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业务员的岗位职责

时间:2019-11-22 00:00:29 岗位职责 我要投稿

业务员的岗位职责

  在我们的工作中有许多的业务员,那么关于业务员大家都了解吗?相关的岗位职责是什么呢?下面是小编分享给大家的业务员的岗位职责,欢迎阅读。

业务员的岗位职责

  【篇一:业务员的岗位职责】

  1、在总经理领导下,负责**地区的销售管理工作。

  2、详细了解所辖区域市场。

  通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

  3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

  4、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

  5、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

  6、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

  7、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

  8、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。

  9、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

  【篇二:业务员的岗位职责】

  1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。

  2、积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

  3、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

  4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

  5、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

  6、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

  7、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

  8、完成营销部长临时交办的其他任务。

  【篇三:业务员的岗位职责】

  1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

  2、负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

  3、负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

  4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

  5、负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

  6、参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。

  7、及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。

  8、每天按照规定及时填写各种报表,周六将周工作报表传回公司,回报区域内地的销售和市场情况。

  9、调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等),并对公司作出书面报告。

  10、定期对市场进行调查,如:铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的.真实性负责,监督、执行各项促销活动落实到位,无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作。

  【篇四:业务员的岗位职责】

  甲家电公司业务员岗位职责:

  1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2、管理客户关系,完成销售任务;

  3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

  4、对客户提供专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。

  5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。

  6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商,工作有开拓新客户及维护关系,负责某些行政区。

  乙家电公司业务员岗位职责:

  1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发,经销商网络维护、终端销售管理工作;

  2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;

  3、及时了解反馈客户的问题和需求,针对问题提出解决方法及所需支持;

  4、定期总结销售进度,规划阶段性目标,并向领导汇报工作进度;

  5、及时完成领导交办的其他任务。

  丙家电公司业务员岗位职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

  【篇五:业务员的岗位职责】

  1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

  2、负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

  3、收集辖区市场信息,并及时反馈;

  4、记录经销商信息,建立信息档案;

  5、有出色的客户服务意识,较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

  6、诚实守信、勤奋敬业;

  7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,开发新客户资源,追踪潜在客户;

  8、销售端的辅助和支持,协助销售处理一些商务责任内的事务。

  【篇六:业务员的岗位职责】

  一、岗位描述

  1、宣传佳隆企业文化,维护佳隆企业形象,执行公司及所属区域市场策略。

  2、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道,并开发新的经销客户、开拓新的销售渠道与网络。

  3、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。

  二、岗位要求

  1、具备良好职业道德与操守,为人诚实守信。

  2、愿从事快速消费品销售工作,尤其乐于从事佳隆鸡精鸡粉等系列调味料的销售工作。

  3、善能吃苦耐劳,表达能力及协调沟通能力较强,有上进心、团队合作精神和创新精神。

  4、适应能力强,可以常驻区域办事处、能短期或长期出差,本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先!

  三、福利待遇

  岗位工资+各项补贴+社保+公积金+员工培训+晋升空间+带薪休假等。

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