,但是黄小姐亲切的语气感染了我,我慢慢冷静很多。黄小姐问的问题,是像为什么要选择这家公司,工作辛苦能否坚持等之类的问题,我都一一做了答。结束后,她叫我回去等通知,不过她告诉我对我比较满意,不出意外明天就可以上班了。结果,晚上中原地产人事部就打电话通知我,明天就可以去上班了。听完这个消息,内心即期待又紧张,期待这份工作能给自己带来的成长,紧张的是自己能否胜任这份工作。不过,生活再继续,我会更努力。

  销售实习第二天x月4号

  早上我早早地就起床了,有点兴奋,还有一点的期望。来到了中原房地产公司,见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室,开始给我讲解一些房地产领域的知识,不过更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司,有着长远稳健的发展布署,有着优厚的资源和发展平台,要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖,有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……,由于我之前没有直接性接触房地产销售工作,这方面没有什么经验,所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问,让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥,由于今天是我第一次也是第一天接触房地产类的工作,所以王哥给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的基础知识相关的资料,要求我回去仔细的看完。资料里面的内容很丰富,比如说有房屋的基本类型,土地的基本类型等。

  做房地产工作,如果自己都不了解这个行业,自己都不清楚在卖什么样的房子,不了解房子的优缺点,那么还怎么去推销呢?

  销售实习第三天x月5号

  实习都要尽快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司继续接受培训,下午王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司信息和楼盘。 我首先确立目标,我想要调查的是祈福这块区域的房地产市场,但因为平时没在这边了解过,所以一些地产公司都不知道在哪里,我只能一个一个的去找那些房地产公司,去调查他们的楼盘等信息。在找地方这浪费了很久,时间过得很快,但是由于时间比较晚了,只能简单的问了一下那几家公司的一些信息和他们楼盘的一些数据就收工了,没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的情况,王哥勉励我,以后继续加油。

  今天让我了解到做什么事情光有热情是永远不够的,还应该有正确的方法去做,有着正确步骤,这样才能做事才能有效率。挺累的,期待明天有更好的收获。

  销售实习第四天x月7号

  今天王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况,下午4点多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

  晚上回到家,我又继续看上午公司发的一些资料,我仔细看到了凌晨一两点,终于看完,但里边包括的东西实在太多,而且都是一些我从来没有接触过的东西,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不气馁,因为我知道我行的,于是我鼓足了气,打算迎接第二天的挑战。

  销售实习第五天x月9号

  今天黄小姐说要给我做一个关于销售的培训,我便迫不及待的带上工作本来到会议室。培训的人挺多的,有八九个人,有几个跟我一样也是没有任何工作经验的。培训的的内容是关于怎么做好一个合格推销员,听完下来,发现培训中用到很多销售心理学相关的内容,这些知识本来是停留在书本上,没想到却在实际中运用的很熟练。比如推销一套房子,没有做到让客户相信这套房子有很多优点,再好的产品也无法成交, 同时如果销售者不清楚对房型不了解,对政策不清晰,对一些房产服务不细致,就不会让交易成功 。如果说在学校课本学到的那些推销知识是理论的话,那么把推销知识这种实战技巧,真正运用到实际操作中,掌握并巧妙运用,才有可能成功。

  销售实习第六天x月11号

  对工作已经慢慢开始熟悉,今天还是照惯例一样,早上汇报完自己的情况。接下来是推盘了,经理会介绍最近新的房源,和比较好的房源。会张贴在门口,或做成展板在外面展示。吸引潜在客户。 就这样又开始了新的一天。 还是继续的走访周边各个楼盘,了解楼盘,了解客户。幸亏天气不算太过寒冷,否则就被冻死了。中午休息过后,下午我被派去做展板,在门口找潜在客户。有人过来观看,我就会介绍房源,了解客户的状况,和客户熟悉。这很 锻炼我的人际交往能力。做了一段时间,基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。

