51职场>人才招聘>岗位职责>销售主管岗位职责

销售主管岗位职责

时间:2020-12-30 23:21:41 岗位职责 我要投稿

销售主管岗位职责

  在现在的社会生活中,岗位职责的使用频率呈上升趋势,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,以下是小编收集整理的销售主管岗位职责,希望能够帮助到大家。

销售主管岗位职责

销售主管岗位职责1

  1、协助部门经理制定营销、销售计划,并加以执行。

  2、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态,向部门经理提出建议,及时制定促销策略。

  3、建立并保持餐饮店与各旅行社、各公司等团体客户之间的业务联系;定期摆放一些主要的客户,加强与他们的沟通和交流。

  4、运用灵活多变的营销技巧和方式,积极开展销售活动,不断开拓新的市场,吸引新老客户。

  5、与公关主管共同做好宣传促销工作,通过各种活动,树立餐饮店的市场形象。

  6、热情接待来访客户,了解其所在公司的性质和信誉之后,经部门经理批准签订商务合同。

  7、负责与会议主办单位洽谈有关事宜,经部门经理批准后,签订《会议接待协议书》,并做好会议内部协调、会议准备和跟踪服务工作。

  8、每月向部门经理递交一份销售汇总报告及下月的销售计划。

  9、对各类价格和营销措施要保密,切忌外传。

销售主管岗位职责2

  1、负责带领一个团队,建立团队销售培训。

  2、完成团队业绩指标。

  3、监督员工上班纪律,督促员工认真完成每天工作指标。

  4、在直销经理的带领下,制定团队销售计划,分解团队任务到每位员工。 5、负责组织团队人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

  6、解决员工无法完成的问题,帮组其顺利完成任务。

  7、完成团队的日常考核。(考勤,各项报表,带组量,业绩统计数据) 8、每天对于团队的意向客户一一分析,讨论有效方法。

  9、营造团队氛围,加强团队凝聚力,提高团队积极性。

  10、辞退员工,主管向经理提交报告,说明原因,经理签字同意后提交人力资源部备案。

  11、对于未能通过考核的员工,主管有权担保员工一个月,担保期间,该员工完成一单销售额,继续任职,未能完成一单销售额该主管团队当月业绩按八折发放。

  12、经理交待的其他事宜。

销售主管岗位职责3

  1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。

  2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

  3、 与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

  4、 注意礼仪、礼节,保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

  5、 负责展车的布置,标志牌的粘贴工作。

  6、 负责产品宣传资料的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

  7、 负责跟踪上牌情况,尽快办理车款手续,及时将车辆交给客户。

  8、 负责与顾客保持良好的关系,提高顾客满意度。

  9、 负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。

  10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  11、 填写销售员负责的各种报表。

  12、 熟悉所销售车辆的车型(参数、性能特点),各项业务知识。

  13、负责了解市场及竞争对手的情况。

  14、 完成上级领导布置的全部工作。

  销售部管理制度

  1、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。

  2、上班时间由销售员接待顾客,并礼貌接待。

  3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。

  4、当天在岗人员,不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。

  5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。

  6、各销售人员应积极配合搞好车辆卫生,尤其是刚到的新车,所有销售人员共同清洁。

  7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。

  8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责,及时打扫清洁。

  9、工作时间禁止长时间私人会客,会客不允许超过30分钟,禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒;禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物;禁止聚堆聊天;禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。

  10、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。

  11、禁止销售人员为自己的利益私自收取费用、拼缝,损坏公司形象。

  12、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面貌,不得漫不经心、怠慢客户,要“微笑服务”

  13、销售定单(合同)慎重填写,如有签订不完整或不完善给公司损失者,视情节轻重给予相应处罚。

  14、当日登记客户资料,并做好跟踪工作。

  15、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾,在双方协商无效后应呈报销售经理,并由经理根据双方提供的信息加以分析公平处理。严禁同事之间发生争执。

  16、带客户观看商品车后,应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。

  17、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户,如因交车手续出错导致客户不满,所产生的经济损失自负。