  销售实习第七天x月13号

  今天师傅跟我说,我今天上午工作的内容是在长隆站展点进行蹲点,并且尽量把顾客带到售楼处,如果上午完成任务,就下午另外安排工作,如果没有完成任务就一天呆在这里。我一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单,做起来可就有难度了,我觉得做这事不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户,这两个客户是真的很想租房,所以我提前就完成任务。于是下午,我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里,协助他接待来访的客户,并且尽可能留下客户的电话号码,并进行跟踪回访。

  销售实习第八天x月14号

  花了几天的时间了解清楚了楼盘。开始正式接手业务了,因为是新人,所 以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足。今天开始联系客户,第一次带客户看 房,其实很紧张,怕出了什么问题。还好我前几天有做好充分的准备。还好没有 出什么问题,客户对房子不是很满意。回到公司,我又找来合适的其他房源进行 回访,希望客户可以再次来访。就这样我已经开始有点上手了。已经熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累,但很锻炼自己。今天遇到一个想在祈福新村租房子的客人陈先生,但不知道要租哪里好点。我非常真诚的了解好他的一些要求和价位,并推荐了我们这个项目比较实用的一种户型祈福新村迎风阁3房2厅2卫120 。,并给他详细介绍,听我介绍了半天连连点头。最后还带他去看了房,他也就觉得很满意。经过这个客户,我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理,对待客户,只要真诚,真心,并在一定的方面,一定的立场上替客户着想,客户一定会体会得到的,同时和你合作的可能性的大大的增加。

  销售实习第九天x月16号

  天气阴,跟我的心情也一样。今天遇到些挫折,推销一套房给一位顾客时,自己一直再不停地跟顾客的推销,说个不停,介绍房子地理位置好等等,但是没有考虑到他的.感受,也是,一直叽叽喳喳在别人耳朵里说话,人家心情也不怎么好受。后来王哥跟我说,销售楼盘要注重到顾客的感受,说一句话都应该让客户理解,才能往下说,并且以平等的心态,平静的情绪,平和的语气接待每一位来访的客户,更重要的是要了解客户的需求,才能根据客户的需求去为客户介绍。有些东西要自己经历才能领会其中的道理,特别销售者行业所面临的客户成千上万,不同的客户有不同的需求,也会提出不同的问题,你慢慢来吧,这些都没什么说的,四个字坚持、领会。啊呀,销售这玩意儿可没有想象中的简单啊,干了一天的活,学到四个字。

  销售实习第十天x月17号

  接近实习尾声了,这次实习让我对房地产专业有了更深的了解,对房地产市场也有了个全面的认识。我也深刻的认识到除了学好课本知识以外,还要多去社会实践,多去了解下市场,了解他们的动态,只有这样才能为将来自己步入社会做好准备。 一句话:收获很多!

社会实践日记 篇2

  今天的天气不是很好,但是收获却不少。做圈椅不只是一种体力活,还是一个细致活。就像是背板上雕刻的纹路,就是一刀一刀刻出来的,它属于浮雕的范畴。这个过程很麻烦,但是雕刻出来给整把圈椅增添的艺术的气息和美感。

  圈椅的背板上面的浮雕很有讲究,以前的时候浮雕的样式很复杂,现在都简化了,但是都有美好的寓意。我看到的是三个图案,上面是花的样式,中间是一个梅花鹿,下面类似于天安门。这些图案都是先用刀子刻一条线,然后把线一边的木头薄薄的刻一层。现在有的也不知是浮雕,还有一部分是透雕,这个需要电钻。

  除了背板上需要雕刻花纹,在椅子腿的地方也有图案,那些就比较简单了,因为在腿的部分线条比较流畅,不繁复,这样就显得圈椅不那么“臃肿”。因此圈椅的制作是很艺术性的。

社会实践日记 篇3

  第一天

  今天是社会实践的第一天,我前一晚乘坐火车来到鸡西市,今天一早大家在鸡西市火车站前集合了,在当地同学的带领下我们大家一起乘坐客车来到了鸡西市滴道区。到达滴道区,滴道区团委书记强宇奇热情的接待了我们。稍作休息后,强书记带领我们前往这次社会实践的目的地――兰岭小学。兰岭小学位于兰岭乡是一所历史悠久的学校,也是滴道区最偏远的一所农村小学。建校七十多年来,学校在教改实验、学生教育、平安校园创建活动中均取得了优异的成绩,为上一级学校输送了一批又一批的优秀人才。