  18、所赠客户的物品,必须注明原因,还必须有三方签字,其先后顺序为客户、销售员、销售经理;价值超过百元的须有总经理签字,如领导外出须要电话请示。

  19、应将客户资料收集整齐存放,不得乱扔乱放,填完后及时整理归档。

  20、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品,门窗及电源开关。

销售主管岗位职责4

  1、负责项目现场施工管理工作,内容包括落实水源、电源、气源、排污、通讯、闭路等接口和土地红线内场地布置、三通一平等;

  2、对工程实施过程中的质量、进度、投资的监督、检查和管理,督促设计、监理、施工单位按合同要求完成相关工作。

  3、负责施工过程中工程图纸,技术资料的审查及管理,协调设计单位做好有关工程图设计,协调施工单位正确理解设计意图,解决施工期间出现的设计问题。

  4、全面负责本项目的施工技术管理,组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。

  5、积极参与同施工、监理、设计单位的沟通、协调,落实各项要求。

  6、日常工作常驻工地,及时解决现场出现的技术、质量、安全问题,组织制定方案、措施,确保安全、质量、工期和环境目标要求。

  7、督促、检查、指导施工过程中记录、内业资料的积累。负责组织竣工资料的编制、整理和移交。

  8、参与工程竣工验收、试运营准备和试运营工作、负责落实工程完工后因质量问题发生的返修和质保期间的维修工作。

  9、积极与公司其他部门协调解决工程相关问题。

  10、完成工程部和公司交办的其他工作。

销售主管岗位职责5

  岗位职责

  1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;

  2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;

  3、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;

  4、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

  任职资格

  1、形象良好,沟通本事强,有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;

  2、市场拓展本事强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;

  3、接人待物大方得体,细致耐心;

  4、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

  5、工作进取主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;

  6、虚心好学,善于思考,善于在工作中总结、改善和提高。

销售主管岗位职责6

  一、销售主管岗位职责

  1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

  2、 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

  3、销售代表的入职培训和日常业务培训

  4、 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

  5、 销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

  6、 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

  7、 定期向主管领导提交工作计划和总结

  8、 负责销售资料的监控和准备

  9、 完成上级领导交办的临时性工作

  10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象.

  11、 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

  二、销售主管的具体岗位职责要求

  1、岗位标识信息

  岗位名称、 销售主管

  隶属部门、 市场部

  直接上级、 销售副总经理

  直接下级、 销售专管

  2、岗位工作概述

  负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作.

  3、工作职责与任务

  (一)信息沟通

  1.负责把客户要求传递到公司相关部门;

  2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;

  3.负责价格沟通;

  4.负责交货期沟通;

  5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通.

  (二)维护和服务

  1.访问客户,听取客户意见;

  2.向客户提供电路板加工技术服务;

  3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制定发货计划;

  4.提供送货服务;

  5.订单交付能力评价;

  6.跟踪客户对电路板要求的变化,提供最及时的服务;

  7.客户满意度调查和评价.

  (三)处理客户反馈

  1.负责客户反馈的内部传递;

  2.跟踪问题的解决过程;

  3.评价问题解决的满意程度;

  4.将问题的解决结果回复客户;

  5.客户反馈处理评价.

  (四)市场开发

  1.收集不同领域对电路板需求信息;

  2.根据市场信息制定开发计划;

  3.执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告;

  4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商;

  5.走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离.

  (五)监控货款

  1.按规定开发票;

  2.在规定的账期内收回货款;

  3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;

  4.要掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;

  5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任.

  (六)指导和考核下属工作

  1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;

  2.负责对新上岗销售专管业务培训.

  (七)完成上级委派的其他任务

  四、工作绩效标准

  (一)信息沟通及时准确,失误率为零;

  (二)客户(包括公司内部)没有对所提供服务投诉;

  (三)客户反馈在2小时内传递到品质部,并对问题处理全过程有监控,没有客户再次投诉;

  (四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;

  (五)没有呆账或死账发生;

  (六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题.