  到达兰岭小学后,兰岭小学的德育校长叶丽华代表全校师生对我们的到来表示欢迎,并向我们介绍了学校的大概情况。之后,叶校长又带领我们参观学校。熟悉了一下环境。不知不觉一天就这样过去了。真心期待明天。

  第二天

  今天是我们社会实践真正开始的日子。上午我们对兰岭小学进行了捐赠仪式,此次捐赠的学习用品都是我们精心挑选的。小朋友们都很是喜欢。看到孩子们拿到学习用品时候的欣喜的神情,在场的同学们也很开心。

  下午,我们与这些留守儿童开始真正接触,我们对留守儿童进行了介绍。这是第一次与这些小朋友接触,内心难免会有点紧张。不过小朋友们的热情使我们很快融入其中。小朋友们会问我们一些问题,

  我们对他们的问题进行一一解答,并给他们介绍大学生活。可以看出他们对大学充满向往。

  第三天

  今天天刚亮我们就起床了,可能是今天就要正式开始讲课了,大家有些紧张和兴奋。我们早早来到学校。小朋友们已经在教室等待我们了,看着这样一群质朴与纯真的孩子,我们怎能不尽我们的那份力。我们开始给可爱的小朋友们授课,教他们简单的英语单词和句子。小朋友们的积极性很高。上课很主动。让我们从他们的眼中看到了对知识的渴望。我们爱这里,爱可爱的小朋友们。

  和小朋友们在一起很开心,感觉自己也回到了小学时代。回到了那个无忧无虑、单纯、快乐的时候。

  第四天

  今天是我们到来的第四天,为打开留守儿童心灵之窗,我们对留守儿童进行心理健康教育和辅导,服务团为小朋友们开始心理辅导教育,让小朋友们感到被关心的温暖。

  “留守儿童”作为一个“弱势群体”,他们缺乏自我保护意识和自我保护能力,他们也渴望获得快乐成长。我们要时常开导他们,与他们交流,做他们的知心朋友,用耐心、爱心和恒心去感染他们,并真诚关心他们,营造宽松、仁爱、平等、尊重的氛围和人际关系。让他们能在同一片蓝天下健康快乐地成长!

  第五天

  今天是我们在兰岭小学待的最后一天了,我们带小朋友们做游戏。陪他们聊天。在面对这样一群可爱的留守儿童,我想,我们能做的应是――关爱他们。老师,只有用爱的行为和举止,才会叩响留守儿童心灵深处的琴弦,才会引起学生情感的共鸣,才会使留守儿童懂得和接受老师的教诲,只有让爱扎根于育人土壤,教育才是有效的;也只有这样做,才能为家长们解除后顾之忧。

  第六天

  今天是我们社会实践结束的日子,曲终人散,终究逃不过这注定的别离。虽然只有这区区几天,但我们有太多欢乐与回忆。拾起昨日的点点滴滴,把它打包放在心底,那些曾经的美好记忆我们已经永远珍藏心里,你们是一群被上帝遗忘的天使,总有一天上帝会眷顾你们的,我们为你们呐喊,为你们祝福,祝你们在人生道路上健康快乐,希望有一天我们看到你们的时候你们都幸福安康。

  离开了可爱的小朋友们我们一行人一起去了滴道区广场,我们在一起做游戏、嬉笑,并照了很多照片,在那留下了很珍贵的纪念。

社会实践日记 篇4

  第一天,因为冷空气来临,夜晚,我们睡在硬硬的木床上,因为垫被很薄,我异常的寒冷,整个晚上,我双脚冰冷,怎么也捂不热,深夜,我被冻醒后,我悄悄地爬进我的同床候皓深的被窝里,抱住他,正当我感觉暖和一些时,他可能被我冰冷的身体冻醒,赶紧身子一滚,躲走了。唉!这位仁兄真不够朋友!我无可奈何地咬紧牙关钻进我那又冷又硬的被窝。心里可真叫苦啊!

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