  五、岗位工作关系

  (一)内部关系

  1.监督、在基本的销售工作方面,接受销售副总经理的.指示和监督;

  2.所施监督、在负责生产监督工作方面,向销售专管发布指示;

  3.合作关系、在处理客户问题方面,与质量保证部发生协作关系,在确认客户提出的产品技术标准方面,与制造部生产工程发生协作关系.

  (二)外部关系

  1.在有关销售事宜方面,直接与客户的采购部发生联系,在有关质量处理问题方面,与客户质量部发生联系,在公司货款回收方面,与客户财务部发生联系;

  2.在产品出口方面,与海关、货代、船代发生联系.

  六、岗位工作权限

  (一)对下属人员的临时工作调动权;

  (二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

  (三)对客户标准交货期、重复订单的确认权;

  (四)对订单交货期改变的申请权;

  (五)依据客户要求对在线订单暂停的决定权;

  (六)对客户资信评价的建议权.

  七、岗位工作时间

  在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班.

  八、岗位工作环境

  在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户.

  九、知识及教育水平要求

  (一)市场营销知识;

  (二)产品动态及行业知识;

  (三)公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;

  (四)经济合同知识;

  (五)计算机基础知识及常用软件知识;

  (六)英语知识.

  十、岗位技能要求

  (一)熟悉公司工艺工序和公司产品;

  (二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;

  (三)较强的口语表达能力;

  (四)对市场有敏锐的观察力;

  (五)良好的英文阅读与理解能力,英文听说能力强者更佳.

  十一、工作经验要求

  大学本科文化程度,化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验.

  十二、其他素质要求

  任职者需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求.

销售主管岗位职责7

  你是一个怀揣梦想,有上进心的年轻人,我给你平台,简单的公司,不一样的文化,公平的竞争,活出不一样的人生。

  你不需要家境的显赫,只要你够坚强,你认为你是千里马,必须要有伯乐发现你,活出同龄人3倍的价值,高薪但有压力。

  我们因你而自豪,你也会因我们而自豪。

  我们是一群有活力,有朝气的年轻人,我们是80.90后怀旧的一代,我们有梦想,有追求,也有一颗不安分的心,每一天我们一齐为着自我的梦想奋斗,尽管我们的梦想各不相同,可是在奔向梦想的路上,我们相互鼓励,亲如兄弟姐妹。

  来吧,朋友!加入这个温暖的团体,为了梦想,为了追求,为了执着,为了家人,为了那个你不想让她失望的人。这条路或许艰辛或许坎坷,但当你有终有一天带着满身辉煌站在那里,有些人因你而自豪。

销售主管岗位职责8

  1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;

  2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;

  3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;

  4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;

  5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

销售主管岗位职责9

  房地产销售主管一名:

  岗位职责:

  1、负责市场调研和需求分析;

  2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5、负责销售渠道和客户的管理;

  6、组建销售队伍,培训销售人员;

  7、评估销售业绩,建设销售团队。

  任职资格:

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事,分析和解决问题的本事;

  5、有较强的事业心,具备必须的领导本事。

  薪资:面议

销售主管岗位职责10

  岗位职责:

  1、负责对公司开发项目的销控管理;

  2、负责销售软件实施和管理;

  3、负责在售项目的销售业务、流程、报表指导和管理;

  4、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作;

  5、负责销售台帐建立及管理;

  6、负责代理公司销售佣金计算及审核;

  7、协助物业公司做好交房工作;

  8、负责销售案场的管理,包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督;

  9、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理,为策划部调整媒体投放策略供给基础数据;

  10、负责产权证办理申请及管理。

  任职要求:

  亲和力强、认真细致,具备较强的学习、沟通本事。

  具备带领团队本事,有良好的突发事件处理本事

【销售主管岗位职责】相关文章:

1.房地产销售主管岗位职责

2.销售主管求职信4篇

3.销售主管检讨书

4.商务助理岗位职责

5.保安岗位职责

6.保洁主管岗位职责

7.土建经理岗位职责

8.配料员岗位职责

9.人事助理岗位职责